Evenimente cu influență: 5 mărci de frumusețe care își schimbă strategiile de marketing

Evenimentele cu influență au devenit o modalitate din ce în ce mai populară pentru branduri de a interacționa atât cu factorii de influență macro, cât și cu cei micro. În Raportul nostru de marketing pentru influenți din 2018 , colaborarea cu influenceri pentru evenimente a fost al doilea cel mai popular scenariu pentru interacțiunea cu influenceri ( 28,1% dintre profesioniștii chestionați au spus că aleg să lucreze cu influenți în principal pentru evenimente, pe locul doi după lansările de produse cu 41,6%).

În plus, 89,8% dintre profesioniști au răspuns că trimiterea de invitații la eveniment a fost o tactică de marketing pe care au folosit-o . Așadar, importanța evenimentelor ca modalitate de a intra în legătură cu influenți – și de a accesa adepții lor – nu ar trebui să fie subestimată.

Deci, ce opțiuni au mărcile de frumusețe atunci când vine vorba de evenimente? Și care sunt câteva exemple de evenimente sociale care au permis brandurilor importante să se conecteze cu succes cu influenți? Hai să aruncăm o privire.

Evenimente cu influență în industria frumuseții

1. Tarte Cosmetics și #trippinwithtarte

Tarte Cosmetics dedică un buget uriaș evenimentelor de influență, zburând în mod regulat vloggeri YouTube și guru ai frumuseții Instagram în vacanțe cu toate cheltuielile plătite. Călătoriile anterioare au condus influenți către destinații exotice precum Bora Bora, Turks și Caicos și Kauai. Tarte unifică aceste campanii de călătorie sub hashtag-ul #trippinwithtarte.

Echipa de marketing a lui Tarte știe că vocile influențelor sunt atât puternice, cât și de anvergură, așa că aceste evenimente luxoase pentru influență sunt concepute special pentru a maximiza expunerea . Locații frumoase și activități de invidiat - cum ar fi plimbări cu barca de lux, snorkelling și tiroliană - garantează aproape că influențatorii vor genera conținut în mod constant pe tot parcursul călătoriei. Mai mult, Tarte folosește evenimentele ca parte a unei strategii mai ample de a promova relații profunde și pe termen lung cu influenței , transformându-i astfel în ambasadori ai mărcii.

Prin intermediul influencerilor atent selectați, Tarte poate ajunge la milioane de consumatori atât înainte, în timpul și după fiecare eveniment influencer #trippinwithtarte.

2. Lansarea rimelului Benefit Cosmetics BADGalBang

Lansarea unui nou rimel a fost o mare afacere pentru Benefit, care era deja lider de piață în spațiul rimelului. Așa că, odată cu introducerea rimelului lor BADgal BANG , ei au decis să interacționeze cu influențe sociale pentru a ajuta la creșterea anticipării și a genera entuziasm. Pentru lansarea lor din februarie 2018, au invitat 250 de invitați, inclusiv presă și influenți cheie, la un eveniment cu tematică spațială la Teatrul Cochrane din Londra. Momentul cheie al rețelelor sociale? O navă spațială special concepută care aterizează pe scenă.
După cum era de așteptat, oaspeții și-au scos telefoanele pentru a difuza simultan evenimentul unic pe rețelele sociale , determinând ca hashtag-ul #BADGalBang să aibă tendințe la nivel global pe Twitter și Instagram. Potrivit agenției din spatele lansării , evenimentul a captat o acoperire totală potențială de peste 35 de milioane de oameni.

Ieri a fost atât de distractiv la Centrul Spațial cu @benefitcosmeticsuk Vă mulțumesc mult că m-ați luat! Iubesc spațiul așa că am fost în elementul meu

O postare distribuită de Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) pe 23 februarie 2018 la 8:29 PST

3. Evenimentul cu influență Bobbi Brown Girl Crush

Bobbi Brown este cunoscut pentru că este un brand tradițional și o alegere pentru machiajul natural. Dar, odată cu lansarea în 2017 a Crushed Lip Color, o linie de culori de mare impact, marca a făcut un pas îndrăzneț într-o nouă direcție. În același timp, și-au extins eforturile de marketing pentru a atrage mai mult mulțimea Millennial, dezvoltând noi strategii de marketing pentru influenți.

„Nu ne schimbăm filozofia”, a declarat președintele Bobbi Brown, Sandra Main , pentru WWD . „Nu schimbăm felul în care ne exprimăm – dar platformele care ne permit să ne exprimăm sunt atât de largi în lumea de astăzi, încât ne oferă posibilitatea de a vorbi cu o comunitate mult mai mare și ca acea comunitate să vorbească în numele nostru, de asemenea."

Deci, cum s-au implicat cu acea comunitate? În primul rând, găzduind un eveniment de trei zile în New York și invitând influenți de frumusețe și stil de viață să participe. Un blogger a raportat că au participat 25 de persoane influente, cu o acoperire combinată a rețelelor sociale de aproximativ 25 de milioane . Evenimentul a inclus activități fotografice precum un atelier de coroană de flori, o ședință foto în stil stradal, sesiuni de machiaj și o seară de cocktail.

Lărgând și mai mult acoperirea socială a campaniei, Bobbi Brown și-a invitat toți clienții să împărtășească un selfie cu ei înșiși purtând Crushed Lip Color , pentru a avea șansa de a fi prezentate pe site-ul lor .

Street-styling în SoHo astăzi, după ce mi-am făcut machiajul de către @bobbibrown (purtând noul lor #LipCrush în nuanța „Regal”) #BBGirlCrush #BobbiBrownCH

O postare distribuită de Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) pe 5 septembrie 2017 la 10:48 PDT

4. Lansarea Armani Box NYC

Influenții sociali veterani Aimee Song și Camila Coelho – care au o acoperire combinată de peste 12 milioane de urmăritori doar pe Instagram – au participat ambele la lansarea din New York a Armani Box, pop-up-ul de frumusețe al mărcii. Și totuși, dacă cercetați ambele conturi, veți găsi aproape deloc acoperire a evenimentului ; doar o singură postare fiecare care anunță prezența lor.

newyorkezi!!! Vino să-ți găsești look-ul de frumusețe alături de mine și de prietenul meu @songofstyle, vineri această (15 decembrie, de la 18:30-20:30) la @armanibeauty Boutique de pe Broadway! Confirmați-vă locul acum #ad #ArmaniBoxNYC

O postare distribuită de Camila Coelho (@camilacoelho) pe 12 decembrie 2017 la 11:13 PST

Deci, care a fost strategia social media din spatele invitării celor doi bloggeri?
Echipa de marketing Armani Beauty crea un alt tip de eveniment de influență. În loc să folosească Song și Coelho pentru crearea de conținut, le-au folosit ca atracție vedetă , valorificând puterea lor de celebritate pentru a atrage o mulțime. Și a funcționat, cu magazinul plin de fani ai frumuseții, deoarece bloggerii au găzduit un tutorial de machiaj live și le-au oferit clienților sfaturi despre ce culori să cumpere.

5. Campania de excursie în Cambodgia pentru produse cosmetice proaspete

Fresh este un alt brand de frumusețe pentru a sponsoriza influenței în excursii promoționale în locații interesante. La sfârșitul anului 2017, ei au dus un grup de influenți ai stilului de viață în Cambodgia pentru un eveniment de influență pentru a sărbători gama lor de produse Lotus.

În timpul călătoriei, influenții au putut să se familiarizeze cu florile de lotus din habitatul lor natural, oferindu-le o nouă înțelegere și apreciere a ingredientului cheie al gamei de produse. Din această activitate, Fresh a reușit să creeze o conexiune mai profundă între influenți și produs, să promoveze o relație personală între aceștia și marcă și să le ofere informații exacte și aprofundate despre produs pe care apoi le-ar putea transmite urmașilor lor. .

Având o strategie ca aceasta, care atinge mai multe obiective cu un singur eveniment, asigură că dolarii de marketing sunt bine cheltuiți.

Încerc să-mi exprim recunoștința către @freshbeauty pentru că m-a purtat în călătoria vieții! #FreshJourneys

O postare distribuită de Estee Lalonde (@esteelalonde) pe 25 octombrie 2017 la 9:59 PDT

Acestea sunt doar 5 exemple de evenimente de influență care demonstrează cât de puternice pot fi vocile potrivite la momentul potrivit. Desigur, doi factori foarte importanți pentru succes sunt să știi cu ce influențe să colaborezi și să ai instrumentele potrivite pentru a testa și măsura impactul eforturilor tale de marketing. Investiția unei mari părți din bugetul tău în evenimente cu influență poate părea riscantă și vei dori să demonstrezi potențialul ROI care provine din această cheltuială. Din fericire, există platforme care nu numai că pot ajuta la gestionarea și organizarea acestor tipuri de evenimente, ci și instrumente care vă pot ajuta să urmăriți amprenta media și socială .

Harper's Bazaar este doar un exemplu de companie care a profitat în mod inteligent de astfel de instrumente la evenimentul Women of the Year pentru a genera rapoarte și a obține informații despre eficiența strategiei lor. Vezi întreaga poveste de succes aici.