Strategii de captare a e-mailului: 8 moduri de a colecta adrese de e-mail B2B
Publicat: 2022-04-17Există șanse mari să utilizați deja marketingul prin e-mail. Dar profiti la maxim de asta?
Poate nu.
Marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai eficiente strategii pentru generarea de clienți potențiali , creșterea gradului de conștientizare a mărcii și generarea de venituri. Dar dacă încă folosiți aceleași strategii vechi – sau mai rău, folosind sfaturi pentru companii B2C – este posibil să nu observați o rentabilitate a investiției respective.
Știți deja cum să colectați adrese de e-mail în modul vechi - adăugați un formular de înscriere în bara laterală, creați un buletin informativ etc.
În climatul digital de astăzi, asta nu este suficient.
Iată cum să colectați mai multe adrese de e-mail pentru afacerea dvs. și de ce este încă o practică crucială pentru B2B.
Notă: Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită și aflați cine vă vizitează site-ul.
De ce contează (încă) captura de e-mail pentru B2B
În marketingul digital, există un lucru care rămâne același - totul se schimbă.
Google își actualizează algoritmul de bază de mai multe ori pe an, cookie-urile terță parte sunt pe blocul de tăiere și nu uitați că AI preia controlul.
Ceea ce nu se schimbă este importanța captării e-mailurilor.
De fapt, trei sferturi dintre specialiști în marketing spun că eficiența marketingului lor prin e-mail se îmbunătățește sau se menține constant.
Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile B2B.
De ce? Pentru că avem pâlnii de marketing mai lungi, pentru început. De asemenea, trebuie să ne angajăm cu mai mulți factori de decizie .
A face asta fără acces direct la clienți potențiali este aproape imposibil.
Cu e-mail, dețineți conexiunea. Nu trebuie să vă bazați pe direcționarea anunțurilor Google sau să așteptați ca ei să vă vadă postarea inteligentă pe LinkedIn.
Dacă colectați adrese de e-mail, puteți alimenta direct clienții potențiali, fără intermediar.
Mai jos, voi analiza modalități de a colecta adrese de e-mail pentru lista dvs. B2B.
8 strategii pentru a colecta mai multe adrese de e-mail pentru afacerea dvs. B2B
Sunteți gata să vă duceți colecția de e-mailuri dincolo de elementele de bază? Iată opt strategii avansate care merg puțin dincolo de „adăugați un formular de înscriere la buletin informativ pe site-ul dvs.”. (Deși ar trebui să faci și tu asta!)
1. Oferiți date sau rapoarte unice pentru captarea clienților potențiali
În fiecare zi, miliarde de e-mailuri sunt trimise pe tot globul. Deci, cum colectați adrese de e-mail când toată lumea este supraîncărcată cu e-mailuri?
Oferind ceva unic și original.
Efectuați propria cercetare și oferiți rezultatele audienței dvs.
De exemplu, ce strategii sunt în creștere în popularitate în industria dvs.? Există tehnologii noi în creștere?
Ar putea datele interne (anonimizate) despre clienții dvs. să ofere informații industriei în ansamblu?
Pe lângă faptul că vă ajută să adunați clienți potențiali, cercetarea unică poate atrage backlink-uri, care vă pot sprijini eforturile de SEO și marketing de conținut.
2. Furnizați șabloane și ghiduri utile în schimbul informațiilor prin e-mail
Oamenii nu doresc să predea adresele lor de e-mail pentru un alt buletin informativ. Majoritatea dintre noi au deja căsuțe de e-mail pline.
În schimb, oferă acces la un șablon sau ghid unic care le ușurează munca.
La Leadfeeder, știm că multe echipe de vânzări se luptă să trimită e-mailuri eficiente .
Așadar, am creat șabloane de e-mail reci, bazate pe cele mai eficiente e-mailuri pe care le folosește propria noastră echipă de vânzări.
Rezolvând o problemă pe care știm că o au clienții noștri, aceștia sunt mai dispuși să predea adresele lor de e-mail, astfel încât să putem construi o relație cu ei.
3. Folosiți chat-ul live sau chatbot-uri pentru a captura e-mailuri (și a califica clienții potențiali)
Chat-ul live și chatbot-urile nu sunt doar pentru a răspunde la întrebări. Ele pot fi, de asemenea, folosite pentru generarea de clienți potențiali - și îngrijirea.
Utilizați un chatbot sau un chat live pentru a întreba oamenii ce tip de informații caută, astfel încât să le puteți segmenta în canalul corespunzător.
De exemplu, dacă vizați atât echipele de vânzări, cât și echipele de marketing (cum facem noi la Leadfeeder), întrebați care se aplică acestora.
Folosiți aceste informații pentru a răspunde la întrebările lor sau pentru a le direcționa către resursele adecvate. Apoi, cereți adresa lor de e-mail. Veți captura mai multe adrese de e-mail, vă veți segmenta lista și veți îmbunătăți serviciile pentru clienți, totul într-un singur pas.
4. Creați un instrument gratuit (sau o versiune gratuită a platformei dvs.)
Un angajat mediu de birou primește mai mult de 120 de e-mailuri pe zi. E greu să ții pasul!
Acesta este motivul pentru care devine din ce în ce mai greu să colectați adrese de e-mail – chiar dacă oferiți ceva valoros, cum ar fi un raport sau șabloane.
O altă strategie este oferirea unui instrument gratuit sau o versiune gratuită a platformei dvs. în schimbul adreselor de e-mail.
De exemplu, știm că calcularea costului pe client potențial este o luptă pentru mulți dintre clienții noștri. Așadar, am construit un instrument care o face pentru tine:
Pe lângă faptul că solicităm o adresă de e-mail, le cerem și titlul postului, ceea ce ne ajută să segmentăm înscrierile în funcție de industrie sau poziție.
5. Utilizați ferestrele pop-up declanșate pentru a atrage abonați la newsletter
Există șanse mari să aveți deja un formular pentru a colecta abonați la buletine informative pe site-ul dvs. (Cel puțin așa sper!)
O altă modalitate de a atrage abonați este un pop-up declanșat. De exemplu, este posibil ca o pagină să apară după ce a citit două postări pe blog sau a petrecut trei minute pe site-ul dvs.
Folosirea unui declanșator bazat pe comportamentul utilizatorului înseamnă că colectați adrese de e-mail de la utilizatorii cu o intenție mai mare de cumpărare - făcând marketingul prin e-mail și mai eficient.
6. Găzduiește (sau sponsorizează) seminarii web
Webinarii reprezintă o strategie ideală pentru colectarea adreselor de e-mail de la clienți potențiali calificați. Un client potențial de înscriere la un webinar este puțin mai serios decât să ceară tuturor celor care vă vizitează site-ul să se înscrie.
Sunt dispuși să participe la un webinar pentru că au o problemă pe care doresc să o rezolve. Dacă afacerea dvs. îi poate ajuta să o rezolve, este mai probabil să vă asculte și să aibă încredere mai târziu.
Potrivit unui studiu ON24 , 99% dintre specialiști în marketing spun că webinarii sunt cheia planurilor lor, iar 72% spun că webinarii au un impact direct asupra conductei și veniturilor.
De ce?
Pentru că webinarii nu vă oferă doar adrese de e-mail. Veți avea, de asemenea, acces la informații despre public, cum ar fi durata de vizionare și întrebări frecvente pe care le au membrii publicului dvs.
Nu aveți lățimea de bandă pentru a vă găzdui propriul webinar?
Luați în considerare sponsorizarea unui webinar cu o nouă sursă din industrie sau cu o companie asociată. Veți avea șansa de a ajunge la un public mai larg și de a captura e-mailuri.
7. Publicați conținut de blog cu autoritate și solicitați înscrieri prin e-mail în partea de jos
Conținutul autoritar de blog vă poate ajuta să colectați adrese de e-mail de la clienții cu o intenție mare de a cumpăra, mai ales dacă postați solicitarea în partea de jos a postărilor.
Dacă văd formularul, există șanse mari să fi citit deja întreaga postare și să interacționeze cu marca dvs. Iată un exemplu de la WebFX:
Rețineți cum întreabă cât de des doresc să primească e-mailuri, ceea ce ajută la reducerea dezabonărilor. În afară de asta, formularul este simplu și ușor de completat.
Majoritatea platformelor de blog, cum ar fi WordPress, facilitează adăugarea unui formular simplu de înscriere în partea de jos a paginilor folosind plugin-uri. Unele pluginuri oferă, de asemenea, acces la informații suplimentare, date și opțiuni de urmărire.
8. Folosiți concursuri sau cadouri
Concursurile și cadourile sunt un instrument popular de colectare a e-mailurilor pentru companiile B2C – dar pot funcționa și în B2B.
În loc să oferi un coș cadou gratuit sau bilete la un film, gândește-te la ceea ce își doresc sau au nevoie cu adevărat clienții tăi.
De exemplu, ați putea oferi un abonament anual gratuit la instrumentul dvs., o consultare gratuită cu echipa dvs. de marketing, mărfuri de marcă sau chiar un certificat cadou Amazon.
Identificați vizitatorii ascunși ai site-ului cu Leadfeeder
În ciuda eforturilor depuse, nu toți utilizatorii care vă vizitează site-ul vă vor completa formularul de e-mail.
Veștile bune? Nu ai nevoie de ei.
Cu Leadfeeder, puteți identifica companiile care vă vizitează site-ul web, chiar dacă nu vă completează formularele. Folosind datele IP și de domeniu, identificăm vizitatorii ascunși ai site-ului și urmărim comportamentul acestora pe site pentru a vă menține canalul de marketing și vânzări în continuare.
Notă: Încercați Leadfeeder gratuit timp de 14 zile .