Cum am crescut de la 0 la 3.000 de abonați e-mail cu postările de implicare pe LinkedIn și Facebook

Verificați această postare de implicare pe LinkedIn:

Această postare de pe feedul meu LinkedIn a generat 109.806 de vizualizări și 951 de comentarii și devine din ce în ce mai mult pe măsură ce vorbim.

Sau acesta:

Cu 1.300 de comentarii, această postare a fost atât de nebună, încât au fost nevoiți să închidă comentariile.

Am obținut rezultate ca acestea în mod constant în ultimele 3 luni:

32.302 vizualizări | 600 de comentarii

13.097 vizualizări | 361 de comentarii

Aceste rezultate pot fi tipice pentru cineva cu o prezență puternică pe rețelele sociale, dar nu sunt eu.

Așa arăta profilul meu LinkedIn acum un an, când publicam 5-10 link-uri pe zi către articole de pe web și îmi promovam lucrurile:

0 comentarii | 0 aprecieri

Acum, să fim clari – nu sunt Grant Cardone sau Neil Patel. Nu-mi pasă mai puțin de prezența mea în rețelele sociale și de numărul de aprecieri pe care le primesc.

OK, am mințit... Nu sunt total indiferent față de marca mea personală, dar mai presus de toate, sunt un antreprenor de software.

Eu creez produse. Aceste produse fac afacerile de succes. Like-urile nu fac afacerile de succes.

Pentru mine, social media este doar un alt canal de creștere pentru a genera clienți potențiali pentru Encharge. UPDATE: Encharge.io este live acum! Înregistrează-te mai jos.

Pentru că nu vreau să mă bazez pe un singur canal (cum ar fi LinkedIn), aveam nevoie de o modalitate de a-i duce pe acești oameni din afara rețelei de socializare pe un canal mai independent.

Ca e-mailul.

Citiți acest studiu de caz pentru a afla cum:

Am folosit LinkedIn și Facebook pentru a ne crește lista de e-mail de la 0 la 3.000 de abonați. Cheltuind 0 USD și începând cu 0 prezență socială .

Și modul în care hrănim aceste conduce pentru a obține rate de deschidere de 40-70%.

Dar mai întâi de toate, permiteți-mi să vă explic ce sunt postările de implicare.

Ce este o postare de implicare?

Pe scurt, acestea sunt postări care creează implicare – aprecieri, distribuiri, comentarii.

Probabil i-ați văzut făcând turul pe LinkedIn și Facebook în ultimele 6-12 luni.

Formula este destul de simplă:

Le cereți prietenilor/conexiunilor să răspundă la o întrebare sau să lase un comentariu. În acest fel, crește implicarea, astfel încât algoritmii LinkedIn/Facebook preiau postarea dvs. și mai mulți oameni din afara rețelei dvs. văd și comentează. Pe scurt, un simplu motor viral.

Există două tipuri de postări de implicare. (Da, am venit cu ele, dar sunt destul de explicite)

Postări de implicare pură

Acestea sunt postări care nu au alte obiective în afară de a crea ceva zgomot și de a vă aduce mai mulți prieteni și conexiuni.

De exemplu, ai putea pune o întrebare precum „Care este cartea ta de afaceri preferată?” sau „De câte ori pe săptămână postezi pe LinkedIn?” (notă secundară: postările despre LinkedIn se descurcă de obicei foarte bine pe LinkedIn

Lead Magnet LinkedIn Postări de implicare

Aceste postări funcționează foarte asemănător cu o pagină de strângere cu magnet de plumb, cu excepția faptului că nu le ceri oamenilor să meargă la o pagină.

Le ceri să lase un comentariu sub postarea ta în acest fel, indicând interesul pentru oferta/fișierul/cartea ta, etc.

Apoi, le puteți trimite mesaje private și le puteți cere e-mailul, le puteți trimite direct magnetul principal sau chiar îi puteți face să se înscrie la chatbot-ul dvs.

De ce aceste postări funcționează atât de bine pe rețelele sociale?

1. Oamenii sunt pe LinkedIn (sau Facebook) pentru că vor să fie pe LinkedIn.
2. Ei nu vor să „vedeze” pagina ta împuțită.
   
   Le permiteți să se înscrie pentru conținutul dvs. oferind calea cu cea mai mică rezistență.
   
   Chiar dacă fricțiunea de a lăsa un comentariu, a primi un PM de la tine și apoi a trimite adresa lor de e-mail este mult mai mare decât a vizita o pagină de comprimare și a te înscrie direct - oamenii sunt mult mai probabil să facă primul .
3. E mai personal. Ei primesc conținutul de la tine, nu de la o pagină de comprimare. A avea ocazia de a interacționa cu creatorul este interesant pentru oameni.
4. Creează o buclă virală După cum sa explicat, a face oamenii să comenteze la postările tale creează o buclă virală care poate ajunge la zeci de mii de oameni.
   

În acest ghid, mă voi concentra pe postările de implicare cu magnet de plumb doar pentru că acestea sunt cele care îți vor crește lista ca focul pe termen scurt.

Postările de implicare sunt etice?

Postările de implicare sunt renumite pentru că stârnesc controverse online. Și am înțeles de ce unii oameni îi urăsc.

Postările de implicare arată de parcă ai o agendă ascunsă (cum ar fi trimiterea de spam a oamenilor cu e-mailuri viagra... Nu, glumesc) și dacă sunt executate prost te vor transforma într-un escroc.

Urăsem postările de logodnă înainte să încep să le fac.

Am văzut oameni etichetându-i „marketing nebun”, „înșelătorie” și altele.

Ține-te bine. Pentru fiecare câteva sute de clienți potențiali, veți primi câteva persoane care încearcă să vă boicoteze postările cu comentarii de genul „Nu las e-mailul meu să fie recoltat”. sau „De ce nu distribui linkul din postare?”

Acum, indiferent dacă postările de implicare sunt etice sau nu, te voi lăsa pe tine să fii judecător, dar iată părerea mea despre asta:

Întreabă-te cât de mult ar costa conexiunile/prietenii tăi dacă NU primesc cartea electronică, ghidul, resursa ta? Dacă magnetul dvs. de plumb oferă valoarea pe care o promiteți, cât va costa oamenii dacă nu au acces la el?

Peste 1.000 de oameni au descărcat lista mea de instrumente gratuite. Este literar cea mai cuprinzătoare și actualizată listă de peste 500 de instrumente gratuite de pe Internet. Îmi place să cred că am economisit oameni sute dacă nu mii de dolari cu această listă. Fără a număra beneficiile pentru instrumentele de acolo care beneficiază de expunere gratuită.

Am tot testat acest lucru și să vă spun că dacă nu ar fi aceste postări de implicare, nu aș fi ajuns nici măcar la 1/3 din acea audiență.

Nu-ți spun să abuzezi de conexiunile tale. Orice împărtășiți trebuie să aibă o valoare și un impact extraordinar. Păstrați postările de implicare numai pentru capodoperele dvs. de conținut.

Mai târziu, în ghid, voi împărtăși cum cultiv acești clienți potențiali și voi obține rate de deschidere de 30-40% pentru orice e-mail-uri ulterioare pe care le trimit.

Pregătiți-vă contul LinkedIn și construiți o audiență ÎNAINTE de a posta postări de implicare pe LinkedIn

Am menționat că obținerea a 110.000 de vizualizări pe o postare nu se întâmplă peste noapte?

Dacă ai trăit fără internet în ultimii ani și te înregistrezi pentru LinkedIn astăzi, nu te întrebi dacă auzi greieri atunci când publici prima postare de implicare.

Postările de implicare sunt o modalitate excelentă de a construi o listă de e-mailuri, dar nu sunt un glonț de argint. Încă trebuie să-ți sporești prezența în prealabil.

Iată câteva lucruri pe care le-am făcut pentru a crește de la 2.000 la peste 8.000 de urmăritori pe LinkedIn.

1. Postați de 2-3 ori pe săptămână

Cât de des ar trebui să postezi? Băieții de la Voy Media sugerează că frecvența perfectă de postare pe LinkedIn este de 2-5 ori pe săptămână.

Până la a 10-a postare într-o săptămână, vei primi în medie 0,5 clicuri pe conținutul tău. Din acest motiv, o frecvență de două până la cinci postări vă va aduce cel mai mare ROI.

— Voy Media

Am folosit Buffer pentru a programa 2-3 postări pe săptămână. Dacă poți face mai mult decât asta e uimitor, dar nu aș posta mai mult de o dată pe zi.

Acesta nu este Twitter, postările pe LinkedIn au o durată de viață mai lungă de 7 până la 14 zile.

Există, de asemenea, o limită de 1.300 de caractere în postare, ceea ce înseamnă că aveți puțin spațiu pentru a transmite valoare.

Postările care mi-au făcut bine pe LinkedIn sunt:

1. Întrebări.

2. Povești personale.

Motivație, inspirație sau arătarea vulnerabilității printr-o poveste intimă.

3. Povești de afaceri.

Împărtășirea de sfaturi de afaceri, studii de caz sau dezvăluiri prin povești din viața reală.

4. Ghiduri tehnice scurte.

În funcție de industria dvs., puteți scrie câteva sfaturi tehnice/de afaceri.

5. Rapoarte și Statistici.

6. Videoclipuri.

Videoclipurile scurte de 2-5 minute atrag multă atenție pe LinkedIn chiar acum.

Echipa de la Walls.io a împărtășit câteva idei de conținut în rețelele sociale pe care le puteți folosi pentru a vă implica publicul și a vă dezvolta profilul.

2. Adăugați persoane din grupurile Facebook relevante

Consultați cele mai relevante grupuri de Facebook și căutați „LinkedIn”.

Atenție la subiectele legate de trenuri pe LinkedIn.

Spuneți-le oamenilor de ce îi adăugați pe LinkedIn:

Kalo de la BAMF. Aștept cu nerăbdare să ne conectăm cu colegi de marketing ca tine.

Cu un astfel de mesaj, vă puteți aștepta la o rată de acceptare de aproximativ 50-60%.

Puteți folosi un instrument de răzuire sau puteți solicita unui dezvoltator să scrie câteva rânduri de cod Console pentru a răzui toate comentariile cu link-urile de profil. Apoi, utilizați LinkedIn Helper pentru a automatiza invitațiile oamenilor.

3. Conectați-vă conturile Gmail cu LinkedIn și importați-vă lista de e-mail curentă

Pe un desktop, accesați acest link:

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

Veți putea să importați o listă de e-mailuri sau să vă conectați la conturile dvs. de e-mail.

Odată ce faci asta, LinkedIn va returna o listă de profiluri LinkedIn conectate la aceste e-mailuri și opțiunea de a le invita pe toate simultan.

Această funcție oficială LinkedIn este o modalitate legitimă de a vă extinde rețeaua LinkedIn cu contacte relevante peste noapte.

Alex din grupul nostru a scris o postare cuprinzătoare despre utilizarea acestei funcții.

4. Conectează-te cu alți oameni relevanți

Utilizați funcția de căutare de pe LinkedIn pentru a găsi și crea o listă de persoane relevante.

În calitate de fost co-fondator al HeadReach, un instrument de generare de clienți potențiali, am avut avantajul competitiv de a avea acces la liste mari de profiluri LinkedIn.

Am folosit LinkedIn Helper și computerul co-fondatorului meu ca proxy pentru a automatiza procesul de trimitere a invitațiilor cu mesaje personalizate.

Acest proces depășește scopul acestui ghid, dar vă puteți aștepta la o rată de acceptare de 10-20% cu contacte complet reci.

5. Optimizați-vă profilul LinkedIn folosind CV-ul formulat

Resume Worded este o aplicație elegantă care analizează profilul tău LinkedIn și sugerează îmbunătățiri.

Vă ajută să vă optimizați profilul pentru cuvintele cheie potrivite și să vă creșteți șansele de a apărea în căutare.

A trebuit să șterg multe dintre posturile irelevante de pe profilul meu și să-mi reformulez titlurile de „Co-fondator” ca „Growth marketer și co-fondator” pentru a apărea în căutări mai relevante.

În acest moment, profilul meu este puternic optimizat pentru cuvântul cheie „growth marketer”.

După cum puteți vedea, pregătirea profilului dvs. câștigător LinkedIn pentru prima dvs. postare de implicare nu este o sarcină ușoară. Dar esența este simplă – trebuie să creați conținut valoros, să adăugați mai mulți oameni manual și să vă optimizați profilul.

Petrec 6 luni înainte de primul meu post de logodnă. Nu e atât de mult, având în vedere că nu am mai postat niciodată conținut semnificativ pe LinkedIn.

Nu trebuie să dureze atât de mult pentru tine, dar asigură-te că îți petreci ceva timp încălzindu-ți publicul și oferind înainte de a cere.

Odată ce aveți cel puțin câteva sute de conexiuni active și ceva implicare în postările dvs., sunteți gata să vă creați prima postare de implicare și să vă dezvoltați lista de e-mail!

Anatomia unui post de logodnă

2 tipuri de postări de implicare au funcționat bine pentru mine: postări pur text.

Postări în text simplu ca aceasta. Și postări video.

Tind să evit postările cu imagini.

Structura postării arată cam așa:

1. Primele 2-3 rânduri: prezentare rapidă a ceea ce ofer cu un CTA (îndemn la acțiune) clar

Am terminat un Ghid gratuit de 60 de pagini despre automatizarea marketingului.

1. Ghid de comentarii în comentariile de mai jos pentru a obține PDF-ul ghidului + 4 bonusuri și fișe de lucru suplimentare.

2. Adăugați-mă ca conexiune aici – vă voi trimite un mesaj.

CTA va atrage oamenii care își scanează feedul.

Dacă utilizați o postare video, este o idee bună să includeți îndemnul în videoclip încă de la primul început sau în primele 10-15 secunde.

Notă: aveți grijă unde vă poziționați CTA-urile în videoclip. Dacă utilizați modul portret și poziționați CTA în părțile superioare sau inferioare ale videoclipului dvs. poate fi tăiat în flux.

Am făcut această greșeală odată.

Previzualizare video în feed:

Același videoclip pe ecran complet:

Destul de șchiop.

2. Mijlocul postării: Descriere detaliată a ceea ce ofer

Mijlocul este un loc grozav pentru a include câteva puncte marcante.

Cea mai mare listă de instrumente gratuite pentru marketeri și startup-uri.

Am verificat personal peste 80% dintre ele. Nu veți găsi instrumente de gunoi sau teste gratuite aici.

Toate aceste aplicații sunt 100% gratuite sau au un model freemium.

📦 110 instrumente SEO gratuite
📦 37 de instrumente gratuite de social media
📦 29 de instrumente gratuite de email marketing
📦 16 instrumente gratuite de marketing de conținut
📦 63 de instrumente de vânzări gratuite
📦 83 de instrumente de productivitate gratuite
📦 180 de instrumente gratuite de design, video și creative
📦 Zeci de instrumente de analiză, Lead Gen, cercetare și multe altele

3. Sfârșitul postării: CTA

Repetați CTA. Având în vedere că partea de sus și de jos ale postărilor sunt pasajele care atrag cea mai mare atenție, doriți să le folosiți pentru CTA.

4. Ps: Dovada socială

(Dacă aveți vreunul.)

Ps mii de oameni au avut deja acces la asta

5. Sfârșitul postării: Etichete

Sincer, nu știu dacă acestea au vreo diferență. Nu am văzut mulți oameni care navighează cu etichete, dar cu siguranță nu va strica să le folosesc.

Pentru a începe discuția, merită să postezi și primul comentariu, repetând CTA. Ceva de genul „Scrieți ghidul în secțiunea de comentarii aici și vă voi contacta”.

Cum să-ți dezvolți lista de e-mail folosind postări de implicare – Procesul

Iată procesul pas cu pas pe care l-am folosit pentru a-mi crește lista de e-mail de la 0 la 3.000 de abonați în câteva luni. (același proces se aplică pentru LinkedIn și Facebook, cu unele diferențe minore).

1) Publicați postarea de implicare pe LinkedIn și descrieți oferta/magnetul potențial.

De obicei postez în jurul orei 10 AM PDT. Dar depinde de rețeaua ta pe LinkedIn.

Prima oră din viața postului este crucială. Asigurați-vă că aveți prietenii treji și pregătiți. Voi împărtăși mai multe despre asta mai târziu.

2) Determină-i pe oameni să-și arate interesul față de magnetul tău potențial, cerându-le să comenteze la postare:

„Scrieți Ghidul dacă doriți să primiți ghidul și vă voi contacta cât de curând.”

„Comentează mai jos dacă ești interesat.” etc.

3) Like și răspunde la comentariu imediat ce cineva lasă un comentariu.

Spune-le că le-ai trimis un DM sau o invitație (dacă nu se află în rețeaua ta).

4) Trimiteți-le un DM pentru a le cere e-mailul:

„Care este cel mai bun e-mail pentru a vă trimite ghidul?”

Dacă vă întreabă de ce aveți nevoie de e-mailul lor, fiți sincer cu ei:

Mulți oameni au cerut ghidul. O să trimit ghidul tuturor celor care au insigne. De asemenea, intenționez să vă trimit conținut valoros pe [topic of interest] în viitor. Dar nu vă faceți griji dacă nu doriți să mai primiți email-uri de la mine, vă puteți dezabona foarte ușor

Foarte, foarte rar, vei primi oameni care refuză să-ți dea e-mailul. Depinde de dvs. să decideți dacă doriți să le ignorați sau să le trimiteți magnetul de plumb ca link direct. Am descoperit că a face a doua te ajută pentru karma ta. S-ar putea să nu fie cel mai bun public al tău, dar de ce să nu-i ajuți oricum.

5) Odată ce îți trimit e-mailul, mulțumește-le și colectează-le e-mailurile într-o foaie de calcul.

6) Așteptați câteva zile și trimiteți-le un e-mail cu un link către magnetul principal:

Mai târziu, în ghid, vă voi arăta cum folosesc Encharge pentru a crește drastic ratele de deschidere ale acestor e-mailuri și pentru a mă asigura că cât mai mulți oameni posibil primesc magnetul principal.

7) Asigurați-vă că toată lumea primește magnetul de plumb

Asigurați-vă că sunteți activ pe LinkedIn în următoarele zile. Este posibil să fi ratat o persoană sau e-mailul tău ar fi putut ajunge în Spam. Atenție la căsuța de e-mail pentru oameni care se plâng.

Mecanismul devenirii virale pe LinkedIn

Aceasta este o postare foarte perspicace pe care am găsit-o despre cum funcționează algoritmii de implicare LinkedIn:

După ce postezi pe LinkedIn, conținutul tău trece prin patru etape:

1. Algoritmul sortează actualizările de text, imagini și videoclipuri, apoi le aruncă într-unul dintre cele trei grămezi: SPAM, CALITATE JOZĂ sau CLEAR.
2. Dacă botul LinkedIn vă șterge postarea, o va trimite unui segment mic, aleatoriu, al audienței dvs. pentru a prezice cât de bine va obține.
3. Like-urile, comentariile și distribuirile din grupul dvs. de focalizare vor determina popularitatea postării dvs. Un like vă aduce un punct, un comentariu vă aduce două puncte, iar un share vă aduce trei puncte. Cu cât scorul total este mai mic, cu atât vei primi mai puțini globi oculari și invers.
4. Pe măsură ce postarea dvs. face mai mulți oameni să vorbească, este trimisă spre examinare la sediul LinkedIn. Dacă se descurcă foarte bine, editorii LinkedIn vă vor afișa postarea în fluxuri de gradul trei, moment în care veți fi oficial „în tendințe”.
   

Postare originală de Steve O'Dell.

Acum nimeni nu poate dovedi că așa funcționează LinkedIn, dar pe baza experienței mele cu postările de implicare, acest proces este destul de precis.

Postarea dvs. de implicare pe LinkedIn o va face sau o va întrerupe în prima oră

În funcție de performanța postării tale în prima oră, algoritmul LinkedIn va decide dacă vei obține mai multă expunere.

Nu am dovezi științifice, dar sunt destul de încrezător că estimează raportul dintre vizionări și implicare (aprecieri, distribuiri, comentarii):

Să presupunem că postarea dvs. primește 100 de vizualizări și doar o reacție în prima oră – probabil că nu veți primi prea mult un glob ocular suplimentar.

Pe de altă parte, dacă postarea dvs. primește 100 de vizualizări, 20 de comentarii, 30 de aprecieri și 1 distribuire, așteptați ca postarea să devină virală (sau semi-viral).

La început, postarea ta este vizibilă numai pentru conexiunile tale de gradul I. Dacă obțineți un angajament bun (mai ales în prima oră), LinkedIn va afișa acea postare persoanelor din afara rețelei dvs.

OK, știm cât de importantă este prima oră, așa că cum ne promovăm postările de implicare?

Cum să-ți promovezi postarea de implicare pe LinkedIn

2 tactici funcționează ca magie.

Prima este old school și nu sexy. Celălalt este destul de „hacky” – este un instrument de implicare extrem de secret.

1. Aduceți-vă prietenii să aprecieze și să comenteze

Pregătește 5, în mod ideal, 10 dintre prietenii tăi în avans și pregătește-i să aprecieze și să comenteze postarea ta pe LinkedIn.

Cu cât se angajează mai devreme, cu atât mai bine. Faptul ca cercul tău apropiat să participe în primele 5 minute ar face minuni pentru viralitatea postării tale pe termen lung.

2. Instrument secret: Lempod

Lempod este o extensie Chrome și un bot automat care vă va stimula în mod magic postările pe LinkedIn și vă va ajuta să deveniți viral.

Funcționează? Da, absolut.

Este antiglont? Da.

Primesc zeci de aprecieri și comentarii în prima oră de fiecare dată când interacționez cu postările mele cu Lempod.

Ce este Lempod?

Lempod este o extensie Chrome care vă permite să vă alăturați „pod-urilor”. Pod-urile sunt comunități de utilizatori reali LinkedIn care au fost de acord să „interacționeze postările” automat.

Puteți să vă creați propriul pod și să invitați oameni sau să descoperiți și să vă alăturați altor poduri publice.

Instrumentul costă 5 USD per pod per utilizator. În prezent sunt membru a 6 poduri, așa că plătesc 30 USD/lună.

Vă puteți promova postarea în podurile la care v-ați alăturat.

De îndată ce te implici în poduri, utilizatorii LinkedIn din poduri vor începe să aprecieze și să comenteze postarea ta. Acesta este de fapt botul/extensia care lucrează pe computerele lor și se angajează automat pentru ei.

Alăturându-vă la pods, sunteți, de asemenea, de acord să apreciați și să comentați automat postările altor persoane. Nu fi surprins dacă nu recunoști o anumită activitate pe profilul tău LinkedIn – acesta a fost Lempod care a comentat sau a apreciat pentru tine.

Cum se utilizează Lempod? Pas cu pas.

1. Instalați extensia.

2. Alăturați-vă unui anumit pod dacă aveți o invitație (cod din 4 cifre) sau utilizați fila de descoperire pentru a găsi poduri relevante:

3. Accesați o postare pe LinkedIn. Faceți clic pe cele 3 puncte din dreapta sus și selectați „Copy link to post”, apoi introduceți acea adresă URL în browser pentru a deschide postarea.

4. În timp ce sunteți pe postarea pe LinkedIn, deschideți Lempod din bara de extensii și selectați podurile în care doriți să vă promovați postarea (puteți promova numai în podurile din care sunteți membru):

5. Faceți clic pe Postare

La pasul următor, aveți opțiunea de a pre-scrie comentariile pentru postarea dvs. și de a alege timpul dintre angajamente:

6. Faceți clic pe „Start to engage this pod”.

7. Asta este. Oamenii (sau ar trebui să spun Lempod) au început să interacționeze cu podul tău. Veți vedea care persoane se vor implica, care s-au implicat deja și, de asemenea, statistici despre implicare.

Familia Lempod a împărtășit câteva hack-uri de creștere LinkedIn cu adevărat grozave, care merită verificate dacă doriți să aprofundați subiectul.

3. Sfat bonus: Alăturați-vă podurilor de implicare

Această tactică este de obicei mai puțin eficientă decât primele 2, dar totuși te poate ajuta să obții câteva aprecieri și comentarii suplimentare.

Engagement Pods – grupuri Facebook, echipe Slack și chaturi private – sunt comunități de oameni care împărtășesc aceleași interese.

Publicați-vă postarea și cereți implicare. Partenerii tăi în crimă te vor ajuta să devii viral, comentând și apreciind postarea ta de îndată ce văd solicitarea.

Asigurați-vă că returnați favoarea. Karma este o oglindă.

Devine virală cu postările de implicare pe Facebook

Facebook funcționează similar cu LinkedIn când vine vorba de postări de implicare, cu excepția faptului că postez în Grupuri Facebook în loc de profilul meu.

Am văzut oameni publicând postări de implicare pe profilurile lor și chiar în povești. Nu am experiență cu asta, dar cu siguranță merită încercat.

Implicarea în grupurile de Facebook este pe acoperiș, în acest moment.

Un angajament bun și un public țintit sunt o rețetă pentru o postare virală și un interes substanțial.

1. Căutați grupuri Facebook relevante în nișa dvs.
2. Alăturați-vă și fiți activ în grup înainte de a posta.
3. Întrebați administratorii grupului dacă este în regulă să publicați un astfel de tip de postare. Majoritatea grupurilor interzic postările de implicare. Nu-i permit nici în grupul meu. Nu fi prost și respectă regulile grupului.
4. Postează în grup și colectează e-mailuri.
   

Este formula pe care am folosit-o pentru a crea cea mai comentată postare într-un grup de 40.000 de membri.

Republicarea postării dvs. de implicare

OK, acesta este unul mare.

M-am gândit că repostarea aceleiași postări pe LinkedIn este un nu-nu mare pentru rețeaua de socializare. Co-fondatorul meu, Slav, m-a pus să o fac și să postez din nou una dintre vechile mele postări de logodnă.

Eram sceptic și băiete... M-am înșelat.

Postarea mea cea mai de succes pe LinkedIn a fost acea repostare.

Cu alte cuvinte, este vorba de e-mailuri gratuite cu un clic pe butonul de distribuire.

Cu toate acestea, asigurați-vă că așteptați cel puțin câteva săptămâni înainte de a reposta aceeași postare de implicare.

Colectarea clienților potențiali de e-mail

Ați executat până acum totul în acest ghid?

Ai o postare care a devenit virală cu multe clienți potențiali de e-mail care vin în calea ta?

Dacă răspunsul este da, continuă să citești.

Partea grea s-a terminat – ai un conținut valoros, iar publicul tău este dispus să-și dea e-mailurile pentru a-l obține.

Acum, vine partea plictisitoare. Trebuie să colectați e-mailurile și să le trimiteți magnetul dvs. de plumb.

Permiteți-mi să vă spun ceva – colectarea a peste 500 de e-mailuri manual nu este pentru oamenii ocupați.

Urmărind clienții potențiali, LinkedIn și Facebook vă blochează la fiecare 50-100 de DM-uri pe care le trimiteți, trebuind să așteptați ca blocarea dvs. să fie ridicată, scriind comentarii, verificând adresele de e-mail și așa mai departe.

Nu face greșeala de a face asta singur.

Am pierdut 5 zile scriind adrese de e-mail într-o foaie de calcul. Lăsând plictiseala deoparte, aceasta a fost o petrecere stupidă a timpului meu ca fondator de startup.

Angajați un VA. Un VA bun va face această treabă eficient și vă va costa 5 USD/h sau mai puțin.

Mai jos este baza de date/foaia de calcul Airtable pe care o folosesc pentru a colecta e-mailurile:

În afară de lucrurile obișnuite (nume, e-mail și profil LinkedIn/Facebook), există un câmp suplimentar – Stare.

Îl folosim împreună cu VA mea pentru a urmări starea persoanei, ca un mini CRM.

1. Invitație trimisă – asta înseamnă că VA meu a trimis o invitație de prieten persoanei respective
2. Urmărit – VA mea a urmărit persoana respectivă.
3. E-mail primit – VA-ul meu a colectat e-mailul persoanei
4. Ghid trimis – schimb starea în „Ghid trimis” atunci când trimit un e-mail cu magnetul principal.
   

Datorită funcțiilor Vizualizări din Airtable, pot vedea toate persoanele cărora nu le-am trimis încă prin e-mail. (Tocmai am văzut că mai trebuie să trimit acel magnet de plumb la 52 de persoane).

Este o modalitate bună de a rămâne organizat și de a vă asigura că toată lumea primește e-mailul.

Obține 72,48% dintre clienții potențiali pentru a-ți deschide e-mailul

Mai jos voi împărtăși e-mailul exact și fluxul de automatizare a marketingului pe care l-am folosit pentru a obține o rată de deschidere de 72,48% pe ultimul meu magnet potențial.

Urmărește videoclipul de mai jos sau continuă să citești.

Ați colectat e-mailurile într-o foaie de calcul. Grozav!

Ultima și cea mai importantă sarcină pe care o aveți este să trimiteți e-mailul propriu-zis cu magnetul de plumb.

Scopul dvs. cu acest e-mail este de cinci ori:

1. Obțineți cât mai multe clienți potențiali pentru a deschide e-mailul.
2. Obțineți cât mai multe clienți potențiali pentru a descărca/a vedea magnetul de plumb.
3. Obțineți cât mai puțini dezabonați.
4. Prezinta-te.
5. Anunțați-le că le veți trimite prin e-mail în viitor.
   

Știu, prea multe lucruri de realizat cu un singur e-mail, dar este posibil.

Acestea sunt statisticile din ultimul meu e-mail:

• 614 clienți potențiali de e-mail generați dintr-o postare de implicare
• 545 de e-mailuri livrate (unele e-mailuri Bounce sau pur și simplu oamenii oferă e-mailuri proaste)
• Rata de deschidere de 72,48%.
• Rată de clic de 51%.
• Rată de dezabonare de 0,6% – sau doar 3 persoane s-au dezabonat.
  

Subiect: Lista dvs. de instrumente gratuite

Bună, {person.firstName},

Este Kaloyan (Kalo) Yankulov de la LinkedIn. Vă mulțumesc pentru răbdarea dvs!

Am Lista ta de instrumente gratuite!

Faceți clic aici pentru a obține lista.

În prezent, există 547 de instrumente acolo, acoperind totul sub soare pentru marketeri și startup-uri. Este un document Airtable – puteți filtra instrumentele pe categorii.

Sper sa-ti fie de folos!

Câteva despre mine și de ce naiba petrec tot acest timp pentru a oferi asta gratuit?

Sunt specialist în marketing și fondator al unui instrument de automatizare a marketingului care va fi lansat în curând, numit Encharge.io

Strategia mea de creștere cu Encharge este să ofer cât mai multă valoare.

Am pus această listă de instrumente pentru a ajuta marketerii și antreprenorii ca tine să fie mai buni în ceea ce fac. În acest fel, construiesc un trib de oameni care se concentrează pe creștere.

În săptămânile următoare, vă voi trimite mai multe e-mailuri cu conținut și resurse pentru marketerii în creștere – ghiduri gratuite, studii de caz, cărți electronice, fișiere de glisare și multe altele.

Dacă nu doriți să primiți mai multe e-mailuri de la mine despre marketing, vă rugăm să utilizați butonul de dezabonare de mai jos . Mă va întrista, dar vreau doar să ofer informații relevante publicului potrivit și să nu devin un alt spam în căsuța dvs. de e-mail

Cel mai bun,
Kalo

• Am furnizat un link către magnetul de plumb în partea de sus a e-mailului.
• M-am prezentat pe mine și produsul la care lucrez.
• Le-am anunțat că intenționez să trimit e-mailuri viitoare, dar sunt liberi să renunțe chiar acum.
  

Unii dintre voi ar putea fi îngrijorați de GDPR. Puteți face acest pas mai departe și puteți cere oamenilor să se înscrie pentru viitoare comunicări prin e-mail.

Puteți folosi ceva de genul:

Apăsați acum butonul Răspundeți și spuneți-mi dacă doriți să primiți mai multe ghiduri și resurse GRATUITE pe [topic] .

Până acum, e bine... Acest e-mail a generat o rată de deschidere de 62% și o rată de clic de 47%, dar mi-am dorit mai mult.

Am creat un flux în Encharge care trimite același e-mail cu un subiect diferit tuturor celor Unopen.

Iată cum arată fluxul în Encharge:

Mai jos este un proces pas cu pas pe care l-am folosit pentru a crea acest flux:

1) Mi-am importat toate clienții potențiali din foaia de calcul Airtable și le-am etichetat cu free-tools-2-LI-leads .

2) Am creat un segment „Free Tools List 2” cu toate persoanele care au eticheta free-tools-2-LI-leads :

3) Am creat un flux nou cu un Trigger – Segment introdus „Free Tools List 2”.

Acest flux va începe de fiecare dată când cineva intră în acest segment.

De fiecare dată când import noi clienți potențiali și le etichetez cu free-tools-2-LI-leads , ei vor fi adăugați automat la acest segment și vor intra în flux.

Nu trebuie să mă obosesc să creez liste separate sau să trimit mai multe e-mailuri. Totul este automatizat cu acest flux.

4) Apoi, am conectat declanșatorul cu un pas de acțiune – „Trimite e-mail” și trimit primul e-mail (e-mailul pe care l-am distribuit mai sus).

5) Apoi, aștept 3 zile.

6) Folosesc un pas de filtrare pentru a filtra NUMAI persoanele care NU au deschis primul e-mail.

7) În ultimul pas, trimit același e-mail, dar cu un subiect diferit tuturor Unopens. Noua linie de subiect este „Memento: Nu uitați să descărcați Lista de instrumente gratuite”

Folosind acest flux, am crescut rata de deschidere de la 62% la 72,48% și rata de deschidere de la 44% la 51%, doar duplicând e-mailul și schimbând subiectul.

A meritat pentru că a durat exact 2 minute pentru a se executa.

Concluzie – Postarea de implicare pe LinkedIn este un lucru mereu verde sau un hack de creștere?

Asta e, oameni buni! Am ajuns la finalul ghidului.

Postările de implicare pe LinkedIn și Facebook sunt o modalitate excelentă de a vă crește lista de e-mail.

Vor lucra pe termen lung?

Eu nu cred acest lucru.

Postările de implicare și întreaga mecanică din jurul lor este unul dintre acele lucruri care funcționează până când fratele mai mare le dă jos. Cred că au încă 6 până la 12 până când LinkedIn și Facebook încep să limiteze implicarea pentru ei.

De aceea trebuie să te urci astăzi și să transformi acea implicare în rețelele sociale în e-mailuri!

Spune-mi ce părere ai despre acea tactică de marketing și postările de implicare pe LinkedIn?