Cum să creezi o pagină de destinație Facebook eficientă

O pagină de destinație Facebook este ca o poartă între anunțul tău Facebook și produsul tău.

Și este extrem de important să înțelegi corect pentru a obține rezultate bune de publicitate pe Facebook.

Imaginați-vă că vedeți o reclamă pe Facebook despre un nou film Regele Leu... Dând clic pe el pentru a vă înscrie pentru a vedea filmul... Și apoi sunteți conduși către o pagină de destinație cu zeci de filme diferite, de la Războiul Stelelor la Simpsons...

Poate dacă continui să defilezi, vei putea ajunge în sfârșit la filmul Regele Leu.

Dar de ce toată această bătaie de cap? Dacă ești ca majoritatea oamenilor din lume, probabil ai fi renunțat și ai fi căutat filmul pe google în loc să încerci să-l localizezi pe pagina de destinație aglomerată.

Pentru a evita astfel de situații de nepotrivire a reclamelor Facebook și a paginii de destinație, agenții de publicitate creează pagini de destinație personalizate care să se potrivească cu fiecare reclamă publicitară.

Și așa ar trebui și dvs.: astfel încât să aveți pagini de destinație mai relevante care să conducă la mai mulți vizitatori (ceea ce duce la mai mulți clienți și venituri).

În acest ghid, vom arunca o privire asupra modului de a construi pagini de destinație publicitare Facebook cu o conversie ridicată, de la alinierea mesajelor cheie până la includerea tuturor elementelor importante ale interfeței de utilizare a paginii de destinație.

Dar mai întâi, pentru a fi 100% clar despre ceea ce discutăm aici, să încercăm să înțelegem mai bine ce înseamnă termenul „pagină de destinație Facebook” și de ce este important să le creăm.

Ce este o pagină de destinație Facebook?

O pagină de destinație Facebook este pagina web pe care vor ajunge oamenii după ce fac clic pe anunțul tău Facebook.

Pentru a vă da un exemplu, să luăm în considerare binecunoscutul instrument de marketing și vânzări HubSpot. Ei și-au construit produsul pentru mai multe cazuri de utilizare, de la analiza de marketing la urmărirea vânzărilor și la managementul conținutului.

În loc să trimită tot traficul publicitar online pe pagina de pornire, HubSpot ar putea construi o strategie publicitară Facebook care implică mai multe campanii pentru diverse audiențe.

De exemplu, una dintre reclamele Facebook ale HubSpot își promovează Centrul de Marketing.

Acest anunț vă conduce la pagina de pornire a site-ului lor în timp ce faceți clic? Nu! Vă conduce la o pagină de destinație specială care se potrivește cu produsul promovat.

Există mii de exemple de astfel de pagini de destinație personalizate.

Ar trebui să creez o pagină de destinație pentru anunțurile mele Facebook?

A avea o pagină de destinație bine gândită, care se potrivește cu mesajele cheie ale anunțului tău Facebook este benefic în multe feluri:

• Mesajul reclamelor dvs. de pe Facebook și a paginii de destinație este aliniat – după ce face clic pe anunț, publicul va găsi exact ceea ce li s-a promis în anunț.
• Puteți crea mai multe pagini de destinație personalizate pentru diferite mesaje. O alternativă la aceasta ar fi conducerea întregului trafic publicitar către pagina dvs. de pornire, care ar fi mai puțin relevantă.
• Veți avea rate de conversie mai mari – dacă oferta de pe pagina de destinație se potrivește cu aceea din anunț, oamenii au șanse mai mari să facă conversii.
• Puteți obține date de raportare mai precise. Fiecare pagină de destinație va avea o adresă URL personalizată și veți primi date mai detaliate în rapoartele dvs. de achiziție de clienți.
• Puteți crea segmente de public avansate de remarketing – imaginați-vă că puteți redirecționa persoanele care au vizitat pagini de destinație cu diverse mesaje și le puteți afișa anunțuri de remarketing din ce în ce mai relevante.

Acum, dacă sunteți gata să vă aprofundați, iată primele 5 strategii de care trebuie să aveți în vedere atunci când creați pagini de destinație eficiente pentru reclamele Facebook .

1. Aliniați mesajele cheie și brandingul

Cele mai bune pagini de destinație Facebook oglindesc reclamele care duc acolo . Ce înseamnă asta este că:

• Pagina de destinație are același titlu ca și anunțul dvs. de pe Facebook.
• Stilul și brandingul (font, culori, stilul ilustrației etc.) se potrivesc cu activele dvs. de marketing.
• Drept urmare, pagina de destinație arată ca o extensie naturală a anunțului pe care cineva tocmai a dat clic.

Luați acest anunț Restream.io de exemplu. Mesajul cheie din reclamă este „Transmite în flux video live pe mai multe platforme”.

După ce faceți clic pe anunț, veți ajunge pe o pagină de destinație personalizată care are același mesaj de deschidere: „Multistream pentru peste 30 de platforme simultan”.

Dacă ar fi să criticăm puțin pagina de destinație, ar putea avea și aceleași culori ca și reclama de pe Facebook. Dar să fim realiști: mărcile rulează zeci de imagini publicitare Facebook diferite simultan și nu pot crea o pagină de destinație complet similară pentru fiecare dintre ele.

2. Adăugați o ofertă pe care nu o pot refuza

Pentru a-i determina pe oameni să facă următorul pas după ce vă accesează pagina de destinație, rezumați totul cu o ofertă atractivă, greu de refuzat.

Aceasta ar putea însemna adăugarea unui cod promoțional (și oferirea unei reduceri) sau oferirea gratuită a produsului pentru o perioadă de probă de 14 sau 30 de zile.

Un studiu realizat de Totango a constatat că rata de conversie (pentru încercările gratuite de opt-in) a fost de 15% pentru companiile SaaS, iar rata a crescut la 50% pentru încercările de renunțare. De asemenea, au descoperit că mărcile care nu necesită un card de credit pentru a începe perioada de probă gratuită au obținut rezultate mai bune decât cele care au făcut-o.

Pentru a vă oferi un exemplu de reclamă pe Facebook care promovează o ofertă specială, să ne uităm la această reclamă a lui Asana. Titlul anunțului include oferta „Încercați gratuit timp de 30 de zile”.

Pe măsură ce un utilizator face clic pe anunț, se va găsi pe o pagină de destinație Facebook care repetă oferta.

Sfat: dacă promiți o probă gratuită sau o reducere la reclamă publicitară Facebook, asigurați-vă că pagina de destinație post-clic reflectă această promoție. În caz contrar, vei ajunge cu mulți oameni dezamăgiți, iar reclamele tale ar putea face mai mult rău decât bine.

Nu uitați să adăugați Facebook Pixel pe pagina de destinație, astfel încât să puteți urmări toate rezultatele în Facebook Ads Manager.

3. Generați conversii mai mari cu Social Proof

Orice agent de vânzări sau agent de marketing poate veni cu o listă de afirmații atractive pentru a-și promova produsul.

Dar cei mai buni specialiști în marketing știu că oamenii se așteaptă și ca afirmațiile să fie dovedite.

Adăugarea de dovezi sociale pe pagina dvs. de destinație Facebook va ajuta să convingeți vizitatorii care au îndoieli. De obicei, dovada socială este adăugată la un site web în formatul:

• Mărturiile clienților
• Link-uri către media populare
• Logo-uri cunoscute ale clienților
• Examinați evaluările site-ului

Sfat: Unele mărci folosesc, de asemenea, dovezi sociale în reclamele publicitare de pe Facebook.

Iată un exemplu de anunț Facebook cu o pagină de destinație care include dovezi sociale convingătoare. Pe măsură ce faceți clic pe acest anunț de Wrike...

… Veți ajunge pe o pagină web care listează cei mai buni clienți ai companiei chiar în antet.

Pe măsură ce derulați în jos pe pagină, există și mai multe dovezi sociale în formatul mărturiilor clienților.

Potrivit unor resurse, 72% dintre consumatori afirmă că mărturiile și recenziile pozitive le sporesc încrederea într-un brand. Nu ratați această oportunitate!

4. Adăugați îndemnuri clare (îndemn la acțiune)

Când vine vorba de reclame și pagini de destinație Facebook, oamenilor le place să înțeleagă clar ce se va întâmpla odată ce fac clic pe anunț sau pe un buton de pe site.

Aceasta înseamnă că, cu cât îndemnurile dvs. sunt mai clare (și mai atractive), cu atât veți obține rezultate mai bune.

Acest anunț pe Facebook de la DoorDash vizează curierii care livrează alimente. Îndemnul este clar ca ziua: înscrieți-vă și câștigați până la x USD pe oră.

Observați că, pe lângă faptul că îi determină pe oameni să se înscrie, DoorDash le oferă și un motiv clar pentru a o face: să câștige bani în plus.

Pagina de destinație a reclamelor Facebook în care se vor găsi oamenii are un antet cu un punct de focalizare clar: Partajarea adresei de e-mail (după care utilizatorii ajung într-un formular de înscriere care pune întrebări suplimentare).

Iată un alt exemplu de la The New York Times, care oferă o reducere specială noilor abonați.

Ceea ce ne place la pagina lor de destinație Facebook este cât de simplu și direct la obiect este: spune propunerea de valoare într-o singură propoziție, menționează prețul redus și oferă două opțiuni de plată posibile.

Sfat: adăugați un buton de îndemn atât la antet, cât și la sfârșitul paginii dvs. de destinație, astfel încât persoanele care derulează în partea de jos a paginii să poată localiza în mod convenabil butonul CTA și să facă următorul pas în canalul dvs. de marketing.

5. Creați impuls prin canalul dvs. de conversie

Suntem cu toții atât de preocupați să creăm o pagină de destinație unică și cu o mare conversie pentru reclamele noastre Facebook. Dar ce zici de pagina de destinație care vine după pagina de destinație?

Nu uitați să creați o pagină de destinație pentru pagina dvs. de destinație.

Ceea ce înțelegem prin aceasta este că, după ce un utilizator finalizează conversia – înscriere sau achiziție – pe pagina de destinație, îl puteți conduce către o altă pagină de destinație.

Pentru majoritatea mărcilor, asta înseamnă să conduci oamenii către o pagină de mulțumire.

De exemplu, pagina de destinație a cărții electronice a lui Hired invită oamenii să descarce raportul.

Odată ce vizitatorul descarcă cartea electronică, va ajunge pe o pagină de mulțumire. Cu toate acestea, în loc să spună doar „Mulțumesc pentru descărcare”, Hired folosește întregul potențial al paginii web, prezentând beneficiile produsului și invitând oamenii să afle mai multe.

Sfat: nu va trebui să creați o pagină personalizată de mulțumire pentru fiecare pagină de destinație Facebook. Începeți cu unul, dar faceți-l bun – și utilizați-l pentru toate paginile de destinație ale anunțurilor dvs.

Sunteți gata să vă creați propria pagină de destinație Facebook?

Bine! Acum că sunteți echipat cu cunoștințele despre crearea paginilor de destinație Facebook cu conversie ridicată, este timpul să începeți cu el.

Dacă sunteți în căutarea unei surse de inspirație suplimentare, consultați galeria paginilor de destinație Webflow pentru a afla cum arată exemplele de pagini de destinație Facebook ale altor mărci.

Și nu uitați să aplicați toate cele mai bune practici pe care tocmai le-ați învățat. Iată o scurtă recapitulare:

• Creați o pagină de destinație Facebook personalizată pentru fiecare mesaj publicitar cheie.
• Asigurați-vă că mesajele și designul reclamelor Facebook și ale paginii de destinație sunt aliniate.
• Includeți oferte atractive, cum ar fi reduceri sau încercări gratuite, care îi ajută pe vizitatori să finalizeze conversia.
• Adăugați un îndemn clar la începutul și la sfârșitul paginii dvs. de destinație Facebook.
• Profitați din plin de experiența paginii de destinație post-conversie și creați o pagină de mulțumire care mută oamenii în canalul dvs. de marketing.

Succes la crearea paginilor de destinație Facebook și la obținerea unui randament mai mare al investiției din bugetele dvs. de publicitate.