De ce ar trebui să utilizați pagini AMP cu reclame Facebook pentru cele mai bune experiențe post-clic

Există 7 milioane de agenți de publicitate pe Facebook și, dacă faci publicitate online, probabil că ești unul dintre ei. Aproape 60% din toți banii publicitari digitale merg către perechea Google/Facebook.

În acest moment, este posibil să fiți și un utilizator al AMP - cadrul open-source început de Google pentru a accelera web-ul mobil întârziat. Până în prezent, există peste 31.000.000 de domenii care publică documente AMP pe web.

Ceea ce este mai puțin probabil, totuși, este că le folosiți împreună pentru conversie. Și există un motiv bun pentru care: Facebook, cu articolele sale instantanee, a apărut odată un rival al AMP. Cu ani mai târziu, totuși, acestea sunt combinația perfectă pentru construirea unei pagini de destinație optimizate după clic.

Mișcarea AMP către conversie

Când a apărut AMP, a fost în totalitate cadrul de bază care pretindea că este. Desigur, trebuia să fie tăiat web-ul mobil umflat.

Dar pentru viteză, AMP a sacrificat versatilitatea. Cu un cadru ușor care restricționa utilizarea JavaScript, a fost capabil să suporte doar conținut static la început.

A devenit un favorit al editorilor, care au beneficiat nu numai de creșterea vitezei prin adoptarea cadrului, ci și de o creștere în topul caruselului de pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Slate, Gizmodo și Washington Post au fost printre primii care au văzut îmbunătățiri semnificative ale KPI-urilor care au fost raportate ulterior de DoubleClick:

Dar AMP este open source, ceea ce, potrivit unei postări pe blog, a însemnat lucruri mari pentru dezvoltarea sa în doar câțiva ani:

Pe măsură ce proiectul AMP a crescut datorită colaborării comunității open-source, au fost construite noi componente care permit companiilor să personalizeze designul și să creeze interactivitate. Astăzi, majoritatea experiențelor interactive sunt acceptate:

• Rich Media: există componente AMP din ce în ce mai mari și oricine poate contribui dacă lipsește ceva.
• Integrari terță parte (3P): sunt multe disponibile acum și în creștere.

Adăugați un acordeon, casetă luminoasă, videoclip, GIF, formular de captare a clienților potențiali - chiar și acceptați plăți cu toate componentele disponibile pentru designerii AMP acum.

Pe măsură ce versatilitatea cadrului a crescut, utilizarea AMP a evoluat. eBay a fost primul site major non-știri care a anunțat AMPing-ul de 8 milioane de pagini. Apoi, câteva descoperiri legate de conversie:

• TransUnion a descoperit că paginile AMP conduc la rate de conversie mai bune. Prin adoptarea AMP, compania a înregistrat o rată de respingere cu 26% mai mică, de 2,5 ori timpul petrecut pe site și cu 3% mai multe conversii.
• Trecând de la pagini web standard la pagini AMP, Monetti a reușit să-și reducă timpul de încărcare a paginii cu 84% și, la rândul său, să-și îmbunătățească rata de conversie cu 28%.

Astăzi, peste 60% din clicurile de la motoarele de căutare către paginile AMP sunt către site-uri care nu sunt de știri. De la paginile de destinație post-clic la site-uri web și nu numai la aplicații web progresive, AMP este folosit pentru a construi totul.

S-au schimbat atât de multe, de fapt, încât AMP nu mai este nici măcar „pagini mobile accelerate”. Este doar „AMP”: pe mobil mai întâi, nu numai pe mobil. Și la acea intersecție este locul în care se întâlnește Facebook.

Trecerea Facebook la mobil

Facebook a cunoscut multe schimbări de la înființarea sa în 2004. Poate cea mai semnificativă s-a născut din revoluția mobilă. Pe măsură ce anii au trecut, tot mai mulți utilizatori au ales dispozitivul mobil și își petreceau timp în câteva aplicații selectate. Unul dintre ei a fost Facebook.

Acest lucru a dus la multe actualizări pentru dispozitive mobile, cum ar fi Instant Articles, care nu au crescut așa cum era planificat. Printre altele s-au numărat formate precum Anunțuri de colecție și Lead, Povești, Experiență instantanee și adăugiri la obiective, actualizări ale paginilor. A existat, de asemenea, o schimbare majoră a modului în care a funcționat algoritmul Facebook, scrie echipa într-un comunicat de presă anterior:

Odată cu această actualizare, vom lua în considerare în curând timpul de încărcare estimat al unei pagini web pe care cineva dă clic de la orice link din News Feed din aplicația mobilă. Vor fi luați în considerare factori precum conexiunea curentă la rețea a persoanei și viteza generală a paginii web corespunzătoare. Dacă semnalele indică că pagina web se va încărca rapid, linkul către acea pagină web poate apărea mai sus în feedul dvs.

Aceste modificări au dat roade pentru rețea. În ianuarie 2019, 96% dintre oameni au accesat Facebook prin intermediul unui smartphone, iar 91% din veniturile publicitare ale Facebook provin de pe mobil.

Pentru agenții de publicitate, această paralelă cu misiunea inițială a AMP de a îmbunătăți experiența mobilă (în special prin viteza) înseamnă un singur lucru: AMP și Facebook sunt împreună.

Folosind reclamele Facebook și AMP împreună

Agenții de publicitate Facebook vărsă miliarde în companie în fiecare an. Cu toate acestea, ei cheltuiesc acest lucru doar pentru o jumătate din campania publicitară: experiența pre-clic. În cea mai mare parte, cealaltă jumătate este neglijată.

Pagina de destinație pre- și post-clic

Ceea ce face ca Facebook și AMP să fie un duo deosebit de puternic este dreptul de proprietate asupra părții lor din campania publicitară. Facebook deține toate aspectele legate de publicitatea mobilă în etapa de pre-clic: direcționare revoltător de puternică, formate captivante, instrumente de optimizare și multe altele.

AMP, pe de altă parte, deține pagina de destinație post-clic pe pagina de destinație și nu numai: viteza de încărcare instantanee, media captivante, captarea clienților potențiali, procesarea plăților etc.

Împreună, ele oferă o campanie publicitară puternic echilibrată, cu accent pe viteză. Direcționarea Facebook permite agenților de publicitate să devină granular cu mesajele lor către anumite segmente țintă, iar după clic, o pagină AMP personalizată permite transferul instantaneu la post-clic, moment în care zeci de componente contribuie la conversie. Și optimizarea conversiilor devine rapid un punct forte al cadrului AMP.

Luați în considerare un studiu realizat de Forrester Research, care a implicat 4 utilizatori majori AMP, care a constatat că un site care implementează AMP s-ar putea aștepta:

• o creștere cu 20% a ratei de conversie a vânzărilor pe paginile AMP
• o creștere de 10% de la an la an a traficului site-ului AMP
• o creștere cu 60% a paginilor pe vizită

Pe baza acestor rezultate, Forrester a construit un model pentru a prezice profitul din implementarea AMP pe o perioadă de trei ani. Folosind acest model, un site web cu 4 milioane de vizite lunare și o marjă de profit de 10% s-ar aștepta să recupereze costurile de implementare a AMP și să genereze câștiguri pozitive în 6 luni sau mai puțin:

Mai exact, modelul Forrester a constatat că acest site ipotetic AMP, cu 4 milioane de vizitatori lunari, s-ar putea aștepta să genereze peste 1.005.447 USD în trei ani, dintr-o investiție de 210.827 USD, producând un ROI de 377%:

Știm că Facebook este regele țintirii. Și este clar că AMP poate genera conversii. Deci, care sunt câteva sfaturi pentru a le folosi împreună?

Recomandări pentru utilizarea Facebook și AMP împreună

Într-un articol de ajutor de la Facebook, rețeaua de socializare recomandă câteva tactici pentru îmbunătățirea performanței anunțurilor mobile. Iată câteva, combinate cu propriile noastre recomandări pentru pagina de destinație pre- și post-clic:

• Optați pentru formate pe mobil: experiență instantanee, anunțuri de colecție, anunțuri cu povești sunt doar câteva de care puteți profita pe mobil. Proiectate în primul rând pentru mobil, oferă o experiență rapidă de utilizare conform Facebook, cu timpi de răspuns de până la 10 ori mai rapid decât site-ul mobil mediu.
• Evitați anunțurile potențiale: anunțurile potențiale sunt încercarea Facebook de a ușura completarea formularelor de către utilizatori. Anunțul apare, dați clic pe el și se răstoarnă pentru a dezvălui un formular:

Deși există unele beneficii pentru reclamele principale, problema majoră este brandingul și personalizarea. Fără o pagină de destinație post-clic dedicată, ești constrâns la capacitățile de design ale Facebook. În plus, șansa de a construi capitalul mărcii sau de a alimenta imediat liderul mai adânc în pâlnie, se pierde dacă rămân pe Facebook. Ca să nu mai vorbim de faptul că, în timp ce anunțurile potențiale se încarcă rapid, paginile AMP se încarcă instantaneu. Deci, când vine vorba de viteză, cele două sunt o spălare.

• Utilizați o pagină de destinație post-clic dedicată: credeți sau nu, aceasta este încă o problemă majoră cu care se confruntă companiile astăzi. Consultantul de marketing pe Facebook Jamie Forrest spune:

Am văzut oameni care își optimizează reclamele la nesfârșit, dar continuă să le trimită către o pagină de destinație plictisitoare și nefocalată - chiar am auditat o organizație caritabilă ale cărei anunțuri erau difuzate de o agenție care făcea asta, primeau cifre destul de scăzute pentru rapoartele lor și apoi dând vina pentru lipsa conversiilor pe echipa de urmărire a organizației de caritate.

Spune-o cu noi: Fiecare promoție are nevoie de propria pagină. Și mai precis, fiecare public ar trebui să aibă propria pagină. Când profitați de capabilitățile puternice de direcționare ale Facebook, optimizați reclamele până când sunt segmentate perfect, dar conduceți acele anunțuri către o pagină de destinație generică, irosești cheltuielile publicitare.

• Optimizați pentru vizualizările paginii de destinație: modul în care performanța campaniei dvs. are mult de-a face cu obiectivul pentru care alegeți să vă optimizați. Acest lucru va spune algoritmului Facebook ce doriți să acorde prioritate atunci când vine vorba de publicul care vă vede anunțul. Optimizarea anunțului dvs. pentru vizualizările paginilor de destinație poate îmbunătăți calitatea traficului către acestea, afișând anunțul persoanelor care vor avea mai multe șanse să ajungă la adresa URL de destinație a anunțului dvs., nu pur și simplu să facă clic pe linkul acestuia. Facebook spune, de exemplu: „Dacă cineva face clic pe linkul anunțului tău, dar apoi închide pagina înainte de a se încarca, acesta va conta ca un clic pe link, dar nu o vizualizare a paginii de destinație”. Calitatea traficului ar trebui să fie ceva pe care îl considerați foarte mult decât cantitatea.
• Optimizați pentru conversii: vizualizările paginii de destinație după clic sunt doar unul dintre multele obiective pentru care vă puteți optimiza. Deci, dacă obiectivul dvs. este conversia în etapa post-clic, spre deosebire de cantitatea de trafic sau de vizitarea paginii de destinație, puteți optimiza pentru conversii. Acest lucru va spune algoritmului Facebook să vă afișeze anunțul persoanelor din audiența dvs. care sunt cel mai probabil să ia măsuri pe pagina de destinație post-clic. Faceți acest lucru instalând Meta Pixel și creați un anunț pentru conversiile site-ului, apoi selectați evenimentul pentru care doriți să îl optimizați, cum ar fi o achiziție, de exemplu.

Potrivit lui Jamie, această tehnică este mult subutilizată. „Anunțurile de conversie sunt cu adevărat puternice, dar oamenii rămân adesea cu anunțurile de trafic, concentrându-se mai degrabă pe ratele de clic decât pe înscrieri sau vânzări.” Pentru cei care își propun să acționeze dincolo de clicul din partea de jos a pâlniei, optimizarea pentru conversii este o opțiune puternică.

• Dar nu neglijați restul pâlniei: doar pentru că Facebook și AMP funcționează bine împreună nu înseamnă că puteți merge direct la vânzare. Folosiți-le pe cele două din partea de jos a pâlniei pentru demonstrații și vânzări, dar și în partea de sus, pentru cărți electronice și foi de sfaturi și conținut mai ușor pentru a construi relația. A merge direct la vânzare nu este probabil să funcționeze pentru un nou prospect. Și, în partea de sus a pâlniei, veți găsi alte obiective care prioritizează traficul, o opțiune extrem de valoroasă.
• Personalizați mai mult decât oricând: AMP acceptă conținut dinamic pentru a vă asigura că pagina dvs. este mereu actualizată și personalizare pentru a oferi o experiență unică fiecărui vizitator. Treceți acest lucru la nivelul următor cu soluția de personalizare a Instapage, care se integrează cu AMP. Folosește parametri UTM pentru a arăta fiecărui public doar conținutul dorit. Acum, puteți oferi fiecărui segment de Facebook o pagină de destinație post-clic care se potrivește perfect cu pre-clic.

• Test A/B: AMP acceptă testarea A/B, despre care agenții de publicitate sunt de acord că este una dintre cele mai eficiente modalități de a determina versiunea cu cea mai mare conversie a unei pagini web. Comparați o pagină de destinație post-clic cu cealaltă, generați trafic egal și controlați variabilele confuze pe o perioadă de nu mai puțin de o lună și, la sfârșit, puteți avea o nouă pagină de înaltă performanță. Capacitatea de a testa AB este încorporată și în Instapage și este mai ușor ca niciodată de configurat.

Cum vei folosi Facebook și AMP?

La intersecția dintre Facebook și AMP este viteza. Beneficiați de un impuls oferit de Facebook pentru adoptarea dvs. AMP și conduceți-vă utilizatorii către pagina de destinație post-clic mai repede decât oricând. Amintiți-vă, doar un timp de încărcare de 3 secunde va descuraja 40% dintre utilizatorii de internet să aștepte pagina dvs.

Aflați mai multe despre cum să utilizați AMP cu Facebook și alte platforme, cu ajutorul integrării AMP din Instapage.