Trei exemple de rezumat executiv de propuneri de afaceri pe care le puteți fura

Dacă nu ați citit deja ghidul nostru despre cum să scrieți un rezumat executiv, poate doriți să începeți cu asta. Dar dacă aveți puțin timp sau doar aici pentru exemplul de rezumat executiv, iată tl;dr:

1. Rezumatul executiv este șansa ta de a vinde, așa că fă-l convingător, nu descriptiv.

2. Dacă pregătiți rezumatul înainte sau după restul propunerii, depinde de dvs. Preferăm să o facem ulterior, deoarece procesul de scriere a propunerii ne oferă o idee mai bună despre ce să spunem și cum să o spunem.

3. Ține-o pe scurt. Rezumatul dvs. executiv ar trebui să aibă o pagină, cel mult două.

4. Fii concis și accesibil. Nu folosiți un limbaj prea tehnic decât dacă decidentul este cineva care va înțelege exact despre ce vorbiți.

5. Orice rezumat executiv bun include cinci componente cheie:

   1. The Opener: Captează-le atenția

   2. Nevoia: Primim

   3. Soluția propusă: O avem

   4. Dovezile: O putem face

   5. Apelul la acțiune: Să o facem

Acum că ești un expert în scrierea rezumatelor executive, este timpul să le scrii pe ale tale.

Glumeam.

A scrie un rezumat -- cel puțin unul bun -- nu este ușor. Foarte puțini reprezentanți de vânzări se întâmplă să fie scriitori în timpul lor liber, așa că nu vă simțiți prost dacă întâmpinați dificultăți. Pentru asta suntem aici.

Exemple de rezumat executiv al propunerii de afaceri

Fără adio suplimentar, iată trei exemple de rezumate executive (fictive) de propuneri de afaceri care îi vor încânta pe clienții potențiali să lucreze cu tine.

1. Exemplu de rezumat executiv al comerțului electronic

Prospect: Gyuto -- marca japoneză de cuțite de bucătar
Expeditor: ThinkBig -- Agenția de design Shopify
Titlul proiectului: Shopify ecommerce Proposal

Gyuto vinde ceea ce este probabil cea mai tare linie de cuțite de bucătărie artizanale, din surse durabile, din lume. Sunt făcute manual în Japonia, capabile să felieze roșii subțiri ca hârtia și surprinzător de accesibile, având în vedere atenția la detalii. Dar, oricât de impresionante sunt cuțitele Gyuto, aveți un site web static care prezintă doar fotografii de joasă rezoluție ale liniei dvs. de produse și solicită clienților să ridice telefonul și să plaseze comenzi manual.

După cum știți bine, plasarea comenzilor manual nu este sustenabilă. Îți limitează sever potențialul de vânzări și afectează negativ modul în care clienții tăi percep și experimentează marca Gyuto. Ai nevoie de un magazin de comerț electronic, astfel încât clienții să poată cumpăra cu ușurință produse de la tine direct, în orice moment, de oriunde, oricum doresc. Acesta este singurul mod de a vă dezvolta afacerea online.

Din fericire pentru tine (și pentru alți 1.000.000 de retaileri din întreaga lume), există Shopify. Shopify este o aplicație minunată de comerț electronic găzduită, care oferă comercianților cu amănuntul un magazin online ușor de utilizat, ușor de gestionat, personalizabil și o comandă securizată. Shopify vă oferă control asupra aspectului magazinului dvs. și vă permite să adăugați produse, să gestionați inventarul, să urmăriți vânzările și multe altele. Este un comerț electronic fără probleme, care vă permite să vă concentrați asupra altor aspecte ale afacerii dvs.

Ne vom concentra pe implementarea Shopify și pe utilizarea funcțiilor sale pentru a ajuta la creșterea veniturilor Gyuto și la îmbunătățirea experienței clienților. Vom include, de asemenea, căutare și clasificare puternică, astfel încât clienții să poată găsi ușor și rapid ceea ce caută. Folosim cele mai bune practici pentru ca paginile de produse să transforme utilizatorii să adauge mai multe articole în coșul de cumpărături. Și apoi, cel mai important, vom ghida oamenii în canalul de conversie pentru a finaliza procesul de plată. Cu această soluție, ne propunem să vă creștem vânzările lunare cu 50% în următoarele șase luni.

Aici, la ThinkBig, suntem mândri să fim experți Shopify. Asta înseamnă că ne numărăm printre un grup de elită de dezvoltatori care au fost instruiți și aprobați de Shopify pentru a ajuta companiile ca a ta să-și dezvolte prezența online. Statutul nostru Shopify nu face decât să îmbunătățească cunoștințele noastre deja extinse despre tendințele comerțului electronic, funcționalitatea, comportamentul clienților și design. Am ajutat multe companii să transforme site-urile subperformante într-un boom total de vânzări doar prin îmbunătățirea experienței lor de cumpărături online.

Ne place să lucrăm cu companii precum Gyuto. Cei care îmbrățișează schimbările necesare creșterii, în timp ce își onorează valorile mărcii și loialitatea clienților. Cu această atitudine, un parteneriat cu ThinkBig poate transforma Gyuto din magazinul de mamă și pop într-o întreprindere online globală administrată de o familie într-un mod care este gestionabil, sustenabil și profitabil. Am făcut-o pentru mărci superstar precum Dollar Shave Club și pentru mărcile care vor deveni în curând vedete precum Rum Runners Rum Cake Factory.

Dacă sunteți gata să vă creșteți vânzările lunare cu 50% în 6 luni, suntem gata să vă ducem acolo. Această propunere prezintă mai detaliat cum o vom face și la ce vă puteți aștepta pe parcurs. Dar cea mai mare așteptare a ta ar trebui să fie una de succes.

________

După cum puteți vedea, ThinkBig abordează toate cele cinci aspecte ale unui rezumat executiv câștigător. Aceștia se concentrează asupra clientului cu deschiderea, identifică nevoia prospectului în al doilea paragraf, oferă o soluție cu dovezi care să o susțină și includ un îndemn clar la acțiune. În timp ce acest exemplu de rezumat executiv este pe partea mai lungă, îi spune prospectului exact de ce ThinkBig este potrivit pentru job înainte de a ajunge la punctul de vedere al propunerii.

2. Exemplu de rezumat executiv de marketing

Prospect: Pete's Pizzeria -- Restaurant cu pizza din Toronto
Expeditor: uGrow -- Agenție de marketing pe rețelele sociale
Titlul proiectului: Social Media Marketing Proposal

Pete's Pizzeria a fost restaurantul nostru preferat încă din prima zi în care ne-am mutat birourile în Toronto. Crusta crocantă, dar pufoasă, este de moarte, sosul este de altă lume și nici măcar nu ne face să începem cu acea mozzarella de bivoliță proaspătă pe care o folosești. Cu siguranță nu este prima dată când auzi asta, dar avem sentimentul că nu o auzi suficient de des. Am observat că nu ai prea multă prezență pe rețelele de socializare, ceea ce este regretabil pentru că credem că toți cei din oraș ar trebui să facă coadă pentru a mânca la Pete's Pizzeria.

Dacă nu știați deja, rețelele sociale sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a vă extinde acoperirea și de a vă dezvolta afacerea. Fără el, lăsați pe masă un grup uriaș, neexploatat de potențiali clienți și riscați să pierdeți clienți existenți și înfometați în favoarea altor restaurante pe care le urmăresc. Ceea ce aveți nevoie este o strategie de marketing pe rețelele sociale pentru a vă prezenta restaurantul delicios pentru a crește vânzările și loialitatea clienților.

Din fericire, uGrow poate ajuta. Vom folosi Instagram, Twitter și TikTok pentru a vă transmite numele milioanelor de utilizatori. Iată cum: În primul rând, vă vom configura pe fiecare dintre platforme și vă vom colabora pentru a stabili marca și vocea Pete's Pizzeria. Apoi, vom face câteva fotografii uimitoare cu mâncarea dvs. și vom scrie subtitrări cu hashtag-uri la modă. După aceea, vom crea un calendar consecvent de conținut și un program de postare pentru a maximiza implicarea. Și, în plus, vom gestiona toate conturile pentru a crește numărul de urmăritori și a crește traficul către site-ul dvs. web. Cu această abordare, ne așteptăm să vă creștem vânzările cu 25% înainte de sfârșitul anului.

La uGrow, suntem specializați în a ajuta restaurantele mici din Toronto, cum ar fi Pete's Pizzeria, să își atingă întregul potențial și să-și dezvolte afacerea. Am lucrat cu peste 75 de restaurante din oraș și din GTA și fiecare dintre clienții noștri a văzut o creștere a vânzărilor în trei luni de la preluarea rețelelor sociale. Mai multe postări au devenit virale, ceea ce a dus la epuizarea restaurantelor clienților noștri în următoarele săptămâni. Toate acestea pentru a spune: ne place Pete's Pizzeria și vrem să vă ajutăm să obțineți atenția pe care o meritați.

Dacă sunteți interesat să vă creșteți vânzările cu cel puțin 25% până la sfârșitul anului, putem face acest lucru. Această propunere intră în mai multe detalii despre modul în care intenționăm să executăm strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale și la ce vă puteți aștepta odată ce începem. Să punem Pete's Pizzeria în tendințe.

__________

În acest exemplu de rezumat executiv, uGrow face o treabă grozavă jucându-se cu punctele dureroase ale lui Pete's Pizzeria (uh!) și oferă soluții și rezultate specifice pentru a construi credibilitatea cu perspectiva. uGrow folosește, de asemenea, dovezile sociale pentru a-și demonstra eficacitatea cu dovezi de la clienții anteriori.

3. Exemplu de rezumat executiv al serviciilor de curățenie

Perspectivă: ELC Holdings -- Companie de administrare imobiliară
Expeditor: CLEAND -- Firma de servicii de curatenie comerciala
Titlul proiectului: Propunere de servicii de curățenie

Cu peste 15.000 de închirieri în 3 state, ELC Holdings este una dintre cele mai mari companii de administrare a proprietăților din vestul mijlociu. Portofoliul dvs. în creștere de proprietăți rezidențiale și comerciale este serios impresionant, dar am auzit că ați avea nevoie de ajutor pentru a vă menține spațiile comerciale în stare bună. Pe măsură ce oamenii încep să se întoarcă la birou, este esențial ca proprietățile dvs. să fie curate, sigure și conforme cu regulile de sănătate publică.

După cum știți, întreținerea spațiilor comerciale nu este o plimbare în parc. Este nevoie de mult timp și efort pentru a curăța chiar și un etaj, darămite 4. Și aceasta este doar una dintre numeroasele tale clădiri. Dar acum, mai mult ca niciodată, este important ca spațiile tale să fie bine întreținute, astfel încât chiriașii tăi să se simtă în siguranță. Nu este o sarcină ușoară, mai ales dacă îți lipsesc personalul și echipamentul. De aceea ai nevoie de servicii de curatenie comerciale.

După ce am petrecut peste 25 de ani în industria serviciilor de curățenie, am construit o echipă cu experiență și un arsenal de echipamente de curățare care vă vor lăsa clădirea absolut fără pată. Oferim aranjamente de curățenie zilnică, săptămânală și bisăptămânală pentru a ne asigura că clădirile dumneavoastră sunt întotdeauna în formă perfectă pentru chiriașii dumneavoastră. De la covoare la tavane și tot ce se află între ele, vă putem ajuta să curățați și să igienizați fiecare colț al proprietăților dvs., astfel încât să fiți siguri că chiriașii dvs. sunt fericiți.

CLEAND este specializată în servicii de curățenie comercială și a lucrat cu peste 200 de companii din Midwest. În prezent avem contracte cu United Center și Auditorium Building din Chicago și nu am avut nicio plângere în cei 10 ani în care au folosit serviciile noastre. Oferim rezultate consistente, de încredere și ne susținem angajamentul față de calitate. De fapt, dacă nu sunteți mulțumit de serviciile noastre, vom plăti factura pentru prima lună dacă treceți la o altă companie de servicii de curățenie.

ELC Holdings este una dintre cele mai mari companii de administrare imobiliară din Midwest, iar CLEAND este una dintre cele mai bune companii de servicii de curățenie din zonă. Ce zici ca ne unim fortele? Această propunere prezintă modul în care serviciile noastre ar putea beneficia compania dumneavoastră și detaliază la ce să vă așteptați dacă alegeți să profitați de această oportunitate.

__________

Acest exemplu de rezumat executiv al serviciilor de curățenie evidențiază imediat punctele dureroase ale potențialului și explică de ce CLEAND este poziționat în mod unic pentru a ajuta la ameliorarea lor. Acesta încorporează toate cele cinci componente ale unui rezumat executiv bine scris și chiar evidențiază diferite oferte de servicii înainte ca prospectul să intre în secțiunea de soluții din propunerea de servicii de curățare a CLEAND.

Concluzie

Scrierea unui rezumat executiv nu este ușoară, dar dacă îți faci timp pentru a-l face corect, propunerile tale vor deveni mult mai eficiente. Începeți cu aceste trei exemple de rezumat executiv și adaptați-le nevoilor dvs., schimbând informațiile după cum credeți de cuviință. Odată ce ați realizat rezumatul executiv și ați trecut la propunere, utilizați software-ul gratuit pentru propuneri Proposify pentru a avea acces la mai multe șabloane, instrumente și sfaturi care vă vor ajuta să încheieți afacerea.