Cum va evolua programul dvs. de intrare în timp

Poate că compania dvs. și-a scufundat degetele de la picioare în inbound marketing. Un site nou? Este un început. Un blog? Grozav. Forme de conversie? Chiar mai bine. Dar cum arată un adevărat program de inbound marketing și cum puteți îmbunătăți marketingul inbound în timp pentru a obține rezultate mai bune care contribuie direct la creșterea afacerii?

Ca și în cazul oricărei inițiative de afaceri importante, succesul inbound necesită o abordare strategică și dedicată. Stabilirea obiectivelor și așteptărilor de la început va ajuta programul dvs. de inbound să reușească, iar știind la ce să vă așteptați pe măsură ce trece timpul vă poate ajuta să rămâneți concentrat.

Evoluția unui program de intrare

Cei care au mers all-in cu programul lor de inbound marketing știu că nu pot adopta o abordare set-it-and-forget-it. Un program de inbound marketing trebuie să evolueze pentru a ține pasul cu schimbarea comportamentelor cumpărătorilor, inovațiile tehnologice și tendințele din industrie... ca să nu mai vorbim de schimbarea algoritmilor Google. În timp ce marketingul inbound necesită o strategie dedicată, pe termen lung, această strategie trebuie să rămână fluidă.

În general, vă puteți aștepta să treceți prin patru faze ale unui program de inbound marketing. Consultați graficul de mai jos pentru un rezumat și apoi continuați să citiți pentru mai multe informații:

Faza 1 — Evaluarea volantului

Când ne întâlnim pentru prima dată cu un potențial client pentru a discuta despre un program de intrare, de obicei doresc să vorbească despre toate funcțiile elegante pe care le doresc pe un site web nou și să intre rapid. De multe ori trebuie să-i ajutăm să facă un pas înapoi și să evalueze starea lor actuală a afacerii în ceea ce privește volanul de inbound marketing și modul în care se desfășoară în etapele Atragere, Implicare și Delectare ale călătoriei cumpărătorului.

Volanul oferă un cadru pentru structurarea programului dumneavoastră inițial pe baza a ceea ce va avea cel mai mare impact asupra obiectivelor dumneavoastră de creștere. Apoi, puteți identifica câteva câștiguri rapide (a se vedea faza 3 de mai jos) și a dezvolta o „listă de dorințe” pe care o puteți aborda în continuare în foile de parcurs trimestriale aflate în derulare (vezi faza 4).

Faza 2 — Stabiliți o fundație

Înainte de a putea lansa aspectele mai pragmatice ale programului dvs. de inbound marketing, trebuie să determinați elementele de bază ale unei strategii de inbound, dintre care unele includ:

• Stabilirea scopurilor, obiectivelor și KPI-urilor
• Benchmarking competitiv
• Elaborarea unei declarații de poziționare
• Determinarea punctelor dureroase ale clienților și dezvoltarea personalității cumpărătorilor
• Prezentarea călătoriei cumpărătorului
• Cercetarea cuvintelor cheie
• Evaluarea pregătirii site-ului web

Stabilirea bazei adecvate pentru programul dvs. de intrare necesită timp, dar este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a asigura succesul. Această fundație este cea care vă va informa deciziile de a merge mai departe și vă va împiedica să vă abateți.

Faza 3 — Câștiguri rapide și campanie Kickstart: Creați conținut și convertiți clienții potențiali

Odată ce ți-ai construit fundația, este timpul să intri în faza de creație. Pentru mulți, aceasta este cea mai interesantă fază, deoarece ajung să vadă rezultate tangibile, cum ar fi design și arhitectură site-uri web, articole de blog, cărți electronice și formulare de conversie. Drept urmare, încep să vadă și o creștere a traficului și a numărului de clienți potențiali pe care îi pot preda echipei de vânzări la momentul potrivit. Deși puternic și constant câștigă cursa, există mai multe strategii de câștig rapid care pot fi implementate pentru a vă ajuta să demarați eforturile de generare de clienți potențiali.

Este important ca această fază să fie direct legată de evaluarea dvs. volantă - prioritizați campaniile inițiale de „kickstart” de intrare pe baza câștigurilor rapide identificate în evaluarea respectivă. Uneori, cea mai mare oportunitate a dvs. se află în etapa Delight a volantului, astfel încât campaniile dvs. inițiale de intrare se vor concentra pe clienții existenți în loc să-i atragă pe alții noi.

Faza 4 – Program în curs

Odată ce programul dvs. este pus în funcțiune, utilizați ciclurile trimestriale ale foii de parcurs și evaluările anuale ale volantului pentru a valorifica rezultatele și a optimiza continuu performanța activelor dvs.

Rezultatele de pârghie

După lansarea programului dvs. de intrare, este timpul să cercetați în profunzime analizele dvs. pentru a evalua cum merg lucrurile și a vă îmbunătăți în funcție de ceea ce găsiți. Dacă utilizați HubSpot pentru a vă găzdui site-ul web și pentru a vă gestiona programul de intrare, acesta este echipat cu o multitudine de instrumente de analiză pentru a vă ajuta să vedeți performanța site-ului, traficul organic, ratele de respingere și multe altele. De asemenea, veți dori să utilizați alte instrumente SEO pentru a vă spori eforturile și pentru a vă ajusta în funcție de ceea ce găsiți.

Îmbunătățiți continuu

Va veni un moment în care ai creat o bibliotecă frumoasă de bloguri și conținut avansat, iar programul tău de intrare funcționează ca o mașină bine unsă. La fel ca orice „mașină”, totuși, întreținerea și actualizările adecvate sunt cheia pentru a profita la maximum de ea. Efectuați un audit al conținutului dvs. pentru a vă determina cei mai buni performanțe și luați în considerare reutilizarea conținutului respectiv.

Utilizați SEO și instrumente de optimizare a ratei de conversie pentru a examina cuvintele cheie, lungimea, tonul vocii, formatul și multe altele pentru a profita la maximum de fiecare parte a site-ului și a conținutului dvs. Luați o abordare de design bazată pe creștere pentru a vă actualiza site-ul, împrumutând dintr-o gândire agilă și slabă, care se bazează pe ceea ce ați început, mai degrabă decât să începeți de la zero odată ce site-ul dvs. începe să se simtă puțin învechit.

Folosiți foile de parcurs trimestriale astfel încât să puteți aborda tendințele care evoluează rapid și să rămâneți agil, menținându-vă în același timp la vârful industriei dvs. Prioritizează zonele cheie de focalizare în foile de parcurs pe baza zonelor pentru a îmbunătăți forța și frecarea volantului. De asemenea, revizuiți anual evaluarea volantului pentru a vă actualiza lista de dorințe și oportunitățile în conformitate cu obiectivele de creștere a afacerii.

Inbound Marketing necesită angajament

Un program de inbound marketing nu este pentru cei slabi de inimă; necesită strategie, muncă și un angajament pe termen lung. Poate fi nevoie de o schimbare a modului în care ați abordat marketingul în trecut, trecând de la un accent pe „vânzare” la un accent pe „ajutor”. Acesta este inima metodologiei volantului și se află la baza marketingului inbound.

Vă întrebați care sunt cele mai bune oportunități de a vă îmbunătăți prin inbound marketing? Descărcați ghidul nostru extins, Caietul de lucru pentru evaluarea și prezentarea volantului pentru a vă evalua starea actuală. Sau pur și simplu contactați-ne pentru a discuta.