Vrei să construiești o comunitate? Începeți un buletin informativ prin e-mail

Scopul principal al paginii dvs. de destinație este de a genera conversii - în mod ideal, încercați să convertiți potențialii în clienți. Cu toate acestea, nu toți cei care vă vizitează pagina de destinație sau site-ul sunt pregătiți pentru conversie.

Mulți potențiali abonați s-ar putea să nu fie pregătiți să cumpere ceea ce vindeți, dar doresc să rămână implicați și conectați cu dvs. înainte de a lua decizia definitivă de conversie. Ei pot fi dispuși să vă ofere adresa lor de e-mail în schimbul timpului, calificându-i astfel drept clienți potențiali.

Un client potențial este doar o conversie viitoare care nu a avut loc încă. Pentru a vă asigura că clientul potențial se va converti în cele din urmă, va trebui să îi hrăniți cu un buletin informativ prin e-mail.

Deci, cum arată un buletin informativ de succes?

În acest articol, vom discuta ce este un buletin informativ prin e-mail, cum funcționează marketingul prin e-mail și cele mai bune practici pentru crearea de buletine informative eficiente prin e-mail.

Ce este un buletin informativ prin e-mail?

Un buletin informativ prin e-mail este un e-mail programat regulat trimis abonaților la buletin informativ care s-au înscris (prin intermediul unui formular de înscriere) pentru a primi comunicări de la marca dvs., inclusiv actualizări, știri, povești, articole, oferte și informații mai valoroase.

Scopul buletinelor informative prin e-mail este de a menține abonații informați și implicați, cu scopul general de a construi o relație și de a cultiva o comunitate cu publicul țintă.

Nu este doar un e-mail. Buletinele informative sunt o parte esențială a strategiilor de marketing prin e-mail, deoarece oferă o modalitate de a promova produse sau servicii, de a crea conștientizarea mărcii și de a interacționa cu comunitatea dvs. dincolo de site-ul și platformele de socializare.

De exemplu, The Washington Post folosește buletinul său zilnic de știri, The Post Most, pentru a prezenta articole de pe site-uri în tendințe pe care alți cititori le iubesc.

Oferind abonaților săi de e-mail o eșantionare a tipului de conținut pe care se pot aștepta să îl găsească pe site-ul publicației, ei speră să atragă cititorii să devină abonați plătiți.

Cum ajută campaniile de marketing prin e-mail să crească publicul?

Trimiterea regulată a comunicărilor către abonații dvs. de e-mail (fără a le inunda căsuțele de e-mail) vă ajută să vă mențineți marca în topul minții și vă oferă șansa de a vă poziționa ca lider de gândire în spațiul dvs.

Conținutul buletinului informativ nu se referă doar la vânzarea către publicul dvs., ci este despre a vă ajuta cititorii să înțeleagă vocea mărcii dvs. Buletinele informative (începând cu subiectul dvs.!) sunt un loc pentru a avea discuții cu abonații, punând întrebări, spunând povești și ajutându-i să se relaționeze cu marca dvs. pentru a construi un număr fidel care duce în cele din urmă la o conversie sau vânzare.

Pentru creatori, buletinele informative sunt atrăgătoare, deoarece oferă de obicei o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare. Sunt ieftine de făcut și trimis și tind să plătească, se pare că înregistrează o rentabilitate estimată a investiției de 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Aflați ce să spuneți: definiți-vă obiectivele și liniile directoare ale buletinului informativ prin e-mail

Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, marketingul prin e-mail necesită gândire în spatele a ceea ce va presupune fiecare buletin informativ prin e-mail. Pentru a menține coerența cu fiecare buletin informativ pe care îl veți trimite prin e-mail, trebuie să vă definiți obiectivele și liniile directoare.

Înainte de a crea un e-mail, pune-ți întrebări precum:

• Unde vor locui formularele mele de înscriere prin e-mail?
• Ce vreau să realizez cu acest buletin informativ? Va fi acest buletin informativ o altă cale de monetizare?
• Când vreau să-mi trimit buletinul informativ?
• Care vreau să fie frecvența mea de e-mail?
• Cum îmi pot folosi subiectele pentru a capta abonații la newsletter de la început?
• Care va fi tonul newsletter-ului meu?
• Buletinul meu de știri va include conținut curatat sau conținut original?
• Care este propunerea de valoare unică pe care o pot oferi în buletinul meu de știri față de altele din industria mea?
• Cum voi segmenta publicul?
• Vreau să-mi folosesc buletinul informativ pentru a crește traficul pe site-ul meu?
• Ce indicatori cheie de performanță voi folosi pentru a măsura succesul campaniei mele de marketing prin e-mail?

Cele mai de succes buletine informative prin e-mail creează o impresie de durată, cu conținut care atrage atenția, care provoacă gânduri și interesant (și rapid) de citit. Nu sunt prea motivați de vânzări, impersonali sau corporativi. Iar subiectele lor reușesc să stabilească așteptări.

Când vă dați seama ce rezonează cu clienții potențiali și cum doriți să vă prezentați marca prin intermediul mesajelor de e-mail, îl puteți folosi ca fundație sau șablon pentru a vă construi buletinul informativ din când în când.

Odată ce începeți să trimiteți în mod constant buletinul informativ prin e-mail, puteți analiza valorile campaniei și puteți înțelege unde pot fi efectuate iterații - poate că cadența dvs. lunară nu este suficientă și un buletin informativ săptămânal va avea rezultate mai bune. Poate că un timp de trimitere mai devreme sau mai târziu va avea ca rezultat o rată de clic mai bună. Poate că subiectele tale sunt prea lungi și induc publicul în eroare.

Să ne aprofundăm în strategia ta de marketing prin e-mail.

Cum să dezvoltați o strategie de marketing prin e-mail pentru un buletin informativ

După ce v-ați identificat obiectivele și KPI-urile, iată ce trebuie să faceți pentru a dezvolta o strategie cuprinzătoare de buletin informativ prin e-mail:

• Alegeți un sistem de gestionare a e-mailului. Instrumentele potrivite de marketing prin e-mail pot face o mare diferență în succesul campaniilor dvs. Software-ul de marketing prin e-mail poate avea o gamă variată de la informal la sofisticat, în funcție de bugetul și nevoile dvs. (dacă sunteți la început, ar putea merita încercată o versiune gratuită a instrumentelor de marketing prin e-mail). Un sistem de gestionare a e-mailurilor vă va permite în mod ideal să vă planificați și să organizați conținutul (similar unui calendar editorial), să vă implementați conținutul în listele de distribuție și să vă ofere informații despre performanța campaniei dvs. de e-mail.

  Crezi că te descurci fără un furnizor de servicii de e-mail? Înainte de a decide că acesta este ceva pe care preferați să vă ocupați singur, înțelegeți că software-ul de marketing prin e-mail face mai probabil ca buletinul dvs. informativ să ajungă efectiv în căsuțele de e-mail ale abonaților dvs. în loc de spam și vă oferă o modalitate fiabilă de a fi în concordanță cu trimiterile tale. Un furnizor de servicii de e-mail poate oferi liniște sufletească, mai ales dacă aveți un număr mare de abonați pe liste.

• Oferă valoare de fiecare dată. Gândiți-vă la câte e-mailuri primim cu toții în fiecare zi. Inboxurile noastre sunt saturate. Dacă oamenii își fac timp pentru a completa formularele de înscriere, doriți să vă asigurați că conținutul buletinului informativ merită timpul lor și îi va ajuta într-un fel.

  Deoarece în cele din urmă încercați să generați conversii, ar trebui să creați un e-mail care să includă butoane de îndemn pentru a vă alimenta clienții potențiali mai departe în canalul dvs. Vă recomandăm să conectați toate ofertele de e-mail cu o pagină de destinație dedicată, care are mesaje coerente și care permite cititorilor dvs. să obțină ceea ce au nevoie rapid și eficient.

Acest buletin informativ Salesforce Marketing își propune să educe cititorii despre cum să crească călătoriile clienților, cu mai multe informații disponibile într-un ghid care poate fi descărcat.

Făcând clic pe buletinul informativ de e-mail CTA pentru ghid, cititorul va ajunge la o pagină de destinație dedicată, unde văd același mesaj despre acele relații cu clienții și poate găsi cu ușurință butonul CTA pentru a descărca ghidul. În plus, îndemnurile suplimentare asociate oferă cititorilor și mai multe oportunități de a converti.

• Segmentează-ți publicul. Segmentarea e-mailurilor este importantă deoarece doriți ca cititorii dvs. să vadă mesajul potrivit la momentul potrivit. Când vă segmentați publicul, puteți crea un e-mail mai bine direcționat și vă puteți crește rentabilitatea potențială a cheltuielilor publicitare.

  Diferiți factori pot afecta modul în care e-mailul dvs. va performa și puteți utiliza acești factori pentru a vă construi listele de distribuție. Factorii de segmentare includ:

  – Demografie
  - Locatie geografica
  - Comportamentul consumatorului
  – Persoanele cumpărătorului
  – Etapa călătoriei pâlnie/client
  – B2B sau B2C

• Rulați teste A/B. Gândiți-vă la conținutul buletinului informativ, în special în etapele de început, ca la un experiment. Iterațiile sunt esențiale. Pentru a vă da seama ce funcționează și ce poate fi îmbunătățit, țineți cont de fiecare detaliu.

  Ai folosit cel mai captivant subiect? Prezenți conținutul tău cel mai dinamic? Cititorii dvs. folosesc atât dispozitive desktop, cât și dispozitive mobile? Încercarea unui subiect diferit, un aspect diferit sau un design mai îndrăzneț, asigurarea optimizării pentru dispozitivele mobile și testarea diferitelor conținuturi de înaltă calitate sunt toate modalități de a experimenta și de a afla ce rezonează cel mai mult cu publicul țintă.

  Utilizarea unui instrument de marketing prin e-mail care vă permite să testați A/B vă va oferi informațiile profunde de care aveți nevoie pentru a maximiza performanța campaniilor dvs.

• Urmăriți-vă valorile. Odată ce ai creat un buletin informativ, este timpul să te apuci de treabă. Urmărirea KPI-urilor și efectuarea de modificări la conținutul buletinului informativ pe e-mail pe baza datelor vă va ajuta să creați campanii extrem de eficiente.

  Mai exact, valori precum rata de deschidere, ratele de clic, numărul de clicuri, numărul de abonați, formularele de înscriere completate și altele vă vor oferi o idee despre ceea ce cititorii dvs. găsesc cel mai interesant.

  

10 exemple de buletine informative de marketing prin e-mail de la mărcile DTC și SaaS

Iată 10 buletine informative prin e-mail care oferă conținut valoros listei lor de abonați:

1. Buletin informativ prin e-mail de bun venit

Food52 este un site web care organizează rețete, bunuri de casă și meșteșuguri pentru oricine îi place să fie în bucătărie. Când se înscriu noii abonați, aceștia sunt întâmpinați cu un e-mail de bun venit care prezintă la ce se pot aștepta de la Food52 și oferă un cod de reducere pe care să-l folosească în magazinul lor.

Acest buletin informativ prin e-mail face o treabă bună de a face cititorul să se simtă imediat ca parte a comunității și de a-l atrage să se transforme într-un client plătitor.

2. Vorbind cu lista de abonați potrivită

În acest exemplu de buletin informativ prin e-mail de la Buffer, copia este scrisă clar pentru un anumit segment al pieței țintă. Folosirea unui argo precum „stan” și o referire la cultura pop la Zendaya arată clar că audiența acestui buletin informativ este mai tânără și arată că creatorii Buffer și-au făcut diligența necesară pentru a crea un buletin informativ care rezonează.

De asemenea, ne place că includ o detaliere a la ce să ne așteptăm în buletinul informativ din ziua respectivă.

3. Conținut de lider de gândire

Experții SEO de la Moz înțeleg că, în ciuda faptului că oamenii sunt atât de ocupați, trebuie să rămână la curent. Mai ales când vine vorba de ceva la fel de în continuă schimbare precum practicile optime de SEO.

Ei și-au creat buletinul lor informativ semi-lunar prin e-mail numit Moz Top 10 pentru a împărtăși cele mai valoroase 10 articole despre SEO și marketing online pe care le aprovizionează de pe web. Oferind conținut de înaltă calitate, ei speră să câștige încrederea cititorilor și să-i transforme în clienți fideli.

4. Știri pentru dispozitive mobile

Mulți oameni se trezesc, își iau telefonul și încep să citească e-mailurile chiar înainte de a-și bea ceașca de cafea de dimineață.
Marketing Brew a dorit să creeze un buletin informativ prin e-mail care să valorifice acest lucru, oferind știri și actualizări din industrie în fiecare zi. Faptul că desenele lor sunt ușor de vizualizat pe dispozitivele mobile face ca cititorii să se angajeze în fiecare zi la acel buletin informativ prin e-mail, indiferent de locul în care se află.

5. Prezentarea blogului

Vrei să ai mai multă ochi pe acea postare de blog bine elaborată pe care ai scris-o? Un buletin informativ săptămânal care cuprinde articole recent publicate de pe site-ul dvs. web este o modalitate bună de a vă asigura că cititorii dvs. nu pierd niciun conținut valoros.

Grammarly folosește această tactică cu buletinul lor informativ prin e-mail, care include, de asemenea, sfaturi de scriere, fapte gramaticale și multe altele. Și, încă de la primul lor e-mail de bun venit, ei au grijă să rămână la etosul mărcii, amestecând lecții de gramatică cu o bună doză de umor.

6. Conținut zilnic

Nu orice buletin informativ prin e-mail va beneficia de o cadență zilnică. Pentru multe companii, acel volum de e-mailuri trimise se poate întoarce, simțindu-se prea spam pentru cititori și devenind prea copleșitor pentru a fi gestionat pentru creatori.

Skimm-ul înțelege bine. Ele oferă un buletin informativ zilnic foarte popular care organizează știri de top de interes pentru cititori. Este o campanie eficientă de e-mail care educă oamenii despre ceea ce se întâmplă în lume, în timp ce își construiește o reputație ca o sursă credibilă și de încredere pentru știri zilnice. În plus, este la fel de skimabil pe desktop sau pe dispozitive mobile.

7. Conducerea prin imagini

Agenții de marketing de la The New York Times știu ce fac. Fie că este vorba de știri, de a introduce modalități distractive de a ne exersa creierul sau de a ne ajuta să decidem ce să pregătim pentru cină, ei știu cum să atragă noi abonați cu o campanie de e-mail de succes după alta.

Cu buletinul informativ The New York Times Cooking, ei lasă imaginile să vorbească. Fotografiile mari și vibrante cu preparate demne de saliva sunt însoțite de rețete și anecdote care îi lasă pe cititori dornici de mai multe.

8. Cititorul alege cadența

Oamenii apelează la TechCrunch ca o sursă de încredere pentru știri importante despre tehnologie. Și au o mulțime de știri de împărtășit. Știind acest lucru, ei oferă 10 buletine informative pentru care să vă înscrieți, unele cu o cadență zilnică, altele cu o cadență săptămânală și toate adaptate unui anumit subiect (gândiți-vă la fintech, crypto sau actualizări de dimineață).

Acest lucru îi pune pe cititori să controleze conținutul pe care îl vor primi și face ca experiența să se simtă mai personalizată, ceea ce este o modalitate inteligentă prin care publicația își comunică abordarea generală de a interacționa cu abonații.

9. Amestecarea afacerilor cu plăcerea

Bloomscape este o marcă direct-to-consumer (DTC) care își folosește buletinul informativ pentru a-și susține afacerea de comerț electronic. Ei trimit plante direct la ușile clienților și își folosesc buletinul informativ ca o oportunitate de a-i educa despre cum să devină proprietari de plante mai buni, introducând, de asemenea, produse noi și disponibile care sunt de vânzare.

Campania lor de e-mail este realizată într-un mod atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de digerat, păstrând clienții potențiali și existenți să revină pentru mai mult.

10. Conținutul din partea de jos a pâlniei

General Assembly este o companie care oferă cursuri tehnologice de nivel următor pentru cariere în inginerie software, design UX și multe altele. Campaniile lor de e-mail mută abonații implicați în ultima etapă a pâlniei, unde pot cumpăra un loc la un eveniment viitor.

Pe lângă faptul că oferă expertiză în industrie și conținut educațional, ele stabilesc titluri, date și orele pentru evenimentele viitoare și simplifică pentru cititori să se înregistreze pentru ele. Această strategie funcționează bine pentru abonații care sunt implicați în mod constant și interacționează în mod regulat cu conținutul dvs.

Pagini de destinație dedicate care maximizează campaniile dvs. de buletine informative

În timp ce vă gândiți la propriul buletin informativ prin e-mail, nu uitați să vă acordați timp. Există o mulțime de factori care influențează dacă cineva vă va completa formularul de abonare prin e-mail și va face primul pas pentru a deveni un client fidel. Indiferent dacă provin din conturile tale de socializare, site-ul web sau reclamele plătite, obiectivul tău este să le păstrezi în ecosistem, oferind informații valoroase.

Puteți urmări să vă concentrați pe o anumită nișă, să transmiteți conținutul existent la mai multe persoane sau să vă creșteți afacerea de comerț electronic, iar alegerea instrumentelor potrivite vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele.

Este bine să rețineți că un buletin informativ de succes are adesea pagini de destinație dedicate ca parte a strategiei, deoarece paginile de destinație vă întăresc mesajul și pot fi acel impuls suplimentar în generarea unei conversii.

Instapage este cel mai puternic generator de pagini de destinație de pe piață, cu funcții de mare valoare precum un editor de glisare și plasare, șabloane preexistente, un tablou de bord de analiză, un generator de conținut AI și testare A/B în aplicație.

Utilizatorii Instapage adoră capacitatea de a efectua teste A/B cu Instapage Experiments. Este o caracteristică intuitivă care permite utilizatorilor să testeze variații ale elementelor paginii de destinație pentru a înțelege ce rezonează cel mai bine cu vizitatorii lor. Cu Instapage Experiments, utilizatorii pot:

• Accesați hărțile termice care oferă o imagine vizuală a adâncimii derulării, a mișcării mouse-ului și a clicurilor pe pagină. Folosind hărțile termice, puteți urmări comportamentul vizitatorilor și puteți îmbunătăți în consecință plasarea elementelor pe pagina de destinație



• Rescrie titlurile și copierea paginii folosind un generator AI bazat pe textul existent, publicul țintă, descrierea produsului și recomandările din API
• Comparați elemente precum videoclipurile de pe pagină, imaginile sau textul pentru a vedea care este cel mai captivant
• Vizualizați analize A/B profunde într-un tablou de bord ușor de utilizat

Vedeți mai multe campanii de succes atunci când vă asociați e-mailurile cu paginile de destinație Instapage. Începeți o perioadă de încercare gratuită de 14 zile a Instapage astăzi.