8 strategii de colectare a e-mailurilor pentru companiile B2B

Știm că oamenii au găsit acest magnet de plumb util datorită datelor de mai jos:

1.902 de persoane au descărcat (în schimbul adresei lor de e-mail) șablonul de e-mail rece magnet de plumb. Acest număr a fost luat de la 1 ianuarie 2021 până la 29 decembrie 2021 - aproape un an.

Rezolvând o problemă pe care știm că o au clienții noștri, aceștia sunt mai dispuși să predea adresa lor de e-mail, astfel încât să putem construi o relație cu ei.

3. Folosiți chat-ul live sau chatbot-uri pentru a aduna e-mailuri (și a califica clienții potențiali)

Chat-ul live și chatbot-urile nu sunt doar pentru a răspunde la întrebări. Ele pot fi, de asemenea, folosite pentru generarea de clienți potențiali - și îngrijirea.

Utilizați un chatbot sau un chat live pentru a întreba oamenii ce tip de informații caută, astfel încât să le puteți segmenta în canalul corespunzător.

De exemplu, dacă vizați atât echipele de vânzări, cât și echipele de marketing (cum facem noi la Leadfeeder), întrebați care se aplică acestora.

Folosiți aceste informații pentru a răspunde la întrebările lor sau pentru a le direcționa către resursele adecvate. Apoi, cereți adresa lor de e-mail. Veți aduna mai multe adrese de e-mail, veți segmenta lista și veți îmbunătăți serviciile pentru clienți, totul într-un singur pas.

4. Creați un instrument gratuit (sau o versiune gratuită a platformei dvs.)

Un angajat mediu de birou primește mai mult de 120 de e-mailuri pe zi. E greu să ții pasul!

Acesta este motivul pentru care devine din ce în ce mai greu să colectați adrese de e-mail – chiar dacă oferiți ceva valoros, cum ar fi un raport sau șabloane.

O altă strategie este oferirea unui instrument gratuit sau o versiune gratuită a platformei dvs. în schimbul adreselor de e-mail.

De exemplu, știm că calcularea costului pe client potențial este o luptă pentru mulți dintre clienții noștri. Așadar, am construit un instrument care o face pentru tine:

Pe lângă faptul că solicităm o adresă de e-mail, le cerem și titlul postului, ceea ce ne ajută să segmentăm înscrierile în funcție de industrie sau poziție.

5. Utilizați ferestrele pop-up declanșate pentru a atrage abonați la newsletter

Există șanse mari să aveți deja un formular pentru a colecta abonați la buletine informative pe site-ul dvs. (Cel puțin așa sper!)

O altă modalitate de a atrage abonați este un pop-up declanșat. De exemplu, este posibil ca o pagină să apară după ce a citit două postări pe blog sau a petrecut trei minute pe site-ul dvs.

Folosirea unui declanșator bazat pe comportamentul utilizatorului înseamnă că colectați adrese de e-mail de la utilizatorii cu o intenție mai mare de cumpărare - făcând marketingul prin e-mail și mai eficient.

6. Găzduiește (sau sponsorizează) seminarii web

Webinarii reprezintă o strategie ideală pentru colectarea adreselor de e-mail de la clienți potențiali calificați. O înscriere la un webinar înseamnă că clienții potențiali sunt puțin mai serioși decât să ceară tuturor celor care vă vizitează site-ul să se înscrie.

Sunt dispuși să participe la un webinar pentru că au o problemă pe care doresc să o rezolve. Dacă afacerea dvs. îi poate ajuta să o rezolve, este mai probabil să vă asculte și să aibă încredere mai târziu.

99% dintre specialiști în marketing spun că webinarii sunt cheia planurilor lor, iar 72% spun că webinarii au un impact direct asupra conductei și veniturilor.

De ce?

Pentru că webinarii nu vă oferă doar adrese de e-mail. Veți avea, de asemenea, acces la informații despre public, cum ar fi durata de vizionare și întrebări frecvente pe care le au membrii publicului dvs.

Nu aveți lățimea de bandă pentru a vă găzdui propriul webinar?

Luați în considerare sponsorizarea unui webinar cu o nouă sursă din industrie sau cu o companie asociată. Veți avea șansa de a ajunge la un public mai larg și de a vă construi lista de e-mail.

7. Publicați conținut de blog cu autoritate și solicitați înscrieri în partea de jos

Conținutul de blog autorizat vă poate ajuta să atrageți adrese de e-mail de la clienți cu o intenție mare de cumpărare, mai ales dacă postați solicitarea în partea de jos a postărilor.

Dacă văd formularul, există șanse mari să fi citit deja întreaga postare și să interacționeze cu marca dvs. Iată un exemplu de la WebFX:

Rețineți cum întreabă cât de des doresc să primească e-mailuri, ceea ce ajută la reducerea dezabonărilor. În afară de asta, formularul este simplu și ușor de completat.

Majoritatea platformelor de blog, cum ar fi WordPress, facilitează adăugarea unui formular simplu de înscriere în partea de jos a paginilor folosind plugin-uri. Unele pluginuri oferă, de asemenea, acces la informații suplimentare, date și opțiuni de urmărire.

8. Folosiți concursuri sau cadouri

Concursurile și cadourile sunt un instrument popular de colectare a e-mailurilor pentru companiile B2C – dar pot funcționa și în B2B.

În loc să oferi un coș cadou gratuit sau bilete la un film, gândește-te la ceea ce își doresc sau au nevoie cu adevărat clienții tăi.

De exemplu, ați putea oferi un abonament anual gratuit la instrumentul dvs., o consultare gratuită cu echipa dvs. de marketing, mărfuri de marcă sau chiar un certificat cadou Amazon.

Identificați vizitatorii ascunși ai site-ului cu Leadfeeder

În ciuda eforturilor depuse, nu toți utilizatorii care vă vizitează site-ul vă vor completa formularul de e-mail.

Veștile bune? Nu ai nevoie de ei.

Cu Leadfeeder, puteți identifica companiile care vă vizitează site-ul web, chiar dacă nu vă completează formularele. Folosind datele IP și de domeniu, identificăm vizitatorii ascunși ai site-ului și urmărim comportamentul acestora pe site pentru a vă menține canalul de marketing și vânzări în continuare.

Notă: Încercați Leadfeeder gratuit timp de 14 zile .