Beneficii și cele mai bune practici pentru blogging-ul pentru întreprinderi

Ai nevoie de inspirație pentru marketingul întreprinderii tale? Consultați blogurile de afaceri online ale companiilor mari și complexe precum Slack sau ADP.

Bloguri ca acestea oferă volume masive de conținut, iar fiecare piesă vorbește despre punctul de durere al publicului. Conținutul pare intim și valoros, indiferent de latura afacerii la care te uiți, totuși totul se leagă.

Acest punct favorabil este puterea blogging-ului pentru întreprinderi. Fă-o bine și poți construi relații semnificative cu milioane de clienți. Primul pas este să înțelegeți de ce funcționează blogging-ul și ce poate face pentru întreprinderi.

Ce este Business Blogging?

Un blog de afaceri online este o colecție de articole scrise pentru publicul țintă al unei companii. Oferă valoare, construiește relații și ajută la optimizarea motoarelor de căutare (SEO).

Ați observat că propoziția de mai sus nu a folosit cuvântul „vânzări”?

Deși s-ar putea să menționați produse sau servicii, bloggingul pentru afaceri înseamnă informare mai degrabă decât convingere. Este scrierea de conținut, nu copywriting.

Sarcina unei postări pe blog este să deschidă ușa oferind informații sau sfaturi valoroase. Această valoare câștigă încrederea cititorului și îi ajută să gândească pozitiv despre brand. Această considerație pozitivă este fundamentul vânzărilor viitoare.

4 Beneficii ale unui blog SEO pentru întreprinderi

Fiecare postare de blog este o altă șansă de a îmbunătăți SEO pentru întreprinderi. În timp ce paginile web statice sunt limitate la câteva cuvinte cheie și idei, un blog vizează subiecte noi de fiecare dată când publicați. Mai multe subiecte înseamnă mai multe oportunități de clasare și mai multe șanse de a implica publicul.

1. Vă permite să conduceți trafic organic și să stabiliți autoritate

Când vine vorba de SEO, organizațiile întreprinderilor sunt pești mari în iazuri și mai mari. Companiile mai mari se clasează mai sus în căutare și generează mai mult trafic organic, dar la fel și concurenții lor la fel de mari. Concurența mai acerbă înseamnă că aveți nevoie de fiecare avantaj pe care îl puteți obține.

Bloggingul pentru întreprinderi vă poate spori autoritatea domeniului pentru a vă oferi acest avantaj.

Autoritatea de domeniu este mult mai specifică decât reputația dvs. într-o industrie. Indică expertiza unui site web pe un anumit subiect pe baza semnalelor de încredere. Dacă aveți conținut grozav la care alte site-uri web linkează, autoritatea dvs. de domeniu primește un impuls.

Conținutul grozav vă poate crește traficul și singur. Dacă conținutul tău este mai cuprinzător și mai valoros decât cel al concurenței, acesta se poate clasa mai sus. Google știe conținut bun când îl vede.

2. Oferă conținut organic valoros care poate fi reutilizat pe canale

Companiile întreprinderi au resursele necesare pentru a face mai mult cu conținutul lor. O postare pe blog nu este doar un articol; este un material pe care îl puteți reutiliza și reutiliza pe mai multe canale de marketing.

Ați promovat vreodată o postare pe blog pe platformele de socializare? Este un pas esențial pentru a obține cititori de blog, dar este doar începutul. De asemenea, puteți modifica stilul, formatul și prezentarea conținutului, astfel încât să funcționeze pe mai multe niveluri.

O postare pe blog poate deveni cu ușurință un scenariu video, un capitol de carte electronică sau un episod de podcast. O postare bazată pe statistici ar fi un infografic grozav. Sau, dacă sunteți gata să duceți lucrurile la următorul nivel, puteți reutiliza o postare de blog într-o resursă interactivă.

Chestionarele, calculatoarele și resursele educaționale pe care se poate face clic sporesc implicarea conținutului dvs., iar postările de blog reprezintă puncte de plecare excelente pentru acest tip de conținut. Pentru inspirație, consultați aceste exemple de conținut interactiv B2B.

3. Vă oferă o platformă excelentă pentru a împărtăși știrile companiei

Actualizările companiei unei întreprinderi pot fi o veste mare. Angajamentul se referă la modul în care învârti lucrurile, iar blogging-ul pentru întreprinderi este oportunitatea perfectă de a răspândi cuvântul.

Când distribuiți știri despre afaceri pe blogul dvs., puteți explica de ce cititorilor ar trebui să le pese. Postarea dvs. nu este despre fuziunea recentă a companiei sau despre noua caracteristică; este vorba despre motivul pentru care ești o alegere mai bună decât oricând. Încă nu este un argument de vânzări, dar are un unghi orientat spre consumator, pe care alte surse de știri ale companiei s-ar putea să nu nu.

Scrieți întotdeauna un blog despre afaceri într-un mod care pune cititorii pe primul loc. Dacă o faci, blogul tău (sau blogul clientului tău) va deveni un loc unde adepții merg pentru cele mai recente actualizări.

4. Vă ajută să testați campanii pentru a informa anunțurile plătite

Postările de blog și reclamele se completează reciproc. Reclamele generează rezultate pe termen scurt, deoarece plătiți pentru expunere, dar rulează doar atâta timp cât plătiți în continuare. Pot fi foarte profitabile, mai ales cu un buget mare, dar trebuie să ofere o rentabilitate a investiției.

Blogging-ul are o taxă generală mai mică. Blogurile sunt investiții în expunerea și conștientizarea pe termen lung, ceea ce le face bazele ideale de testare pentru campaniile publicitare. Dacă o postare rezonează deosebit de bine, o reclamă cu un unghi similar are mai multe șanse să reușească.

Testarea conținutului poate fi la fel de simplă ca analizarea traficului și a ratelor de clic pentru diverse postări și identificarea subiectelor care atrag cea mai mare atenție.

Resursele la nivel de întreprindere vă permit să duceți lucrurile la următorul nivel. Puteți rula teste A/B creând versiuni ușor diferite ale aceleiași postări și partajând acele versiuni cu un public similar. De exemplu, ați putea trimite una până la jumătate din lista de abonamente la e-mail și alta către cealaltă jumătate.

Testarea divizată vă oferă informații mai detaliate despre ceea ce funcționează. De exemplu, ați putea constata că o postare cu elemente interactive are performanțe mult mai bune decât una fără, ceea ce ar putea însemna că un anunț trebuie să promită opțiuni interactive.

Puteți testa orice – de la vocea mărcii la verbiajul îndemnului (CTA) – pentru a determina ce va îmbunătăți rentabilitatea investiției campaniilor dvs. publicitare.

8 Cele mai bune practici pentru strategia de blogging a companiei dvs

Bloggingul pentru întreprinderi poate genera trafic semnificativ dacă o faci bine. Un nume de companie de renume sporește puterea conținutului captivant și valoros, dar maximizarea acestei puteri depinde de dvs.

Iată cum să se întâmple asta.

1. Alegeți tipul potrivit de blog corporativ

Dacă sunteți un cititor obișnuit de bloguri, probabil ați observat diferitele abordări pe care le pot adopta blogurile companiei. Opțiunile populare includ:

• Bloguri SEO: esențial pentru strategia de conținut pentru întreprinderi, blogurile SEO vizează cuvinte cheie selectate pentru a atrage cititori și pentru a îmbunătăți clasarea unui site pentru subiectul respectiv. Un blog SEO este cel mai bun pariu pentru extinderea numerelor de audiență de top-of-funnel sau pentru a vorbi despre anumite puncte dure.
• Bloguri de știri: unul dintre cele mai simple formate de planificat și executat, blogurile de știri împărtășesc în primul rând informații despre ceea ce face compania. Sunt ideale pentru a reangaja clienții anteriori și pentru a rămâne în fruntea publicului existent.
• Bloguri de campanie: conținut care se integrează cu o campanie de marketing sau de rebranding, blogurile de campanie sporesc atractivitatea consumatorilor și ajung la un public mai puțin conștient.
• Bloguri de relații cu clienții: publicații axate pe conexiunea cu clienții – adesea independent de produse sau servicii – blogurile de relații lucrează pentru a câștiga adepți pe care compania îi poate viza cu marketingul mai târziu.
• Bloguri de lider de gândire: un vehicul pentru a începe conversații în cadrul industriei dvs., blogurile de lider de gândire sunt ideale pentru marketingul de conținut B2B, deoarece vă permit să vă extindeți pe subiecte în tendințe și tehnice. Blogurile de lider de gândire foarte perspicace publică unele dintre cele mai multe conținuturi care pot fi partajate online.

Amestecarea și potrivirea este, de asemenea, o opțiune. Puteți începe cu un blog de campanie, apoi treceți la un stil bazat în principal pe SEO. Sau, blogul de lider de gândire al companiei dvs. poate prezenta ocazional știri despre companie. Luați în considerare obiectivele fundamentale ale blogului dvs. și alegeți formatul care funcționează cel mai bine.

2. Înțelegeți persoana țintă sau cumpărător

Niciun blog nu poate acoperi fiecare subiect. Chiar și Amazon, cel mai mare retailer online din lume, vizează un anumit public cu mai multe bloguri de interes special.

Google „Blog Amazon” și veți găsi opțiuni pentru clienții serviciilor web, vânzătorii parteneri, liderii de afaceri și multe altele. Există, de asemenea, un blog de știri al companiei pentru publicul general care vrea să știe ce face Amazon.

Slack adoptă o abordare similară. Își sortează postările de blog în „colecții” în funcție de publicul țintă, cum ar fi echipele de vânzări și inginerii. Cititorii primesc mai multă valoare din experiență, deoarece pot vizualiza doar postările care se aplică pentru ei, iar Slack beneficiază de conexiuni mai puternice cu cititorii.

Cheia este să vă înțelegeți potențialii clienți și să scrieți pentru nevoile lor. Cu cât știi mai multe, cu atât postările tale vor fi mai valoroase.

Dacă întreprinderea dvs. are deja o persoană de cumpărător, începeți de acolo. Aflați despre potențialii clienți ai companiei și despre punctele dureroase, obiectivele și nevoile acestora. Această înțelegere este baza strategiei și structurii blogului tău.

De exemplu, trebuie să vă împărțiți blogul în funcție de interese, cum ar fi Slack? Sau, publicul dvs. poate avea destule interese comune pentru a aprecia un blog precum cel al Microsoft, care abordează diverse subiecte tehnice. Dacă fiecare postare rezonează cu clienții, o faci corect.

3. Subliniază valorile care vor defini succesul blogului tău

Mari sau mici, strategiile de marketing de conținut au nevoie de obiective specifice spre care să ne străduim. Așa cum afacerea ta nu și-ar structura anul fiscal în jurul „venituri mai mari”, blogul tău are nevoie de obiective pentru a defini succesul.

Probabil că ați început să faceți brainstorming obiectivele de blogging atunci când ați aflat despre diferitele tipuri de bloguri pentru întreprinderi. Aceste obiective vă pot îndrepta către cele mai bune valori de marketing de conținut pe care să le vizați.

Opțiunile includ:

• Trafic de căutare organic : câți vizitatori vin pe site-ul dvs. prin intermediul paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri)
• Venituri din conținut: valoarea în dolari a vânzărilor de la persoanele care v-au văzut postările de pe blog și au trecut prin canalul de vânzări
• Timp mediu de implicare: Cât timp petrec oamenii examinând postarea dvs. de blog sau site-ul general
• Rata de clic: procentul de persoane care fac clic pe îndemnurile postărilor tale (CTA)

Este esențial să urmăriți performanța generală a blogului dvs. și succesul fiecărei postări. Vrei să știi ce subiecte rezonează și dacă stilul, abordarea și calitatea generală funcționează bine pentru cititorul țintă.

4. Identificați cuvintele cheie care se aliniază cu publicul și obiectivele dvs. de afaceri

Cuvintele cheie sunt firul de legătură dintre blogul tău și publicul țintă. Algoritmul Google folosește cuvinte cheie pentru a determina subiectul și intenția utilizatorului pentru care ar trebui să vă clasați.

Cuvintele cheie se încadrează în patru categorii de intenții, fiecare obținând rezultate diferite. Aceste categorii includ:

• Cuvinte cheie informative: caută sfaturi generale sau răspunsuri fără intenție evidentă de cumpărare
  (de exemplu, Cum să fierbi un ou tare sau pantofii Trending în această toamnă )
• Cuvinte cheie de investigație: expresii de cercetare de produs, de obicei pentru restrângerea opțiunilor
  (de ex., Cele mai bune cadouri de ziua de naștere pentru copii de 10 ani sau Creme de protecție solară Top recif )
• Cuvinte cheie tranzacționale: căutări în canalul de jos cu intenție de cumpărare imediată
  (de exemplu, pizzerie deschisă acum sau Zboruri ieftine către Mexic de Crăciun )
• Cuvinte cheie de navigare: căutări de marcă pentru o anumită companie, incluzând de obicei numele mărcii
  (de exemplu, politica de returnare Walmart sau Bob's Barber Shop Seattle )

Postările de blog vizează de obicei cuvinte cheie informaționale sau de investigație, dar fiecare strategie diferă. Concentrați-vă pe intențiile cuvintelor cheie care se aliniază cu obiectivele de afaceri ale blogului.

Cuvintele cheie în sine ar trebui să corespundă intereselor publicului, indiferent de intenție. Scopul principal al cercetării dvs. de cuvinte cheie este să aflați ce întrebări adresează publicul dvs. online, astfel încât să puteți crea conținut care să răspundă la aceste întrebări. Cuvintele cheie pe care le alegeți vor fi fundamentul strategiei dvs. corporative de blogging.

5. Creați conținut de înaltă calitate care include tendințele din industrie

Algoritmii Google recompensează „conținut util, de încredere, pe primul loc pentru oameni” – material care răspunde la întrebările cititorilor în loc să fie jucat cu motoarele de căutare. Acest tip de conținut este, de asemenea, modul în care construiești cititori loiali de blog.

Alegerea subiectelor eficiente

Cercetarea dvs. de cuvinte cheie va dezvălui unele dintre întrebările pe care le pun cititorii. Începeți de acolo, apoi mergeți mai profund analizând datele clienților. Aflați ce căi parcurg oamenii pentru a cumpăra, inclusiv ce campanii de marketing și vânzări obțin cele mai multe conversii.

Reprezentanții de vânzări pot fi, de asemenea, de ajutor. Întrebați-i ce întrebări le pun potențialele și ce puncte dure trebuie să le rezolve produsul sau serviciul dvs.

Străduiți-vă pentru un echilibru între subiecte „veșnic verzi” și trending. Subiectele veșnic verzi vor genera trafic luni și chiar ani în urmă. „Cum să creezi conținut de blog”, de exemplu, nu va îmbătrâni niciodată.

Conținutul în tendințe se adresează termenilor de căutare cu volum mare de astăzi. Există întotdeauna ceva în orice industrie despre care oamenii trebuie să știe. Blogurile din industrie, buletinele informative și forumurile sunt locuri grozave pentru a găsi aceste subiecte.

Crearea de conținut captivant

Fiecare postare pe care o publicați ar trebui să adauge ceva la cunoștințele cititorului, indiferent dacă scrieți pentru experți sau începători.

Explorează ce există deja pe un subiect, apoi alege-ți unghiul. Furnizați informații pe care cititorul nu le avea înainte sau oferiți un lider de gândire original.

Și nu uitați, chiar dacă scrieți pentru experți, aceștia sunt în continuare cititori web. Aplicați cele mai bune practici de scriere a conținutului - o structură care poate fi redusă, imagini utile și un CTA captivant la sfârșit. Trimiteți cititorii pe calea spre conversie.

6. Utilizați un calendar editorial pentru a rămâne organizat

Bloggingul pentru întreprinderi este un act de jonglerie. Fiecare postare de blog este o conversație unu-la-unu cu cititorul, în timp ce sute de alte discuții au loc în fundal. Fiecare conversație are subiectul său principal, fluxul și pașii următori.

Ai nevoie de ceva pentru a menține toate acele conversații organizate; un calendar editorial este o soluție excelentă.

Calendarele editoriale vă oferă o perspectivă a ceea ce, când și unde veți posta. Gândiți-vă la ele ca la calendare de întâlniri, dar fiecare întâlnire este o postare pe blog sau alt tip de conținut.

Un calendar facilitează jonglarea cu volume mari de conținut pe mai multe subiecte. Simplifică planificarea și permite o colaborare mai ușoară, deoarece toată lumea din echipa ta de conținut poate vedea unde se potrivește munca lor.

Calendarele vă permit, de asemenea, să integrați blogging-ul companiei cu alte tipuri de conținut, diversificându-vă strategia. Dacă gândirea dincolo de blog pare copleșitoare în această etapă, consultați câteva dintre exemplele noastre preferate de marketing de conținut B2B. Aceste exemple vă vor ajuta să înțelegeți ce este acolo și cum să le legați.

7. Definiți o strategie de promovare a conținutului

Postările de blog convingătoare pot fi descoperite prin SEO și pot fi partajate pe rețelele sociale, dar asta nu înseamnă că poți „posta și uita”. Atragerea cititorilor către blogul tău este același lucru cu atragerea clienților să-ți încerce produsul sau serviciul - trebuie să-l faci să merite.

Primul pas este înțelegerea obiectivelor generale de afaceri ale blogului. Conținutul de creștere a gradului de conștientizare trebuie să găsească cumpărători care nu vă cunosc afacerea, așa că ar trebui să îi vizați în funcție de interes. Conținutul de canal inferior poate ajunge la publicurile existente, cum ar fi abonații listei de e-mail.

Gândiți-vă unde acești cititori petrec cel mai mult timp. Luați în considerare canalele de marketing pe care le aveți deja și dacă există altele pe care nu le-ați folosit încă.

De asemenea, explorați prezența online a concurenților dvs. și unde promovează conținutul. S-ar putea să distribuie postări de blog pe canale la care încă nu te gândești. Încercați acele canale dacă credeți că ar putea funcționa, dar faceți-vă strategia. Du-ți conținutul în locuri în care concurenții tăi nu sunt.

8. Creați un proces reiterativ de testare și optimizare a conținutului

O strategie de conținut bine cercetată vă pune în cea mai bună poziție pentru a vă lansa blogul, dar ce urmează?

Un cuvânt: date.

Trebuie să știi dacă strategia ta are rezultate. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un proces definit pentru testarea și evaluarea conținutului.

Am discutat deja despre testarea conținutului - afișând versiuni ușor diferite ale unei postări unor public similare. Următoarea componentă este evaluarea acestor rezultate, modificarea conținutului și publicarea versiunii îmbunătățite.

Merită să fii metodic cu privire la acest proces. Scrisul pentru întreprinderi nu este niciodată o expoziție individuală; ai nevoie de toți pe aceeași pagină. De asemenea, cu volume mari de conținut în proces în orice moment, trebuie să urmăriți progresul.

Fă-ți timp pentru a descoperi un proces standard pentru testarea și optimizarea fiecărei postări de blog, apoi documentează-l. Asigurați-vă că toți participanții îl pot accesa - și amintiți-vă că puteți testa și edita și planul în sine.

Profitați de beneficiile bloggingului pentru întreprinderi cu Compose.ly

Acum că am acoperit elementele de bază ale blogging-ului pentru companii, să vorbim despre munca în sine. Cine face strategia, cercetarea cuvintelor cheie, scrierea și editarea la organizația dvs.?

Întreprinderile solicită o mulțime de echipe de marketing de conținut, iar blogging-ul este o investiție de timp și resurse. Echipa de experți a Compose.ly vă poate ajuta cu toate aspectele strategiei dvs. de blogging, de la dezvoltarea strategiei până la editarea finală.

Obțineți conținut de marcă fără încărcarea grea a echipei dvs. de conținut. Explorați serviciile noastre de scriere pe blog astăzi.