Marketing prin e-mail pentru antrenori personali: un ghid pentru începători

Dacă sunteți în industria de fitness, treaba voastră este să inspirați și să vă educați clienții să fie cei mai buni, sănătoși și puternici ei.

Marketingul prin e-mail vă poate ajuta!

Aveți informații, abilități și servicii prețioase de împărtășit, așa că de ce să nu le prezentați unui public țintă care le așteaptă?

În acest ghid pentru antrenori personali și proprietari de săli de sport, veți învăța ceva nou de aplicat în campania dvs. de marketing prin e-mail. Haide să mergem!

De ce funcționează marketingul prin e-mail pentru antrenorii personali?

Dacă încă vă întrebați dacă marketingul prin e-mail este pentru dvs., iată câteva lucruri la care să vă gândiți:

• Puteți păstra mai mulți clienți , deoarece marketingul prin e-mail vă ajută să vă promovați campania și să distribuiți cele mai recente abonamente.

• În timp ce Google, Facebook și Instagram își pot schimba algoritmii în orice zi și vă pot afecta negativ acoperirea, marketingul prin e-mail este sub controlul dvs. Puteți merge direct la căsuțele de e-mail ale clienților dvs. și puteți păstra dialogul cu ei.

• Marketingul prin e-mail este simplu și rentabil . Dacă ați mai încercat să difuzați anunțuri PPC pe Google, știți că poate fi o durere de cap, ca să nu mai vorbim de scump.

9 idei de email marketing pentru antrenori personali

În această secțiune, să ne uităm la 9 idei de marketing prin e-mail care au fost create de profesioniști în fitness, la fel ca tine.

1. E-mailuri de bun venit

Cel mai important e-mail pe care îl puteți trimite atunci când cineva devine abonat este un e-mail de bun venit.

Când cineva se înscrie, puteți crea un mesaj automat care va fi livrat în momentul în care își confirmă abonamentul. E-mailul de bun venit este o oportunitate valoroasă de a stabili așteptări și de a face o primă impresie grozavă.

De exemplu, acest e-mail de bun venit de la Fitbit ajunge imediat după ce cineva își creează un cont. Împărtășește un memento rapid pentru a vă ajuta să începeți să utilizați funcțiile sale, împreună cu mărturii de la clienți mulțumiți pentru a inspira oamenii.

2. E-mailuri cu conținut educațional

Ține-ți publicul la curent cu sfaturi utile de fitness și sfaturi despre menținerea unui stil de viață sănătos. Acest lucru vă va crește foarte mult ratele de deschidere, deoarece conținutul dvs. este relevant.

De exemplu, le puteți trimite sfaturi despre cum să facă exerciții corect, să preveniți rănile de la antrenament, să acopere după antrenament, sfaturi sigure pentru pierderea în greutate și ce să mănânce pentru a se simți grozav.

În acest e-mail de mai jos, Adidas Runtastic împărtășește sfaturi profesioniste despre cele mai bune stiluri de antrenament și metode de recuperare. Conținutul ca acesta va ajuta la educarea abonaților și îi va inspira să își îmbunătățească propriul stil de viață.

3. Goluri și e-mailuri de competiție

A avea un obiectiv clar spre care să lucrezi poate face toată diferența. Luați în considerare propunerea obiectivelor de fitness și modalități de a urmări progresul pentru publicul dvs. Vederea rezultatelor îi va motiva de fapt să continue.

Organizați o competiție sau o provocare amicală, cu o recompensă mică sau simbolică pentru a stârni entuziasm. În plus, nu uitați să trimiteți un e-mail de urmărire prin care sunt distribuite fotografii și videoclipuri din competiție. Va ajuta la generarea de share-uri sociale și mai mult interes pentru următorul!

Luați acest e-mail de la Guildford 10K ca exemplu - felicită oamenii pentru participarea la evenimentul său și include linkuri către paginile de rețele sociale, astfel încât aceștia să primească mai multe informații despre competițiile viitoare.

4. E-mailuri cu poveste de succes

Exercitarea constantă nu este ușor. Când oamenii își iau în considerare programele încărcate, lipsa de motivație poate deveni rapid o problemă.

Cel mai simplu mod de a promova moralul clienților este de a împărtăși diferite povești despre oameni ca ei care văd sau au obținut rezultate grozave. Statistici precum kilogramele sau inci pierduti au nevoie, inclusiv cu permisiunea membrului prezentat, dar este adesea mai eficient să se concentreze asupra numeroaselor moduri în care transformarea fizică a acestei persoane le-a îmbunătățit viața.

5. E-mailuri cu conținut promoțional

Puteți partaja conținut promoțional, cum ar fi programul cursurilor de probă, reduceri și oferte speciale din când în când. De asemenea, este posibil să solicitați recenzii și mărturii pentru a crește credibilitatea sălii dvs. de sport.

De exemplu, New Heights Fitness își anunță pachetul de abonați prin e-mail de 6 săptămâni. Reducerile de membru ca acestea oferă clienților o valoare adăugată pentru a fi parte a newsletter-ului. De asemenea, marca face o treabă grozavă incluzând un concurs și anunțând câștigătorul în newsletter.

6. E-mailuri orientate către clienți

Cu marketingul prin e-mail, puteți face chiar mai mult decât să predați, să vindeți și să vă motivați abonații. Este, de asemenea, o platformă bună pentru serviciul clienți.

Acest e-mail de la Anytime Fitness este personalizat (s-au adresat destinatarului pe nume) și provine de la o persoană reală din cadrul mărcii, mai degrabă decât de la un departament. În plus, destinatarul este asigurat că va primi ajutor din partea echipei foarte curând. Apoi, e-mailul este împachetat cu un mare bun venit și cinste.

7. E-mailuri cu conținut video

Sunteți în afacerea mișcării constante. Arată-ți publicului cum arată prin conținut video. Oferiți tutoriale de antrenament, distribuiți videoclipuri teaser ale cursurilor de fitness, arătați cum ar putea arăta un exemplu de sesiune de antrenament personal sau inspirați-i cu videoclipuri cu mărturii.

Este destul de ușor să încorporați videoclipuri în e-mailurile dvs., așa cum face Gibney cu cele mai recente antrenamente video.

8. E-mailuri speciale pentru evenimente

Urmează vreun târg de sănătate la care veți participa? Un eveniment special care rezonează cu publicul tău? Sau poate găzduiești un webinar unic?

În acest e-mail de mai jos, profesioniștii în gimnastică recreațională oferă un summit virtual pentru antrenorii preșcolari și recreativi.

9. E-mailuri virtuale de instruire

În timpul pandemiei, antrenorii personali și proprietarii de săli de sport au devenit creativi și au trecut digital pentru a supraviețui. Sesiunile de antrenament, planurile de fitness, antrenamentele de grup și chiar cursele au avut loc virtual.

Aruncă o privire la aceste competiții virtuale de alergare organizate de JustConnect , unde oamenii își puteau înregistra distanța și timpul de oriunde.

Chiar și în perioadele dificile, profesioniștii în fitness își pot menține publicul motivat cu exerciții speciale la domiciliu și planuri de nutriție, trimise direct în căsuța lor de e-mail.

5 moduri de a colecta abonați pentru buletinele informative de fitness

Primul pas către marketingul prin e-mail este să atrageți abonați pe lista dvs. de e-mail. O listă sănătoasă înseamnă mai mulți oameni cu care să se conecteze și să inspire.

Mai jos sunt 5 moduri simple de a vă dezvolta lista de e-mail .

Colectați personal adresele de e-mail

Puteți aduna adrese de e-mail offline folosind o aplicație pentru abonați iPad. Solicitați personalului de la recepție să adune adrese de e-mail de la clienții noi și existenți. Ați putea lăsa un iPad lângă ușă, astfel încât oamenii să se poată înscrie la ieșire.

Pentru a construi încredere și anticipare, împărtășiți-le că vor primi cele mai recente știri despre clubul dvs. sau sfaturi gratuite despre sănătate și fitness, reduceri și multe altele.

Includeți formulare de înscriere pe site-ul dvs. web

Cel mai rapid și simplu mod de a vă crește organic lista de e-mail este să includeți un formular de înscriere pe care vizitatorii site-ului îl pot utiliza pentru a se abona.

Prima opțiune este să utilizați magneți de plumb pentru a determina vizitatorii să se alăture listei dvs. de e-mail. Asigurați-vă că oferiți un stimulent pentru a încuraja oamenii să se înscrie, cum ar fi un plan de antrenament PDF gratuit sau acces la un webinar exclusiv.

Așa procedează Found My Fitness . Oferă sfaturi gratuite cu privire la sănătate, fitness și nutriție atunci când cineva se înscrie pentru e-mailurile sale.

Sau, puteți pur și simplu să inserați un banner mare pe pagina dvs. web pentru a atrage noi abonați, așa cum face Peleton .

O altă opțiune este să implementați un formular pop-up pe site-ul dvs. - îl puteți face să apară după câteva secunde sau când vizitatorii sunt pe cale să părăsească site-ul dvs.

Adăugați o pagină de destinație pentru înscriere

Dacă clubul dvs. de fitness are o prezență pe rețelele sociale, puteți profita de asta pentru a vă crește lista de e-mail. Pur și simplu creați o pagină de destinație care să conțină un formular de înscriere. Apoi, adaugă linkul către biografia sau secțiunea „Despre” a profilurilor tale de pe rețelele sociale sau distribuie direct buletinul informativ într-o postare.

Proiectați-vă pagina de destinație pentru a fi inspirațională și explicați clar ce primește abonatul prin înscriere. Rețineți că solicitarea de prea multe informații personale ar putea descuraja vizitatorii să se aboneze. Deci, este suficient să obțineți un nume, o adresă de e-mail și/sau un număr de telefon.

Sunteți curios cum să folosiți rețelele sociale? Am explicat cum marketingul prin e-mail și rețelele sociale pot lucra împreună pentru totdeauna în acest ghid.

Creați programe de recomandare

Să te antrenezi cu prietenii poate fi mult mai ușor decât să te antrenezi singur! Mișcarea poate fi, de asemenea, un moment social, așa că atingeți această tendință oferind reduceri atractive pentru cei care doresc să-și implice prietenii.

De exemplu, Mountainside Fitness oferă oamenilor o reducere de 10 USD luna viitoare când recomandă un prieten.

Activați înscrierile atunci când vă înregistrați

Când cineva se înregistrează online pentru cursul dvs. sau pentru sesiunea dvs. de antrenament personal, acesta își introduce deja adresa de e-mail. De ce să nu îi întrebați direct dacă ar dori să audă de la tine în viitor?

Furnizați o înscriere (o casetă de selectare mică sau un meniu derulant da/nu) pe care oamenii să o poată verifica pentru a o confirma.

Aruncă o privire la acest exemplu din ClassPass . Când se înscriu pentru un plan de membru, clienții pot bifa o căsuță dacă nu doresc să primească mesaje de marketing.

5 strategii de email marketing pentru antrenori personali

E-mailurile bune pot determina clienții potențiali să deschidă e-mailul și să ia măsuri. Iată 5 strategii care vă pot ajuta să profitați la maximum de campania de marketing prin e-mail.

1. Scrieți subiecte captivante pentru e-mail

Indiferent ce spun oamenii, oamenii chiar judecă e-mailurile după linia de subiect.

Agenții de marketing prin e-mail de succes testează adesea diferite linii de subiect pentru a optimiza performanța e-mailurilor lor. Deși pare doar o mică parte din eforturile tale de marketing prin e-mail, rândurile de subiect sunt una dintre primele impresii pe care le creezi pe lista ta.

În plus, potențialii și clienții nu pot întreprinde acțiunile pe care doriți să le întreprindă dacă nu vă deschid mai întâi și nu vă citesc e-mailul. De aceea este esențial să creați linii de subiect captivante.

Pentru a crea linii de subiect convingătoare, luați în considerare adăugarea următoarelor elemente:

• Urgență . Fie că este vorba de „2 locuri de muncă rămase” sau „48 de ore rămase”, adăugarea unui sentiment de urgență la e-mailurile tale îi va motiva pe destinatarii să facă clic și să citească e-mailul.

• Curiozitate . Desigur, oamenii sunt curioși. Deci, scrierea unui subiect care le stârnește interesul poate ajuta la creșterea ratei de clic.

• Scurt și dulce . Păstrați subiectul e-mailului cu mai puțin de 50 de caractere pentru a vă asigura că persoanele care vă scanează e-mailurile citesc întregul subiect. Mai mult și mesajul tău s-ar putea pierde în traducere, ceea ce se termină în cele din urmă cu ignorarea e-mail-urilor tale.

2. Fii personal

Călătoria de fitness poate fi grea la început; indiferent dacă clientul dorește să câștige masă musculară sau să slăbească, este întotdeauna o provocare mai întâi.

În calitate de antrenor personal, puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a vă familiariza cu clienții și pentru a-i motiva pe parcursul procesului. Puteți face asta prin:

• Împărtășirea magazinelor motivaționale pentru a le da un impuls
• Trimiterea de e-mailuri de memento de antrenament
• Oferă sfaturi și resurse

E-mailurile similare te vor face un susținător al călătoriei de fitness a clienților tăi și te vor diferenția de alte centre de fitness sau antrenori.

3. Colectați date pentru a vă segmenta abonații

Nu putem vorbi de marketing prin e-mail pentru antrenori personali fără personalizare prin e-mail.

Pentru a trimite e-mailuri personalizate publicului dvs., va trebui să:

1. Colectați date despre abonații dvs
2. Segmentează-ți abonații în grupuri

În primul rând, puteți colecta informații direct din formularul de înscriere sau le puteți trimite un e-mail imediat după înscriere. Le puteți cere informații de bază, cum ar fi obiectivele lor de fitness, dacă doresc să slăbească, să o câștige sau să rămână activi. Aceste date vă ajută să decideți ce conținut să trimiteți persoanelor de contact.

În al doilea rând, odată ce ați colectat datele, segmentați contactele în funcție de:

• Interese
• Obiective de fitness
• Tipul de dietă (vegani, consumatori de carne etc.)
• Stilul de antrenament (yoga, cardio, ridicare de greutăți etc.)

De ce este acest lucru vital? Aveți încredere în noi, nu doriți să trimiteți un preparat de mâncare pe bază de carne unui client vegan.

Dacă e-mailul dvs. este irelevant și, de asemenea, îi poate jigni, se vor dezabona de la lista dvs. de e-mail.

Prin segmentarea abonaților dvs. în grupuri care împărtășesc aceleași date și interese, vă puteți înțelege publicul. Acest lucru vă ajută să:

• Creați conținut care se potrivește cu interesele fiecărui segment
• Dezvoltați anumite produse pentru anumite segmente
• Oferiți conținut care îi interesează pe destinatari și creșteți implicarea

Postari conexe :

• Cum se segmentează o listă de e-mail
• 5 segmente de clienți cele mai utilizate în e-mailuri

4. Păstrați-vă copia de e-mail scurtă și dulce

Vă recomandăm să vă păstrați copia de e-mail scurtă și dulce pentru cititorii care au citit.

Nu este doar de bun simț că, cu cât copia dvs. este mai scurtă, cu atât este mai ușor de digerat. Dar, de asemenea, durata de atenție a oamenilor devine din ce în ce mai scurtă.

Mai jos este prinderea pentru a vă păstra copia scannabilă:

• Scrieți un titlu clar, simplu și ușor de înțeles
• Împărțiți paragrafele în propoziții scurte și separate
• Scrie propoziții scurte și clare
• Concentrează mesajul
• Aliniați mesajul la centru sau la stânga

Dacă subiectul dvs. este lung și necesită o explicație lungă, vă recomandăm să îl publicați ca postare pe blog sau ca document descărcabil și să includeți un CTA pentru a vă redirecționa publicul.

5. Motivați-vă cu un CTA

Încurajați clienții să navigheze pe site-ul dvs. web/blog pentru a se înscrie sau a descărca oferta de e-mail. Dacă furnizați conținutul gratuit în cadrul e-mailului în sine, implementați un CTA pentru a vă educa clienții cu privire la o altă parte a propriei afaceri.

Faceți-vă CTA specific și spuneți clienților exact ce trebuie să facă. De exemplu,

• Faceți clic aici pentru mai multe sfaturi pentru pierderea în greutate
• Urmăriți acest videoclip pentru a afla mai multe despre...
• Înscrie-te aici pentru a fi anunțat când...

Nu orice e-mail este un argument de vânzare, ci mai degrabă o cale promițătoare de a-i direcționa să se vândă. Continuați să vă oferiți cunoștințele și expertiza pentru a construi încredere și relații. Clienții vă vor cumpăra mai întâi și apoi produsul/serviciul dvs. Dacă au încredere în tine, vor crede că produsele/serviciile tale vor funcționa pentru ei.

Linia de jos

Există tot atâtea strategii de campanie de email marketing câte exerciții sunt. Ca și în cazul fitnessului fizic, cu cât te angajezi mai mult în marketing prin e-mail, cu atât vei fi mai sănătos și mai bine echipat.

Cu marketingul prin e-mail, dețineți platforma, ceea ce înseamnă că depinde de dvs. să obțineți abonați, să interacționați constant cu aceștia și să îi mutați împreună cu conținutul dvs.

Generarea de conținut vizat și relevant nu este doar utilă, dar ajută și la cultivarea unei relații pozitive și pe termen lung cu clienții tăi. Și, deoarece vă ocupați de sănătate și fitness, ce ar putea fi mai bun decât atât?