11 Strategii de creare a listelor de e-mail încercate și testate care funcționează în 2023
Publicat: 2022-12-03 |
Marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a intra în legătură cu clienții și de a vă dezvolta afacerea. Deși tacticile pe care le utilizați s-ar putea schimba în timp, aceste 11 strategii de creare a listelor de e-mail încercate și testate vor continua să funcționeze în 2023. Așa că, dacă sunteți în căutarea unor idei noi pentru a vă construi lista de e-mail, nu căutați mai departe.
Cuprins
Ce este o listă de e-mail?
În limbajul profanului, o listă de e-mail este o colecție de adrese de e-mail, adică oricine s-a abonat la buletinul informativ, blogul sau site-ul dvs. sau orice e-mailuri pe care le-ați colectat de la oameni în persoană. Abonații tăi de e-mail sunt pur și simplu oameni care doresc să audă de la tine.
De ce marketingul prin e-mail este încă important pentru B2B
O strategie de marketing digital a rămas relevantă atât de mult timp și nu este alta decât marketingul prin e-mail. Marketingul prin e-mail a rămas chiar și atunci când au avut loc modificări algoritmice, cookie-uri terță parte și revoluții AI. Într-un studiu recent, aproape 75% dintre agenții de marketing au raportat că eficiența marketingului lor prin e-mail este fie în îmbunătățire, fie stabilă.
Pentru companiile B2B, acesta este și mai mult, cazul. Canalele de marketing mai lungi și implicarea mai mare cu factorii de decizie înseamnă că accesul imediat la clienți potențiali este esențial pentru succes.
Reprezentanții de vânzări se pot conecta personal cu clienții potențiali folosind adrese de e-mail fără a depinde de reclamele pe rețelele sociale pentru a viza potențiali abia relevanți. Colectarea adreselor de e-mail vă permite să răspundeți nevoilor clienților potențiali în mod direct și personal.
De ce sunt esențiale strategiile de creare a listelor de e-mail?
Crearea listei de e-mail vă poate permite să atingeți obiectivele cruciale de marketing de mai jos:
- Campanii eficiente de branding prin povestire și hrănire.
- Mai multe clicuri și trafic pe site.
- Îmbunătățiți numărul de cititori pe blog, folosindu-l ca mecanism de distribuție a conținutului rentabil.
- Vânzări directe și campanii de conversie.
- Media rezistentă „deținută” care este imună la algoritmii rețelelor sociale și la sancțiunile motoarelor de căutare.
- KPI-uri de urmărire a performanței prost-simple (rata de deschidere, rata de clic).
- Printre cele mai simple și mai ieftine canale de marketing de operat.
- Costul mediu per abonat de e-mail este scăzut, în special pe termen mediu și lung.
O listă de e-mail este creată special pentru a crește potențialele clienți potențiali pentru afacerea dvs.
11 strategii încercate și testate de creare a listelor de e-mail
1. Păstrați baza de date a listei de e-mail curată și actualizată
Știți că peste 30% dintre abonați își schimbă e-mailul anual? Aceasta înseamnă că, dacă nu ați curățat sau actualizat baza de date, abonații dvs. autentici vor fi pierduți. De asemenea, oricăror abonați inactivi li se va interzice să deschidă și să se angajeze cu e-mailul dvs., dăunând eforturilor dvs. de marketing.
Prin urmare, este important să vă curățați lista și să eliminați din când în când pe cei care nu deschid sau nu interacționează cu e-mailurile dvs. Amintiți-vă că nu v-au ajutat niciodată afacerea, deoarece implicarea prin e-mail este o măsură importantă.
De asemenea, chiar înainte de a trimite prima secvență de bun venit, trebuie să vă asigurați că a avut loc verificarea e-mailului, astfel încât să trimiteți e-mailuri doar către adrese de e-mail valide și corecte.
2. Îndeamnă pe toată lumea să se înscrie imediat
Pentru a vă crește ratele de înscriere, trebuie să plasați strategic CTA-uri personalizate acolo unde contează, cum ar fi paginile de destinație și postările pe blog. Dar cum poți atrage vizitatori adevărați care doresc să se înscrie imediat?
De exemplu, dacă buletinul dvs. informativ se concentrează în primul rând pe unul sau două subiecte, este destul de ușor să faceți un CTA personalizat - scrieți un CTA care să reflecte scopul buletinului dvs. informativ, cum ar fi „Vrei hack-uri SEO gratuite? Înscrieți-vă pentru newsletter-ul nostru!"
3. Adăugați un CTA pe pagina Despre noi
Când vine vorba de strategiile de creare a listelor de e -mail, pagina Despre noi este una dintre cele mai puternice pagini în ceea ce privește potențialul de conversie. Gândiți-vă la asta astfel: cât de des accesați paginile Despre noi pentru companii la care nu vă pasă?
În mod ideal, pagina Despre noi vă va ajuta pe primii vizitatori să afle mai multe despre afacerea dvs., dar s-ar putea să nu fie suficient pentru a-i convinge să cumpere. Un CTA care îi cere să se înscrie pentru un buletin informativ este mai ușor de acceptat decât „cumpărați acum”.
4. Spin Wheels sunt roțile norocului de e-mail
Oferirea de reduceri este una dintre strategiile comune de creare a listelor de e-mail, care devine încet redundantă. Potrivit retailerilor și proprietarilor de afaceri, un cupon gratuit sau un anumit procentaj de reducere nu funcționează pentru potențialii clienți potențiali de e-mail. Majoritatea ofertelor se află nefolosite și nu duc la alte angajări.
Pentru a crește antetul, dezvoltatorii s-au orientat către gamification în ferestre pop-up. Componentele de design de joc sunt utilizate pe scară largă pentru mai multă implicare și pentru a adăuga un element distractiv.
Există de mult timp, dar este folosit în mod obișnuit în jocurile online. Acum, companiile îl folosesc pentru a oferi publicului o oportunitate de a învârti roata și de a câștiga premii sau reduceri interesante.
5. Folosește cuvintele potrivite
Asigurați-vă că vizitatorii observă valoarea stimulentului dvs. prin formularele de înscriere prin e-mail. Ar trebui să fiți clar cu privire la valoarea sa, indiferent dacă oferiți un cupon de reducere sau un șablon descărcabil. De cele mai multe ori, aceasta presupune să acordați atenție copiei formularelor dvs. de înscriere.
Așadar, vă recomandăm să experimentați cu copie CTA, cum ar fi „abonați-vă”, „descărcați” și „obțineți cartea electronică” pentru a înțelege care are performanțe mai bune. Puteți face parte din strategia dvs. de creare a listelor testând diferite grafice și limbi.
6. O pagină de destinație țintită
De asemenea, puteți crea o listă de e-mail în afara paginii dvs. de pornire. Vă va ajuta dacă vă concentrați pe anumite canale pentru a obține vânzări sau abonați atunci când vă desfășurați campaniile de marketing și publicitate.
De exemplu, puteți oferi o reducere limitată, exclusivă sau o ofertă de transport gratuit plus.
În loc să le direcționați către pagina dvs. de pornire, luați în considerare să le trimiteți către o pagină de destinație.
Această pagină de destinație va include mai puține elemente decât paginile dvs. de magazin, deoarece este concepută pentru conversii mari, concentrându-se doar pe un singur produs.
Vizitatorii trebuie să se aboneze la o listă de e-mail pentru a obține acel produs sau oferta. Cu teste bune, puteți îmbunătăți ratele de conversie ale paginii de destinație, vă puteți construi lista de e-mail și vă puteți crește vânzările.
7. Magneți puternici de plumb
Oamenii sunt în mod natural sceptici față de magazinele noi și, de obicei, sunt destul de reticenți în a cumpăra ceva de prima dată. Prin urmare, rata medie de conversie pentru mai multe magazine de comerț electronic este de aproximativ 3%, ceea ce înseamnă că 97% dintre vizitatori vor părăsi magazinul dvs. și majoritatea nu se vor întoarce niciodată.
Pentru a ocoli acest lucru, vă puteți transforma vizitatorii în abonați cu ajutorul unui magnet de plumb.
Un magnet de plumb este o resursă utilă, cum ar fi un ghid PDF, o carte electronică, un ghid de cadouri, imagini de stoc etc., pe care vizitatorii dvs. le plac și una dintre cele mai bune modalități de a crea o listă de e-mail.
Pentru a obține această resursă, ei trebuie să se înscrie pentru buletinul informativ și campaniile dvs. de e-mail.
8. Alegeți o platformă de marketing prin e-mail de încredere
O altă strategie de creare a listei de e-mail este să selectați o platformă de marketing prin e-mail. Înainte de a trimite campanii de e-mail, trebuie să vă gestionați primele contacte prin platforme precum Gmail și Outlook.
Dar pentru a colecta și a organiza eficient lista de e-mail în creștere și pentru a trimite campanii automate de e-mail, aveți nevoie de un instrument de e-mail de încredere. Deci, aveți nevoie de o platformă pentru a obține mai mulți abonați de e-mail și pentru a vă baza pe caracteristicile sale pentru a crea e-mailuri captivante.
Investiția într-o platformă puternică de marketing prin e-mail va economisi timp prețios în timp ce vă faceți lista de e-mail de la zero și va valorifica întregul potențial al marketingului prin e-mail.
NotifyVisitors este un instrument intuitiv de marketing prin e-mail pentru a stimula înscrierile prin e-mail și oferă opțiuni avansate de segmentare pentru a maximiza eficiența campaniei dvs.
Dacă doriți să vă construiți lista în mod organic, căutați alte funcții utile în platforma de email marketing pe care o alegeți. Astfel de caracteristici conțin un generator de pagini de destinație, automatizare de marketing și capabilități de testare A/B.
9. Concursuri și cadouri
O altă modalitate de a-i aduce pe oameni să se înscrie la buletinul informativ și să-ți îmbunătățești lista de e-mail este să organizezi un concurs sau un giveaway pentru a câștiga un premiu gratuit sau o reducere semnificativă la produsul sau serviciul tău.
Trebuie să te asiguri că concurenții se înscriu cu e-mailurile lor și invită oameni să participe la concursul tău sau cadou pentru mai multe înscrieri. Va spori viralitatea și succesul eforturilor dvs. de marketing. În plus, puteți configura fluxuri de e-mail personalizate pentru concurenții dvs., pentru a-i menține implicați și actualizați pe măsură ce concursul progresează.
10. Mărturii și numere
În această eră competitivă, dacă vrei să-ți crești lista de e-mail, trebuie să-ți arăți abonații și câte persoane s-au abonat deja la blogul tău, validându-ți serviciile.
Este o strategie grozavă de creare a listelor de e-mail, care funcționează bine, dar dacă lista dvs. de e-mail nu reușește să atingă cifre duble, nu are sens să o scoateți.
Cu toate acestea, există o modalitate mai bună de a rezolva această problemă; în loc să arăți numărul de persoane care s-au înscris la newsletter-ul tău, arată mărturiile celor care s-au abonat deja și afișează-le pe pagina de înscriere.
Mărturiile altora vă vor spori credibilitatea, vor facilita încrederea cititorului și, astfel, vă vor îmbunătăți numărul de abonați în timp.
11. Colaborați cu alte companii sau mărci
Colaborarea cu alte companii poate ajuta la atingerea unui public larg pentru a găzdui o campanie comună.
În timp ce le prezentați, ar trebui să subliniați modul în care ar fi beneficiat de colaborare. Iată câteva dintre ideile la care să colaborați:
Webinar gazdă: de obicei, webinarii în stil interviu au cele mai bune rezultate. Deci, fie poți invita pe cineva și să-l promovezi atât pe lista de e-mail a ta, cât și a oaspeților. Sau puteți fi un invitat și le cereți să-l promoveze publicului lor cu formularele de abonare.
Reduceri : Asociați-vă cu o altă companie pentru a oferi o reducere publicului lor. De exemplu, dacă cineva are un buletin informativ despre cafea și aveți un curs online despre coacerea fursecurilor, puteți colabora cu acea companie pentru a oferi cititorilor săi o reducere de 10%.
Promovare încrucișată: puteți colabora cu o marcă pentru a partaja reciproc spațiul social media pentru câteva zile sau puteți împărtăși același stand într-un eveniment offline.
Trebuie să vă asigurați că colaborarea este un câștig pentru ambii și să obțineți clienți potențiali calificați. Colaborați cu mărci care se adresează aceluiași public pe care îl căutați.
Concluzie
Construirea listei de e-mail este unul dintre cele mai importante aspecte ale unei afaceri online. Folosind unele sau toate aceste strategii de creare a listelor de e-mail , puteți atrage mai mulți clienți potențiali și care sunt interesați de ceea ce aveți de oferit. Ce strategie vei încerca mai întâi?
Implementați marketingul prin e-mail pentru magazinul dvs. astăzi
