Cât costă reclamele Facebook? Ghidul cuprinzător

Facebook are o strategie similară cu celelalte rețele de publicitate online. Ei nu vă oferă o cotație de preț atunci când doriți să faceți publicitate pe site-ul lor. În schimb, puteți observa că calitatea reclamelor dvs. Facebook variază în funcție de o varietate de factori.

Moz a găsit câteva statistici revelatoare cu privire la costurile comparative de a ajunge la oameni prin diferite tipuri de media. Deși cifrele din 2014 sunt puțin vechi acum, ele oferă totuși o imagine clară despre unde sunt costurile de publicitate ale Facebook în raport cu concurența.

Moz a descoperit că costurile pe tip de media pentru a ajunge la 1.000 de persoane sunt următoarele:

• Ziar - 32,00 USD
• Radio - 8,00 USD
• Revista - 20,00 USD
• Televiziune prin cablu - 7,00 USD
• Reclame LinkedIn - 0,75 USD
• Google AdWords - 2,75 USD
• Reclame Facebook - 0,25 USD

Costul reclamei dvs. pe Facebook ar fi suma pe care sunteți dispus să o plătiți. Nu este atât de mult un caz de cât de mult te-ar costa să faci reclamă, cât este, câte reclame vei primi pentru banii tăi? Desigur, dacă licitați prea mic, nu veți cheltui întregul buget, pentru că întotdeauna există cineva dispus să plătească mai mult decât tine.

Cum sunt taxate anunțurile de pe Facebook

Licitare Facebook

Există atât de mult spațiu în fluxurile Facebook ale oamenilor pentru a afișa reclame și postări acceptate. Este valabil mai ales pentru expresiile de cuvinte cheie competitive.

Drept urmare, Facebook rulează un sistem de licitații în care agenții de publicitate potențiali concurează pentru a câștiga dreptul de a-și desfășura campaniile publicitare. De asemenea, nu există nicio cheltuială fixă ​​pentru difuzarea reclamelor Facebook. Totul depinde de cine altcineva va face publicitate.

Începi ciclul prin stabilirea unui buget obișnuit. Acest lucru este cu adevărat semnificativ. Fără el, ai fi în pericol să ai o campanie profitabilă care te-ar putea costa mult mai mult decât îți poți permite. Puteți alege dacă doriți să începeți campania astăzi și să o rulați în mod continuu sau dacă doriți să desfășurați o campanie între date fixe de început și de sfârșit.

Cum funcționează licitația Facebook Ads

Facebook nu oferă doar spațiu publicitar celui mai mare ofertant, ci vrea să se asigure că utilizatorii săi se bucură în continuare de cea mai bună experiență. Drept urmare, Facebook selectează sumele licitate câștigătoare pe baza reclamelor despre care consideră că oferă cea mai mare valoare generală. Se potrivește agenților de publicitate care ajung la oameni care sunt deschiși la publicitatea lor, cu consumatorii care vor fi interesați să vadă publicitatea.

Miliarde de licitații publicitare au loc în fiecare zi în culise pe Facebook. Într-adevăr, o licitație are loc de fiecare dată când cineva își deschide feedul. Facebook cântărește toate ofertele de sloturi concurente și alege anunțul despre care consideră că oferă cea mai bună valoare pentru clientul țintă.

Facebook analizează trei factori:

• Cât de relevant este un anunț pentru publicul țintă
• Oferta de nivel de către un agent de publicitate
• Probabilitatea ca publicul să întreprindă acțiunea țintă optimizată de anunț

Pe baza acestor variabile, Facebook punctează fiecare anunț. Acestea oferă spații publicitare pe orice feed acelor anunțuri cu cele mai înalte evaluări. Vă asigură că nu trebuie să faceți cea mai mare sumă licitată pentru a vă asigura un spațiu pentru anunțurile dvs. Trebuie doar să fie perfecte pentru public.

Dacă anunțul dvs. obține cel mai bun punctaj pentru un slot, Facebook va decide cu ce sunteți taxat în funcție de ceea ce toată lumea a licitat. Aceasta înseamnă că de fapt nu va trebui să plătiți prețul licitat integral.

Elemente semnificative care afectează costul reclamelor dvs. Facebook

Prețul licitației dvs

Când determinați suma licitată, puteți selecta fie Proces automat, fie Proces manual. Dacă optați pentru Automat, Facebook va selecta o sumă licitată care vă va ajuta să obțineți cele mai multe spații publicitare la cel mai bun preț. Aceasta înseamnă că Facebook încearcă să investească suma totală bugetată pentru a optimiza performanța.

Puteți opta pentru un manual dacă preferați să stabiliți o limită pentru cât sunteți dispus să plătiți pentru rezultate individuale. De exemplu, puteți limita suma licitată la 4 USD pe clic. Rețineți, dacă setați un plafon manual foarte mare, este puțin probabil să ajungeți să plătiți acel număr. Facebook modifică licitația pentru a se asigura că ofertantul câștigător nu cheltuiește mai mult decât trebuie să plătească.

Publicul dvs. țintă

Nu are rost să încerci să împingi anunțurile către toată lumea. Indiferent care este produsul dvs., unii oameni vor fi întotdeauna mai relevanți pentru campania dvs. decât alții. Chiar și companiile mari precum MacDonald's își limitează publicitatea la tipurile de persoane care se aseamănă cel mai mult cu clienții lor obișnuiți.

Adesea, trebuie să știi că vei avea concurență semnificativă în anumite nișe. Cu cât te confrunți cu o presiune mai mare, cu atât costul reclamei este mai mare. Puteți plăti tarife precum 50 USD pentru anumite condiții legale. Cu cât rețeaua de consumatori este mai mare, cu atât mai multe afaceri, de diferite tipuri, care concurează cu tine pentru spații publicitare.

Desigur, publicul țintă este un factor critic atunci când vine vorba de publicitatea dvs., nu are rost să faceți publicitate către un public mai ieftin, dar irelevant, dacă credeți că cea mai bună piață a dvs. este prea scumpă pentru a fi vizată. Unii factori relevanți de public care vă pot afecta costurile publicitare includ:

• Locație
• Gen
• Vârstă
• Interesele lor
• Limba
• Conexiuni (de exemplu, au apreciat deja pagina ta de Facebook)

Relevanța și calitatea anunțului dvs

Amintește-ți acele reclame „în fața ta”, surprinzătoare și enervante pe care de multe ori trebuie să le suporti la televizor. Te deranjează acolo, dar nu poți face nimic în privința asta în afară de schimbarea canalului din programul pe care vrei să-l urmărești. Lucrurile stau altfel pe internet. Dacă Facebook te bombardează cu reclame enervante de proastă calitate, poți să închizi Facebook și să te muți pe un alt site fără să te gândești sau să te îngrijorezi.

Facebook nu vrea să facă asta. Și descurajează publicitatea pe care o consideră de proastă calitate. Facebook nu interzice pur și simplu reclamele proaste, ci penalizează reclamele proaste cu prețuri mai mari, scăzând ponderea acestora în procesul de licitare a reclamelor Facebook.

Facebook vă oferă un scor de relevanță între 1 și 10 pentru fiecare anunț pe care îl difuzați. Acesta este un ghid pentru cât de important este anunțul dvs. pentru publicul țintă (10 fiind extrem de semnificativ).

Cu cât este mai mare scorul dvs. de relevanță, cu atât este mai mic costul cu care vă confruntați pentru plasarea anunțului. Puteți vedea Evaluarea relevanței în Managerul dvs. de publicitate Facebook. Merită să țineți cont de acest lucru, pentru a vă oferi un ghid care să vă ajute să vă stimulați publicitatea în viitor.

Scorul tău de relevanță este fluid. Se schimbă ori de câte ori oamenii interacționează fie într-un mod pozitiv sau negativ cu anunțul dvs. Rata de clic determină și relevanța dvs. Cu cât dați clic pe anunțul dvs. mai mult ca proporție de clicuri, cu atât anunțul dvs. este mai important pentru publicul dvs. de pe Facebook.

Facebook oferă reclamelor o rată de acțiune estimată. Aceasta este cea mai bună estimare a lor cu privire la cât de probabil o anumită persoană va face acțiunea pe care o optimizați cu anunțul dvs. Când Facebook încearcă să determine cât de importantă va fi anunțul tău pentru un anumit utilizator, se uită la acțiunile anterioare ale utilizatorului respectiv. De exemplu, dacă doriți ca o persoană să facă clic pe anunțul dvs., Facebook va analiza oamenii pentru a vedea dacă au făcut clic pe anunțuri ca ale dvs. în trecut.

Factori care sunt sezonieri

Adesea, cheltuiala publicității tale pe Facebook poate depinde de acțiunile altora. Există perioade ale anului în care există o cerere extraordinară din partea companiilor de a pune reclame pe Facebook.

În schimb, perioada anului este liniștită. La fel ca toate piețele de publicitate, costurile de publicitate vor crește în perioadele de vârf ale cererii și vor scădea în momentul de liniște în care Facebook vrea să încurajeze agenții de publicitate.

Acest lucru va fi de obicei aproape de perioadele sezoniere ale companiei dvs. Perioadele tale de vârf de vânzări vor fi, cel mai probabil, și perioadele de vârf de vânzări ale concurenților tăi. Și amândoi veți dori să faceți publicitate în același timp.

În special, ar trebui să vă așteptați să plătiți mai mult dacă intenționați să faceți publicitate pentru:

• Vinerea neagră / Luni cibernetică
• Ziua Recunoștinței (în SUA)
• Crăciun
• Ajunul Anului Nou și ziua
• Vânzări de Boxing Day

Plasarea reclamelor

Când vine vorba de reclame pe Facebook, plasarea reclamelor afectează costurile totale ale reclamelor. Vă oferă următoarele zone de plasare a anunțurilor și vă recomandă să le permiteți să vă plaseze anunțurile în toate aceste locuri pentru a reduce costul mediu:

• Facebook desktop News Feed
• Feed de știri pe mobil Facebook
• coloana din dreapta pe desktop Facebook
• Flux de știri pentru mobil Instagram
• Mesager
• Rețeaua de public

Veți dori să vă asigurați că publicul dvs. folosește Instagram și Messenger înainte de a vă decide să vă puneți reclamele acolo.

Opțiuni de optimizare

Când vă configurați anunțul, dacă selectați „Afișați opțiuni avansate” sub „Buget și programare”, veți găsi o opțiune numită „Optimizare pentru difuzarea anunțurilor”. Opțiunea dvs. de optimizare aici va afecta cine sunt văzute anunțurile dvs. pe Facebook. De exemplu, dacă alegeți să vă optimizați clicurile, Facebook vă va afișa anunțul persoanelor care au cea mai mare probabilitate să facă clic pe anunț.

Acest lucru poate afecta costul anunțului dvs. deoarece acțiunile întreprinse asupra anunțului dvs. vor afecta scorul de relevanță al anunțului dvs. și rata estimată de acțiune (a se vedea punctele doi și trei de mai sus). Dacă anunțul dvs. nu este optimizat pentru rezultatul dorit, este posibil ca Facebook să nu afișeze anunțul dvs. persoanelor care au cea mai mare probabilitate să acționeze pozitiv asupra anunțului dvs. și s-ar putea chiar să plătiți mai mult pentru rezultate.

AdEspresso a experimentat cu o varietate de opțiuni de optimizare și a constatat că alegerile de optimizare ar putea afecta costul rezultatului pe care îl optimizați. De exemplu, dacă doriți să optimizați clicurile, de obicei este mai bine să selectați „Conectați clicuri”.

8 strategii pentru a reduce costul reclamelor pe Facebook

Acum că înțelegeți principalii factori în joc, să vedem cum vă puteți crește costurile de publicitate pe Facebook. Deși există mulți factori în afara controlului dvs., aceste opt strategii vă vor ajuta cu siguranță să obțineți o rentabilitate mai mare a investiției (ROI).

1. Split Test

Testarea divizată este practica de a rula aceeași campanie publicitară de două ori cu o mică modificare a performanței testului. În exemplul următor, puteți vedea că Gymshark rulează două reclame care au același copywriting, dar imagini diferite.

Aceasta înseamnă că fac un test divizat asupra imaginii pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune performanțe. Testarea divizată vă ajută să vă îmbunătățiți continuu anunțurile, astfel încât performanța acestora să crească în timp. Acest lucru vă va reduce costurile de publicitate pe Facebook prin creșterea rentabilității investiției.

Prea mulți agenți de publicitate creează o campanie publicitară grozavă pe Facebook și merg mai departe. Nu o face. Unele companii au reușit să-și reducă costurile de publicitate pe Facebook cu 96% doar modificând copia! Cu alte cuvinte, nu există nicio modalitate de a spune ce funcționează cel mai bine până nu îl încerci.

În plus, Facebook Ads Manager simplifică executarea unui test împărțit. Utilizați comutatorul „Creați un test divizat” din secțiunea „Trafic”. Facebook vă va împărți apoi bugetul în mod egal între cele două anunțuri și vă va permite să măsurați performanța acestora. În mod ideal, veți dori să testați fiecare parte a anunțului dvs. în mod individual, dar începeți prin a vă testa imaginea și textul.

2. Concentrați-vă pe câte un obiectiv

Când începi să creezi o reclamă pe Facebook, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să alegi un obiectiv. Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că întreaga campanie publicitară este în conformitate cu obiectivul dvs. Încercarea de a amesteca două obiective într-un singur anunț nu vă va aduce mai mult pentru banii dvs. De fapt, aproape sigur va crește costurile de publicitate pe Facebook.

De ce este asta? Pentru că fiecare obiectiv are o funcție diferită și necesită mesaje, public țintă, copiere și imagini diferite. Trebuie să vă mențineți publicitatea concentrată pe laser. Când vă concentrați pe o țintă la un moment dat, vă puteți asigura că imaginea, copia, publicul și îndemnul dvs. ajung la fața locului și se convertesc.

Dacă doriți să vizați mai mult de un obiectiv, creați mai multe campanii și anunțuri. La sfârșitul zilei, acest lucru ar reduce costurile de publicitate pe Facebook.

3. Mențineți un scor de relevanță ridicat

Scorul de relevanță indică cât de mult rezonează anunțul cu publicul țintă. Scorul de relevanță ridicat înseamnă că anunțul dvs. primește feedback pozitiv și un nivel sănătos de implicare, clicuri și conversii.

Reclamele cu scoruri mari vor reduce costul reclamei tale pe Facebook. Cheia aici este să creați reclame grozave care să rezoneze cu publicul țintă.

4. Urmăriți frecvența

Facebook evaluează fiecare anunț la „Frecvență”. Această valoare vă spune cât de mult este văzut anunțul dvs. de aceeași persoană. Dacă aceleași persoane văd anunțul de mai multe ori, se întâmplă unul dintre cele două lucruri: nu ajungeți la persoane noi.

Cu cât nivelul de frecvență este mai mare, cu atât obțineți mai puține interacțiuni, clicuri și conversii. În consecință, costurile dvs. de publicitate pe Facebook vor crește. Este adevărat că unii oameni ar trebui să vă vadă anunțurile de câteva ori înainte de a face clic și de a efectua conversia. Cu toate acestea, cumpărătorii interesați trebuie de obicei să-l vadă doar o dată sau de două ori.

Prin urmare, urmăriți să vă mențineți frecvența anunțurilor la trei sau sub trei. Când scorul de frecvență este prea mare, restricționați, modificați sau întrerupeți campania.

5. Păstrați-vă anunțurile actuale

Trebuie să vă actualizați anunțurile sau să creați noi anunțuri în mod regulat. Pe lângă faptul că ajută la menținerea scorurilor de frecvență scăzută, aceasta este doar o practică eficientă, deoarece indiferent cât de grozavă este campania dvs. publicitară, aceasta își va pierde inevitabil efectele.

Totuși, asta nu înseamnă că trebuie să începi de la zero de fiecare dată. Puteți păstra aceeași audiență, dar vă puteți schimba oferta, imaginea și copia. În plus, luați lecțiile pe care le-ați învățat din testarea divizată și adăugați-le la cele mai recente campanii promoționale.

Să ne uităm la exemplul afacerii cu suporturi pentru telefoane sport Quad Lock. În anunțurile de mai jos, sunt folosite aceeași copie și îndemn, dar imaginile au fost modificate.

6. Selectați un public pentru fiecare campanie specifică

Fiecare campanie trebuie să aibă un anumit public țintă. Cu alte cuvinte, nu ar trebui să includeți întregul dvs. public țintă în fiecare campanie pe care o desfășurați. Acest lucru va crește prețul reclamelor pe Facebook. De ce este asta?

Ei bine, consumatorii se vor afla în diferite puncte ale incintei de marketing digital, așa că vor avea nevoie de mesaje publicitare specifice. Prin clasificarea publicului țintă în secțiuni și subsecțiuni, veți putea crea mesaje, oferte și îndemnuri foarte bine direcționate.

Rezultatul? Eficiență publicitară mai bună – și prețuri mai mici de publicitate pe Facebook. Spuneți, de exemplu, că doriți să desfășurați o campanie pentru a comunica cu potențiali clienți noi. Ar fi ineficient să afișați aceste reclame persoanelor cărora le place deja pagina dvs. de afaceri de pe Facebook.

În schimb, puteți exclude acești utilizatori, iar piața țintă este mult mai probabil să rezoneze cu postarea dvs. Facebook oferă o multitudine de opțiuni de direcționare – folosiți-le!

7. Utilizați campanii de redirecționare și remarketing

Retargeting și remarketing sunt tehnici care vă permit să faceți publicitate într-un fel persoanelor care au fost deja expuse mărcii dvs.

Retargeting este afișarea de anunțuri către potențiali pe baza cookie-urilor browserului lor (folosind pixelul Facebook) Remarketingul este difuzarea de anunțuri către potențiali pe baza interacțiunilor lor prin e-mail.

Cu alte cuvinte, indiferent dacă cineva v-a vizitat site-ul web sau s-a înscris pe lista dvs. de corespondență, poate fi vizualizat pe Facebook. Astfel de clienți sunt deja familiarizați cu marca și bunurile dvs. și există deja o bază pentru relații bune cu consumatorii.

Drept urmare, redirecționarea are ca rezultat, de obicei, un număr mai mare de clicuri și conversii și costuri mai mici de publicitate pe Facebook. Facebook oferă, de asemenea, o serie de opțiuni de remarketing. Puteți afișa reclame persoanelor cărora le place pagina dvs. de Facebook, vă urmăresc pe Instagram, să vă înscrieți pe lista de corespondență și multe altele.

8. Limitați oferta dvs

Aceasta este o modalitate simplă de a menține costurile de publicitate Facebook la un nivel scăzut. Când știți că nu doriți să plătiți mai mult de 1 USD per reclamă, puteți limita oferta dvs. doar pentru a vă asigura că nu se întâmplă.

Evident, aceasta înseamnă că ați putea pierde potențialele plasări de anunțuri. Cu toate acestea, dacă aveți un plan de buget de marketing și trebuie să vă mențineți sub control costurile de publicitate pe Facebook, capturarea ofertei dvs. este calea corectă.

Citeste mai mult:

• 13+ cele mai bune aplicații Shopify Facebook Ads
• Shopify Facebook Marketing: Cum să-ți promovezi afacerea
• 8+ cele mai bune aplicații Shopify Facebook Pixel

Cuvinte finale

Și aceasta a fost o postare lungă despre cheltuielile de publicitate pe Facebook. Vă mulțumesc foarte mult că ați rămas alături de mine în timpul postării! Costul reclamelor Facebook este o problemă mare și cred că abia am zgâriat suprafața aici. Ar fi minunat să vă auzim și experiențele! Simțiți-vă liber să împărtășiți comentariile de mai jos; Mi-ar plăcea să mă alătur conversației.