Top 11 alternative de piață europeană la Amazon și eBay

Consumatorii au achiziționat bunuri în valoare de peste 2 trilioane de dolari prin intermediul piețelor online în 2019, potrivit unui raport Digital Commerce 360. Aceasta a fost aproape jumătate din toate tranzacțiile de comerț electronic la nivel global.

În calitate de vânzător online, probabil că căutați să explorați noi piețe care vor stimula afacerile și vă vor permite să ajungeți la noi clienți potențiali. Și, având în vedere că vânzările online în Europa se estimează că vor ajunge la 387 de miliarde de euro până la sfârșitul anului 2020, extinderea în această zonă este o idee deloc.

Deși Amazon și eBay domină, o multitudine de piețe europene alternative merită luate în considerare.

1. Allegro

Cine: Allegro este cea mai mare piață online din Polonia și a cincea cea mai vizitată piață din Europa.
Ce: Bunuri de casă, ustensile de bucătărie, îmbrăcăminte, articole pentru bebeluși, echipamente sportive.
Când: 1999
Unde: Europa de Est
Cât de mult: comisioanele și taxele sunt determinate folosind calculatorul de taxă.
Profilul clientului: 194 de milioane de vizite lunare și o bază de clienți activă de 14 milioane.
Cerințe cheie: listele de produse și serviciul pentru clienți trebuie să fie în poloneză.
Actualizări recente : în martie 2018, Allegro a introdus o funcție de chat pentru a-și îmbunătăți serviciul pentru clienți.

2. Cdiscount

Cine: Cdiscount este al doilea cel mai vizitat magazin de comerț electronic din Franța, după Amazon, care vinde produse noi și folosite. Se pare că unul din trei cumpărători online francezi este un client Cdiscount.
Ce: Peste 9.000 de comercianți parteneri oferă produse în peste 40 de categorii, inclusiv bunuri pentru casă, jucării, mobilier, articole pentru copii, sport și electronice.
Când: 1998
Unde: Peste 150 de țări din întreaga lume
Cât de mult: Un abonament lunar costă 39,99 EUR și comisionul începe de la 5% , în funcție de produsul vândut.
Profilul clientului: Cdiscount s-a poziționat ca un retailer cu reduceri, oferind mărci de nume mari la preț mai mic, cum ar fi Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci și Lacoste, pentru 8,6 milioane de clienți activi.
Cerințe cheie: Serviciul pentru clienți trebuie să fie oferit în limba franceză, iar vânzătorii trebuie să fie în Registrul companiilor din țara lor și să fie înregistrați în mod regulat la autoritățile fiscale și de securitate socială relevante.
Actualizări recente: Cdiscount lansează o platformă digitală care va permite vânzătorilor săi să participe la licitații de spațiu publicitar pe Cdiscount, precum și pe alte site-uri web, pentru a ajunge la noi audiențe.

3. Fnac

Cine: retailerul francez Fnac operează al treilea cel mai vizitat site de comerț electronic din țară, după Amazon și Cdiscount.
Ce: Peste 10 milioane de produse electronice și de divertisment de la mărci precum Samsung, HP, Canon, Huawei și multe altele.
Când: Fnac și-a lansat piața în 2008.
Unde: Franța, Belgia, Spania și Portugalia
Cât de mult: Abonament lunar de 39,90 EUR, plus comision variabil în funcție de produsele vândute (inclusiv transportul și TVA) variind de la 8% la 14%. Nu există taxe de listare.
Profilul clientului: Fnac are peste 12,4 milioane de vizitatori unici pe lună, iar dimensiunea medie a coșului bazei sale de clienți este mare.
Cerințe cheie: Listările și asistența pentru clienți trebuie să fie în limba franceză.
Actualizări recente: parteneriatul recent anunțat al retailerului cu Google Home înseamnă că clienții pot explora produsele și serviciile Google prin intermediul site-ului Fnac.

4. Otto

Cine: Otto este a doua cea mai mare companie de comerț electronic din Germania, după Amazon, vânzând bunuri în valoare de 13,7 miliarde de euro în 2018.
Ce: Site-ul deține aproximativ 1,8 milioane de articole de la aproximativ 6.800 de mărci din categorii precum îmbrăcăminte, mobilier, ustensile de bucătărie, jucării, articole de uz casnic și electronice.
Când: 2016
Unde: operează în peste 20 de țări, inclusiv Austria, Belgia, Țările de Jos și Rusia.
Cât de mult: Există o taxă de înregistrare unică de 10.000 EUR și comisionul variază de la 15% la 50%. Acestea fiind spuse, nu există taxe de membru sau de înregistrare.
Profilul clientului: Otto are 6,6 milioane de clienți activi, majoritatea cu vârste cuprinse între 25 și 55 de ani, și 9 milioane de utilizatori înregistrați. Produsele variază de la accesibile la premium. Printre mărcile de top se numără Only, Nike, Bosch și Philips.
Cerințe cheie: Pentru a deveni vânzător Otto, trebuie să aveți minimum 100 de produse, experiență anterioară în piață sau comerț electronic, iar conținutul dvs. trebuie tradus în germană.
Actualizări recente: Otto testează și se pregătește în prezent să lanseze noua sa aplicație de realitate augmentată (AR), care va permite clienților să-și vadă virtual selecțiile de mobilier în 3-D. Clienții pur și simplu își îndreaptă smartphone-urile spre podea și selectează opțiunea 3-D pentru a vedea instantaneu cum va arăta mobilierul lor atunci când este plasat în locația dorită din casa lor.

5. Rakuten PriceMinister

Cine: Rakuten PriceMinister , deținut de gigantul japonez Rakuten Group, este al cincilea cel mai vizitat site de comerț electronic din Franța.
Ce: totul, de la cărți noi și folosite, electronice și articole de casă și grădină până la pantofi, genți de mână, sănătate și frumusețe.
Când: PriceMinister a început în 2000, a fost achiziționat de Rakuten în 2010 și redenumit în martie 2018.
Unde: Rakuten PriceMinister are clienți în 20 de țări, inclusiv Franța, Belgia, Elveția și Canada.
Cât de mult: Conturile de vânzător profesionist încep de la 39 EUR pe lună, în timp ce comisionul variază de la 4% la 22%, în funcție de categoria de produs.
Profilul clientului: Piața are 22 de milioane de membri și 9 milioane de utilizatori activi lunar. În categoria de îmbrăcăminte pentru femei, de exemplu, oferta se întinde pe nume populare precum H&M, Vero Moda și Only până la îmbrăcămintea sport de la Adidas și Nike.
Actualizări recente: Rakuten lansează propria sa criptomonedă, denumită Rakuten Coins, bazată pe tehnologia blockchain și pe programul său de fidelitate Super Points existent.

6. Real.de

Cine: Cunoscut anterior ca Hitmeister, Real.de este a treia cea mai mare piață online din Germania.
Ce: Peste 14 milioane de produse în peste 7.000 de categorii, inclusiv casă și grădină, electronice, modă, accesorii, camping și articole pentru bebeluși, printre altele.
Când: Relansat în 2017.
Unde: Real.de livrează în 30 de țări.
Cât de mult: Taxa lunară de bază este de 39,95 EUR, plus TVA, și este necesar un suplimentar de 9,95 EUR pentru a vă conecta la magazinul dvs. online. Vânzătorii terți beneficiază de listări gratuite nelimitate. Comisionul (taxat pe prețul total, inclusiv transportul) variază de la 6,5% pentru computere, electronice și electrocasnice la 12,5% pentru articole media. Nu există taxe pentru anularea contului dvs.
Profilul clientului: Real.de se mândrește cu 10 milioane de vizitatori lunar, precum și cu 6,5 milioane de clienți.
Actualizări recente: Real.de a devenit partenerul principal al asociației germane de hochei într-un efort de a promova conștientizarea acesteia pentru nutriție și fitness.

7. Bol.com

Cine: Bol.com a fost votat recent cel mai popular retailer printre consumatorii olandezi pentru sortimentul său, livrarea rapidă și comoditatea sa.
Ce: Aproape 16 milioane de articole din peste 20 de categorii, inclusiv electronice, jucării, cărți, articole pentru copii, produse pentru sănătate și stil de viață, bijuterii și accesorii, sport și petrecere a timpului liber.
Când: Fondată în 1999, Bol.com și-a lansat piața în 2011.
Unde: Belgia și Țările de Jos
Cât de mult: nu există taxe lunare, costuri de pornire sau taxe de listare, iar vânzătorii plătesc doar un comision pentru ceea ce este vândut. Reducerea Bol.com variază de la 5% la 17%, în funcție de articol.
Profilul clientului: Piața are aproape 8 milioane de clienți activi în Țările de Jos și Belgia.
Cerințe cheie: vânzătorii sunt selectați prin întrebări de precalificare care pot fi găsite aici . Sunt permise numai produsele legale și o licență pentru produsele oferite este, de asemenea, o cerință.
Actualizări recente: Din aprilie 2018, Bol.com sa alăturat în colaborare cu Pets Place (cel mai mare magazin de animale de companie din Olanda) pentru a vinde o gamă largă de produse pentru animale de companie. Pets Place vinde produse pentru casă și animale de fermă, inclusiv alimente, pantofi, case pentru animale de companie, îmbrăcăminte și alte echipamente pentru animale de companie.

8. Spartoo

Cine: piața franceză Spartoo este un nume cunoscut în țara sa de origine și în cea mai mare parte a Europei.
Ce: încălțăminte și îmbrăcăminte.
Când: 2006
Unde: operează în 30 de țări europene, inclusiv Belgia, Danemarca, Finlanda, Franța și Regatul Unit și oferă servicii clienților în 12 limbi diferite.
Cât de mult: Taxa lunară de membru este de 35 GBP și comisionul variază de la 15% la 20%. Nu există taxe de înregistrare sau de înregistrare unică.
Profilul clientului: Cu 450 de milioane de utilizatori, principalul grup demografic al Spartoo este femeile cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani.
Cerințe cheie: Spartoo va lucra numai cu vânzătorii care pot oferi minimum 250 de SKU.
Actualizări recente : Spartoo tocmai a încheiat un acord de parteneriat cu shoes.de, ceea ce înseamnă că comercianții cu amănuntul își pot oferi acum bunurile și prin intermediul retailerului online Spartoo.

9. Zalando

Cine: Zalando este o companie germană de comerț electronic cu sediul la Berlin, cu centre de inovare satelit în Helsinki, Dublin și Lisabona.
Ce: Peste 1.500 de mărci de modă și încălțăminte, de la high street până la high end, pentru bărbați, femei și copii.
Când: Lansat în 2008
Unde: operează în 15 țări europene (în curând vor avea 18), inclusiv Franța, Italia și Belgia.
Cât de mult: comisionul este de 8% pe vânzare.
Profilul clientului: Începând cu Q317, Zalando avea 22,2 milioane de clienți activi, atrăgând peste 200 de milioane de vizite pe lună.
Cerințe cheie: trebuie să oferiți produse din următoarele categorii: îmbrăcăminte, încălțăminte, îmbrăcăminte sport și echipamente, accesorii . Ar trebui să oferiți livrare și returnări, să oferiți o politică de returnare de 100 de zile și să fiți la modă cu serviciul de livrare Hermes din Marea Britanie .
Actualizări recente: în iunie 2018, Zalando și-a extins operațiunile în Irlanda și Republica Cehă.

10. La Redoute

Cine: La Redoute este unul dintre cele mai populare magazine online din Franța.
Ce: modă și articole pentru casă de gamă medie și premium, împărțite în mod egal între mărcile proprii și mărci externe, cum ar fi Adidas, Superdry, Mango și Petit Bateau.
Când: Fondată în 1837, La Redoute a lansat o piață în 2010.
Unde: Compania are o prezență în Franța, precum și în alte 26 de țări.
Cât de mult: Un abonament lunar costă 49,90 EUR și nu există taxe unice sau de înregistrare. Comisioanele sunt de la 8 la 20 la sută.
Profilul clientului: La Redoute are peste 11 milioane de utilizatori înregistrați, dintre care 90% sunt femei. Principalul său grup demografic este femeile cu vârsta cuprinsă între 25 și 45 de ani.
Cerințe cheie: La Redoute se numește o piață curată și, ca atare, este foarte selectivă atunci când vine vorba de vânzători terți. Comercianții trebuie să fie fie proprietari de marcă, fie autorizați să vândă marca și, dacă vând mai mult de 35.000 EUR anual în Franța, trebuie să se înregistreze pentru TVA la autoritățile fiscale franceze.
Actualizare recentă: La Redoute este una dintre cele 2.000 de platforme din Europa care au introdus MangoPay, o metodă de plată prin crowdfunding în opțiunile lor de cumpărături.

11. Asos

Cine : Asos este un retailer de modă pe internet în creștere rapidă. În 2010 și-a lansat propria piață, permițând buticurilor, colecționarilor de epocă și designerilor să facă comerț cu clienți din întreaga lume.
Ce : modă de gamă medie și îmbrăcăminte vintage. Peste 800 de întreprinderi mici vând acum pe Piața Asos.
Când : Asos a fost fondat în 2000, dar Asos Marketplace a fost lansat în noiembrie 2010.
Cât de mult : 20 GBP pe lună și 20% comision pentru fiecare articol vândut. Este gratuit să enumerați articole și puteți enumera câte doriți.
Profilul clientului : Asos este foarte popular printre mileniali și are o acoperire uriașă la nivel mondial. Se mândrește cu 12,4 milioane de clienți activi în 240 de țări și teritorii diferite.
Cerințe cheie : Trebuie să trimiteți o cerere pentru a vinde pe piața Asos. Pentru ca cererea dvs. să aibă succes, trebuie să fiți luat în considerare fie; un talent de design emergent, o etichetă și un butic independent inovator sau un vânzător al celor mai bune selecții vintage.
Actualizare recentă : În 2019, Asos Marketplace a lansat un magazin caritabil în colaborare cu Oxfam, Barnardo's și TRAID.

12. OnBuy

Cine: OnBuy este piața cu cea mai rapidă creștere din lume, creată de fondatorul și CEO, Cas Paton.
Ce: totul, de la electronice, bunuri pentru casă, cărți, bricolaj, unelte, jucării și jocuri și multe altele.
Când: Fondată în noiembrie 2016.
Unde: OnBuy are sediul în Marea Britanie și va lansa site-uri web dedicate în peste 140 de țări până la sfârșitul anului 2023.
Cât de mult: vânzarea cu OnBuy începe de la doar 19 GBP pe lună, cu taxe de vânzare competitive și fără taxe de listare. Este disponibil un upgrade de pachet pentru un cost suplimentar de 20 GBP pe lună, cu beneficii suplimentare.
Cerințe cheie : Companiile trebuie să aibă un cont de afaceri PayPal (care poate fi configurat în timpul procesului de înscriere) și coduri de bare sunt necesare pentru produse, deoarece OnBuy operează un sistem de catalog, deși unele produse și categorii sunt scutite.
Profilul clientului: OnBuy înregistrează puțin sub 7 milioane de vizitatori pe lună, cumpărând online pentru orice și orice.
Actualizări recente: extinderea în 42 de țări va urma la începutul lui 2021, urmată de alte 100 de țări înainte de sfârșitul lui 2023.

Gânduri finale

Alegerea canalului potrivit pentru a vă extinde acoperirea în Europa este o modalitate excelentă de a intra în fața unui nou public. În timp ce Amazon și eBay sunt platforme excelente de vânzare, ramificarea pentru a explora piețele europene alternative vă poate îmbunătăți în cele din urmă vizibilitatea și acoperirea, ceea ce, la rândul său, va îmbunătăți vânzările.