7 cele mai bune practici pentru a rula cadouri Facebook pentru a garanta un număr maxim de conversii

Publicat: 2019-06-10

Imaginați-vă că veți genera peste 1.500 de clienți potențiali opt-in în 10 zile pentru 0,27 USD fiecare. Ce se întâmplă dacă, făcând asta, a fost posibil să generezi suficiente vânzări pentru a acoperi cheltuielile publicitare de trei ori pentru a le obține? Acestea sunt cifre reale dintr-o campanie cadou IMPACT derulată pentru un client. Aceasta este puterea cadourilor și a concursurilor de pe Facebook.

Deci, cum executați un giveaway Facebook și convingeți oamenii să-și împărtășească informațiile de contact? Deși există o mulțime de modalități excelente de a genera clienți potențiali, haideți să cercetăm șapte sfaturi specifice pentru utilizarea cadourilor pentru a face această magie să se întâmple.

7 sfaturi pentru a rula cadouri Facebook de succes

1. Profitați de audiențe asemănătoare

Unul dintre cele mai puternice aspecte ale reclamelor Facebook este prospectarea. O funcție principală de direcționare este crearea de segmente de public asemănătoare. Premisa este de a lua o audiență inițială - vizitatori ai site-ului web, listă de e-mail, implicare în pagina Facebook etc. - și a face ca Facebook să găsească persoane similare pe baza comportamentelor și intereselor lor.

În acest exemplu, audiența inițială a tuturor vizitatorilor site-ului din ultimele 180 de zile este utilizată pentru a găsi primii 1% dintre utilizatorii Facebook din SUA care se potrivesc cel mai bine cu aceștia. Rezultatul este un public de peste 2 milioane de oameni pe care să-l țintiți:

Facebook giveaway Audiență asemănătoare

Există variații aproape nesfârșite ale Lookalike-urilor de făcut, iar aceste audiențe sunt mine digitale de aur, deoarece Facebook face eforturi grele pentru a găsi noi audiențe potențiale pentru tine. O modalitate extrem de eficientă de a-i convinge să-și împărtășească e-mailul este cu un cadou atrăgător.

IMPACT recomandă să vă concentrați cadou pe un card cadou bazat pe valoare, astfel încât să fie atrăgător pentru o gamă mai largă de oameni. Când selectați articole, limitați persoanele care ar putea fi interesate.

Sfat bonus: asigurați-vă că excludeți lista dvs. de e-mail de înscriere existentă pentru a asigura o campanie adevărată de vârf. În caz contrar, plătiți pentru a viza persoane care ar putea fi deja pe lista dvs. de e-mail.

2. Segmentați seturile de anunțuri în funcție de public

Există o formulă specifică de utilizat atunci când vă structurați campaniile de reclame Facebook, care este un concept simplu, dar adesea trecut cu vederea.

Campaniile ar trebui să fie întotdeauna utilizate ca obiectiv general - de exemplu, un giveaway Facebook care se concentrează pe conversii ar fi campania - iar nivelul de set de anunțuri ar trebui să fie folosit pentru direcționarea către public. Acest lucru vă permite să vă izolați și să segmentați audiența, să continuați să prospectați noi audiențe și, mai ales, să aveți grijă la suprapunerea publicului (unul dintre cele mai mari păcate principale în publicitatea pe Facebook). Suprapunerea publicului are loc atunci când publicul dvs. este prea tulbure în diferite campanii și ajungeți să licitați împotriva dvs. și să pierdeți o mulțime de cheltuieli publicitare.

Prin structurarea cadrului setului de anunțuri pentru a se concentra în mod individual asupra publicului similar cu acest exemplu, este ușor evident care dintre ele fac conversie și care nu. Apoi, cheltuielile publicitare pentru fiecare etapă a abordării canalului complet se pot concentra pe segmentele care fac conversie pentru a genera cele mai puternice rezultate:

Segmentul de audiență din Facebook giveaway

3. Păstrați reclamele simple

Adesea, agenții de publicitate Facebook mai noi în mediu complică prea mult procesul creativ. Nu există nicio îndoială că sunt necesare un design atractiv și o copie convingătoare, dar este important să știi unde să te concentrezi cel mai mult.

Deoarece lansați un giveaway, lăsați cârligul reclamei să fie vedeta! Nu-l îngropați într-o postare de format lung. Conduceți cu oferta și fiți concis.

Pentru clienții de publicitate media plătită IMPACT, acest format tinde să convertească cel mai bine:

  • Începeți cu o propoziție care anunță cu entuziasm cadoul
  • Folosiți titlul pentru a le spune să participe și ce ar putea câștiga
  • Explicați care este oferta
  • Spuneți clar că nu trebuie să cumpere pentru a intra
  • Includeți linkul în copie, astfel încât să nu se simtă ca un anunț (chiar dacă imaginea va face clic și ea)
  • Utilizați descrierea pentru a spune când se termină pentru a crea urgență

Concurs Facebook exemple simple

4. Faceți oferta grozavă, dar nu exagerați

Pentru ca cadourile să funcționeze bine, trebuie mai întâi să înțelegeți AOV (valoarea medie a comenzii - venitul total pentru o perioadă de timp împărțit la numărul de vânzări) și apoi să faceți oferta puțin mai bună, astfel încât utilizatorii să fie dispuși să-și împărtășească adresa de e-mail.

De exemplu, dacă AOV este de 150 USD, faceți ca oferta dvs. un cadou de 200 USD. Acest lucru este important pentru ca persoanele care intră în giveaway să știe că premiul merită — nimeni nu vrea să participe la un giveaway de 100 USD dacă nu poate cumpăra nimic de pe site pentru mai puțin de 200 USD. Nu există nimic mai rău decât un cadou care impune totuși utilizatorului să plătească din buzunar pentru a obține cel mai ieftin articol de pe site.

Ca să nu mai vorbim de faptul că crearea unei oferte cadou care depășește standardul AOV îi ajută psihologic pe oameni să viseze cu ochii deschiși la toate articolele pe care doresc să le cumpere de la afacerea ta! De exemplu, dacă prețul mediu al articolelor de pe un site este de 50 USD și există o ofertă pentru 500 USD... înseamnă mult să te uiți în jur pe site pentru a începe să visezi cu ochii deschiși la ceea ce ai obține dacă câștigi.

5. Faceți participarea la concurs ușor

Similar cu principiile de bază de conversie a site-urilor web, crearea paginilor de destinație care sunt ușor de utilizat este imperativă pentru un giveaway Facebook.

Iată trei sfaturi esențiale de reținut când îți creezi pagina de concurs:

  • La fel ca și reclamele, păstrați pagina de giveaway simplă. Tot ce vor oamenii este să intre. Ei nu vor să fie nevoiți să deruleze fără scop pentru a intra, așa că păstrați formularul de intrare deasupra pliului:

Facebook giveaway intrare ușoară

  • Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru experiențele mobile. Comutatorul simplu din Instapage este perfect pentru a vă asigura că experiența utilizatorului este excelentă, indiferent de dispozitivul dvs.
  • Redirecționați către o pagină de mulțumire, astfel încât oamenii să știe că intrarea lor a avut succes. Acest lucru este important din două motive. În primul rând, nu doriți să copleșiți serviciul pentru clienți cu întrebări prin care se întreabă dacă intrările lor au fost primite. În al doilea rând, acest lucru vă permite să adăugați evenimentul de pixeli Complete Registration la pagină pentru a calcula câte conversii au fost obținute. Mai multe despre asta în sfatul #6.

Urmând aceste trei reguli care se concentrează pe crearea unei experiențe de utilizator eficientă, este mai ușor pentru utilizatorii finali să participe la cadouri, permițându-vă în același timp să urmăriți și să măsurați fiecare concurs în mod corespunzător.

Sfat bonus: caracteristica „câmp ascuns” Instapage vă permite să colectați automat informații suplimentare prin introducerea codurilor UTM în formularele trimise. Acest lucru este extrem de util pentru a ține evidența rapidă a performanțelor oferite de giveaway pe toate canalele.

Câmp ascuns pentru Facebook giveaway Instapage

6. Asigurați-vă că aveți instalat Meta Pixel

Dintre toate sfaturile din această listă, acesta este cel mai important de reținut atunci când rulați campanii publicitare de succes pe Facebook. Fără Meta Pixel, nu aveți date reale care să vă ajute să redirecționați comportamentul site-ului, să măsurați eficacitatea campaniilor și să identificați audiențe asemănătoare.

Meta Pixel este un fragment de cod adăugat site-ului și paginilor de destinație care vă permite să redirecționați vizualizările și comportamentele de pe site.

În funcție de platforma site-ului dvs., va trebui fie să solicitați managerului dvs. web să îl adauge în cod, fie să utilizați pluginuri. Pentru paginile de destinație post-clic, Instapage îl face foarte ușor. Faceți clic pe „Analitice” în paginile dvs. și introduceți codul pixelului:

Concursul Facebook instalează Pixel

Apoi adăugați pur și simplu evenimentul standard de înregistrare completă făcând clic pe secțiunea „HTML” din pagini:

Cod Pixel pentru concursul Facebook

7. Hrăniți-i în clienți

Acum că noi clienți potențiali s-au înscris la concursul dvs. Facebook, segmentați-i și înscrieți-i într-un nou flux de lucru în CRM-ul dvs. integrat.

Pentru a măsura cu adevărat dacă clienții potențiali net-noi sunt de înaltă calitate și vor deveni clienți, stimulați-i imediat să convertească - oamenilor le place satisfacția instantanee. Iată o secvență care tinde să funcționeze bine:

  • Trimiteți imediat un e-mail de mulțumire după ce intră în giveaway. Asigurați-vă că includeți o ofertă specială pe perioadă limitată, fie o reducere, fie o valoare adăugată, pentru a-i atrage să se transforme imediat în clienți.
  • Apoi, programați o serie de e-mailuri din trei părți care îi încurajează să convertească și să cumpere folosind oferta de timp limitat (de exemplu, șapte zile).
    • E-mail 1: reamintește-le la jumătatea perioadei de timp pe care o selectezi că oferta expiră în curând.
    • E-mail 2: e-mail cu o zi înainte de încheierea ofertei.
    • E-mail 3: Trimiteți o notificare finală din ultima zi. Asigurați-vă că excludeți pe oricine cumpără pe parcurs, astfel încât secvența să rămână și ea inteligentă.

Benchmark-uri și așteptări pentru giveaway Facebook

Deci, de unde știi dacă concursul tău de social media a avut succes? Iată câteva repere cheie pe care trebuie să le măsurați:

  • Cost pe rezultat: 1 USD
  • Rata de clic: 1%+
  • Rata de conversie a paginii de destinație: 20-50%
  • Rata de conversie a conduce la client: 5-10%

Sursa: CatHowell.com
Bonus: găsiți puncte de referință specifice industriei de la WordStream aici.

Punând-o în acțiune

Oferă o șansă cadourilor. Prea mulți oameni complică prea mult concursurile – urmați foaia de parcurs pentru Facebook Ads de mai sus și testați-o singur.

Și amintiți-vă - doar pentru că lansați un giveaway, nu înseamnă că munca este completă. Monitorizați-vă valorile în mod constant (de preferință zilnic) până la trecerea termenului limită. Răspundeți la comentarii și întrebări, implicați-vă în reclame ca și cum ar fi postări organice și folosiți-le ca o oportunitate de a construi relații.

Dacă rezultatele tale se învârt sau au performanțe mai bune decât valorile de referință, te descurci bine. Și dacă depășesc cu mult punctele de referință, luați în considerare ca concursul să devină mereu verde pentru a continua să prospectați noi clienți potențiali.

Pentru a afla mai multe modalități de a genera conversii cu campanii publicitare relevante și personalizate, obțineți o demonstrație Instapage Enterprise aici.