Evoluția automatizării software de publicitate și unde experții cred că va urma

Publicitatea a evoluat enorm de-a lungul anilor, deoarece mărcile și instrumentele paginii de destinație se adaptează continuu la noi medii, audiențe și tendințe. Numai în ultimul deceniu, am observat schimbări majore în reclamă și automatizarea software.

De la PPC și rețelele sociale până la AI și învățarea automată, agenții de publicitate, agențiile, directorii de nivel C și clienții de astăzi caută și aplică cea mai bună tehnologie de automatizare campaniilor lor.

Înainte de a intra în evoluția tuturor, să începem cu elementele de bază.

Ce înseamnă automatizarea publicității?

Așa cum sună, este procesul de automatizare a diferitelor zone ale eforturilor dvs. de publicitate digitală cu diverse software și instrumente.

În primul rând, vă eliberează timp, astfel încât să vă puteți concentra pe alte domenii importante. Potrivit Business.com, automatizarea software poate economisi agenților de publicitate 30% din timpul lor. Nu numai asta, dar vă optimizează campaniile pentru un CTR mai mare și un CPC mai mic.

Implementată în cea mai mare măsură, automatizarea ajută la eficientizarea generării de clienți potențiali, a punctajului potențial, a segmentării clienților, a ciclurilor de viață ale clienților, a proceselor de analiză și multe altele. Acest lucru este deosebit de important pe măsură ce o afacere începe să se dezvolte și să se extindă, iar operațiunile manuale devin imposibil de gestionat și ineficient fără tehnologie. Când se întâmplă acest lucru, automatizarea este cheia. Din fericire, companiile pot automatiza orice sarcini care sunt bine definite — sume licitate, bugete, cuvinte cheie, reguli de campanie etc.

Deci, cum a ajuns să fie totul?

O scurtă istorie a automatizării software

Probabil ați auzit de automatizarea marketingului - instrumentele, platformele și tacticile care permit companiilor să automatizeze sarcini repetitive (segmentarea clienților, gestionarea campaniilor etc.) pentru a hrăni clienții potențiali și clienții potențiali prin mai multe canale.

În timp ce începutul automatizării marketingului poate fi urmărit încă din anii 90 (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce au fost printre cele mai mari nume), industria s-a aprins la mijlocul anilor 2000 și a continuat să explodeze de atunci. În 2011, existau mai puțin de 150 de tehnologii de marketing, iar astăzi există peste 7.000:

Pe măsură ce numărul vânzătorilor a crescut, la fel și integrările au crescut - și acest lucru a deschis o lume de tehnici avansate pentru combinarea instrumentelor și tendințelor.

Cu toate aceste schimbări în industria publicității, nu a trecut mult timp până când automatizarea publicității a izvorât din evoluția automatizării marketingului.

Mai exact, revolta rețelelor sociale a dus la o creștere uriașă a publicității pe rețelele sociale. Cu toate acestea, având mai multe opțiuni de publicitate disponibile, a devenit dificil pentru companii să își gestioneze campaniile pe mai mult de o platformă.

Acesta este ceea ce a început în cele din urmă evoluția automatizării - nevoia de tehnologie pentru a crea o strategie de publicitate omnicanal. De atunci, cu datele care conduc deciziile publicitare, automatizarea software continuă să se extindă, devenind tot mai rafinată.

O privire asupra evoluției automatizării

Una dintre cele mai de bază forme de automatizare a reclamelor este programarea anunțurilor. Facebook, Bing și Google oferă toate această funcție pe platformele lor:

• Facebook vă permite să controlați datele și orele în care sunt afișate anunțurile dvs.
• Bing și Google fac același lucru și permit, de asemenea, ajustări ale sumelor licitate în funcție de anumite zile și ore. Bing le permite agenților de publicitate chiar să identifice programarea anunțurilor în incremente de 15 minute pe parcursul zilei și să ajusteze sumele licitate în funcție de volumul de trafic maxim sau scăzut.

Deși există nenumărate metode de automatizare, cele mai multe dintre ele se încadrează în una dintre cele două categorii principale: automatizarea sumelor licitate și automatizarea conținutului.

Automatizarea licitațiilor

Acest tip de automatizare adaptează cea mai potrivită ofertă pentru fiecare licitație. Licitarea automată Google Ads este cea mai populară, cu 6 tipuri diferite de licitare automată disponibile:

1. Maximizați clicurile pentru a crește numărul de vizite pe site
2. Cota de afișări vizată pentru a crește vizibilitatea
3. Suma CPA vizată pentru a crește numărul de conversii cu suma CPA vizată
4. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a atinge o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) atunci când apreciați fiecare conversie în mod diferit
5. Maximizați conversiile pentru a crește numărul de conversii în timp ce vă cheltuiți bugetul
6. CPC îmbunătățit pentru a crește numărul de conversii, păstrând controlul sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie

Începând din iulie 2016, agenții de publicitate au avut și opțiunea de a utiliza licitarea inteligentă: o combinație de strategii de licitare bazate pe conversii (CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Conversii maxime și CPC îmbunătățit) care utilizează învățarea automată avansată pentru a adapta sumele licitate potrivite fiecăruia. licitaţie. Licitarea inteligentă ia în considerare o gamă largă de milioane de semnale, inclusiv dispozitivul, locația, ora din zi, lista de remarketing, limba și sistemul de operare pentru a captura contextul unic al fiecărei căutări și pentru a determina o sumă licitată optimă.

În mai 2019, peste 70% dintre toți agenții de publicitate foloseau strategiile de licitare automată Google. Multe dintre acestea sunt acum disponibile și pe Bing.

Pe lângă licitarea automată Google și Bing, există și mai multe software de automatizare a licitației, cum ar fi Acquisio, QuanticMind și multe altele.

Automatizarea conținutului

Acest tip de automatizare vă ajută să vă afișați anunțurile publicului potrivit. Exemple de automatizare a conținutului includ:

• Anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare care vă permit să creați până la 15 titluri și 4 descrieri pentru ca Google să creeze combinații și să testeze cele mai bune rezultate:



• Anunțurile grafice adaptabile utilizează elementele dvs. (imagini, titluri, sigle și descrieri) pentru a genera automat anunțuri care să fie afișate în Rețeaua de display Google.
• Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare combină tehnologia Google de accesare cu crawlere și cunoștințele despre inventarul unui site web pentru a genera automat un anunț și o adresă URL de destinație pe baza interogării și a conținutului paginii web.
• Remarketingul dinamic afișează anunțurile persoanelor care v-au vizitat anterior site-ul sau au folosit aplicația dvs. mobilă. Afișează chiar și anunțuri care conțin anumite produse și servicii pe care le-au văzut pe site-ul dvs.
• Sugestii de anunțuri pe care Google le creează atunci când utilizatorii nu au mai multe anunțuri în fiecare grup de anunțuri. Acestea pot fi găsite în „Anunțuri și extensii” din pagina Recomandări a contului dvs. Google Ads:

Cea mai mare parte a ceea ce am discutat până acum a fost despre Google Ads și contribuția acestuia la evoluția automatizării. Cu toate acestea, nu este singura platformă publicitară care contribuie la revoluția automatizării.

Reclame automate Facebook

Această funcție încurajează agenții de publicitate să spună Facebook ce este cel mai important pentru afacerea lor, astfel încât să poată crea un plan de publicitate personalizat cu recomandări pas cu pas pentru reclamele potrivite. Anunțurile automate învață continuu ceea ce are cele mai bune performanțe și oferă sugestii de îmbunătățire.

Acesta creează și gestionează anunțurile dvs. cu:

• Mai multe versiuni ale anunțului dvs. (până la 6) pentru ca Facebook să analizeze și să sugereze butoane CTA, text și alte detalii creative pe baza informațiilor din Pagina dvs. și apoi să afișeze automat versiunea cu cea mai bună performanță.
• Sugestii de public personalizate sau o opțiune automată de audiență personalizată pentru afacerea dvs., pe baza informațiilor din Pagina dvs. - persoane din apropierea locației afacerii dvs., persoane care au interese similare etc.
• Un buget recomandat care este cel mai probabil să genereze rezultate pe baza obiectivului dvs. De asemenea, puteți furniza propriul buget, iar Facebook va împărtăși rezultatele estimate așteptate.
• Notificări în timp util despre anunțurile dvs. pentru a vă ajuta să înțelegeți cum funcționează acestea și modalități de îmbunătățire.

Software de automatizare terță parte

Există multe instrumente terță parte utilizate de agenții de publicitate digitale, fiecare cu propriile soluții de automatizare care pot fi utilizate pe diferite platforme publicitare. Iată doar câteva:

SEMrush oferă mai multe soluții unice de automatizare:

• Publicitate Analiză competitivă pentru a audita cu ușurință concurenții
• Cercetarea cuvintelor cheie ajută la cercetare, dar oferă și valori precum CPC, nivelul concurenței, tendințe etc.
• Cercetare și creare de anunțuri pentru cercetarea concurenților anunțuri text, grafice și PLA pentru idei și inspirație

Smartly este excelent pentru reclamele Facebook, Instagram și Pinterest care ajută la automatizarea, crearea, optimizarea și scalarea campaniilor publicitare cu:

• Funcții de automatizare și IA pentru a simplifica operațiunile publicitare cu campanii automate de prospectare și redirecționare
• Fluxuri de lucru simple pentru a lansa, clona și edita în bloc campanii, reclame și public într-o clipă
• Soluții creative care combină automatizarea creației, cumpărarea de anunțuri și testarea creației pe o singură platformă
• Raportare pentru a urmări și analiza rezultatele cu o viziune holistică a performanței campaniei dvs., chiar și în toate conturile publicitare

Optmyzr este unul dintre cele mai cunoscute instrumente de automatizare utilizate pentru campanii de căutare, display, cumpărături și video. Are peste 50 de funcții pentru a automatiza strategiile publicitare:

• Optimizări pentru a găsi cuvinte cheie negative și pozitive, a rula teste A/B, a verifica dacă există adrese URL nefuncționale și a crea, întreține și optimiza anunțurile pentru Cumpărături Google
• Informații despre date, inclusiv tablouri de bord cu mai multe conturi cu alerte, detectarea anomaliilor, analiză N-gram și urmăriți și remediați Scorul de calitate
• Motor de rapoarte cu culori personalizate, subsoluri, pagini de copertă, programare flexibilă și rapoarte cu mai multe conturi

Cumpărarea de anunțuri programatice

Cumpărarea (și vânzarea) de anunțuri programatice a jucat, de asemenea, un rol în schimbarea faței publicității online. În loc de oameni, software-ul și mașinile acum cumpără și plasează automat anunțuri pe diverse canale, ceea ce ajută la reducerea timpului și a costurilor de cumpărare.

Această abordare a devenit atât de populară încât eMarketer estimează că aproape 90% din toate anunțurile grafice mobile vor face tranzacții programatice până în 2020.

Ce mai rămâne cu automatizarea publicității?

Eficiența, amploarea și costul redus sunt doar câteva dintre numeroasele beneficii pe care evoluția automatizării le-a adus reclamei. Experții din industrie prevăd că acesta este doar începutul și că progresele ulterioare ar putea duce la mai multă transparență și eficiență a costurilor pentru agenții și agenții de publicitate.

Orice s-ar întâmpla, software-ul de automatizare își dovedește capacitatea de a îmbunătăți experiența publicitară generală și viitorul industriei de publicitate digitală.

Instapage se concentrează pe paginile de destinație post-clic și pe optimizarea cheltuielilor publicitare, a fost și va fi întotdeauna. Obțineți o demonstrație personalizată astăzi și experimentați singur puterea Instapage.