Vedeți cum Equinox folosește anunțurile de căutare plătite și retargetingul LinkedIn cu experiențe unice post-clic pentru a genera înscrieri (3 exemple)

Pe măsură ce industria sănătății și fitness-ului devine mai saturată, companiile din cadrul acesteia trebuie să-și amplifice eforturile de marketing și publicitate pentru a se deosebi de majoritatea. Cel mai important, trebuie să recunoască faptul că fiecare anunț reprezintă o oportunitate de conversie – dar un anunț deconectat și o pagină de destinație post-clic ar putea costa acea conversie.

Equinox este o companie care înțelege: atunci când nu există nicio relevanță a mesajelor între paginile de destinație pre- și post-clic, clienții potențiali devin confuzi și frustrați și nu convertesc.

Să aruncăm o privire la trei exemple care arată modul în care marca își conectează anunțurile segmentate la paginile de destinație relevante, unice, post-clic, pentru a genera conversii.

Cum folosește Equinox anunțurile segmentate cu pagini de destinație unice post-clic

Exemplul 1: căutare de marcă

Cineva din mijlocul pâlniei, care consideră deja Equinoxul ca opțiune, ar putea face o căutare de bază pentru Equinox. Deoarece compania licita pe nume propriu, este probabil ca utilizatorul să vadă acest anunț PPC:

Putem spune imediat că anunțul este relevant pentru interogarea de căutare, deoarece „Equinox” se repetă pe tot anunțul:

• Titlu
• Adresa URL afișată
• Descriere
• Titlurile extensiilor de sitelinkuri
• Descrierile extensiilor

Atât titlul principal, cât și extensia „Ofertă exclusivă pentru ianuarie” îi duc pe clienții potențiali către această pagină de destinație post-clic:

Deși pagina nu este complet conformă cu titlul principal al anunțului, aceasta continuă să fie relevantă pentru extensia „Ofertă exclusivă pentru ianuarie”:

• Care este oferta? — Titlul extensiei și titlul paginii post-clic spun aceeași poveste, promovând „Oferta exclusivă pentru ianuarie” a mărcii. Aceleași cuvinte (în altă ordine) sunt repetate din nou în partea din dreapta sus a paginii:

Detaliile ofertei – oportunitatea de a câștiga înapoi plata de inițiere după opt vizite – sunt explicate atât în ​​descrierea extensiei la anunț, cât și în pagina de destinație post-clic, direct sub „Ofertă exclusivă din ianuarie”.

• De ce să alegeți Equinox? — Următoarea parte a poveștii (și majoritatea copiei paginii de destinație) prezintă beneficiile înscrierii pentru un abonament Equinox:

Noile privilegii de membru sunt chiar evidențiate sub formă de listă pentru a atrage mai multă atenție și pentru a fi mai ușor de citit.

• Pentru cine este oferta? — Cluburile Equinox se găsesc doar în anumite locații, așa că nu toată lumea poate dori să se alăture. Meniurile drop-down „Locație preferată” și „Selectați un club” din partea de jos a formularului le permit vizitatorilor să știe unde există cluburile, astfel încât să poată decide dacă oferta este potrivită pentru ei.
• Cum poate cineva să ia măsuri? — Perspectorii pot programa o vizită la o locație a clubului completând restul formularului și făcând clic pe butonul negru „Trimite” CTA.

Exemplul 2: extensia „Alăturați-vă Equinox Online”.

Dacă utilizatorii au suficiente informații despre Equinox, se pot înscrie imediat pentru un abonament prin extensia de sitelink „Alăturați-vă Equinox Online”:

De aici, vizitatorii trec printr-un proces în 4 pași în care își pot selecta locația și calitatea de membru, apoi își pot completa informațiile de facturare pentru a cumpăra:

Observați cum toți pașii procesului de înscriere funcționează împreună pentru a spune o poveste coerentă:

• Care este oferta? — Potrivindu-se cu titlul extensiei de sitelink, această ofertă este „Alăturați-vă Equinox Online” și despre asta este exact povestea post-clic.

Este evident imediat după aterizarea pe pagina inițială că este începutul procesului de înscriere - de unde titlul și subtitlul cu majuscule: „Angajați-vă pentru o viață de înaltă performanță” și, respectiv, „Începeți experiența de membru astăzi”:

• Cine ar trebui să se înscrie? — Această parte a poveștii este spusă prin meniul drop-down „Găsiți un club” din partea de sus a paginii de destinație principală, anunțând clienții potențiali dacă există o locație în apropierea lor pentru a se înscrie pentru un abonament în funcție de zona lor:

Odată ce aleg una dintre aceste regiuni, sunt duși la Pasul 1 din 4 al procesului care continuă această parte „Cine” a poveștii. Cu detaliile despre adresa și ora enumerate, potențialii pot decide dacă clubul se potrivește bine:

Dacă da, pot face clic pe butonul „Opțiuni de membru” pentru a trece la Pasul 2 din 4, unde narațiunea continuă.

• De ce să alegeți Equinox? — Principalele motive pentru a vă înscrie pentru un abonament Equinox sunt prezentate în Pasul 2, începând cu secțiunile „Facilități populare” și „Beneficii pentru membri” din partea de sus a paginii:

Motivele alegerii anumitor pachete sunt transmise în opțiunile de membru, deoarece fiecare opțiune conține diferite beneficii, economii etc.:

Observați cum Equinox folosește efectul de momeală în pagina lor de destinație post-clic pentru a convinge subconștient oamenii să aleagă opțiunea All Access Fitness evidențiind-o în mijloc.

• Cum să valorificați oferta — Vizitatorii pot valorifica oferta în pașii 3 și 4 completând mai întâi informațiile personale și de facturare și apoi trimițând comanda.

Exemplul 3: anunț de retargeting LinkedIn

După ce s-a interacționat continuu cu paginile post-clic ale companiei, pagina de pornire, rețelele sociale etc., acest anunț de retargeting Equinox a apărut în feedul principal LinkedIn și se conectează la aceeași pagină post-clic din Exemplul 1:

Comparați aceste experiențe cu pagina de pornire Equinox

Paginile de pornire nu sunt aceleași cu paginile de destinație post-clic și nu ar trebui folosite ca atare. Aruncă o privire la această imagine de deasupra paginii de start a Equinoxului pentru a vedea de ce:

• Un meniu complet de navigare cu antet permite vizitatorilor să părăsească și să viziteze alte pagini ale site-ului web, în ​​loc să facă conversii pe această pagină. Este în regulă pe o pagină de pornire, deoarece permite o experiență de navigare. Dar pe o pagină de destinație post-clic dedicată, este un grup de link-uri de ieșire care distrag atenția imediat după aterizarea pe pagină.
• Linkul de conectare din dreapta sus permite membrilor să se conecteze la conturile lor. Dar acest lucru nu este necesar într-o pagină post-clic unde scopul ar fi în primul rând acela de a convinge vizitatorii să înceapă un abonament.
• Butoanele „Programați o vizită” și „Urmăriți videoclipul” le permit vizitatorilor să părăsească această pagină. Amintiți-vă, acest lucru este acceptabil pe pagina de pornire, deoarece este conceput pentru a atrage un public mai larg în diferite etape ale procesului de cumpărare - dar nu pe o pagină post-clic unde ar trebui să existe o ofertă dedicată.

Pagina de pornire Equinox continuă să ofere o imagine de ansamblu asupra a tot ceea ce oferă brandul, chiar și mai jos:

• Linkurile suplimentare și butoanele CTA („Explorați cursurile”, „Explorați beneficiile” și „Găsiți un club acum”) demonstrează mai degrabă o experiență de navigare decât o oportunitate de conversie.
• Un subsol care conține pagini web suplimentare Equinox, alte link-uri de marcă și pagini de cont de rețele sociale - toate permițând vizitatorilor să iasă din pagină.

În loc să ofere o pagină de destinație unică, personalizată, post-clic, unui public segmentat, cu un raport de conversie de 1:1, pagina de pornire este o experiență de navigare cuprinzătoare, generalizată pentru oricine ar putea fi interesat de Equinox.

Obțineți mai mult din bugetul dvs. publicitar cu pagini de destinație post-clic personalizate

Acum că ați văzut cum Equinox folosește pagini de destinație post-clic dedicate pentru anunțurile lor plătite, sperăm că vă simțiți inspirat să faceți același lucru. După personalizarea unui anunț, continuă povestea cu o pagină personalizată. În caz contrar, s-ar putea să irosești clicurile pe reclame și s-ar putea să te străduiești să convertești clicurile pe anunțuri.

Vedeți cum să scalați paginile de destinație post-clic ale mărcii dvs. solicitând astăzi o demonstrație Instapage Enterprise.