Expansiunea europeană: punerea „tu” în UE în 2019

Anul este 2019. Viitorul este acum. Am auzit vântul pe Marte, am detronat „Baby” al lui Justin Bieber drept cel mai neapreciat videoclip de pe YouTube și am creat burgeri umpluți cu macaroane și brânză.

Viitorul tău este și acum. Este timpul să vă duceți afacerea mică sau mijlocie (IMM) din întreaga lume în Uniunea Europeană. Am mai atins ceea ce așteaptă de cealaltă parte a iazului, dar mai sunt multe de învățat.

Multe IMM-uri nu au resursele necesare pentru a cerceta dimensiunea, domeniul de aplicare și operațiunile cumpărătorilor din alte țări. Pentru cei care doresc să se extindă la nivel internațional, acest lucru poate împiedica grav eficacitatea marketingului lor.

Cercetând datele demografice ale IMM-urilor franceze și germane, companiile din Statele Unite pot ști mai bine cui fac marketing și câți bani sunt disponibili pentru ele.

De aceea, Gartner Digital Markets a întrebat 270 de IMM-uri din Franța și 270 din Germania, precum și 700 din Statele Unite, despre bugetele lor software de afaceri pentru 2019-20 și intențiile de cumpărare (pentru a citi mai multe despre metodologia noastră, faceți clic aici).

Franța și Germania sunt ambele țări puternice din punct de vedere fiscal (ocupându-se pe locul trei și, respectiv, pe primul loc în Uniunea Europeană) care au demonstrat adoptarea consecventă a nenumăratelor tehnologii. Examinarea planurilor de bugetare tehnologică ale acestor țări poate oferi o imagine clară a prim-planului intereselor tehnologice ale UE.

În acest articol, vom arunca o privire la ceea ce puteți învăța comparând IMM-urile din aceste două țări, care locații ar putea fi mai receptive la expansiunea internațională și ce lecții puteți lua din cunoștințele dvs. despre piețele americane cu dvs.

Unde sunt banii în Franța, Germania și SUA?

Să aruncăm o privire la următoarele trei grafice. Pentru fiecare dintre aceste țări – Franța, Germania și Statele Unite ale Americii – am luat primele trei tipuri de software cu cele mai bugetate și le-am defalcat în funcție de dimensiunea întreprinderilor care investesc în ele pentru a analiza rata lor de investiție.

Figura 1: Acest grafic arată procentul fiecărei întreprinderi din SUA chestionate care și-a exprimat interesul pentru diferitele tehnologii.

Figura 2: Cele mai mari companii din Franța par mult mai puțin probabil să investească în tipuri de software populare. Citiți mai departe pentru a vedea de ce!

Figura 3: Aceste grafice demonstrează în mod eficient unele dintre diferențele dintre Franța, Germania și Statele Unite, precum și climatele corporative internaționale.

De ce aceste tipuri de software ies pe primul loc?

Software-ul de securitate a datelor și informațiilor și software-ul de cloud computing se situează în primele trei din fiecare țară pe care o analizăm.

Cloud computing – inclusiv software-as-a-service (SaaS), platform-as-a-service (PaaS) și infrastructure-as-a-service (IaaS) – a devenit de facto un mijloc de operare, în special la companii care necesită cantități mari de depozitare și coordonare în mai multe birouri în mai multe locații.

Având în vedere software-ul de securitate a datelor și informațiilor, atât Franța, cât și Germania sunt membre ale Uniunii Europene, care are cerințe incredibil de stricte de conformitate GDPR. Orice companie care desfășoară afaceri cu un cetățean al Uniunii Europene trebuie să îndeplinească aceste cerințe sau se confruntă cu amenzi mari.

Aceasta înseamnă, de asemenea, că orice companie din SUA care interacționează cu cetățenii și afacerile europeni trebuie să îndeplinească și cerințele de securitate GDPR. Între comerțul cu Uniunea Europeană, îngrijorările crescânde cu privire la securitatea cibernetică și diverse alte reglementări de securitate, companiile din toate cele trei țări ar investi în mod natural mult în software-ul de securitate a datelor și a informațiilor.

Statele Unite și Germania au ambele programe de finanțare/contabilitate care își completează primele trei, în timp ce Franța a investit mai mult în software de management al relațiilor cu clienții.

Acest lucru se datorează faptului că Statele Unite și Germania operează ambele în roluri foarte similare în locurile lor respective pe piața globală: în fruntea comerțului, producției și transporturilor - toate industriile în care IMM-urile au nevoie de o suită de software financiar/contabil pentru a supraviețui. .

Interpretarea diferenței de rate de investiție: 3 lecții

1. Companiile mari din SUA investesc mai des decât cele franceze și germane

Priviți ratele de investiție din figurile 1-3.

Cu excepția celor care câștigă mai puțin de 5 milioane de dolari pe an, IMM-urile din SUA investesc mai des – în unele cazuri aproape de două ori mai des – decât omologii lor europeni.

Deși asta înseamnă că, în general, există mai mulți bani în Statele Unite pentru furnizorii de software din primele trei categorii, nu înțelegeți asta ca însemnând că nu ar trebui să căutați să vă extindeți în străinătate!

Acele companii mai mari au niște buzunare adânci, dar asta vine cu o concurență acerbă, deoarece o mulțime de alte afaceri încearcă să intre și să realizeze acele vânzări.

2. Întreprinderile mai mici sunt cheia vânzării în Franța

Dacă sunteți interesat să vă vindeți software-ul în Franța, ar trebui să vizați întreprinderile franceze mai mici.

La fiecare pas, afacerile Franței cu venituri anuale mai mici de 5 milioane de dolari depășesc companiile din SUA și Germania de dimensiuni similare în ceea ce privește rata lor de investiții.

Iată un exemplu: 44% dintre întreprinderile mici franceze plănuiesc să investească în software de securitate a datelor și a informațiilor, comparativ cu 36% dintre IMM-urile din Statele Unite și 29% din Germania.

3. Vinde-ți tehnologia emergentă IMM-urilor germane mai mari

Dacă sunteți în tehnologii emergente, cum ar fi blockchain, realitatea virtuală/augmentată, internetul lucrurilor (IoT) și inteligența artificială, ar trebui să vizați IMM-urile germane mai mari.

Companiile germane fie folosesc în prezent, fie plănuiesc să utilizeze software și tehnologie emergente la un ritm incredibil de ridicat. Companiile evaluate între 10 și 50 de milioane de dolari și cele evaluate la peste 100 de milioane de dolari se așteaptă să folosească tehnologia IoT la rate de 54% și, respectiv, 66% în următorii doi ani.

Asta înseamnă că, pentru a accesa acea piață masivă (care are buzunare foarte adânci), trebuie să începi campaniile de marketing la începutul procesului de extindere pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Deoarece este o tehnologie emergentă, să arăți demn de încredere și să-ți promovezi compania ca o sursă de informații informată este crucială pentru succes.

Ce poți face cu toate aceste informații?

În funcție de cât de omniprezentă sau de emergentă este tehnologia dvs., trebuie să vă dați seama cum să vă scalați atât prețul, cât și producția pentru a se potrivi cu dimensiunea țintă a afacerii.

Cunoașterea peisajului financiar și a interesului din țara dvs. țintă nu vă va oferi doar un sentiment mai puternic despre cum să comercializați, ci și despre cât de mult vă puteți aștepta să câștigați și cât timp ar putea dura crearea unei afaceri internaționale stabile.

Informații despre sondajele Capterra privind tendințele tehnologice de top pentru IMM-uri

Capterra a efectuat acest sondaj în iunie și iulie 2018 în rândul a 540 de IMM-uri cu sediul în Franța și Germania, cu mai mult de un angajat și venituri anuale de mai puțin de 100 de milioane de dolari. Sondajul a exclus organizațiile nonprofit. Respondenții calificați sunt factori de decizie sau au o influență semnificativă asupra deciziilor legate de achiziționarea de tehnologii pentru organizația lor.

Capterra a efectuat acest sondaj în iunie și iulie 2018, printre 715 IMM-uri din SUA cu mai mult de un angajat și venituri anuale de mai puțin de 100 de milioane de dolari. Sondajul a exclus organizațiile nonprofit. Respondenții calificați sunt factori de decizie sau au o influență semnificativă asupra deciziilor legate de achiziționarea de tehnologii pentru organizația lor.