Cele mai bune strategii publicitare Facebook de adoptat în 2022

Statista raportează că au existat 10 milioane de agenți de publicitate activi pe Facebook în T3 al anului 2020. Dacă acest număr rămâne așa și continuă să crească, ai o concurență serioasă. Dar asta nu ar trebui să vă împiedice să utilizați rețeaua de socializare pentru publicitate. Tot ce aveți nevoie este să vă reevaluați strategiile publicitare pe Facebook și să continuați să vizați publicul potrivit care să vină la dvs. Iată cele mai bune strategii de încercat în 2022.

1. Atrageți-vă publicul cu oferte atractive

Nu există nicio îndoială că atunci când o persoană vede cuvântul „gratuit”, este probabil să accepte acea ofertă. Vrei să le dai sentimentul că primesc ceva fără să plătească în timp ce încearcă noul tău produs sau serviciu. Asta a funcționat bine pentru Gold's Gym.

Scopul lor a fost să obțină mai multe înscrieri la sala de sport. Și au difuzat reclame pe Facebook pentru generarea de clienți potențiali. Într-una dintre anunțurile lor, puteți vedea cuvântul „Free”. Oricine vede asta va crede că poate încerca să se antreneze timp de 30 de zile pentru a vedea dacă Gold's Gym este cea mai bună cale de a-și atinge obiectivele de fitness. Este, de asemenea, o victorie pentru sală, deoarece au avut peste 600 de clienți potențiali din reclamele lor.

2. Integrați anunțuri dinamice în campania dvs

Reclamele dinamice sunt grozave de încercat, mai ales dacă sunteți o afacere de comerț electronic. Facebook spune că folosește învățarea automată și este automatizat pentru a vă ajuta cu campaniile. În plus, este deja personalizat pentru publicul țintă în funcție de interesele acestuia. Acesta este un tip de reclamă Facebook grozav de folosit dacă doriți ca mai mulți oameni să afle mai multe despre compania dvs. și despre produsele pe care le vindeți. Sau, dacă doriți să creșteți vânzările, anunțurile dinamice sunt cel mai bun pariu.

Catalyst Digital a ajutat BaubleBar cu reclamele sale dinamice. BaubleBar a vrut să crească veniturile și să atragă noi clienți în acest proces. Catalyst Digital a realizat campania modificând publicul pentru a se asigura că vizează oamenii potriviți. Rezultatul? Rentabilitatea cheltuielilor publicitare de două ori (ROAS) și creșterea achizițiilor.

3. Nu opriți testarea

Gândiți-vă la strategiile sau campaniile dvs. publicitare de pe Facebook ca la experimente. Uneori, majoritatea lucrează. Și alteori, dă succes. Mulți agenți de marketing fac teste A/B. Cu aceasta, puteți modifica variabile precum publicul, copierea sau creația.

Puteți face modificări minore la copiere, cum ar fi adăugarea unui emoji la o copie și nu aveți unul. Poate că, pentru cei creativ, aveți în minte un design publicitar Facebook. De ce nu încercați să schimbați un element precum textul sau culoarea? Facebook are instrumente care te ajută să înțelegi mai bine care funcționează analizând valorile tale.

Digital Spotlight a scris în detaliu unul dintre studiile lor de caz Facebook pentru a ajuta un client fără nume. Aici, au folosit testarea împărțită cu publicul lor și un videoclip cu anunțul de colecție. La finalul campaniei, clientul a avut un ROAS de 6,33, peste 100.000 USD în vânzări și o creștere a vânzărilor de aproape 85%.

4. Utilizați o strategie de remarketing

Credit imagine: AdEspresso

Remarketingul este una dintre strategiile publicitare pe Facebook utilizate pe scară largă de către companii. Și este o strategie pe care nu ar trebui să o neglijezi, mai ales dacă vrei mai mult trafic pe site-ul tău sau mai multe conversii. Cu ajutorul remarketingului, puteți personaliza anunțurile persoanelor care vă cunosc deja afacerea și îi puteți determina să cumpere de la dvs. Asigurați-vă că utilizați Meta Pixel dacă utilizați această strategie.

Iată un exemplu de strategie de remarketing de la Aura QUE. Au folosit reclame dinamice pentru a-și ajuta campania și a-și crește vânzările. În plus, au adăugat un stimulent cu 10% reducere pentru cei care doresc să își finalizeze achiziția. Deși aveau alte strategii implementate, această campanie a avut de 10 ori mai mult trafic, o creștere de 320 ori a afișărilor și mai multe înscrieri prin e-mail.

5. Identificați publicul țintă și localizați

Credit imagine: Growth Rocket

Publicul larg poate aduce rate ridicate de implicare. Dar ce se întâmplă dacă vă restrângeți publicul țintă ȘI vă localizați campaniile? Aceasta este o strategie publicitară grozavă pe care trebuie să o încercați, mai ales dacă doriți ca doar un anumit public să vă folosească aplicația sau să acceseze site-ul dvs.

Acesta a fost cazul pentru Growth Rocket și munca lor pentru Booky. Booky este o aplicație de stil de viață din Filipine și își doreau utilizatori noi. Growth Rocket și-a concentrat eforturile pe locație, timp și comportament. După această campanie, Booky se ridică în top ca cea mai bună aplicație pentru mâncare și băutură. În plus, a existat o creștere cu 61% a descărcărilor de aplicații.

6. Optimizare pentru mobil

Peste 90% dintre utilizatorii Facebook sunt pe mobil. Este logic că trebuie să ai o strategie în jurul ei. Dar când vine vorba de dispozitive mobile, asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt optimizate pentru orice smartphone sau tabletă.

Iată studiul de caz pentru Colgate. Scopul lor a fost să fie mai întâi pe mobil, așa că reclamele lor au fost create pentru feedurile și poveștile Instagram și Facebook. Care a fost rezultatul? 12 milioane de oameni au văzut anunțul. În plus, a existat o creștere cu 1,3% a achizițiilor Colgate.

7. Păstrați-o simplă atunci când generați clienți potențiali

Credit imagine: Ladder.io

A face tot posibilul cu campaniile de reclame pe Facebook poate fi tentant, mai ales dacă doriți să convertiți mai mulți utilizatori sau să generați mai mulți clienți potențiali. Dar atunci când generați clienți potențiali, faceți-o pe rând sau puțin câte puțin.

Un exemplu al acestei instanțe este de la Ladder.io. Scopul lor a fost ca mai mulți oameni să se înscrie pentru serviciul lor. Din ceea ce au menționat, se pare că au difuzat un anunț cu o copie simplă și creativ. Au avut grijă să personalizeze vârsta și locația publicului lor. La sfârșitul acelei campanii, aceștia și-au redus costul pe client potențial cu 80% și au generat 249 de clienți potențiali (12 USD CPL) și 65 de clienți potențiali calificați (32 USD CPQL).

8. Profitați de Povești Facebook

Mulți utilizatori de Facebook și Instagram publică sau vizualizează Povești în fiecare zi. Este una dintre cele mai bune strategii publicitare Facebook de utilizat, având în vedere că în familia de aplicații Meta, peste 1 miliard de povești sunt vizualizate și distribuite în fiecare zi. Nu trece cu vederea această strategie. Cine știe, s-ar putea să obții mai multe vizualizări, angajamente sau chiar vânzări din asta.

A fost cazul lui Bombas. Au folosit sărbătorile pentru a-și promova șosetele și s-au concentrat doar pe utilizarea Poveștilor pentru campania lor. Rezultatul? Au înregistrat o creștere de 2,4 ori a ratelor de conversie și o creștere de 46% a rentabilității cheltuielilor publicitare.

9. Promovați-vă produsele de sezon sau în timpul Sărbătorilor

Credit imagine: Fletch Digital

Pe baza exemplului de studiu de caz de mai sus, sărbătorile sunt o modalitate excelentă de a vă promova produsul. Dar ar trebui să luați în considerare altceva atunci când vă promovați produsul. Unele articole sunt doar sezoniere, ceea ce înseamnă că sunt cel mai bine promovate în timpul primăverii, verii, toamnei sau iernii. Și este o strategie publicitară de Facebook subestimată de folosit.

Fletch Digital s-a ocupat de campania pentru Sassind Melbourne. Majoritatea hainelor lor erau de sezon. Scopul a fost reducerea cheltuielilor publicitare, sporind în același timp gradul de conștientizare și creșterea traficului web către site-ul lui Sassind. Acestea fiind spuse, au folosit reclame dinamice și au evidențiat produse destinate toamnei sau iernii, de exemplu, așa cum se vede în fotografie. Campania a durat un an și a fost un succes uimitor pentru marca de îmbrăcăminte. Au avut o creștere cu 136% a ratei de conversie și o valoare a conversiilor de 252%.

10. Distribuiți sau spuneți o poveste

Există două moduri de a împărtăși sau de a spune o poveste prin reclamele Facebook. Unul este dacă încercați să vindeți fără a vă promova produsul sau serviciul. Doriți să intrați în legătură cu publicul dvs. și cu modul în care acesta se poate raporta la produsul sau serviciul dvs. Luați în considerare punctele lor dureroase sau emoțiile de fiecare dată.

Iată un exemplu de a spune o poveste sau de a vă conecta cu publicul printr-o copie scurtă. Aici puteți citi copia integrală. Anunțul lui Lull a fost difuzat în 2020. Atinge punctele dureroase ale oamenilor care nu pot dormi bine noaptea și, cu produsul lor, asigură clienții că vor avea cel mai bun somn. Rezultatul lor a fost o scădere cu 12,9% a cost-pe-acțiune.

Pe de altă parte, îți poți face publicul conștient cu o colaborare de afaceri sau organizațională printr-o poveste. Împărtășește această poveste cu publicul tău. Ei pot afla mai multe despre detaliile colaborării dvs. Apoi, prezentați publicului motivul pentru care ați decis să vă asociați și cum pot beneficia de pe urma acestei colaborări.

Acesta este cazul La Mer. Deși nu este o colaborare promoțională, La Mer a împărtășit publicului că colaborează cu o organizație nonprofit, Greenwave. Este modul lor de a-și arăta sprijinul pentru conservarea oceanelor. Acest tip de strategie publicitară pe Facebook le va câștiga puncte brownie de la persoanele demografice care sunt conștiente de mediu. Acestea fiind spuse, campania lor a fost un succes. Percepția mărcii lor cu privire la conservarea oceanelor a crescut la 1,4 puncte și au avut de trei ori mai multe vizite pe pagina lor de destinație.

Gânduri finale

Proprietarii de afaceri și specialiștii în marketing pun la punct strategiile publicitare Facebook care funcționează cel mai bine pentru mărcile lor. Amintiți-vă, o strategie poate funcționa pentru o companie și aceeași strategie poate să nu funcționeze pentru alta. Din fericire, aveți diferite opțiuni pentru strategia dvs. publicitară Facebook, ceea ce înseamnă că trebuie să experimentați în mod constant. Acestea fiind spuse, includerea videoclipurilor sau a graficelor pentru anunțurile dvs. este o necesitate.

Pentru grafică, de ce să nu încerci Penji? Penji vă va ajuta să vă creați reclamele, concentrându-vă în același timp pe găsirea celor mai bune strategii publicitare pentru afacerea dvs. Pentru a vă face o idee despre ce poate face Penji pentru afacerea dvs., urmăriți o demonstrație a modului în care funcționează Penji!

Toate imaginile sunt de pe Facebook, dacă nu se specifică altfel.