Noțiuni de bază ale marketingului prin e-mail: tot ce trebuie să știți

Marketingul digital este o strategie esențială pe care companiile o au în marketingul lor general pentru a prospera online.

Accentul clienților s-a îndreptat către alte dispozitive și moduri de comunicare ca urmare a progresului diverselor tehnologii.

Companiile au fost forțate să se concentreze pe social media marketing, producție de conținut, promoții PPC și marketing prin e-mail ca rezultat. Astăzi, vom discuta despre elementele de bază ale marketingului prin e-mail și de ce rămâne o platformă puternică pentru promovarea afacerilor.

Puteți afla cum să creați campanii de marketing prin e-mail, ce tipuri de campanii sunt populare și care sunt cele mai importante sfaturi de care trebuie să aveți în vedere pe tot parcursul procesului. Să intrăm direct în detalii!

Ce este marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este practica de a comunica cu potențialii dvs. sau abonații care au fost de acord să vă împărtășească adresele de e-mail.

Le puteți trimite diferite tipuri de e-mailuri pentru a vă promova compania după ce le-ați obținut adresa de e-mail cu permisiunea lor. Întregul proces este replicat pe termen nelimitat pentru a ajunge la cât mai mulți abonați de e-mail.

Este una dintre cele mai de succes strategii de marketing pentru că o persoană care alege să-ți împărtășească informațiile indică faptul că este interesată de blogul sau compania ta și de ceea ce are de oferit.

Având în vedere acest lucru, este evident că persoana respectivă este, de asemenea, dornică să-ți achiziționeze bunurile sau serviciile, ceea ce explică de ce marketingul prin e-mail are rate de conversie atât de mari. Marketingul prin e-mail este o tehnică eficientă de marketing. Multe companii îl folosesc și puteți, de asemenea, indiferent de industria dvs.

De ce ai nevoie de email marketing?

Dacă vă întrebați de ce marketingul prin e-mail este important pentru blogul dvs., există câteva lucruri pe care ar trebui să le știți imediat:

• Construirea unei companii care este percepută ca un brand influent este o strategie de creștere pe termen lung.

• Dacă doriți să îndepliniți acest obiectiv fără a vă face un angajament financiar substanțial, va fi nevoie de timp și de multă răbdare și determinare.

• Construirea unei liste mari de e-mail este prima mișcare pe care o puteți face dacă doriți să vă creați o bază de clienți loiali fără a investi mulți bani. Vă va încuraja să vă dezvoltați treptat compania cu o listă de e-mail plină de oameni care doresc să vă ajute.

• Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește numărul de clienți repetați. Construirea unei comunități de clienți fideli și reveniți este esențială, iar o listă mare de e-mail combinată cu o campanie de marketing eficientă va face acest lucru să devină realitate.

Unul dintre cele mai eficiente canale de marketing este marketingul prin e-mail. Acest lucru se datorează faptului că persoana care s-a abonat la lista ta de corespondență este deja interesată de serviciul sau produsul tău.

În plus, corespondența prin e-mail este considerată privată, ceea ce înseamnă că o persoană are un anumit grad de încredere în afacerea ta.

Fiecare persoană are în medie 1,7 adrese de e-mail. Acest lucru echivalează cu miliarde de adrese de e-mail în întreaga lume. Vor fi peste 4,1 miliarde de utilizatori de e-mail până la sfârșitul anului 2021. În plus, deoarece majoritatea conturilor de e-mail sunt conectate la dispozitive mobile, oamenii sunt acum mai ușor accesibile prin intermediul acestora.

Când toți acești factori sunt luați în considerare, este clar cât de eficientă poate fi strategia potrivită de email marketing. Să intrăm în detalii despre tipurile de marketing prin e-mail pe care le puteți crea și rula.

Tipuri importante de campanii de email marketing

Există multe tipuri de e-mail pe care le puteți folosi în funcție de obiectivele dvs. de marketing:

E-mail pentru buletin informativ

Aceasta este o formă de e-mail despre cele mai recente știri publicate pe site-ul dvs. Această strategie este utilizată de obicei de site-urile web care se bazează în principal pe veniturile din reclame pentru profit. Dacă te încadrezi în această categorie, un buletin informativ este o strategie bună pentru creșterea traficului consistent către blogul sau site-ul tău web.

E-mail de ofertă

Companiile care oferă oferte prin e-mail sunt de obicei din sectorul comerțului electronic. Cei care se află pe lista dvs. de corespondență vor beneficia de oferte specifice ale companiei dvs. Acest tip de strategie aduce beneficii tuturor părților. Compania va crește numărul de produse vândute, iar clienții vor ajunge să cumpere produsele de care au nevoie la un preț redus.

E-mail de conștientizare a mărcii

Aceasta este adesea o invitație trimisă către întreaga listă de e-mail. Dacă compania dumneavoastră plănuiește un eveniment, cum ar fi dezvăluirea unui produs fizic sau un webinar, acesta este punctul de plecare care va crește în mod dramatic gradul de conștientizare. Aceasta este o combinație între un buletin informativ și un e-mail de ofertă, atunci când oamenii sunt invitați să participe la un eveniment în care se pot bucura sau pot face o achiziție.

E-mail de anunț

Această metodă este ideală ca tehnică de reținere a clienților. Dacă oferiți un serviciu clienților dvs., aceasta este modalitatea perfectă de a-i informa despre funcționalitatea noilor produse. Chiar dacă showrunnerii sunt utilizatorii principali ai acestei forme de e-mail, ea are o poziție în afacerile care oferă resurse software clienților lor. De exemplu, puteți stimula lansarea unui nou instrument software în suita dvs. doar informând lista de e-mail despre acesta.

Trigger email

Aceasta este o strategie excelentă pentru cei care abandonează coșul de cumpărături. Creați un declanșator de e-mail care să le reamintească că au abandonat coșul de cumpărături și nu au finalizat comanda.

Cea mai bună parte este că această metodă poate fi complet automatizată, îmbunătățind în același timp ratele de conversie ale clienților. Puteți ciclul mai multe tipuri de e-mailuri trimise abonaților dvs., în funcție de obiectivele pe care le-ați stabilit pentru compania dvs., pentru a monitoriza eficiența marketingului prin e-mail.

Dar, înainte de a intra în specificul monitorizării campaniilor de e-mail, să vorbim despre automatizarea marketingului prin e-mail, deoarece aceasta este partea a marketingului prin e-mail în care monitorizarea este cea mai esențială.

Importanța automatizării marketingului prin e-mail

Automatizarea marketingului prin e-mail, pe scurt, se referă la software-ul care automatizează procesele de marketing prin e-mail pentru afacerea dvs.

Aplicația este menită să vă ajute în prioritizarea și desfășurarea activităților dvs. de marketing într-un mod mai organizat și mai eficient. Scopul final al marketingului prin e-mail este de a crește vânzările pentru compania dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să generați trafic către site-ul nostru web, să transformați acel trafic în clienți potențiali și să închideți acești clienți potențiali.

Etapele de considerare și de conversie ale unei pâlnii de marketing sunt cele în care automatizarea marketingului prin e-mail strălucește cu adevărat. Mii de agenți de marketing depind de marketingul prin e-mail pentru a genera clienți potențiali în zilele noastre. Ei trimit e-mail-uri explozive după e-mail-uri explozie întregii lor liste de potențiali și clienți, în speranța că mesajul va rezona cu unii dintre ei și îi va atrage să cumpere. Dar chiar funcționează? E greu de spus.

Poate că funcționează pentru tine ocazional, dar adevărul este:

• Îți risipiți timpul și resursele prețios apelând la oameni care ar putea să fie sau nu interesați de ceea ce oferiți.

• S-ar putea să vă distrugeți lista (adică, să vă enervezi abonații și să-i faceți să nu vă mai lase nicio șansă de a le oferi în viitor) Aceasta nu pare a fi o strategie de marketing de succes, în opinia mea. Sau, cel puțin, nu unul pe care aș vrea să îl folosesc.

Acesta este motivul pentru care intervine automatizarea marketingului prin e-mail. Automatizarea marketingului prin e-mail vă permite să vă cultivați clienții potențiali de-a lungul întregului proces de achiziție, oferind mesaje personalizate, foarte bine direcționate, care abordează barierele lor unice de cumpărare.

Ca exemplu, luați în considerare următorul flux de lucru automatizat simplu de e-mail:

• Pasul 1: Trimiți un e-mail de invitație unei anumite liste de persoane de contact invitându-le să descarce noua carte electronică.

  

• Pasul 2: oferiți o notă de mulțumire oricui a descărcat oferta.

• Pasul 3: Câteva zile mai târziu, trimiteți un e-mail de urmărire listei de persoane care au descărcat cartea electronică, oferindu-le un studiu de caz pe această temă.

În cele din urmă, atunci când cineva descarcă studiul de caz, echipa de vânzări va fi anunțată pentru a-i putea urmări (această perspectivă este până în acest moment mult mai calificată și este mai probabil să continue procesul de cumpărare).

Pune-te pentru un moment în pielea perspectivei tale. Dacă ați primi actualizări de la o companie despre bunurile sau serviciile sale, nu ați alege e-mailuri precum cele de mai sus în loc de explozii despre care puteți spune că sunt trimise către mii de alte persoane?

Are un sentiment personalizat. Pare a fi personalizat pentru dvs. și pentru modul în care comunicați cu afacerea. Îți crește șansele de a avea încredere în afacere. Și, practic, te face mai probabil să cumperi, nu-i așa?

Iată-l! Utilizarea unui sistem automatizat pentru a genera venituri pentru afacerea dvs. Aceasta este baza pentru automatizarea marketingului. Pentru a-ți oferi oportunitatea, ca marketer, de a-ți viza contactele și de a le trimite conținut pe baza acțiunilor lor.

Le oferiți detaliile de care au nevoie în momentul în care au nevoie. Le faci mai ușor să facă o achiziție. Ca urmare, ratele de conversie (și, prin urmare, veniturile) vor crește.

Măsuri de marketing prin e-mail pentru a măsura succesul

De unde știi dacă campaniile tale de marketing prin e-mail funcționează de fapt și produc rezultate dacă nu monitorizezi analizele?

Fără analize de marketing prin e-mail, pur și simplu nu este posibil. Setați KPI-uri pentru dvs. și pentru echipa dvs. de fiecare dată când începeți o nouă campanie de marketing prin e-mail înainte de a o lansa. Acest lucru vă asigură că vă puteți urmări progresul, ceea ce vă va îmbunătăți planul general pe termen lung.

Iată câteva dintre cele mai importante KPI-uri pentru e-mail de urmărit și care vă vor ajuta să vă măsurați succesul marketingului prin e-mail:

• Rata de respingere: procentul total de e-mailuri trimise care nu au fost livrate.

• Rata de deschidere: procentul de e-mailuri trimise care au fost deschise.

• Rata de clic (CTR): procentul de abonați care fac clic pe unul sau mai multe linkuri dintr-un e-mail.

• Rata de conversie: procentul de destinatari de e-mail care vă deschid e-mailul, dau clic pe un link și efectuează acțiunea dorită, cum ar fi crearea unui magnet potențial sau efectuarea unei achiziții.

• Rata de dezabonare: procentul de abonați care s-au dezabonat din lista dvs. de e-mail după ce au primit un anumit e-mail.

• Rata de creștere a listei: rata cu care noii abonați se alătură listei dvs. de e-mail.

• Rata de distribuire: procentul de abonați care vă trimit e-mailul.

• Scorul/reputația expeditorului: probabilitatea ca un furnizor de e-mail să vă blocheze, să vă trimită sau să vă eticheteze e-mailul ca spam.

Acestea sunt unele dintre cele mai importante valori pe care ar trebui să le urmăriți. Există și altele menționate în articolul de mai sus și ar trebui să vă faceți timp pentru a vă familiariza cu toate aceste valori, astfel încât să puteți ști dacă banii pe care îi cheltuiți funcționează așa cum vă așteptați.

Cum să-ți creezi campania de email marketing

Următorul pas este să înveți cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail. Rate de clic și de conversie mai mari sunt dificil de atins, dar cu câteva sfaturi de optimizare, este posibil. Iată cum să vă configurați e-mailul înainte de a apăsa butonul de trimitere.

Linia de subiect

Cel mai important lucru pe care trebuie să vă concentrați este crearea unui subiect atrăgător. De-a lungul timpului, poți încerca să fii cât mai imaginativ cu numele de e-mail. Este primul lucru pe care îl vede un destinatar și ar trebui să fie conceput pentru a le stârni interesul și a-l atrage să deschidă e-mailul.

Cu cât subiectul e-mailului este mai interesant, cu atât ratele de deschidere vor fi mai mari. Este nevoie de timp pentru a găsi punctul ideal, așa că încercați diverse linii de subiect și vedeți care funcționează cel mai bine.

Lungimea e-mailului și limba

Conținutul de e-mail este diferit de conținutul blogului într-un mod în care ar trebui să transmită un mesaj simplu și concis. Ar trebui să ia cât mai puțin timp de lectură, astfel încât cititorul să poată determina dacă să facă sau nu clic pe linkul încorporat.

Imagini

Includeți imagini în e-mailul dvs., deoarece imaginile stârnesc interesul oamenilor. Ar trebui să faci în continuare fotografii care evidențiază oferta pe care o trimiți clienților tăi. Nu uitați să utilizați imagini de dimensiuni mici, deoarece mulți oameni vă vor primi e-mailul pe smartphone-urile și tabletele lor.

butonul de dezabonare

Acest lucru le oferă abonaților dvs. posibilitatea de a renunța, dar este și o caracteristică valoroasă, deoarece vă împiedică să fiți aruncați în dosarul de spam sau să aveți probleme cu legile anti-spam.

Apel la acțiune

Destinatarul e-mailului dvs. ar trebui să înțeleagă deja despre ce este vorba de e-mailul dvs. pe baza subiectului și a unei scurte explicații. El este gata să acționeze în câteva secunde, așa că includeți un îndemn direct în e-mailul dvs. și faceți clic pe link-ul simplu.

Abordare personală

Evitați trimiterea de e-mailuri ca companie. Destinatarul ar trebui să știe cine trimite e-mailul, dar întreaga procedură trebuie efectuată folosind adresa poștală a unui angajat. Destinatarul e-mailului poate avea impresia că o persoană, mai degrabă decât o corporație, se apropie de el. Va crește ratele de clic pe e-mail-uri.

Relevanța conținutului

Trimiteți întotdeauna conținut care este relevant pentru interesele abonatului. Luarea oricărei alte acțiuni și încercarea de a păcăli oamenii se va întoarce rapid și va duce la o scădere a numărului de abonați.

Pagina de destinație

Optimizați-vă pagina de destinație, deoarece acolo vor fi direcționați destinatarii dvs. de e-mail după ce fac clic pe linkul dvs. de e-mail. Paginile de destinație care sunt greu de navigat vor deruta clienții și vor afecta ratele de conversie.

Pur și simplu faceți pagina ușor de utilizat. Evidențiază butonul de îndemn al strategiei și oferă câteva detalii suplimentare pentru a face backup informațiilor din e-mail. Nu supraaglomerați pagina de destinație cu elemente, deoarece acest lucru va distrage atenția clientului.

Urmând aceste sfaturi, veți putea crea o campanie eficientă de email marketing. Cu cât ești mai concentrat pe perfecționarea elementelor tale de e-mail, cu atât rezultatele tale vor fi mai bune.

Utilizați AVADA Email Marketing pentru a rula și gestiona campaniile dvs. de e-mail

Dacă doriți să desfășurați campanii eficiente de marketing prin e-mail în masă, utilizarea Gmail sau Outlook pur și simplu nu va funcționa. Aceste instrumente nu au caracteristicile necesare care vă permit să creați, să gestionați și să rulați campaniile în mod eficient. Acest lucru nu înseamnă că veți avea nevoie de un instrument de marketing prin e-mail dacă doriți să automatizați orice parte a proceselor de marketing prin e-mail.

Există multe instrumente pe piață care vă pot ajuta cu campaniile de marketing prin e-mail. AVADA Email Marketing este printre cele mai populare instrumente și este foarte potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii și pentru startup-uri datorită accesibilității sale, funcționalității bogate și ușurinței de utilizare.

AVADA Email Marketing vă oferă caracteristici pentru:

• Creați e-mailuri cu editorul său de tip drag-and-drop.

• Capturați clienți potențiali de e-mail

• Segmentează listele de abonați

• Trimite e-mailuri automate

• Salvați cărucioarele abandonate

• Monitorizați și evaluați campaniile cu urmărirea avansată a datelor

Prețul începe de la doar 9 USD/lună pentru funcții complete, 1.000 de abonați și e-mailuri nelimitate. De asemenea, puteți utiliza planul pentru totdeauna gratuit pentru a testa funcțiile înainte de a vă decide să vă luați orice angajament financiar. Reprezentanții de asistență AVADA sunt întotdeauna disponibili și vă sprijină, așa că atunci când întâmpinați dificultăți în folosirea aplicației, puteți să îi contactați și să rezolvați problemele în cel mai scurt timp! Aflați mai multe despre aplicație și contactați reprezentantul de asistență pentru mai multe informații la acest link!

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre elementele de bază ale marketingului prin e-mail . Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru o discuție suplimentară pe acest subiect!