Pagina de destinație de marketing prin e-mail: 10 cele mai bune practici și exemple

Campaniile prin e-mail sunt fantastice. Toate sunt despre cum să câștigi clienți cu subiecte atrăgătoare pentru e-mail și conținut atrăgător. S-ar putea să vă atrageți mai întâi publicul, dar este o pagină de destinație optimizată care cel mai probabil va afecta alegerea lor de cumpărare.

Adică, paginile de destinație de marketing prin e-mail ne permit să ne ghidăm publicul țintă către acțiunea necesară, în timp ce colectăm date despre factorii campaniei care le influențează decizia - ce ar putea fi mai bun?

S-a demonstrat că serviciile de marketing prin e-mail depășesc alte canale de marketing în ceea ce privește rentabilitatea investiției. Paginile de destinație sunt adesea folosite în campaniile de marketing prin e-mail pentru conversii maximizate. În acest articol, voi împărtăși cu dvs. 10 cele mai bune practici privind paginile de destinație pentru marketing prin e-mail, precum și câteva exemple pentru a vă inspira următoarea campanie.

Cum funcționează împreună campaniile de marketing prin e-mail și paginile de destinație

Paginile de destinație și marketingul prin e-mail ar trebui să meargă împreună, precum untul de arahide și jeleul, macaroanele și brânza. De obicei, paginile de destinație pot fi folosite pentru a colecta adrese de e-mail, care este un pas vital în crearea listei de e-mail.

Când sunteți gata să începeți să trimiteți e-mailuri noilor dvs. abonați, veți avea nevoie de o secvență de marketing prin e-mail care să creeze încredere și să vă hrănească relația. Fără celălalt, niciunul nu poate funcționa cu succes. Veți putea face următoarele, conectând pagina de destinație și marketingul prin e-mail:

• Faceți o primă impresie bună, întâmpinând noi abonați pe lista dvs. de e-mail.
• Clienții ar trebui să fie încorporați cu comunicații personalizate care sunt adaptate cerințelor lor specifice.
• Creați clienți potențiali de înaltă calitate și transformați-le entuziasmul în venituri sporite.
• Trimiteți sugestii personalizate în funcție de strategia dvs. de segmentare a e-mailului.
• Recuperați cărucioarele abandonate pentru a facilita închiderea vânzării.
• Atrageți utilizatori inactivi care ar putea avea nevoie de ajutor suplimentar cu produsul dvs.

Am zgâriat doar suprafața a ceea ce pot face paginile dvs. de destinație și marketingul prin e-mail. Puteți construi o pagină de destinație care se conectează cu ușurință la marketingul prin e-mail pentru a câștiga mai multe vânzări, indiferent dacă lansați un nou produs sau serviciu, evaluați interesul pentru o idee de afaceri sau dezvoltați o pâlnie de vânzări veșnic verde pentru o ofertă existentă.

S-ar putea să nu se întâmple toate deodată. Va trebui să continuați să vă testați oferta și să vă îmbunătățiți îndemnul, dar să începem cu o bază solidă.

10 cele mai bune practici ale paginilor de destinație pentru conversiile de marketing prin e-mail

Specialiștii de marketing care încorporează construirea paginilor de destinație în campaniile lor pretind o rentabilitate semnificativă a investiției (ROI). Deci, de ce este asta? Pentru că, la fel ca designul de e-mail, designul paginii de destinație este important. Ratele de conversie pot crește vertiginos dacă luați deciziile adecvate și respectați cele mai bune practici. Iată 10 cele mai bune practici pentru crearea paginilor de destinație axate pe conversii, care să vă ajute să înțelegeți totul.

1. Cunoaște-ți publicul

Specialiştii în marketing ar trebui să-şi imagineze întotdeauna un client ideal sau reprezentativ. Care sunt vârstele lor? Care sunt punctele lor dureroase? Această noțiune este cunoscută și sub numele de buyer persona. Este mult mai ușor să creezi o pagină atrăgătoare de captare a clienților potențiali atunci când știi ce tip de public vrei să atragi.

De asemenea, puteți face modificări, cum ar fi utilizarea fonturilor mai mari atunci când vindeți unui grup demografice mai în vârstă sau folosiți un limbaj orientat spre tineret atunci când promovați generația Z. Dacă aveți o listă de abonați suficient de mare, vă recomandăm să creați pagini de destinație unice pe baza datelor demografice, cum ar fi ca vârstă sau gen.

2. Creați e-mailuri și pagini de destinație complementare

Potrivirea mesajelor de pe e-mail și pagina de destinație este esențială, deoarece acestea sunt două componente ale unei singure campanii. Nu faceți nicio promisiune în e-mail pe care nu le puteți face o copie de rezervă cu o ofertă reală pe pagina de captare a clienților potențiali. Caritate: E-mailul de mai jos al Water are un mesaj simplu și direct, care merge direct la obiect.

Să examinăm acest exemplu din Charity ca exemplu. E-mailul lor Water își completează pagina de destinație nu numai în mesagerie, ci și în indicații vizuale. Ei au folosit fonturi sans-serif, spații albe și albastru drept culori primare. Când un abonat face clic pe „Alăturați-vă primăverii”, acesta este direcționat către o pagină de destinație care pare a fi o extensie a e-mailului. Oferă o asigurare rapidă că sunt pe cursul corect, dându-le încrederea necesară pentru a lua măsurile corespunzătoare.

3. Conduceți cu un subiect convingător

Antetele paginilor, cum ar fi liniile de subiect ale e-mailului, trebuie să iasă în afară. Acel picior în uşă este ceea ce menţine vie posibilitatea convertirii. Consideră că titlul unei pagini de destinație de e-mail este a doua ta prima impresie.

Opt din zece consumatori vor putea vedea titlul pe pagina dvs. de destinație. Ceea ce fac acei cititori în continuare este determinat de puterea cuvintelor tale. E-mailurile dvs. vor atrage cititorii să deschidă linkuri, dar titlurile paginilor îi vor ajuta să evalueze dacă marca dvs. merită sau nu timpul lor. Trebuie să vă asigurați că titlurile dvs. sunt impecabile dacă doriți ca cititorii să citească restul materialului dvs., să facă clic pe CTA-ul unei pagini sau să vorbească despre dvs. pe rețelele sociale.

4. Fă-ți CTA irezistibil

Titlurile convingătoare și copierea persuasivă trebuie să completeze un CTA excelent atunci când creați pagini de destinație de e-mail care convertesc. Este tentant să includeți mai multe CTA pentru a direcționa utilizatorii către diferite porțiuni ale site-ului dvs. web care necesită atenție, dar acest lucru încurcă adesea ideea și diluează concentrarea publicului dvs. Paginile de destinație mai lungi, pe de altă parte, pot beneficia de mai multe butoane CTA.

Luați în considerare plasarea CTA principală deasupra pliului și utilizarea cuvintelor de putere. În calitate de magnet principal, puteți oferi consumatorilor ceva ce își doresc - orice, de la un ghid descărcat la o reducere în magazin, va funcționa.

5. Nu cere prea multe informații

Formatul de bază al unei pagini de destinație de e-mail include un formular cu unul sau mai multe câmpuri de completat înainte ca consumatorii să poată revendica o ofertă sau să se înscrie pentru un eveniment sau listă de corespondență.

Cu siguranță doriți să aflați mai multe despre publicul dvs., dar asta poate aștepta. Rezistați impulsului de a include prea multe câmpuri pentru colectarea datelor. Formularele cu până la trei câmpuri funcționează cel mai bine, cu o rată medie de conversie de 25%. Cu cât includeți mai multe câmpuri, cu atât este mai puțin probabil ca formularul să ajute la conversie.

Paginile de destinație și e-mailurile se completează frumos, deoarece prezintă o procedură simplificată. Nu puneți în pericol eficacitatea și eficiența campaniei dvs. de marketing folosind un formular care va obosi potențialii potențiali.

6. Păstrați pagina scurtă și simplă

Concizia și simplitatea fac paginile mai ușor de parcurs, reducând posibilitatea erorilor umane. Conform statisticilor, conținutul de formă lungă depășește materialul de formă scurtă în ceea ce privește clasamentul. Metoda, însă, funcționează doar pentru bloguri și articole, nu pentru site-uri de destinație. Păstrați copia principală a paginii dvs. de destinație în jur de 500 de cuvinte.

Informațiile pe pagina de destinație Caritate: apă afișate mai sus demonstrează CTA „Alăturați-vă primăverii” din e-mail. După ce faceți clic pe „Donați lunar”, cel mai probabil vi se va solicita să completați un al doilea formular, care este standard pentru activitățile care implică informații de plată.

Ceea ce este remarcabil aici este cât de simplu este pentru persoanele fizice să doneze pentru Caritate: Apa. Butoanele cu sume monetare sugerate și un loc în care să tastați un număr personalizat, împreună cu un text scurt cu litere mici, care explică cum ar beneficia donația dvs., sunt caracteristici excelente ale unui design simplu.

7. Adăugați imagini sau videoclipuri

Componentele vizuale semnificative pot atrage atenția și pot transmite o mulțime de informații într-o fracțiune din timpul necesar oamenilor pentru a procesa cuvintele. Clienții au cu 80% mai multe șanse să citească informații de marketing care sunt intercalate cu grafice colorate și atrăgătoare.

Ratele de conversie s-au îmbunătățit cu aproximativ 80% atunci când videoclipurile au fost încorporate pe paginile de destinație. Acest lucru nu este deloc surprinzător, având în vedere că mintea umană procesează imaginile de aproximativ 60.000 de ori mai rapid decât textul pur. Filmele explicative, cum ar fi cel prezentat în instantaneul paginii de destinație Charity: Water de mai jos, necesită mai puțin timp pentru a înțelege decât paginile de conținut.

Cu toate acestea, fiți atenți la dificultățile de afișare sau timpii slabi de încărcare. Mai mult de 85% dintre consumatorii online nu se vor întoarce pe un site web dacă experiența lor inițială este proastă.

8. Reduceți numărul de link-uri de navigare

Această practică este folosită de mai puțin de 20% dintre paginile de destinație. Majoritatea paginilor de captare a clienților potențiali au o bară de navigare sau un număr de link-uri non-CTA. Deși poate părea a fi paradoxal, a avea mai multe link-uri de navigare vă poate afecta ratele de conversie.

De ce? În afară de CTA, fiecare ieșire din pagina de destinație este o cale către neconversie. Dacă trebuie să includeți link-uri suplimentare, țineți-le departe și luați în considerare plasarea lor în apropierea sau în partea de jos a paginii.

9. Luați în considerare includerea mărturiilor clienților

Acest lucru este cunoscut și sub denumirea de valorificare a dovezilor sociale. Clienții doresc ca firmele să se laude cu ei înșiși și despre motivul pentru care produsele lor sunt atât de fantastice, așa că nu este surprinzător că limbajul este pozitiv. Atunci când clienții oferă feedback pozitiv sau exprimă cât de mulțumiți sunt, rezultatul este mai convingător. Permiteți succesului dvs. să vorbească de la sine, permițând consumatorilor să facă acest lucru.

După cum se vede în detaliile paginii de destinație a organizației caritabile de mai sus, conceptul rămâne același pentru organizații. Mărturiile mai multor donatori într-un carusel în partea de jos a paginii de destinație – chiar deasupra a ceea ce pare a fi un formular de înscriere prin e-mail – pot convinge oamenii să se alăture comunității nonprofit.

10. Testează-ți întotdeauna paginile de destinație

Am remarcat rentabilitatea scăzută a paginilor de destinație la începutul acestei liste. Știați că rata lor medie de conversie este mai mică de 2,5%? Ratele de conversie ale paginii de destinație pot fi crescute cu până la 300% prin testare și direcționare.

Prea multe organizații construiesc pagini de destinație și apoi nu reușesc să le testeze A/B folosind o tehnică consecventă, așa că este de înțeles că această bună practică va schimba jocul în ceea ce privește creșterea valorilor.

10 exemple de pagini de destinație grozave pentru a vă inspira următoarea campanie de marketing prin e-mail

1. Airbnb

Airbnb oferă o personalizare atrăgătoare pentru a ajuta la transformarea turiștilor în gazde: o estimare a veniturilor medii săptămânale estimate în funcție de locația dvs. Puteți introduce mai multe informații despre posibilitățile dvs. de cazare în câmpurile pentru a obține o estimare mai personalizată. Dacă ajungeți pe site-ul web deja convins, îndemnul evident din partea de sus a paginii simplifică conversia imediată.

2. Marketingul fortei industriale

Această pagină de destinație mă atrage imediat cu un antet captivant și captivant: „Nu mă face să măresc”. Vorbește direct despre o experiență tipică pe care cei mai mulți dintre noi am trăit-o în timp ce navigăm pe telefoanele sau tabletele noastre – și este, de asemenea, o atingere sarcastică.

Dar acesta nu este singurul lucru care mă face să mă întorc la această pagină de destinație. Culoarea roșie este poziționată intenționat în partea de sus și de jos a formularului, împingându-vă și mai aproape de evenimentul de conversie.

În plus, acest design este meta: arată și funcționează excelent și pe mobil. Rețineți că mulți oameni vă vor vizita paginile de destinație pe smartphone-urile sau tabletele lor și, dacă designul site-ului dvs. nu funcționează corect pentru ei, ei pot abandona pagina dvs.

Echipa de la Industrial Strength Marketing a proiectat fonturile și câmpurile de formular suficient de mari astfel încât vizitatorii să nu fie nevoiți să ciupească pentru a mări pentru a citi și a interacționa cu conținutul.

3. IMPACT Branding & Design

Paginile de destinație ale IMPACT au servit de mult timp ca sursă de inspirație pentru design. Îmi place stilul simplu al paginii, de la conținutul uriaș al titlului și imaginea prezentată detaliată până la conturul care înconjoară forma și culorile și fonturile plăcute pentru ochi.

Ghidul gratuit disponibil pentru descărcare de la IMPACT, de asemenea, nu accentuează descărcarea în sine pe butonul albastru care vă permite să trimiteți formularul completat. Mai degrabă, IMPACT vă îndeamnă să „generați mai multe conversii”, concentrându-vă pe ceea ce aveți de câștigat din citirea cărții.

4. Shopify

Pagina de destinație de probă a Shopify, ca multe dintre celelalte pagini de destinație din această postare, este simplă. Titlul ușor de utilizat, de exemplu, are doar câteva cuvinte, iar pagina se bazează mai degrabă pe marcatori simple decât pe paragrafe pentru a descrie conținutul și beneficiile procesului. Înainte de a începe, există doar câteva câmpuri care trebuie completate. Toate acestea fac să ajungeți ușor la obiect: vânzarea online cu instrumentul lor.

5. Uber

Un exemplu excelent de mai puțin este mai mult este pagina de destinație a Uber. Această pagină de destinație își îndeplinește scopul – atragerea șoferilor să se înscrie – datorită designului său de bază și limbajului curat, concis și atrăgător.

În ceea ce privește limbajul paginii de destinație, Uber’s este premiat, deoarece le promite cititorilor două dintre cele mai râvnite lucruri din viață: venit și libertate. Formularul de înscriere este ușor de utilizat deoarece conține câteva câmpuri simple de completat, făcând procedura simplă și rapidă.

6. Funcționabilă

Workable creează întotdeauna exemple de pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali demne de glisare dacă sunteți în căutarea unuia dintre cele mai bune exemple de pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali. Specialiştii în marketing caută mereu să fie în fruntea curbei când vine vorba de tendinţe, motiv pentru care a fost creat designul minimalist al paginii de destinaţie Workable.

În plus, publicul lor țintă este format din manageri de resurse umane foarte ocupați și recrutori care doresc să ajungă direct la obiect. Workable l-a reușit pe acesta analizându-și demografia țintă și construindu-și pagina de destinație ținând cont de nevoile lor.

Formularul de înscriere clar și ușor de completat este doar un alt indiciu că echipa Workable știe ce fac – și pentru cine o face.

7. Trello

Colaborarea la un proiect nu este niciodată ușoară, mai ales când echipa include oameni care locuiesc în locații diferite. Trello este printre cele mai bune instrumente de pe piață pentru a depăși acest obstacol. Aceasta este prima problemă pe care o abordează pe pagina lor de destinație.

Unul dintre cele mai bune aspecte ale paginii de destinație a lui Trello este modul în care designul și toate elementele de pe pagină lucrează împreună pentru a crea o atmosferă prietenoasă și binevenită. Spre deosebire de paginile de destinație obișnuite, care pun utilizatorii constrânși să se înscrie, Trello a folosit o abordare mai relaxată.

8. Jacob McMillen

Jacob McMillen, un scriitor independent, a înființat un grup de mastermind cu unicul obiectiv de a ajuta alți scriitori independenți cu companiile lor de copywriting. Pagina de destinație pentru grupul menționat mai sus este un exemplu excelent de pagină de destinație de formă lungă.

Pentru început, schema de culori și tipografia au fost atât de bine executate încât pagina de destinație este ușoară pentru ochi (spre deosebire de majoritatea modelelor care sunt zgomotoase). În ceea ce privește copierea, el a bătut cuiul pe cap abordând cele mai tipice probleme cu care se confruntă autorii, cum ar fi:

• Singurătate
• Creșterea afacerilor lor
• Lupta de a lovi 6 cifre

Și dacă există un lucru la care o pagină de destinație trebuie să exceleze, acesta este înlăturarea îndoielilor oamenilor cu privire la produsul dvs. și crearea suficientă încredere în ei încât vor face cu plăcere pasul următor. Acest exemplu de pagină de destinație realizează exact acest lucru, folosind dovezile sociale de la unele dintre cele mai cunoscute figuri din lumea scrisului.

O altă tactică eficientă folosită pe această pagină de destinație este exclusivitatea. CTA portocaliu strălucitor cu expresia „alăturați-vă listei de așteptare” sugerează că organizația este de elită și nu este deschisă tuturor. Care a fost rezultatul final? Frica de a pierde efectul (FOMO) apare, determinând cititorii să se înscrie rapid.

9. Netflix

Netflix este un brand care a stăpânit marketingul cu peste 150 de milioane de utilizatori. Pagina lor de destinație cu conversie ridicată este o componentă a mașinii lor de marketing care a contribuit la succesul lor uriaș.

Una dintre cele mai bune caracteristici ale paginii de destinație Netflix este că este simplă, dar conține multe informații pentru spectator. De asemenea, merită remarcat faptul că aceasta ar fi putut fi cu ușurință o pagină de destinație lungă, dar designerii au ales să o facă o călătorie simplă în trei pași. Cu o pagină de destinație ca aceasta, nu este de mirare că Netflix a crescut și continuă să se extindă într-un ritm atât de rapid.

10. Designli

Deși oferta este doar un apel de consultanță, Designli merită credit pentru că a găsit această pagină de destinație pentru captarea e-mailului cu o mulțime de practici excelente:

• Fără distragere a atenției – Nu există meniu de navigare și link-uri superflue.
• Un titlu convingător, orientat spre acțiune comunică o propunere de valoare clară.
• Formă simplă – Încă o dată, formularul se așează frumos în partea de sus a paginii, cu un limbaj acționabil. Începe cu Vorbește cu... și se încheie cu o citire a butonului, Programează un apel de descoperire fără costuri.
• Dovezi sociale – Înainte de a naviga, Designli mă informează că are un rating de 5 stele la Clutch. Când cobor, dau peste mărturii ale clienților și un buton suplimentar care îmi permite să solicit un apel gratuit.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații și sfaturi prețioase despre cum să utilizați paginile de destinație pentru campanii de marketing prin e-mail. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare pe acest subiect!

.