Tehnici de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail pentru a genera și închide mai multe clienți potențiali

Conduce, conduce, conduce. Toată lumea le vrea și, odată ce ai câteva, vei dori mai multe. Când obțineți mai multe, vă veți dori unele de mai bună calitate. Totul face parte din a face afaceri.

În timp ce toată lumea vrea mai multe clienți potențiali, obținerea acestora este o altă chestiune. Există o mulțime de moduri de a face acest lucru. Unele funcționează cu mai mult succes decât altele, iar unele sunt cu siguranță mai scumpe.

Dacă citiți această postare pe blog, este posibil să cercetați toate tehnicile posibile pentru a vă spori numerele de colectare a e-mailurilor . Generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail poate dura timp, dar există o mulțime de modalități de a trece înaintea curbei.

Acum, să cercetăm câteva dintre conceptele de bază din spatele generării de clienți potențiali de marketing prin e-mail, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea mai rapid!

Ce este generarea de lead-uri de marketing prin e-mail?

În primul rând, generarea de clienți potențiali este o parte esențială a unei strategii de marketing care se concentrează pe colectarea de informații despre clienți, în loc să solicite în mod deschis sau chiar să forțeze pentru o vânzare directă. Este adesea executat în timpul primei interacțiuni a unui potențial client cu un brand.

Deci, generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail este un mijloc de colectare a clienților potențiali prin utilizarea unui formular de e-mail de înscriere. Este vorba despre colectarea de informații despre clienții potențiali, cum ar fi numele și adresa lor de e-mail.

Cu toate acestea, generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail nu se termină cu formularul de captare a clienților potențiali. De asemenea, implică cultivarea strategică a clienților potențiali pentru a le transforma în clienți în cele din urmă.

Subiecte conexe :

• Creați un sistem câștigător de generare de clienți potențiali
• Top 15 companii de generare de clienți potențiali
• Cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali B2B

De ce este importantă generarea de lead-uri de marketing prin e-mail?

Fără o strategie eficientă de adunare de clienți potențiali, afacerea ta va avea dificultăți să realizeze vânzări și să crească. Dar, cu sistemul potrivit pentru a atrage clienți potențiali, veți putea să vă hrăniți publicul și apoi să îl ghidați către conversia finală de la potențiali la clienți plătitori.

Cercetările arată că peste 48% dintre specialiști în marketing cred că marketingul prin e-mail este cea mai eficientă tactică online pentru generarea de clienți potențiali online.

O strategie bună de generare de clienți potențiali va aduce beneficii afacerii dvs. în următoarele moduri:

• Vă permite să vă vizați clienții doriti
• Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs
• Mai multe clienți potențiali echivalează cu mai mulți clienți, ceea ce înseamnă mai multe venituri

Deși există o mulțime de tipuri diferite de strategii de generare de clienți potențiali care sunt utile, accentul acestei postări este în special marketingul prin e-mail.

11 tehnici de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail pentru afacerea dvs

Acum că am acoperit câteva dintre elementele de bază, haideți să ne aprofundăm în unele dintre cele mai bune tehnici pentru accelerarea procesului de generare a clienților potențiali de marketing prin e-mail.

1. Oferiți magneți de plumb cu conținut închis în interior

Pentru a fi de înțeles, gândiți-vă la magnetul potențial ca la o pagină de captare a clienților potențiali mai convingătoare. Un magnet de plumb este definit ca un stimulent pe care marketerii îl oferă clienților potențiali în schimbul adresei lor de e-mail sau a altor informații de contact.

Ca și în cazul fiecărei pagini de captare a clienților potențiali, ceva de valoare mai mare ar trebui să fie în interiorul magnetului de plumb. Împreună cu magnetul dvs. potențial ar trebui să fie solicitată adresa de e-mail a unui potențial potențial, precum și alte detalii opționale pentru a debloca conținutul respectiv.

Un magnet de plumb ar putea fi un infografic, un raport sau o listă de verificare, în timp ce conținutul închis ar trebui să fie mult mai substanțial.

De exemplu, aruncați o privire mai atentă la următorul magnet principal al lui Hipmunk , precum și la promisiunea acestuia de sfaturi de zbor experte ca conținut închis. Deoarece această campanie este deja implementată prin e-mail, informațiile despre clienți potențiali necesare pentru a debloca conținutul sunt sub formă de mai multe detalii, inclusiv aeroportul de origine, destinația și datele călătoriei.

2. Efectuați scorul potențial pentru a vă califica clienții potențiali

O parte vitală a marketingului este capacitatea de a ajunge la oamenii potriviți cu mesajul potrivit la momentul potrivit. Scorul de clienți potențiali vă poate ajuta de fapt să faceți acest lucru, asigurându-vă că capturați clienți potențiali de calitate superioară .

Scorul clienților potențiali este o modalitate eficientă de a vă ajuta să sortați și să prioritizați clienții potențiali. Vă asigură că obțineți clienți potențiali calificați care sunt cel mai probabil să vă primească e-mailurile.

Să presupunem că cineva vizitează pagina produsului de pe site-ul tău web. El se uită peste specificațiile, verifică imaginile produselor tale, urmărește un videoclip demonstrativ, dar în cele din urmă decide să dea clic.

În acest moment, afișați o fereastră pop-up de ieșire, care oferă o reducere de 20% la o achiziție viitoare.

E destul de tentant, nu? Vizitatorul a văzut deja produsul dvs. și și-a arătat interesul, ceea ce îl face un potențial potențial înalt calificat.

După completarea formularului, el va primi e-mailul promis cu un cod cupon de 20%. Poate că e-mailul dvs. include chiar și un link înapoi la pagina pe care o vizualiza.

Este mult mai probabil să generați o vânzare datorită ofertei oferite și a timpului pe care îl alegeți. Utilizarea unor astfel de evenimente pentru a declanșa e-mailuri și a extinde ofertele poate îmbunătăți considerabil generarea de clienți potențiali prin e-mail.

3. Atrageți atenția cu subiectul e-mailului

Cele mai bune linii de subiect vă pot atrage imediat interesul chitanțelor. Ele fac foarte greu pentru destinatari să facă clic pe butonul „Șterge”.

Este esențial să fii creativ cu modalități de a inspira curiozitatea sau urgența de a face clic. Puteți folosi elemente precum font aldine, italic și emoji-uri pentru a capta atenția publicului. Această metodă poate face o diferență enormă în succesul campaniei tale de marketing prin e-mail prin creșterea ratelor de deschidere a e-mailului și, în cele din urmă, a ratelor de conversie.

De exemplu, trimiteți un e-mail cu o promoție de reducere. Subiectul inițial spune: „Obțineți 25% reducere la toate produsele astăzi”.

Nu prea rău, nu? Dar o poți îmbunătăți:

• Obțineți 25% reducere la produse excepționale astăzi
• Vrei un [produs] fantastic? Luați cuponul dvs. de 25%!
• Citiți pentru un [rezultat] uimitor? Profita de cea mai generoasa oferta in aceasta saptamana!

Pentru mai multe idei despre subiectul e-mailului, puteți citi următoarele subiecte:

• 101 uciderea titlurilor de e-mail Exemple
• 33 de linii de subiect ale e-mailurilor de sărbători și cele mai preferate emoji
• 99 de linii de subiect tentante pentru e-mail pentru sezonul de primăvară
• 33+ Cele mai bune linii de subiect ale e-mailului de Ziua Recunoștinței
• 32+ Cele mai bune linii de subiect pentru e-mail de Halloween

4. Proiectați e-mailuri curate și concise

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali de e-mail, designul e-mailurilor tale este extrem de important. Ar trebui să creați e-mailuri curate și concise și nu ar trebui să fie prea lungi. O mulțime de exces în designul dvs. de e-mail poate distrage atenția de la mesajul dvs.

Mai jos sunt câteva bune practici de urmat atunci când vă proiectați e-mailurile:

• Fonturi simple . E-mailurile tale nu ar trebui să fie strălucitoare. Ar trebui să fie ușor de citit, așa că nu uitați să utilizați fonturi simple.

• Design simplu . Alegeți un model de șablon curat și simplu, care vă poate face e-mailurile ușoare pentru ochi. Acest lucru vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali.

  

• Formatarea textului . Folosiți o formulare concisă și bine spațiată, precum și evidențiați informațiile importante pentru a simplifica cât mai ușor pentru destinatarii dvs. conținutul de e-mail.

• Ștergeți CTA (îndemn la acțiune) . Butonul dvs. CTA trebuie să fie ușor de văzut și de a face clic pe, în special pentru cititorii de pe dispozitive mobile.

5. Oferiți conținut valoros

În loc să oferiți „conținut pufos” doar pentru a trimite un e-mail, oferiți conținut util, direcționat, care vă va menține abonații implicați.

Prioritizează întotdeauna valoarea peste orice altceva. Pentru a realiza conținut valoros, tot ce trebuie să faceți este să găsiți punctele majore de durere ale publicului dvs. și apoi să creați conținut bazat pe intenții în jurul lor.

De exemplu, să presupunem că cea mai mare provocare a publicului tău este crearea unei afaceri online profitabile. În acest caz, este posibil să generați conținut de înaltă calitate care să răspundă la întrebarea „Cum să construiți un site web de succes pornind de la zero”, să îl împărțiți în secțiuni și apoi să îl trimiteți într-o serie de e-mailuri.

6. Utilizați automatizarea e-mailului

Automatizarea e-mailului înseamnă utilizarea unui serviciu software pentru a trimite automat e-mailurile dvs. către anumite segmente în anumite momente. Este o abordare de tip „setare și uitare” a marketingului prin e-mail, astfel încât să vă puteți elibera mai mult timp. De asemenea, permite personalizarea automată, ajutându-vă să vă îmbunătățiți campaniile de e-mail.

Puteți utiliza declanșatoare specifice pentru a livra e-mailurile potrivite publicului potrivit, la momentul potrivit. Declanșatorii potențiali ar putea fi atunci când clienții dvs. fac oricare dintre următoarele:

• Înscrieți-vă în lista dvs. de e-mail
• Cumpărați produsul dvs
• Înregistrați-vă pentru webinarul dvs
• Abonați-vă la un serviciu

Când apar aceste declanșatoare, un e-mail de răspuns va fi trimis individului. Este o strategie automată și foarte bine direcționată, care vă permite să valorificați un anumit eveniment.

Citește mai mult :

• Top 7 cele mai bune instrumente de automatizare a marketingului prin e-mail
• Cum să construiți automatizarea marketingului prin e-mail pentru comerțul electronic?
• Automatizarea marketingului prin e-mail pentru comerțul electronic: Ghid pentru a începe!

7. Includeți întotdeauna un CTA puternic

Fiecare e-mail ar trebui să includă un CTA clar și convingător, pe care destinatarii le pot acționa ușor. Pentru a încorpora un CTA puternic în e-mailurile tale, folosește un limbaj creativ care poate atrage atenția publicului și încurajează-l să urmeze.

Cele mai eficiente CTA sunt cele care pot încorpora un element de urgență, entuziasm sau mister. Sunt greu de ignorat și îi stimulează pe destinatari la acțiune, ajutându-vă să vă îmbunătățiți conversiile.

Mai jos sunt câteva modalități de a vă ajuta să obțineți mai multe acțiuni din îndemnurile dvs.:

• Utilizați text orientat spre acțiune . Atrageți-vă abonații și obligă-i să ia măsuri folosind text, cum ar fi „Obțineți reducere, „Încercați gratuit”, „Rezervați-vă locul” și așa mai departe.

• Ține-l pe scurt . Ca regulă generală, păstrați textul CTA la doar 2 sau 3 cuvinte. Dacă este necesar, puteți folosi până la 5 sau 6, dar nu mai mult de atât.

• Creați urgență . Folosiți câteva expresii precum „3 locuri rămase”, „Cumpărați acum!” „Reducere de 50% numai astăzi” pentru a crea un sentiment de urgență și pentru a genera rate de clic mai mari.

8. Utilizați canalele de social media

Rețelele tale de socializare pot fi un instrument puternic pentru a te ajuta să-ți construiești lista de e-mail. Puteți adăuga un CTA puternic la profilurile dvs. și puteți programa postări zilnice pentru a vă promova descărcarea gratuită, astfel încât să continuați să generați clienți potențiali pe pilot automat.

Pe lângă promovarea listei dvs. de e-mail pe rețelele sociale, ar trebui să vă promovați și conturile sociale prin lista de e-mail. În acest fel, îți vei crește audiența rețelelor sociale și lista de e-mail în același timp. Pentru cele mai bune rezultate pe canalele de social media, puteți încerca Top GRATUIT instrumente de gestionare a rețelelor sociale.

Mai jos sunt câteva modalități suplimentare de a vă folosi conturile sociale pentru a vă construi lista de e-mail:

• Adăugați un formular de înscriere și un buton de înscriere pe pagina dvs. de Facebook pentru a oferi oamenilor mai multe oportunități de a se înscrie pentru lista dvs. de e-mail

• Folosiți pinuri promovate, precum și reclame Facebook pentru a vă crește lista de e-mail într-un ritm mai rapid

• Adăugați upgrade de conținut la postările dvs. de blog și promovați-le pe Pinterest pentru a vă crește traficul și publicul

• Adăugați clic-pentru-tweetare la actualizările de conținut, astfel încât abonații dvs. să poată împărtăși rețelele dvs. magneții potențiali, extinzând astfel acoperirea.

9. Test A/B pentru a îmbunătăți ratele de deschidere și de clic

Testarea A/B a e-mailurilor este esențială pentru optimizarea copiei și a strategiei. Întotdeauna există ceva care trebuie îmbunătățit și, testând diferitele versiuni ale e-mailurilor tale, poți găsi cele mai bune e-mailuri pentru a-ți îmbunătăți ratele de conversie.

Pentru fiecare e-mail pe care doriți să-l testați, mai întâi determinați ce trebuie să testați. Acesta poate fi oricare dintre elemente, cum ar fi linia de subiect, textul corpului, imaginile, aspectul sau CTA.

După ce ați decis ce elemente să testați mai întâi, puteți utiliza instrumentele de testare A/B încorporate în software-ul dvs. de marketing prin e-mail pentru a începe să rulați testul.

10. Stimulați recomandările de la abonații actuali

Una dintre cele mai bune tactici de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. este să vă puneți clienții și abonații existenți să lucreze pentru dvs.

Puteți oferi recompense atrăgătoare pentru a-i stimula pe abonații actuali să-și recomande prietenii către lista dvs. de e-mail. Acest lucru este mult mai simplu decât încercarea de a-i determina să recomande clienții să-ți cumpere produsele.

Să ne uităm la cum a făcut Bombas asta:

Este posibil să înregistrați conversii mai mari dacă oferiți o recompensă atractivă, cum ar fi o reducere semnificativă, livrare gratuită pentru o achiziție viitoare sau orice alt beneficiu similar. Asigurați-vă că oferta dvs. merită, iar abonații dvs. vor fi bucuroși să vă promoveze lista de e-mail în cercul lor de familie și prieteni.

11. Încurajați destinatarii să redirecționeze și să partajeze e-mailurile dvs

Puteți adăuga o linie sau două în mod special pentru a face acest lucru după CTA. De exemplu, ceva de genul „Ți s-a părut interesant acest e-mail? Împărtășește-l cu prietenii tăi!” va funcționa, cu butoane de partajare socială dedesubt. În plus, puteți adăuga un link pentru a vă redirecționa e-mailul, în cazul în care un abonat nu știe cum să o facă dintr-un motiv oarecare.

Această tactică este o modalitate de a vă crește lista de e-mail cu ajutorul clienților potențiali existenți. La fel ca e-mailurile de declanșare, dacă faceți acest lucru corect, veți găsi clienți potențiali generați chiar și în timpul celor mai neproductive din zilele dvs.

Verdictul final

Generarea de clienți potențiali este de fapt un concept fundamental de marketing care se referă la strângerea de informații foarte necesare despre potențiali, pentru a consolida conexiunile cu aceștia, precum și pentru a construi suficientă încredere pentru a duce la o vânzare.

Ideea nu este atât de diferită atunci când este aplicată marketingului prin e-mail, chiar dacă tehnicile folosite pentru a crește listele de e-mail și a genera clienți potențiali pot să nu fie la fel de simple ca cele ale marketingului tradițional.

S-a dovedit că fiecare dintre cele 11 tehnici enumerate mai sus funcționează eficient în timp, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii. Implementați-le în campania dvs. de marketing prin e-mail și începeți să vă creșteți baza de clienți astăzi.