Stabiliți încredere, achiziționați clienți și simplificați procesul de împrumut cu marketingul de conținut ipotecar

Împrumuturile ipotecare sunt unul dintre acele subiecte care sunt copleșitor de confuze, descurajante șiplictisitoarepentru oricine din afara industriei. Cu toate acestea, având în vedere că o casă este cea mai mare achiziție pe care majoritatea oamenilor o vor face în viața lor, veți fi greu să găsiți un împrumutat care să nu încerce mai întâi să dea sens procesului.

În ciuda credinței populare în industrie, potențialii împrumutați nu sunt atât de preocupați de rate, așa că dacă te gândeai să creezi un articol de blog lung și sec despre rate și previziuni fixe, economisește-ți suflul. Pe ce ar trebui să te concentrezi în schimb? Ia-ți indiciile de la unele dintre cele mai distribuite, apreciate și vizionate bloguri ipotecare din ultimii doi ani:

• De ce este bine să aveți datorii la împrumuturi pentru studenți
• Așteptarea pentru a economisi un avans de 20% poate costa cumpărătorii de case
• 4 fapte despre scorurile de credit pe care trebuie să le știe ofițerii de credite
• Cum să faci cumpărarea unei case mai ușoară atunci când lucrezi pe cont propriu
• Ar trebui să luați în considerare refinanțarea cu rate în creștere? da

Subiectele în tendințe de mai sus sunt dovezi că potențialii împrumutați doresc să afle mai multe despre cum să se pregătească pentru a lua un credit ipotecar, ce pot face pentru a economisi bani pe termen lung și cum pot simplifica procesul de cumpărare a casei. Când abordați astfel de subiecte prin scrierea de conținut, puteți să apară în rezultatele căutării pentru interogări de căutare populare, să vă poziționați ca lider de gândire în industrie și să stabiliți încredere cu potențialii împrumutați pentru atunci când aceștia sunt gata să își asume un angajament ipotecar. .

Un videoclip recent de la Matt Cuts de la Google a confirmat în cele din urmă cele mai mari temeri ale mărcilor: semnalele sociale nu înseamnă squat pentru SEO. Acestea fiind spuse, înseamnă asta că mărcile ar trebui să înceteze să investească în rețelele sociale? Absolut nu. Există câteva motive pentru care spunem asta.

În primul rând, în ceea ce privește căutarea, socialul încă face diferența. Deși s-ar putea să nu se traducă direct în optimizarea site-ului dvs., o lucrare ulterioară a Searchmetrics arată că corelația dintre semnalele sociale și poziția de căutare este mare. De ce? Pentru că, deși este posibil ca Google să nu ia în considerare în mod direct semnalele sociale ca un factor de clasare, ele pot amplifica factorii pe care gigantul de căutare îi ia în considerare. De exemplu, linkurile sunt extrem de importante pentru Google. Dacă multor oameni apreciază și distribuie conținutul tău pe rețelele de socializare, există șanse mari ca jumătate sau mai mulți să creeze linkuri către acesta.

În al doilea rând, deși Google nu ia în considerare semnalele sociale atunci când clasifică paginile, clasifică profilurile rețelelor sociale. De fapt, dacă o persoană ar căuta direct agenția dvs. de creditare, profilurile dvs. sociale ar apărea probabil în primele două rezultate.

În al treilea rând, Bing încă acordă greutate profilurilor sociale . Motorul de căutare ia în considerare câți oameni urmează un brand, câți adepți are un brand și câte semnale sociale generează un brand la clasare.

În cele din urmă, și cel mai important, rețelele sociale vă pot ajuta să vă conectați și să stabiliți relații cu potențialii debitori. Acest beneficiu în sine este mai important decât semnalele sociale, mai ales într-o industrie la fel de complexă precum creditarea ipotecară. Acestea fiind spuse, fiți inteligent în modul în care utilizați rețelele sociale pentru afacerea dvs. cu credite ipotecare. Hootsuite oferă câteva sfaturi:

• Cercetează-ți publicul pentru a determina cel mai bun moment pentru a posta și pentru a oferi o conversație bună.
• Relaționați-vă cu urmările dvs. Oamenii apelează la rețelele sociale pentru a conversa și a interacționa cu alții, nu pentru a fi vânduți. Distribuiți informații, nu promoții.
• Găsiți tonul potrivit și rămâneți cu el. Dacă încerci să fii expert într-o zi și apoi prieten în următoarea, nu vei face decât să-ți încurci adepții.

Nu este suficient să ai un site web, să înființezi un blog și să te angajezi pe rețelele sociale. Examinați-vă profilurile sociale, listele de afaceri, recenziile online și orice alte proprietăți imobiliare online pentru a vă asigura că brandingul și informațiile dvs. sunt consecvente în general.

Informațiile dvs. de contact sunt corecte pe toate canalele? Mesajele de pe site-ul dvs. sunt în concordanță cu mesajele de pe blog? Este ușor pentru potențialii tăi împrumutați să-ți recunoască marca pe rețelele sociale? Când vă revizuiți proprietățile online, căutați trei concepte esențiale: acuratețe, consecvență și ușurință în utilizare. Dacă le poți atinge pe toate trei, sigur vei crește implicarea.

Potrivit Outbound Engine , e-mailul a avut o rentabilitate medie a investiției de 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit în 2015. Această statistică a rămas destul de consistentă în ultimii patru ani, deși unii specialiști în marketing raportează un ROI de peste 70 USD la 1 USD. Unele industrii beneficiază mai mult decât altele de pe urma marketingului prin e-mail. Ipoteca este o astfel de industrie.

De ce funcționează e-mailul? În primul rând, poate fi atât de personal și de direcționat pe cât doriți să fie. Dacă un potențial împrumutat sau un grup de debitori își exprimă interesul să-și reducă raportul datorie-venit, astfel încât să fie într-o poziție mai bună de a se califica pentru un împrumut pentru locuință, personalizați conținutul pentru acel grup special pentru a include link-uri către bloguri despre cele mai bune modalități de a reduce datoria și cele mai rapide modalități de a-ți crește scorul de credit. Dacă un investitor își exprimă interesul pentru investiții imobiliare, stocați campania cu informații despre cele mai bune rate ipotecare pentru investiții imobiliare și sfaturi pentru finanțarea proprietăților de investiții. Acest tip de conținut personalizat nu numai că le arată potențialilor împrumutați că acordați atenție, ci și că sunteți pregătit să îi ajutați cu nevoile lor unice de împrumut.

Marketingul prin e-mail servește și ca o modalitate de a interacționa direct cu baza dvs. de clienți. Spre deosebire de social media sau blogging, ale căror eforturi potenţialii împrumutaţi le văd doar dacă se întâmplă să dau peste o postare, marketingul prin e-mail vă permite să ajungeţi la clienţi. Oferă conținut valoros, iar abonații tăi vor aștepta cu nerăbdare buletinele tale zilnice, bisăptămânale sau săptămânale. Chiar dacă un abonat nu are timp să vă citească e-mailul într-o zi dată, trimiterea unuia vă permite să rămâneți în fruntea minții atunci când apare subiectul creditării ipotecare.

Strategie

După cum a spus cineva odată,campaniile de marketing online de succes nu se întâmplă doar din întâmplare. Deci, ce face o campanie de marketing de conținut de succes? Pentru început, ai nevoie de o strategie. Aproximativ 62% dintre toți agenții de marketing care pretind că au o campanie de marketing de conținut de succes atribuie succesul unei strategii de marketing documentate. În plus, 72% care susțin că au observat o îmbunătățire a eforturilor lor citează strategia ca un contributor major. Deci, ce presupune o strategie? Content Marketing Institute citează următoarele:

• Scopul și obiectivele (conștientizarea mărcii, implicarea crescută, traficul pe site, generarea de clienți potențiali etc.)
• Înțelegerea aprofundată a publicului țintă și a obiectivelor acestora
• O declarație de misiune sau o scurtă declarație a viziunii scrisului de conținut