EnvisionB2B 2022 Show Highlights & Recap
Publicat: 2022-06-17EnvisionB2B 2022 Show Highlights & Recap
Tema recurentă a emisiunii EnvisionB2B a fost consumerizarea experienței de cumpărare B2B. CEO-ul Grainger DG Macphearson a discutat despre importanța reducerii timpului pe care un client îl petrece căutând produsele potrivite, Rob Birse de la Kellogg's a vorbit despre construirea unei experiențe mai bune pentru cumpărător, iar Mark Pickett de la MSC Industrial Supply a spus că cumpărătorul B2B de astăzi se așteaptă la un consumator personalizat. experiență, chiar și atunci când faceți cumpărături în scopuri comerciale.
Discursul de deschidere a domnului Macphearson a stabilit această temă-cheie cu chiar titlul său, „Începând cu clientul în B2B digital”, apoi demonstrând cum Grainger, o companie veche de 95 de ani, a ținut pasul cu cerințele clienților, punându-și nevoile la centrul fiecărei experiențe digitale. Este genul de gândire a clientului și de atenție la detalii care l-au văzut pe Grainger să ocupe o poziție de lider puternic în B2B digital. Necesitatea unor astfel de abordări ale comerțului digital pentru B2B este întărită de creșterea rapidă a Amazon Business la 25 de miliarde de dolari în vânzări în mai puțin de 6 ani, pe baza modelului lor de piață cu mai mulți furnizori. Experiența asemănătoare consumatorului în ceea ce privește căutarea, descoperirea, crearea de liste, opțiunile de plată multiple și finalizarea rapidă a achiziției sunt acum așteptate în lumea achizițiilor de afaceri.
Această noțiune de furnizare a nivelului de personalizare, personalizare și descoperire fără efort a produselor la care ne-am așteptat în experiențele digitale de ultimă generație pentru consumatori, cumpărătorului B2B a fost în prim-plan în multe sesiuni și discuții de la acest eveniment, inclusiv în propriul conținut și experiențe ale echipei McFadyen.
SESIUNI PREFERATE
McFadyen Digital a fost un sponsor mândru de semnătură împreună cu mulți dintre partenerii și prietenii noștri. Am avut o prezență la expoziție, am participat la mai multe sesiuni, am sponsorizat prânzul (bun venit) și am găzduit un eveniment social uimitor la VU Rooftop împreună cu o mulțime de co-sponsori incredibili. Iată câte ceva din ceea ce am făcut și câteva dintre sesiunile care ne-au plăcut în mod deosebit:
Câștigând cursa comerțului electronic chiar de la poartă
Tom McFadyen i s-a alăturat Mike Powers, director de comerț electronic și marketing digital la Alaska Rubber Group, în această sesiune moderată de Mark Brohan.
Detalii sesiune: https://www.dc360events.com/agenda/session/713824
Tehnologie pentru următoarea perturbare a pieței
Adam Thibodeaux și Brooke Logan, Director, B2B Digital, NAPA Auto Parts discută despre tehnologiile comerciale B2B și abordările tehnologice organizaționale care ne vor conduce în următorii ani în această sesiune moderată de Paul Demery.
Detalii sesiune: https://www.dc360events.com/agenda/session/713827
Cum să câștigi vânzări pe piețe fără a reduce prețurile
Adam Thibodeaux i s-a alăturat Jeff McRitchie, președintele Messenger Corp., pentru a discuta despre acțiunile practice pe care vânzătorii de pe piață le pot lua pentru a concura cu un ecosistem de vânzători în continuă creștere pe piețele de astăzi, în această sesiune moderată de Mark Brohan.
Detalii sesiune: https://www.dc360events.com/agenda/session/713856
Distribuitorii ies
În această sesiune, Tom McFadyen discută pașii practici pe care distribuitorii pot lua pentru a valorifica modelul pieței ca mijloc de a mări cantitatea de produse oferite și volumul total de vânzări tranzacționate, apoi se adună cu Mark Brohan pentru o sesiune de întrebări și răspunsuri.
Detalii sesiune: https://www.dc360events.com/agenda/session/713863
videoclip la cerere va veni în curând
Aducerea argumentelor pentru investițiile digitale
Michael Eichinger de la Bay Supply oferă o relatare convingătoare, cu statistici și exemple, despre modul în care afacerea sa cu elemente de fixare a îmbrățișat pe deplin digitalul, apoi sa extins cu o piață pentru a se extinde.
Detalii sesiune: https://www.dc360events.com/agenda/session/713842
Nu prea fierbinte sau prea rece — Exact: O rețetă pentru succesul pieței B2B
Michael Eichinger de la Bay Supply i se alătură Alex Moazed de la Applico în această sesiune moderată de Mark Brohan despre momentul potrivit pentru ca o afacere să ia în considerare lansarea unei piețe proprii.
Detalii sesiune: https://www.dc360events.com/agenda/session/713862
CHATURI DE PIAȚĂ
De asemenea, am fost încântați să găzduim chat-uri pe piață, o serie de conversații de la expoziție cu partenerii noștri, clienții și alți experți din industrie. La EnvisionB2B 2022, am fost onorați să stăm la conversații cu reprezentanții din Algolia cu clientul comun ChemDirect și, de asemenea, am ajuns să cunoaștem mai multe despre guru-ul plăților B2B Balance și am vorbit despre simplificarea și consumerizarea plăților și a plăților B2B.
Marketplace Chat cu Algolia și ChemDirect
CEO-ul McFadyen, Tom McFadyen, discută cu liderul Algolia B2B, Jack Moberger, și liderul de produse ChemDirect Marketplace, Grant Lacy, despre importanța căutării și a descoperirii pe o piață cu SKU ridicat și despre modul în care managementul adecvat al performanței poate democratiza datele atât pe plan intern, cât și pentru publicul vânzătorului.
Chat pe piață cu Balance
CMO McFadyen, Tom Gaydos, discută cu Max Zuckerman, VP, Vânzări la Balance pentru a afla mai multe despre modul în care Balance îi ajută pe operatorii pieței B2B să ofere clienților lor termeni de finalizare simplificați și unificați.
B2B SOCIAL @ VU ROOFTOP
Unul dintre momentele noastre preferate a fost evenimentul social pe care l-am co-sponsorizat cu partenerii commercetools, Balance și Algolia, numit B2B Social @ VU Rooftop. A fost uimitor să aduni atât de multe fețe prietenoase și personalități strălucitoare într-un loc atât de frumos pe acoperiș, la apus, cu muzică live, mâncare și băuturi. Acoperișul VU a fost locul perfect pentru a deveni un pic de lux în ceea ce a simțit ca o... îndrăznim să spunem... revenirea la normalitatea socială.
„Nu răspund adesea termenul „seară magică”, dar...
– Participant zâmbitor la evenimentul B2B Social
În timp ce s-au bucurat de stilurile frumoase de voce și pian ale NEIV , oaspeții s-au bucurat de priveliștile de pe acoperișul de la etajul 22 ale Chicago și malul apei, în timp ce savurau cocktailuri de top, gustări gustoase și câteva selfie-uri de Clasa A. Vibe-ul a fost la fel de bun ca și networking-ul, personalul VU Rooftop s-a asigurat că experiența este incredibilă și suntem mândri că am fost asociați cu echipa de sponsori care au făcut acest lucru realitate.
'PANA NE VOM INTALNI DIN NOU…
Cea mai bună parte a experienței evenimentului continuă să fie toți cei cu care avem privilegiul de a interacționa. Ne-a lipsit să fim față în față cu clienții, partenerii, concurenții noștri și cu toți ceilalți care fac ca un spectacol ca acesta să fie memorabil. La McFadyen Digital, știm cu siguranță cum să lucrăm de la distanță și la nivel global, dar apreciem aceste oportunități de a ne aduna și sentimentul de comunitate care se formează. Acesta este motivul pentru care vom continua să sprijinim, să participăm, să sponsorizăm, să participăm și să expunem la spectacole fizice precum Envision B2B. Avem o listă completă de evenimente live care urmează, inclusiv MIT Platform Strategy Summit din 14 iulie și cursul nostru de master pentru cele mai bune practici Marketplace cu o zi înainte (13 iulie), evenimentul NEXXUS al NRF la sfârșitul lunii iulie, magazinul alimentar care va avea loc în septembrie și multe altele evenimente virtuale precum Construirea unui caz de afaceri pe piață cu Digital Commerce 360, marți, 21 iunie , la 14:00 ET.
A fost plăcut să vă văd atât de mulți dintre voi la Envision B2B 2022 și sperăm să vă revedem pe toți în curând.
Dacă doriți să vă întâlniți la unul dintre aceste evenimente sau dacă aveți întrebări despre propria călătorie a operatorului de piață, vă rugăm să ne contactați la [email protected].