Peisajul european al marketingului de performanță: 4 țări pe care să se concentreze

Adăpostul a cel puțin jumătate de miliard de oameni care vorbesc cel puțin 24 de limbi diferite, Europa este o piață strategică pentru agenții de publicitate. În plus, numărul utilizatorilor de dispozitive mobile și al achizițiilor crește rapid:

• Șapte țări din Europa se laudă cu o penetrare a internetului de peste 90%.
• Se preconizează că achizițiile europenilor prin intermediul dispozitivelor mobile se vor dubla la aproape 50 de miliarde USD în 2015.
• Cel puțin 13% din toate achizițiile online sunt efectuate folosind un dispozitiv mobil în Europa.

Pe lângă faptul că găzduiește o piață uriașă de consumatori înstăriți, cunoscători ai dispozitivelor mobile, Europa are editori talentați și organizații emergente din domeniul tehnologiei publicitare din Londra, Berlin și alte părți ale continentului, toate fiind foarte atractive pentru agenții de publicitate.

Acestea fiind spuse, rețelele publicitare trebuie să rețină că Europa nu reprezintă o singură piață de consum. În schimb, consumatorii și agenții de marketing de performanță pot funcționa diferit în fiecare țară din regiune. Pot exista legi diferite, rețele diferite și oportunități diferite care afectează rețelele publicitare. Este important să fii la curent cu diferențele regionale pentru a-ți prioritiza eforturile și pentru a obține succes.

Peisajul marketingului de performanță în Europa

Considerentul cheie pentru rețelele publicitare atunci când intenționează să lucreze cu editorii din zona euro este faptul că Europa este o colecție de culturi și jurisdicții diferite. Cu mai mult de 500 de milioane de oameni în regiune, există diferite limbi de stăpânit și obiceiuri culturale de luat în considerare, precum și un mozaic de reguli și reglementări diferite care afectează agenții de marketing de performanță. În ciuda curbei de învățare, Europa – datorită populației sale, abundenței, utilizării internetului mobil și a fondului profund de talent de marketing de performanță – poate fi o piață profitabilă.

Regatul unit

Londra este o răscruce globală. Vibranța orașului și proximitatea sa față de alte orașe europene importante (inclusiv New York) au atras jucători cheie și inovatori, care au transformat Londra într-un centru de marketing de performanță. În plus, datorită evenimentelor regulate, cum ar fi conferința Performance Marketing Insights: Londra, este ușor să intrați în legătură cu agenții de marketing de performanță din Londra și Marea Britanie.

Odată ce ați intrat în peisajul marketingului de performanță al Londrei, există distincții de remarcat între Regatul Unit și restul Europei. În timp ce limbajul poate părea a fi cel mai mare factor de diferențiere, există și alte diferențe.

Pentru început, în Marea Britanie, termenul „marketing de performanță” este folosit de obicei în loc de „marketing afiliat”. „Marketingul performanței” acoperă, de asemenea, o serie de activități de marketing online, inclusiv SEO și PPC. Marketingul afiliat sau de performanță în Regatul Unit este, de asemenea, reglementat mai strict decât în ​​alte părți ale lumii.

„Afiliații cu coadă lungă” sunt, de asemenea, parteneri cheie de publicare pentru agenții de publicitate din Regatul Unit. Sunt de obicei bloggeri și micro-site-uri care participă la marketingul de performanță ca activitate terțiară, care diferă de modelul mai convențional nord-american al întreprinderilor mici care monetizează tranzacțiile online prin oferte ale editorilor.

Germania

Berlinul concurează cu Londra ca capitală a startup-urilor tehnologice a Europei. Se spune că un nou startup este fondat la fiecare 20 de minute la Berlin. Ecosistemul tehnologic vibrant din Berlin atrage companii de tehnologie publicitară din întreaga lume pentru a-și deschide propriul sediu european.

Cel puțin 94% dintre utilizatorii de internet germani – cel puțin 51 de milioane de oameni – au raportat că au făcut o achiziție online în 2014. Doar China, Japonia și Statele Unite găzduiesc populații mai mari de consumatori digitali. Acest lucru face din Germania o țară critică pentru rețelele publicitare.

Pe de altă parte, penetrarea în bandă largă mobilă în Germania este încă considerată a fi doar medie în comparație cu alte țări europene. În plus, planurile de date mobile în Germania pot fi destul de scumpe, unde clienții sunt taxați cu 35 de euro pe gigabyte. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate trebuie să fie strategici atunci când se gândesc dacă să lanseze sau nu o campanie de publicitate mobilă în Germania și să fie siguri că investiția de timp și resurse va merita. Utilizarea unor instrumente precum raportul de statistici mobile al HasOffers îi ajută pe clienți să devină detaliați. Funcția permite clienților să vadă tendințele dispozitivelor mobile ale fiecărei oferte pe baza filtrelor precum tipul dispozitivului mobil, operatorul de telefonie mobilă, marca dispozitivului mobil și versiunea sistemului de operare.

Olanda

În timp ce Olanda poate fi mică, țara a îmbrățișat utilizarea internetului mobil. Dintr-o populație de 16 milioane, cel puțin 63% dintre cumpărători dețin un smartphone. Aproape 60% dintre rezidenții olandezi au vizitat un site de comerț electronic în 2014 pe telefoanele lor, aproximativ la egalitate cu Germania. În general, Regatul Unit, Danemarca și Suedia sunt în continuare lideri în ceea ce privește achizițiile online – pentru o rețea publicitară, aceasta este o piață potențial profitabilă.

Franţa

La fel ca Marea Britanie și Germania, Franța și-a dezvoltat o reputație de companii inovatoare de tehnologie publicitară care transformă marketingul mobil. Este, de asemenea, a treia piață de consum din Europa pentru achiziții online, după Marea Britanie și Germania. Deși ambele sunt promițătoare pentru rețelele publicitare, așa cum este cazul altor țări europene, Franța prezintă câteva provocări pentru rețelele publicitare.

Uniunea Europeană, de regulă, este un mediu mai reglementat decât Statele Unite sau Regatul Unit. Aceasta înseamnă că poate fi mai dificil să lansați campanii care respectă regulile locale și, din cauza legilor locale mai stricte în materie de muncă, poate fi mai dificil să atrageți și să păstrați talentul de marketing de vârf. În plus, în ceea ce privește creșterea veniturilor din telefonie mobilă, Franța s-a clasat pe ultimul loc în Europa. Orice campanie de marketing de performanță ar trebui astfel să țină cont de acest lucru.

Fără campanii strategice și recunoașterea nevoilor consumatorilor, marketingul performanței rămâne o metodă eficientă, fără a fi una eficientă. Iată trei aspecte cheie pentru a asigura succesul:

1. Obțineți asistență multilingvă, cu cunoștințe culturale

Europa este formată din diferite țări care vorbesc numeroase limbi. Comenzile rapide nu pot fi luate la proiectarea campaniilor, nici măcar atunci când două țări diferite vorbesc aceeași limbă. O dimensiune nu se potrivește tuturor, iar campaniile trebuie adaptate la sensibilitățile fiecărei piețe, așa că cel mai bine este să solicitați ajutor de la un partener local de încredere.

2. Fiți conștienți de legile locale și modalitățile de a face afaceri

Pe lângă considerentele lingvistice și culturale de la piață la piață, există și legi locale de luat în considerare. Europa este un mozaic de reguli diferite care reglementează și supraveghează afacerile și afectează agenții de marketing de performanță. Ceea ce poate fi posibil într-o jurisdicție poate fi interzis în alta. Încă o dată, pregătirea este esențială atunci când lansați campanii în Europa și un partener local vă poate ajuta în acest sens.

3. Oferiți opțiuni de plată locală

Nu toată lumea cumpără online în același mod. Unele piețe din Europa sunt destul de bucuroși să folosească cardurile de credit pentru a face achiziții online, în timp ce altele sunt mai reticente, preferând în schimb transferurile bancare directe. Acceptați întotdeauna o serie de metode de plată.

Vă place acest articol? Înscrieți-vă pentru e-mailurile cu rezumatul blogului nostru.