Cum să scrieți o copie a reclamelor Facebook [defalcate]

Cu peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar, ar fi o nebunie dacă ești antreprenor și nu fii pe Facebook. Dar chiar dacă ești și nu o faci cum trebuie, tot ai fi lipsit. Iată cum să scrieți o copie publicitară pe Facebook care vă poate duce înainte. De asemenea, vă vom arăta cum arată unul bun și câteva exemple din care puteți învăța.

Reduceți-vă publicul

S-a dus vremurile metodelor tradiționale de publicitate când oamenii scriu copii, le scot acolo și speră că cineva o citește. Sună clișeu, dar trebuie să știi cine este publicul tău. Gândiți-vă la asta ca la privire la ochii persoanei cu care vorbiți atunci când aveți o conversație față în față.

Trebuie să scrieți o copie publicitară pe Facebook, care se adresează publicului dvs. exact. Partea bună este că Facebook are opțiunea care îți permite să faci asta. Se numește Core Targeting. Acestea fiind spuse, puteți aduna în continuare mai multe informații despre clienții potențiali atunci când puneți aceste întrebări:

• Care sunt datele demografice ale vizitatorilor site-ului meu?
• Folosesc ei Facebook?
• Unde sunt situate?
• Ce fac ei pentru muncă? Hobby-uri? Interese?

Cu cât găsiți mai multe date despre ele, cu atât mai bine. După aceasta, mergeți la Facebook Ads Manager pentru a vă construi un profil precis de public țintă. Când știi pentru cine scrii, a face asta va fi ușor și eficient.

Păstrați-l scurt și simplu

Recunoaște, nu vrei să citești blocuri uriașe de texte. Chiar dacă doriți, ați prefera să derulați în jos și să găsiți următoarea lectură interesantă, una care este mai scurtă. Acest lucru vă va testa creativitatea ca scriitor: să scrieți o reclamă convingătoare, care să atragă atenția și să nu fie niciodată plictisitoare.

Oricât de redundant credeți că este principiul KISS, tot funcționează. Nu căutați să impresionați cititorii, ci mai degrabă doriți ca aceștia să cumpere/se implice/ să facă tot ce doriți să facă. Nu există fapte dovedite și statistici ridicate cu privire la utilizarea celor mai înalte cuvinte. Să vă transmiteți punctul de vedere este ceea ce funcționează.

Scrieți diferite tipuri de reclame Facebook

Am vorbit despre scris pentru publicul tău exact. Dar ce se întâmplă dacă poți converti oameni care nu sunt în lista ta de public țintă? Desigur, asta ar fi ideal, obținerea de noi clienți potențiali care se pot transforma în cele din urmă în clienți. În cazul în care ți-au citit anunțul și vor să afle mai multe, trebuie să fii pregătit.

Scrierea unei varietăți de reclame Facebook vă asigură că transmiteți mesajul către mai multe persoane din afara persoanei dvs. de cumpărător. De asemenea, acest lucru vă permite să vizați un subgrup, să zicem femeile, atunci când vindeți pantofi pentru bărbați și femei. Sau scrieți o copie pentru cumpărătorii care au grijă de buget, dacă sunteți o marcă de ultimă generație.

Exemplul de mai sus arată cum Dove s-a îndepărtat de stilul său obișnuit de publicitate și s-a concentrat pe una dintre numeroasele sale promovări:

Agățați-i cu cuvintele voastre

În marketing și publicitate, există un termen pe care trebuie să-l înveți pentru a atrage rapid atenția oamenilor. Copywriting Hook înseamnă exact ceea ce spune, determinând cititorul captivat și dornic să învețe mai multe. Este mai mult decât o introducere și este ca o undiță care îi atrage pe cititori și îi face să știe ce aveți de oferit.

Această serie de reclame Facebook de la Netflix folosește recenzii pentru a atrage cititorii să-și verifice anunțurile.

Mai jos sunt câteva sfaturi și trucuri pentru a crea acel cârlig perfect:

• Trebuie să fie scurt – aveți doar 125 de caractere pentru a face acel cârlig care atrage atenția înainte de a vedea temutul ... Vezi mai mult .
• Supercharge it – folosește aceste patru emoții în cârlige pentru a-i determina pe oameni să răspundă: dorință, frică, amenințare, avertisment. Răspundem imediat când întâlnim aceste emoții de răspuns de luptă sau fuga în copie.

• Oferă-le un sentiment de validare – fă asta confirmându-și convingerile. Oferiți-le dovezi care vor sprijini și valida ceea ce cred. Aruncă o privire la exemplul de mai jos:

Adăugați elemente vizuale convingătoare

Rețelele de socializare sunt extrem de vizuale. Asigurați-vă că munca grea care scrieți acea copie publicitară pe Facebook nu se pierde prin adăugarea de elemente vizuale convingătoare. Nu ai un designer grafic în echipa ta? Nicio problemă, Penji este aici să te ajute. Faceți clic sau atingeți acest link pentru a afla mai multe.

Dacă intenționați să vă creați propriile imagini, asigurați-vă că sunt de înaltă rezoluție, au o compoziție bună și că vă exprimați bine viziunea. Evitați imaginile neclare, fonturile nepotrivite sau imaginile irelevante pentru a preveni irosirea anunțului dvs. de pe Facebook.

Creați cu atenție o copie a corpului anunțului dvs. Facebook

Acum că le-ați conectat cu textul și elementele vizuale corecte, să facem copierea corpului anunțului. Aici vei prezenta soluția ta la problemele lor. În această secțiune, veți dori, de asemenea, să empatizați și să stabiliți o legătură cu ei.

Cunoștințele dvs. despre publicul dvs. vor determina cât de lungă va dura copia corpului anunțului. Cu cât le cunoașteți mai mult, cu atât copia dvs. este mai scurtă, deoarece știți deja de ce au nevoie și cum să le ajutați. De asemenea, este posibil să doriți să adăugați mai multe fapte sau date interesante în acest moment pentru a le face să rămână mai mult timp și să licitați.

Sfat profesionist: setați-vă vocea pe un ton de autoritate pentru a construi încredere. Faceți acest lucru recunoscând punctele lor dure, oferind o soluție și adăugând îndemnul dvs. la acțiune.

Nu uitați chemarea dvs. la acțiune

Acest lucru ne conduce la îndemnuri, motivul pentru care scrieți o copie publicitară Facebook. Acestea vor depinde de obiectivele tale publicitare pe Facebook: pot fi de a crește gradul de conștientizare, de a crește traficul sau de a-ți vinde produsele. Oricare ar fi acestea, tratați aceste îndemnuri ca pe un desert, trebuie să le lăsați loc.

Anunțul Facebook de mai sus este un exemplu grozav, nu numai datorită butoanelor sale excelente de îndemn, ci și datorită celorlalte puncte pozitive. Are acest sentiment de urgență atunci când au adăugat limita de timp la comenzi. Acest lucru ne arată, de asemenea, cum să profităm de emoțiile din reclamele noastre, în acest caz, FOMO (fear of missing out).

Faceți niște editări crude

Fii dur cu tine când vine vorba de editarea lucrării tale. Gândește-te ca și cum ai fi unul dintre cititorii tăi care nu văd nimic altceva decât ceva greșit în reclamele tale de pe Facebook. Acest lucru te va face conștient de greșelile tale și te va face să fii atent la ceea ce scrii.

Trebuie să-ți faci un obicei să te întrebi, este această propoziție greu de citit? Este ușor de urmărit pentru toată lumea? Contraziceți-vă întrebându-vă, de ce le-aș cumpăra când a concurentului este mult mai bun? De ce aș opta pentru o reducere de 20% când cealaltă marcă oferă 50%? Acest lucru vă va permite să învățați să scrieți o copie publicitară Facebook mai justificată, dar mai creativă.

Elementele unei reclame Facebook bune

Pe lângă tot ceea ce am menționat mai sus, o copie eficientă a reclamelor Facebook conține următoarele elemente:

Credibilitatea și/sau dovada socială

În timp ce scrierea cu un ton autoritar poate fi stăpânită, merită să aveți niște insigne pentru a arăta dovada. Puteți adăuga fie ștampila de aprobare a unui expert, fie aprobarea unei persoane cu autoritate. Urmăriți acest anunț video de pe Facebook pentru Calm, o aplicație de fitness mentală:

Observați cum spune titlul că este „Aplicația iPhone a anului”, plus evaluarea de cinci stele și feedback pozitiv asupra videoclipului. Afișarea acestora în reclamele dvs. vă ajută să vă consolidați încrederea și autoritatea.

Beneficii

În loc să scrieți despre caracteristicile companiei dvs., scrieți despre cum va beneficia consumatorul de pe urma produsului sau serviciului dvs. Faceți o listă dacă doriți, doar asigurați-vă că vor ști de ce au nevoie de produsele dvs. în viața lor. Această serie de reclame Facebook de la Intercom ne arată cum:

Ortografie și gramatică corecte

Nu numai că gramatica proastă și ortografia greșită afectează SEO, dar pot și speria vizitatorii site-ului web și a rețelelor sociale. Acestea pot duce, de asemenea, la pierderea credibilității, atenuează experiența utilizatorului, determină vizitatorii să aleagă concurența.

Utilizarea emoji-urilor

Utilizarea emoji-urilor este o necesitate pentru afaceri chiar și în afara Facebook, potrivit Forbes. Așadar, dacă puteți, utilizați emoji-urile pe copia publicitară de pe Facebook. Acestea vă vor ajuta să comunicați mai bine, deoarece vă ajută să vă stabiliți tonul vocii, să adăugați o notă umană și să fiți înțeleși universal.

Propunerea dvs. de valoare unică

Care este un argument mai convingător pentru potențialii dvs., în afară de propunerea de valoare unică? Adăugați statistici, numărul de utilizatori, premiile câștigate, oferte pe durată limitată și promoții cu reduceri la reclamele dvs. de pe Facebook pentru a vă ajuta să vă evidențiați.

Alte câteva sfaturi în crearea copiei publicitare Facebook

Asigurați-vă că vă faceți cercetările, testele și experimentele. Explorați ce are de oferit Facebook și veți găsi sigur că are tot ce aveți nevoie pentru a crea reclame eficiente. Aflați despre frecvența plasărilor de anunțuri și despre cum să obțineți și să măsurați rezultatele campaniilor dvs. publicitare.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu imaginile Facebook, puteți conta întotdeauna pe Penji pentru nevoile dvs. de design grafic. Urmăriți videoclipul nostru demonstrativ aici sau faceți clic pe acest link pentru a-i face pe designeri să lucreze.