13 cele mai bune strategii de marketing pentru a-ți promova magazinul Etsy în 2021

Etsy este un loc în care artizanii și bricolagerii își pot vinde marfa. Etsy oferă o modalitate ușoară de a-ți monetiza pasiunile creative sau de a-ți promova afacerea prin extinderea pe noi piețe. Amazon percepe vânzătorilor 20% din veniturile lor, în timp ce taxa Etsy variază între 5 și 8%. S-ar putea să vă întrebați de ce Etsy, care se află pe locul doi după eBay în ceea ce privește profitabilitatea pentru vânzători, se află pe primul loc. Lucrul pe care trebuie să-l faceți dacă doriți să vă comercializați magazinul Etsy este să creșteți vizibilitatea.

Ai probleme în a găsi cumpărători pentru magazinul tău Etsy? S-ar putea să fii surprins de cât de ușor este să-ți comercializezi produsele Etsy pentru afaceri. Campaniile de marketing de succes vor asigura profitabilitatea companiei dumneavoastră și îi vor oferi clienții potențiali de care are nevoie. Să acoperim câteva dintre secretele industriei care au crescut vizibilitatea mărcii, a domeniului, a produselor și chiar a persoanei cu pasi și vertiginoase. Iată proceduri clare și practice de urmat pentru rezultate.

Lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a vinde pe Etsy

Încă de la crearea sa în 2005, Etsy a devenit una dintre cele mai mari piețe online din lume. Cu 81,9 milioane de consumatori activi și 4,1 milioane de comercianți, există 54 de milioane de membri pe Etsy. În plus, Etsy.com conține peste 50 de milioane de produse diferite de vânzare.

Etsy este un centru comercial virtual care este specializat în cumpărarea și vânzarea de rechizite rare pentru arte și meșteșuguri, articole de epocă și alte obiecte care sunt greu de găsit într-un magazin online obișnuit. Cumpărătorii Etsy caută pe piața lor produse de casă, în loc de mărfuri produse în serie. Este, de asemenea, o modalitate pentru artiști, meșteri și alți artizani de a-și afișa articolele și de a vinde unui public mai mare, indiferent dacă au sau nu un site web.

Avantajele și dezavantajele vânzării pe Etsy

Etsy a făcut numeroase ajustări în ultima vreme și va continua să facă acest lucru. Scopul lor general este profitul, prin urmare, vor face ceea ce cred ei că este mai bine pentru compania lor, nu pentru tine. Ca urmare a modificărilor recente, vânzătorii de pe Etsy au început să se întrebe dacă mai merită să-l vândă pe piață. Luați în considerare aceste avantaje și dezavantaje ale Etsy, dacă vă gândiți să deschideți un magazin.

Avantajele vânzării pe Etsy

Simplu și accesibil

Este simplu să porniți un magazin și să mențineți prețurile gestionabile. Pentru a dezvolta un site web, trebuie fie să angajați pe cineva care să o facă pentru dvs., fie să vă dedicați propriul timp și resurse pentru a o face. De asemenea, vor fi suportate taxe de domeniu și de găzduire. În plus, Etsy le permite utilizatorilor săi să adauge, să editeze și să îmbunătățească cu ușurință înregistrările lor.

Public stabilit

Ar dura luni, poate chiar ani, pentru ca site-ul dvs. să ajungă la prima pagină Google dacă ar fi să îl începeți acum. Google este mult mai competitiv decât Etsy, deoarece include site-uri web din întreaga lume. Pe Etsy, puteți înființa un magazin, iar consumatorii îl pot descoperi instantaneu.

Teren de testare adecvat

Puteți folosi Etsy pentru a vă încerca piața și pentru a investi mai târziu într-un site web. În lansarea unei afaceri handmade, sunt multe lucruri de învățat. În plus, Etsy a eliminat din listă sarcina de a stabili și menține un site web. Înainte de a adăuga mai multe în farfurie, începeți prin a câștiga bani, a vă construi marca și a vă cunoaște clienții. Tot ceea ce înveți din vânzarea pe Etsy te va ajuta să-ți începi propriul site web cu un început de lucru.

Dezavantajele vânzării pe Etsy

Competiție

Deși Etsy atrage o mulțime de clienți, este, de asemenea, o alegere foarte cunoscută și populară printre alți proprietari de afaceri realizate manual. Nu te mai poți baza pe Etsy pentru a aduce clienți în magazinul tău, deoarece fiecare categorie este competitivă, iar magazinul tău nu va mai fi primul loc la care se gândesc clienții când caută ceva anume. Clienții trebuie fie să lucreze, fie să plătească pentru cumpărături. Alocarea acelui timp și bani pentru a crea o bază de clienți loiali care face cumpărături pe site-ul dvs. web, în ​​loc să fie distras de mii de alți vânzători și produse, vă poate îmbunătăți profitul.

Copii

Deoarece atât de mulți artizani sunt familiarizați cu Etsy, ei vă pot localiza cu ușurință produsul și îl pot imita. În timp ce îți construiești marca și devii bine cunoscut pentru produsul tău original, ai, de asemenea, un avans față de concurenții tăi când vine vorba de a evita să fii copiat. Pe Etsy, produsele imitatoare sunt la doar un clic distanță de ale tale și sunt chiar lângă tine.

Care sunt cele mai bune strategii de marketing Etsy pentru a vă promova afacerea în 2021?

Următoarele recomandări sunt excelente pentru afaceri de toate tipurile și pentru cei care își conduc magazinele sau frecventează târguri de artizanat. Indiferent dacă preferați vitrinele pe internet precum Etsy sau operațiunile tradiționale din cărămidă și mortar, aceste recomandări vă vor ajuta să vă gestionați costurile și să vă dezvoltați afacerea.

#1 Calculați costurile totale ale deschiderii unui magazin Etsy.

După ce a enumerat un articol, Etsy va percepe 0,20 USD și apoi te va percepe de fiecare dată când reînnoiești lista. După patru luni, începe reînnoirea automată, iar prețul abonamentului crește cu 0,20 USD, dacă nu renunțați.

În plus, Etsy va percepe o taxă de tranzacție de 5% din prețul de vânzare pe care îl afișați pentru fiecare înregistrare. O altă considerație atunci când vă planificați strategia Etsy este costul de expediere, ambalare și producere a produsului. Puteți găsi mai multe informații despre taxele Etsy și politica de plată aici.

După ce ați listat bunurile pe Etsy, asigurați-vă că vă monitorizați înregistrările pentru a vă asigura un magazin Etsy sănătos și profitabil. Trebuie să eliminați articolele care nu se vând și să le înlocuiți cu produse mai bune. Nu uitați să includeți descrieri ale produselor. Este posibil să îmbunătățiți vânzările și să reduceți cheltuielile prin vânzarea aceluiași articol sub mai multe nume distincte. Toate acestea vă pot ajuta să vă salvați pe termen lung, astfel încât să vă planificați în avans este o salvare.

# 2 Identificați-vă demografia țintă și nevoile acestora.

Cum începi un magazin pe Etsy? Cel mai bine este să începeți prin a lua în considerare piața în care vă aflați. Este destul de simplu să fiți absorbit pentru câteva ore de fila „Trending now” a Etsy, care afișează produse artizanale din numeroasele magazine enumerate pe pagină.

O scufundare profundă în cele mai bine vândute cărți și în tendințele dvs. de nișă vă va ajuta vizibilitatea, pe care o așteptați. Unul dintre cele mai bine vândute pe Etsy este lumânările și autocolantele. Acestea sunt produse unice, lucrate manual.

Odată ce ați identificat domeniul dvs. de expertiză și ați făcut cercetări cu privire la vânzarea de succes, cercetați datele demografice ale cumpărătorilor. De cât timp există? Care sunt genurile lor? De unde provin ei? Ce caută ei pe web? Există vreo relevanță sezonieră pentru această nișă? Toate aceste întrebări vă pot ajuta să vă vizați mai corect publicul.

#3 Folosiți cuvinte cheie atunci când căutați produsele Etsy.

Ce se caută online? În ce fel de categorii demografice sunt utilizatorii dvs. și ce caută aceștia? Ce fel de întrebări pun oamenii despre produsul tău pe internet? Dacă cineva este gata să cumpere folosind cardul de credit și îl are scos, ce scrie în bara de căutare? Pune-ți astfel de întrebări.

Pentru a face o achiziție, oamenii folosesc adesea termeni de căutare mai lungi sau expresii cu descrieri mai specifice, cum ar fi „săpun”. Când vă denumiți articolele, luați în considerare întrebările pe care clienții le caută și alte combinații de cuvinte cheie și expresii relevante pentru produsul dvs. Odată ce selectați cuvintele cheie ideale pentru produsele dvs., puteți utiliza o serie de tehnici pentru a ajuta produsul să apară mai frecvent în căutări.

De exemplu, puteți folosi cuvintele cheie în întrebările și răspunsurile dvs. sau le puteți include în conținutul scris oriunde pe site-ul dvs. sau pe magazinul Etsy. Pentru a vă maximiza clasarea căutării pe Google, utilizați o mulțime de cuvinte cheie în numele și descrierea produsului.

# 4 Dezvoltați tutoriale de instruire și conținut util.

Deoarece marketingul de conținut este un avantaj pentru industria producătorilor, este una dintre cele mai bune metode de a câștiga un avantaj față de concurenții tăi și necesită mai puțini bani pentru a începe.

Vânzarea produselor artizanale este mult îmbunătățită de conținutul de calitate. În special, conținutul instrucțional al proiectelor de artizanat este o metodă minunată de a introduce noilor vizitatori conceptul de mișcare a creatorului și de a acționa ca o sursă validă pe termen lung la care cititorii se pot conecta.

Ar putea merita să explorați conținutul care discută despre metoda de producție din spatele fabricării bunurilor dvs. Deși nu ar trebui să vă împărtășiți secretele comerciale valoroase, explicarea metodelor și proceselor din spatele modului în care este fabricat ceva poate fi interesantă și instructivă, ceea ce este o calitate foarte neobișnuită pentru majoritatea conținutului.

Dacă poți, videoclipurile cu o durată limitată sunt ideale pentru proiecte ca acesta. Începeți prin a crea un canal YouTube și a încărca videoclipuri, apoi extindeți-vă audiența de acolo!

#5 Conectați-vă magazinul Etsy la blogul sau site-ul dvs

Nu ar trebui să te limitezi la Etsy pentru vânzările online. Blogul tău, site-ul tău web și magazinul tău Amazon ar trebui să fie, de asemenea, active. În plus, puteți crește traficul către magazinele dvs. prin stabilirea de legături între site-urile dvs.

Pentru a vă maximiza vizibilitatea online și a interacționa cu clienții, vă puteți îmbunătăți prezența modelând site-ul și magazinele pentru a vă satisface brandul și interesele clienților.

# 6 Promovează-ți magazinul Etsy pe rețelele sociale

Nu mai așteptați niciun moment pentru a vă conecta conturile rețelelor sociale la magazinul dvs. Rețelele sociale sunt un instrument de marketing puternic, cu un potențial extraordinar. Devenind membru al comunității globale de retail, puteți obține noi consumatori și puteți afla despre sectorul dvs. Desfășurând afaceri în aceleași cercuri ca și alte magazine similare, sunteți expus la mai mulți clienți, informații mai bune despre conținutul care primește un răspuns pozitiv și interacțiuni mai personale cu întreprinderile mici.

Modul în care clienții văd produsul va fi influențat de consecvența dvs. în fluxul lor de rețele sociale – și nu este atât de simplu pe cât ați putea presupune că este vizibil în permanență. În viața unei persoane obișnuite, un consumator obișnuit va întâlni produsul dvs. de aproximativ șapte ori înainte de a decide în sfârșit să cumpere. Acestea sunt câteva dintre metodele pe care le puteți utiliza pentru a vă prezenta produsele clienților pe diverse rețele de socializare.

Utilizați publicitatea pe Facebook pentru a începe

Chiar și atunci când sunt acoperiți banii pentru cumpărarea materialelor și timpul pentru realizarea produselor, avantajul tradițional de preț al produselor produse în masă lipsește. Cu toate acestea, utilizarea promovării pe rețelele sociale pentru a vă dezvolta afacerea este o metodă eficientă din punct de vedere al costurilor de a vă extinde organizația și poate avea un impact extraordinar asupra întreprinderilor tinerilor meșteșugari.

Pentru că oamenii petrec mult timp pe Facebook, publicitatea pe platformă este o opțiune excelentă pentru găsirea de noi clienți. Rețelele sociale plătite sunt o investiție minunată pentru întreprinderile artizanale, indiferent de bugetul dvs. de marketing sau de modul în care vă vindeți sau distribuiți meșteșugurile.

Creșteți un număr de urmăritori pe Instagram și Pinterest

În timp ce cultura creatorului este vie și bine, rețelele sociale sunt o componentă majoră. Cu toate acestea, pe lângă Facebook și Twitter, există două platforme de social media care domină clar - Instagram și Pinterest.

Cel mai bun loc pentru a vă expune produsele uimitoare și pentru a începe să dezvoltați o bază de fani dedicată este Instagram (și, eventual, clienții). Chiar dacă decideți împotriva publicității pe Instagram, acesta este probabil cel mai bun software de partajare a imaginilor pe rețelele sociale disponibil, iar integrarea lui cu Facebook nu ușurează companiile de artizanat.

Pe lângă faptul că este valoros pentru meșteri, Pinterest este esențial și pentru designeri. Deoarece afacerile de artizanat sunt atât de vizuale, este logic să nu fiți doar activ pe Pinterest, ci să le permiteți oamenilor să vă fixeze fotografiile. Există zeci de panouri Pinterest dedicate meșteșugurilor realizate manual. Astfel de lucruri vă oferă șansa de a vă stabili marca.

Folosiți TikTok și Reels pentru a obține un avantaj

Pentru un furnizor artizanal, comercializarea dvs. și a produselor dvs. este o necesitate absolută pentru a obține succes. Comunicarea cu publicul dvs. prin partajarea de tutoriale video și vlog-uri care se întind de la personal la profesionist este o abordare rapidă și eficientă pentru a vă promova pe dvs. și marca dvs. fără a vă copleși piața țintă.

TikTok și Instagram au tendințe distincte de zi cu zi. Puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și puteți crea zgomot acordând atenție tendințelor prezentate aici și utilizându-le.

Proprietarii de afaceri mici și vânzătorii de pe TikTok și Reels ar trebui să folosească hashtag-uri înainte de a posta și să caute în acele hashtag-uri specifice industriei înainte de a posta conținut. O strategie grozavă de hashtag poate duce la mii de vizionări suplimentare pentru fiecare videoclip.

# 7 Creați o listă de e-mail pentru magazinul dvs. Etsy

Grozav, acum ai magazinul și site-ul web exact acolo unde vrei, iar conturile de rețea socială sunt gata de acces. Asigurarea că clienții continuă să revină prin menținerea relațiilor lor. Este posibil să căutați un mijloc de a oferi reduceri specifice, de a personaliza comenzi și de a împărtăși informații despre produse noi cu clienții fideli.

Creați o listă de e-mail

Pentru clienții dvs. Etsy, începeți prin a crea o listă de corespondență. E-mailurile de informare și invitare livrate la momentul potrivit arată interesul tău real față de perspectivele de afaceri ale abonaților tăi, fără să pară disperat sau agresiv. Interesul dumneavoastră reciproc față de piața în care funcționați amândoi înseamnă că atât dvs., cât și clienții dumneavoastră sunteți de părere similară și ați dori să promovați această relație păstrând legătura.

Deci ați venit cu șabloane de e-mail și aveți un plan pentru a urmări clienții. Trebuie să decideți cum veți lua legătura cu ei.

Trimiteți e-mailurile potrivite

Când vă scrieți e-mailurile, trebuie să aveți încredere în minte pentru fiecare persoană din lista dvs. de corespondență. E-mailul potrivit trimite totul. Cel mai probabil ați întâlnit unele dintre „e-mailurile potrivite” dacă ați făcut anterior achiziții la una dintre cele mai mari companii online. Inițiativele de marketing prin e-mail pot avea mesaje centrale:

• Mesaj de intampinare
• Acceptarea unei invitații personale
• Buletine informative lunare
• Vânzări speciale
• Alerte privind coșul de cumpărături abandonat

A ști cine sunt clienții tăi și a le trimite mesajele corecte la momentul potrivit poate crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii și vânzările.

Automatizați procesul de marketing prin e-mail

După ce ați construit o bază de date puternică și aveți o idee despre ceea ce doriți să spuneți, puteți începe să creați e-mailuri care vor fi citite cu siguranță. Configurarea unei secvențe de e-mailuri care să fie trimise în mod regulat este posibilă prin automatizarea e-mailului.

Când cineva nou se abonează la lista dvs. de corespondență, este posibil să primiți un e-mail automat de bun venit și, câteva zile mai târziu, puteți continua întrebând dacă ar dori să se conecteze pe rețelele sociale. Probabil că sunteți conștient de impactul pe care coșurile de cumpărături abandonate îl au asupra companiei dvs. Urmărirea mărfurilor și a fiecărui coș de cumpărături abandonat care nu v-a plătit niciodată este o provocare. Clienții sunt mai probabil să plaseze o altă comandă dacă li se amintește de existența afacerii.

Segmentează-ți lista de public

Puteți duce abordarea de marketing Etsy la următorul nivel folosind segmentarea retailului. Nu există doi dintre clienții tăi exact la fel și ar trebui să evitați să-i tratați astfel. Listele de corespondență pot fi segmentate în mai multe moduri pentru a identifica și viza anumite segmente de clienți.

Când vă împărțiți listele de e-mail, puteți să vă adaptați campaniile de marketing Etsy pentru fiecare grup individual. Clienții vor crede că conținutul a fost creat doar pentru ei. Creează încredere între dvs. și clienții dvs., ceea ce poate duce la vânzări și recomandări viitoare.

#8 Folosiți marketingul de influență și susținătorii mărcii pentru a vă răspândi mesajul

Ai o șansă grozavă de a face produsele tale un mare succes dacă folosești marketingul de influență pentru magazinul tău Etsy. Cei mai mari influenți ai rețelelor sociale sunt oameni cu milioane de urmăritori care iau la inimă ceea ce spun. Ideile influențelor sunt mult mai atrăgătoare decât cele ale cetățenilor la întâmplare.

Puteți lucra cu un influencer folosind două metode pentru magazinul dvs. Unii influenți doresc să obțină mărfuri gratuite și îi îndeamnă să o prezinte sau să o poarte în postările lor pe rețelele sociale. Influenții ar putea accepta, de asemenea, compensații sub formă de mărfuri sau gratuități pentru recenzii bune sau pentru purtarea și etichetarea articolelor dvs. într-o postare.

#9 Planificați concursuri și cadouri pentru invitați și sponsori

Oamenilor le place să primească lucruri gratuite. Profită de acest aspect fundamental al naturii umane organizând concursuri și gratuități.

Puteți desfășura un concurs solicitându-le clienților să încarce fotografii cu produsele dvs. pe conturile lor de Facebook și Instagram, cerându-le să reposteze imaginile și atragându-i să-și partajeze postările și să vă urmărească pentru a avea șansa de a câștiga produsele. Poate crește traficul, interacțiunile postate și profiturile în timp.

Oamenii pot oferi și premii pe rețelele de socializare precum Facebook. Acest lucru vă ajută să atrageți clienți gratuit și să le îndreptați atenția către profilul dvs. de socializare sau afacerea Etsy. Oferă unele lucruri în schimbul reclamei, mai ales în timpul sărbătorilor.

# 10 Lucrați cu alte mărci din aceeași nișă pentru promovare încrucișată

Procesul de introducere și promovare încrucișată a bunurilor întreprinderilor este în mare măsură menit să evidențieze caracterul similar al liniilor de produse. Mulți proprietari de magazine Etsy ezită să ceară promovare dintr-un alt magazin, deoarece le este frică să nu fie respinși. Rezultatul este că, în majoritatea cazurilor, această strategie dă rezultate fenomenale.

Trimite mesaje oamenilor care sunt deschiși să colaboreze cu tine pentru a obține mai multe vânzări și pentru a vedea că numărul tău crește. Prin crearea unei oferte distincte cu resursele dvs. partajate, veți obține rezultate mai bune atunci când vă promovați încrucișat magazinele. Următorii tăi sunt deja îndrăgostiți de design-urile tale, prin urmare rezultatele vor fi fantastice.

# 11 Oferiți articole gratuite clienților cumpărături

Pentru a face clienții să se simtă mai investiți personal în compania dvs., luați în considerare să le oferiți articole gratuite, felicitări de mulțumire și alte bibelouri. Dacă oferiți ceva gratuit, ceva de genul unei mostre mici și accesibile dintr-un fragment de miros distinct ar putea fi bun.

În plus, atragerea clienților cu promoții și concursuri este mai eficientă decât simpla postare de actualizări standard și, de asemenea, generează mai mult trafic pe pagină, încurajând în același timp încrederea clienților. Clientul vede că îți pasă atunci când faci ceva ce nu ai promis.

# 12 Interacționează cu clienții tăi

Pe Etsy, un aspect substanțial al procesului de creare a unei baze de clienți devotați este comunicarea cu consumatorii dvs. Recenziile și feedback-ul fac parte din aceasta. Vorbește cu clienții tăi și vei descoperi mai multe despre ei. Puteți afla despre lucruri bune de făcut reclamă, precum și despre chilipiruri ieftine care trebuie făcute, ascultând ceea ce spun consumatorii dvs.

Încurajarea clienților să obțină alte achiziții, oferindu-le o ofertă, acum indică faptul că îți pasă de timpul și de afacerile lor. Promoțiile care vizează preferințele clienților, cum ar fi adaptarea tendințelor actuale în deciziile lor de cumpărare, sunt dovada că îți pasă de clienții tăi și că ești dedicat declarației tale misiunii. Lăsând note de mulțumire în pachet și prin e-mail transmite clienților că apreciezi patronajul lor.

#13 Examinați-vă statisticile de trafic Google Analytics

Proprietarii de afaceri trebuie să folosească Google Analytics dacă doresc să-și atingă obiectivele în 2021. Acesta defalcă tiparele dvs. de trafic și oferă informații despre cum să vă creșteți obiectivele de conversie.

Puteți afla care platforme vă oferă cel mai mult trafic utilizând analiza Google Analytics. Când urmăriți obiectivele de marketing, creșteți-vă eforturile pe canalele care oferă cel mai mare ROI și regândiți tehnicile folosite pe surse mai puțin active.

Dacă descoperiți o metodă de succes pe o piață, o puteți testa și pe alte piețe. Eliminați orice strategii care înăbușează afacerile care împiedică dezvoltarea întreprinderii dvs. Vei fi liniștit să știi că nicio afacere nu este ca oricare alta. Depuneți eforturi pentru a utiliza metode inovatoare și pentru a determina succesul acestora.

Cuvinte finale

Cum veți folosi tacticile de marketing pe care tocmai le-ați învățat pentru a crește veniturile magazinului dvs. Etsy? Pentru a conduce un magazin Etsy de succes, va trebui să aveți două lucruri. Clienții tăi primesc comunicări regulate de la tine sub formă de povești și imagini vernaculare. Clienții pot avea încredere într-o marcă recunoscută și în vizibilitatea acestuia pe multe canale.

Scopul tău este să fii perceput ca o autoritate în industria ta - persoana de referință, expertul actual și la modă, autoritatea cu gândire de viitor. Ar trebui să comunicați acest tip de discurs clienților dvs. în domenii precum forumuri sau Facebook. Clienții tăi vor aprecia experiența creată de varietatea și calitatea conținutului tău, precum și de aspectele vizuale și de limbaj ale magazinului, site-ului și rețelelor sociale Etsy.