Odată cu un număr tot mai mare de companii care se orientează către spațiul digital pentru mai multe dintre operațiunile lor, marketingul digital a devenit mai crucial ca niciodată pentru succesul unei afaceri. Și, în timp ce rețelele de socializare ar putea fi fructul neclintit al acestui demers, e-mailul, conținutul și SEO rămân pilonii principali pentru care ar trebui construită o bază solidă. Acest articol oferă un rezumat despre ce sunt marketingul de conținut și SEO și discută despre modul în care marketingul prin e-mail le poate consolida pe ambele în efortul de a vă alimenta marca.
De ce conținutul este regele
Dacă ați acordat vreo atenție cuvântului de marketing digital, probabil că ați dat peste această afirmație. Cu alte cuvinte, conținutul se referă la informațiile pe care o marcă le transmite publicului țintă prin diferitele sale canale de comunicare. Acestea vin sub diferite forme - video, articole, postări sociale, e-mail, o poveste Instagram - practic orice tip de conținut lansat intră sub această umbrelă. Este considerată piatra de temelie a unei strategii solide de marketing, deoarece este un mijloc de a oferi conținut util, relevant și convingător publicului țintă al unei companii. Printre numeroasele sale beneficii se numără stabilirea leadership-ului de gândire și identitatea mărcii, construirea de relații cu potențialii clienți și îmbunătățirea rezultatelor SEO.
Apropo de SEO...
Conținutul tău este la fel de bun ca și capacitatea sa de a ajunge la oameni. Chiar dacă aveți cel mai bun conținut de pe planetă, dacă nu apare atunci când oamenii caută lucruri online (sau este îngropat pe a patra pagină a rezultatelor căutării), atunci nu face nimic pentru a vă ajuta marca.
Deci, cum funcționează conținutul și SEO mână în mână? În sensul cel mai elementar, motoarele de căutare indexează toate tipurile de conținut - bloguri, mărturii, pagini de produse etc. Dacă conținutul tău este considerat util de către crawlerele motoarelor de căutare (adică răspunde la întrebările utilizatorilor), acesta se va clasa mai bine în căutare. Deci, dacă creați conținut care este conceput pentru a oferi ceea ce oamenii caută (cum ar fi o postare pe blog pe un anumit subiect legat de afacerea dvs. sau un videoclip instructiv), împreună cu practici SEO solide, atunci conținutul dvs. va fi văzut de către acesta. public-țintă. Obțineți mai multe ochi, mai multe clienți potențiali și mai multe oportunități de conversie.
Exemple de parteneriate conținut-SEO
Conținutul este în esență carnea site-ului dvs. Așa că trebuie să vă asigurați că nu numai că este relevant, ci și să depuneți efort pentru a-l face unic. Deci, dacă aveți mai multe pagini pe site-ul dvs. cu același conținut, riscați să fiți penalizat de Google, ceea ce face ca clasamentele dvs. să fie lovite.
Câteva sfaturi suplimentare:
- Creați conținut bazat pe expresii de cuvinte cheie relevante (expresii pe care oamenii le folosesc atunci când caută lucruri). Ca regulă generală, utilizați expresia cheie de patru ori în conținutul dvs.
- Includeți link-uri de la alte pagini din site-ul dvs. care indică înapoi la pagina respectivă.
- Creați conținut unic pentru fiecare mediu - fie că este vorba de comunicate de presă, bloguri sau postări de blog pentru invitați. Aceasta înseamnă că, dacă mergi pe calea blogging-ului pentru oaspeți sau a trimiterii de comunicate de presă, trebuie să te asiguri că nu este văzut de motoarele de căutare ca un conținut duplicat.
Deci, unde se încadrează marketingul prin e-mail în toate acestea?
S-a stabilit că e-mailul continuă să producă cea mai mare rentabilitate a investiției dintre orice canal de marketing, oferind posibilitatea de a câștiga 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit - și având o rată de conversie mai mare pe sesiune decât cea de căutare și socială combinată. Prin abonarea la e-mailurile tale, destinatarii tăi au sugerat că vor să audă ceea ce vrei să spui. Acest lucru vă permite să cultivați în mod continuu relații și să le amintiți clienților de lucrurile pe care le aveți de oferit, fără a fi prea mult în fața lor. Și atunci când este cuplat cu marketingul de conținut, vă oferă o platformă pentru a promova conținut relevant în mod regulat.
Cum să faci e-mailul să funcționeze pentru marketingul tău de conținut
Mai jos sunt câteva elemente de bază despre cum puteți transmite conținut prin e-mail în mod eficient.
Înțelegeți ce tip de conținut va oferi valoare
A face oamenii să se aboneze este un lucru, a-i menține abonați și a fi observați în căsuța de e-mail este alta. Și o mare parte din acest lucru este alegerea conținutului care atrage imediat atenția unui anumit destinatar, fiind totodată relevant pentru interesele acestuia. Vezi cum face acest lucru Apartment Therapy:
Vedeți cum prezintă articole care sunt toate concepute pentru a ușura viața abonaților lor. Fie că este vorba de a afla despre o viață mai bună în apartament, de a oferi idei de bricolaj sau de informații despre modă de primăvară - fiecare conținut este conceput pentru a oferi valoare cititorilor. Un element important în acest sens este înțelegerea fiecărui abonat în parte. Da, știți că sunt interesați de produsele și serviciile dvs. Dar unde sunt ei în călătoria cumpărătorului? Clasificați-vă conținutul pentru fiecare pas al călătoriei, astfel încât să le puteți oferi conținut care nu numai că este relevant pentru ei, dar ar putea, de asemenea, să-i apropie de conversie.
Includeți link-uri și faceți-le stimulatoare vizual
E-mailul este o modalitate excelentă de a încadra conținutul ca resurse utile. Și pentru a completa această estetică, ar trebui să vă faceți linkurile atrăgătoare, cu butoane CTA care sunt ușor de identificat. Abonații tăi ar trebui să poată înțelege imediat ce se întâmplă atunci când fac clic pe link. Deci, fie că îi îndeamnă să „Citiți mai multe”, să vadă produse noi” sau „Cumpărați acum”, linkurile directe și interesante din punct de vedere vizual sunt o modalitate excelentă de a maximiza traficul. De fapt, Campaign Monitor a constatat o creștere cu 28% a ratelor de clic. când pur și simplu au schimbat link-urile text în butoane.
Testați și analizați rezultatele
Un alt lucru bun despre marketingul prin e-mail este cât de ușor este să monitorizezi valori precum deschiderea, clicurile și ratele de conversie. Acest lucru vă permite să vedeți ce tipuri de conținut rezonează cu adevărat cu abonații dvs. și vă permite să modificați și să personalizați și mai mult conținutul, în funcție de ceea ce sugerează valorile. Dacă nu sunteți sigur în ce direcție să mergeți, puteți chiar să faceți un test A/B - trimițând două variante ale unui e-mail, cu diferite CTA, imagini sau încadrare de conținut pentru a vedea care generează mai multe clicuri. Multe dintre platformele de e-mail pe care le puteți utiliza pentru a vă automatiza campaniile de e-mail au o funcție de analiză cuprinzătoare care vă poate oferi o perspectivă excelentă asupra modului în care să analizați, să ajustați și să continuați cu strategia dvs. de marketing de conținut.
Cum poate ajuta e-mailul SEO
SEO poate să nu fie primul lucru care vă vine în minte atunci când conceptualizați o campanie de e-mail, dar există câteva avantaje foarte notabile atunci când faceți o corelație între e-mailurile dvs. și SEO. Mai jos sunt câteva dintre ele.
Îmbunătățește ratele de respingere
Când oamenii dau clic pe site-ul tău, dar pleacă imediat, îți afectează foarte mult clasamentul. Acesta este motivul pentru care este extrem de important să ai un conținut util și relevant. Și atunci când puteți personaliza conținutul pentru anumiți abonați, puteți, de asemenea, să controlați calitatea vizitatorilor dvs. Atunci când oamenii dau clic pe linkurile de e-mail, ei tind să fie mai implicați și mai interesați de conținutul dvs. Aceasta înseamnă că atunci când sunt redirecționați către site-ul dvs., ei petrec mai mult timp pe acesta, îmbunătățind astfel atât ratele de respingere, cât și clasamentele dvs.
Crește implicarea socială
În mod similar, este posibil ca implicarea socială să nu fie în fruntea listei de lucruri pe care tindeți să vă concentrați atunci când vine vorba de campaniile dvs. de e-mail. Dar s-a descoperit că partajarea rețelelor sociale are o relație clară cu SEO. Un studiu Cognitive SEO a arătat că primele cinci pagini clasate au fost, de asemenea, primele cinci partajate pe Facebook, LinkedIn și (la acea vreme) Google+.
Pentru a realiza acest lucru, asigurați-vă că e-mailurile dvs. includ CTA pentru partajarea conținutului pe rețelele sociale. Când este făcut corect, acest lucru poate genera implicarea organică din partea abonaților fideli.
Ajută la personalizare și direcționare
Folosind lucruri precum sondaje și sondaje prin e-mail, puteți afla ce fel de conținut sunt interesați abonații dvs., care sunt nevoile și punctele lor dure, și puteți crea conținut pe baza a ceea ce spun ei. Și atunci când aveți acest tip de informații, acestea se scurg la lucruri precum segmentarea listelor, îmbunătățindu-vă capacitatea de a livra conținut direct celor care sunt cel mai probabil să-l considere util.
Capacitatea de a renaște conținut
E-mailul este o platformă excelentă pentru a reutiliza conținutul existent. De exemplu, dacă aveți o postare veche pe blog, puteți crea un scurt videoclip pe baza acestuia și puteți crea un link către depozitul dvs. de alte postări similare. Acest lucru vă permite să construiți în mod continuu relații cu abonații dvs., făcându-i în același timp mai adaptați la tipurile de conținut pe care le aveți pe canalele dvs. de comunicare. Când puteți promova încrucișat conținut de pe diferite platforme, obțineți un public mai implicat și injectați sucul în marketingul dvs. omnicanal.
La pachet
După cum puteți vedea, e-mailul este o modalitate excelentă de a vă completa atât eforturile de marketing de conținut, cât și de SEO. Este o modalitate de a lega ambele domenii ale eforturilor dvs. de marketing digital, oferind conținut într-o manieră simplificată, sporind în același timp clasamentul în căutare. Ce domeniu v-ar putea ajuta cel mai mult e-mailul în strategia? Sună stins în comentariile de mai jos.
