9 pagini de destinație Eloqua eficiente pe care să le folosiți în următoarea campanie digitală

Achiziționat de Oracle în 2012, Eloqua este lider în industrie în automatizarea marketingului, oferind experiențe digitale bogate în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Pentru a ajuta la acest lucru, Eloqua folosește pagini de destinație post-clic ca parte a strategiei lor de a implica potențialii și de a-i muta pe canalul de marketing.

Paginile de destinație post-clic sunt pagini de sine stătătoare care conving vizitatorii să ia măsuri folosind elemente persuasive, cum ar fi titluri orientate spre beneficii, fotografii de erou și dovezi sociale. Acțiunea de pe pagină ar putea fi descărcarea unei cărți electronice, înregistrarea pentru un webinar, înscrierea pentru o încercare gratuită, demonstrație de produs și multe altele.

Acum să evaluăm o varietate de pagini de destinație Eloqua post-clic și să vedem cum îi convinge pe vizitatori să ia măsuri. (Veți observa că majoritatea exemplelor afișează brandingul Oracle Marketing Cloud, care este marca părinte căreia îi aparține Eloqua.)

9 exemple de pagini de destinație Eloqua post-clic care vă pot inspira designul paginii următoare

1. Pentru a-și promova ghidul de punctaj potențial

Ce face bine pagina:

• Fără navigare în antet înseamnă că vizitatorii nu sunt imediat distrași de alte link-uri, iar sigla din antet nu trimite înapoi la site-ul principal. Ambele țin vizitatorii concentrați pe evaluarea ghidului.
• Titlul descrie în mod clar oferta, iar titlul secundar oferă informații suplimentare despre ceea ce se pot aștepta potențialii.
• Butonul portocaliu CTA este distinct și contrastează bine cu restul paginii, atrăgând atenția asupra acestuia și atrăgând clienții potențiali să ia măsuri.
• Copia cu marcatori oferă cele patru concluzii principale ale descărcarii ghidului.
• Câmpul cu 5 forme menține procesul de introducere relativ scurt.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Pictogramele de distribuire a rețelelor sociale distrag atenția și atrag prea multă atenție având în vedere spațiul alb din jurul lor. O practică mai bună ar fi includerea acestor pictograme de distribuire socială pe pagina de mulțumire.
• Nu există suficient spațiu alb face ca pagina să se simtă aglomerată. De exemplu, ar putea fi adăugat mai mult spațiu între copie, imagine și formular. Acest lucru ar permite vizitatorilor să scaneze pagina mai ușor și să se concentreze asupra fiecărui element în mod individual.
• Imaginea este menită să ofere o previzualizare a ghidului, dar este prea mică. O alegere mai bună ar fi o imagine de înaltă rezoluție a unei persoane care citește ghidul de punctare potențial.
• Copia CTA „Descărcați acum” nu este atât de convingătoare pe cât ar putea fi. Schimbarea copiei în „Trimite-mi ghidul” este mai relevantă și personalizată pentru ofertă.
• Linkurile de ieșire din subsol oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a lua măsuri. Deoarece această pagină este menită să genereze descărcări ale ghidului lor de punctaj potențial, de ce există link-uri către pagina de pornire Eloqua și blogul lor?

2. Pentru a genera descărcări ale cărții lor electronice de marketing de conținut

Ce face bine pagina:

• Sigla Eloqua nu se leagă înapoi la site-ul principal, astfel încât vizitatorii sunt mai probabil să rămână pe pagină și să nu fie tentați să facă clic.
• Copia este informativă, fără a fi prea lungă pentru vizitatori. Copia poate fi consumată cu ușurință, ceea ce permite vizitatorilor să ia o decizie rapidă asupra ofertei.
• Copia cu marcatori (inclusă în caseta gri) explică la ce se pot aștepta vizitatorii de la cartea electronică.
• Culoarea butonului CTA este distinctă și nu apare în altă parte a paginii. Acest lucru ajută CTA să „iasă” de pe pagină și mută ochii vizitatorului către buton.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Titlul nu precizează niciodată că oferta este despre o carte electronică. Antetul le spune vizitatorilor că pagina este despre „strategii pentru generarea cererii prin marketing de conținut”, dar nu explică în ce formă apare oferta. A spune explicit că oferta este pentru o carte electronică în antet poate ajuta vizitatorii să ia o decizie mai rapid. . Folosirea cuvântului „gratuit” ar putea, de asemenea, convinge vizitatorii să descarce oferta.
• Lipsa conținutului video, înlocuit cu „conținut indisponibil” face ca pagina și Eloqua să arate rău. Dacă vor genera trafic către pagină, trebuie să se asigure că pagina este cel puțin actualizată.
• „Conținutul indisponibil” din antet este, de asemenea, o distragere a atenției și face ca pagina să pară neprofesională. De ce orice vizitator al acestei pagini ar descărca această carte electronică dacă pagina pare neprofesională?
• Copia CTA „Trimite” este fadă și nu inspiră acțiune. Rescrierea acestuia în „Descărcați cartea electronică gratuită de marketing de conținut” este mai atrăgătoare și ar genera probabil mai multe clicuri.
• Lipsa spațiului alb face ca pagina să se simtă aglomerată. Spațiile albe suplimentare ar putea face această pagină mai ușor de parcurs, astfel încât clienții potențiali să poată evalua mai bine oferta.
• Nicio imagine relevantă nu îngreunează vizitatorii să se raporteze la ofertă. Chiar și o imagine a copertei cărții electronice ar putea ajuta enorm, deoarece ar arăta conținutul pe care vizitatorii se pot aștepta să îl primească.
• Legăturile de subsol înapoi către site-ul web Eloqua (Oracle Marketing Cloud) și către blogul companiei îi îndepărtează pe vizitatori de ofertă. Eliminarea acestor legături ar reduce distragerile și ar menține vizitatorii concentrați pe pagină.

3. Pentru a genera descărcări ale cărții electronice cu date sociale

Ce face bine pagina:

• Sigla Oracle Marketing Cloud nu este legată de pagina de pornire sau în altă parte. Eliminarea acestui link ajută la eliminarea tentației de a face clic departe de această pagină.
• Fără navigare în antet înseamnă că vizitatorii nu pot face clic cu ușurință înapoi la site-ul principal.
• Graficul este relevant pentru oferta unei cărți electronice de date sociale. Smartphone-urile și tabletele din grafic se leagă bine cu oferta.
• Pagina de copertă a cărții electronice oferă vizitatorilor o previzualizare la ceea ce se pot aștepta odată ce completează formularul.
• Caseta de selectare de sub formular este debifată în mod implicit, astfel încât numai potențialii cu adevărat interesați se vor înscrie în lista de e-mail pentru buletinul informativ.
• Politica de confidențialitate oferă vizitatorilor mai multă încredere în introducerea datelor lor personale în formular. Dar o opțiune mai bună ar fi ca linkul să genereze un pop-up în loc să deschidă o nouă fereastră.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Linkurile de social media oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina de destinație post-clic fără a lua în considerare mai întâi oferta. În plus, linkurile sunt listate înainte de titlul paginii de destinație post-clic, ceea ce distrage atenția de la acesta.
• Niciun spațiu alb, în ​​special deasupra pliului, face dificilă scanarea paginii. Sigla Oracle, butoanele de distribuire socială, titlul și graficul sunt prea apropiate unul de celălalt și ar trebui să fie distanțate pentru a oferi vizitatorilor o experiență mai bună după clic pe pagina de destinație.
• Copia concisă este drăguță, dar ar putea fi afișată în format marcator pentru a facilita scanarea.
• Culoarea roșie a CTA este aceeași cu logo-ul Oracle chiar sub ea. Reproiectarea butonului într-o culoare mai contrastantă precum verdele ar atrage mai multă atenție.
• „Trimite” este printre cele mai proaste copii ale CTA care îi inspiră pe vizitatori să acționeze. Rescrierea butonului de copiere în ceva mai relevant pentru cartea electronică ar produce probabil mai multe clicuri, cum ar fi „Vreau cartea electronică” sau „Descărcați cartea mea electronică acum”.
• Drepturile de autor din 2015 sunt depășite, ceea ce ar putea face ca clienții potențiali să se întrerupă înainte de descărcare. Dacă drepturile de autor și pagina de destinație post-clic sunt depășite, cartea electronică și conținutul acesteia sunt, de asemenea, depășite?
• Ar putea fi adăugată o secțiune de mărturii pentru a informa vizitatorii cum cartea electronică și-a îmbunătățit strategia mobilă.

4. Pentru a încuraja CMO-urile să-și descarce raportul CMO

Eloqua folosește Twitter pentru a promova oferte de conținut către publicul său. Diferența cheie cu acest exemplu este că trece de la conținutul de marcă Eloqua (tweit-ul de mai jos) pentru a trimite vizitatorii la o postare pe blogul Oracle despre modul în care CMO-urile iau decizii bazate pe date. Pentru utilizatorii online care nu sunt familiarizați cu relația Eloqua-Oracle, acest tip de deconectare poate afecta conversiile.

Ce face bine pagina:

• Imaginea raportului oferă vizitatorilor o privire asupra a ceea ce vor descarca.
• Oferta poate fi evaluată deasupra pliului, permițând vizitatorilor să ia rapid o decizie privind descărcarea raportului.
• Caseta de selectare a buletinului informativ nu este bifată în mod implicit, astfel încât vizitatorii trebuie să selecteze manual opțiunea de a primi conținut Oracle suplimentar.
• Link-ul la politica de confidențialitate le permite vizitatorilor să vadă cum va partaja Oracle informațiile utilizatorului, dacă este deloc.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Navigarea în antet oferă vizitatorilor prea multe opțiuni pentru a pleca fără a lua în considerare pe deplin oferta. În mod similar, logo-ul face legătura cu pagina de pornire Oracle Marketing Cloud, care acționează ca un alt link de ieșire.
• Linkurile de social media nu se concentrează pe oferta de raport CMO. Vizitatorii trebuie să examineze conținutul înainte de a decide să-l partajeze, astfel încât aceste linkuri ar trebui să fie pe pagina de mulțumire, nu pe această pagină de destinație post-clic.
• Formularul cu 7 câmpuri crește frecarea și probabil că ar determina vizitatorii să ezite în descărcarea raportului. Dacă această ofertă ar fi mai jos în pâlnia de marketing, cum ar fi pentru o demonstrație de produs, atâtea domenii ar fi mai potrivite.
• Culoarea butonului CTA este ușor de ratat pe o pagină care este în mare parte deschisă la culoare.
• „Trimite” este cea mai proastă copie CTA pentru a-i motiva pe vizitatori să convertească. Practic orice ar fi mai bine decât „trimite”. „Vreau raportul” ar produce probabil rezultate mai bune.

5. Pentru a-și promova ghidul de livrare prin e-mail

Utilizatorii Twitter care fac clic pe acest tweet Eloqua sunt trimiși la o postare de blog cu un CTA pentru acest ghid de livrare prin e-mail:

Ce face bine pagina:

• Titlul descrie la ce se pot aștepta vizitatorii de la ghid.
• Graficul este relevant pentru ofertă, deoarece graficul e-mailului se potrivește conceptului ghidului de livrare a e-mailului.
• Copia cu marcatori atrage atenția și le spune vizitatorilor secțiunile principale ale ghidului.
• Caseta de înscriere la buletin informativ este debifată în mod implicit. Dacă Eloqua/Oracle Marketing Cloud ar fi bifat deja această casetă la sosire, ar fi fost o modalitate ascunsă pentru ei de a adăuga abonați.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla din antet trimite înapoi la pagina de pornire Oracle Cloud Marketing, care oferă vizitatorilor o oportunitate ușoară de a pleca fără a lua în considerare oferta.
• Imaginea cărții ar putea fi mai mare atrage mai multă atenție.
• Etichetele de formular duplicat nu sunt necesare. Eliminarea etichetelor gri din interiorul fiecărui câmp de formular ar ajuta la simplificarea paginii.
• Culoarea CTA este aceeași roșie cu logo-ul Oracle de sub ea. O opțiune mai bună ar fi să schimbi culoarea CTA cu una care nu apare pe pagină, cum ar fi verde.
• Linkurile de rețele sociale oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina de destinație post-clic. Eliminarea acestor pictograme poate crește conversiile.
• Adăugarea de mărturii sau insigne de premiu ar putea adăuga credibilitate acestei pagini de destinație post-clic. În special, mărturiile despre beneficiile ghidului ar putea ajuta să-i convingă pe vizitatori să ia măsuri.

6. Să-și ofere ghidul de tehnologie de marketing

Făcând clic pe linkul din acest tweet Eloqua, oamenii trimit pe o pagină de destinație post-clic cu ghidul de tehnologie de marketing:

Ce face bine pagina:

• Absența unui meniu de navigare în antet și subsol face mult mai greu pentru vizitatori să părăsească această pagină de destinație post-clic.
• Videoclipul animat este imediat atrăgător și explică clar valoarea tehnologiei de marketing și se conectează direct la ghidul oferit.
• Copia definește oferta succint și ajută vizitatorii să ia o decizie rapidă dacă ghidul le va oferi sau nu valoare.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Titlul nu este convingător. titlurile paginii de destinație post-clic ar trebui să fie convingătoare și captivante de la început, astfel încât vizitatorii să rămână suficient de interesați pentru a continua să evalueze oferta. „Platforma este fundația” nu face asta.
• Videoclipul de aproape 3 minute este prea lung pentru a capta atenția vizitatorilor. Ar fi mai bine să păstrați videoclipul sub 30 de secunde.
• Există mai multe oferte pe această pagină sub fold. Fiecare promoție merită propria pagină de destinație post-clic, așa că dacă această pagină promovează un ghid de marketing, aceasta ar trebui să fie singura ofertă de conținut disponibilă.
• Eliminarea link-ului siglei din antet ar menține vizitatorii pe pagină în loc să le ofere o ieșire în afara acesteia.
• Linkurile de distribuire a rețelelor sociale deschid noi file, scoțând vizitatorii de pe pagină. De asemenea, sunt într-o poziție proastă, direct sub CTA. Dacă linkurile trebuie incluse, aceste linkuri ar putea fi mutate din CTA și pot deschide o fereastră pop-up în loc de o nouă filă.
• Drepturile de autor din 2016 ar putea să deruteze vizitatorii și să-i facă să creadă că oferta este depășită. Actualizarea datei drepturilor de autor ar rezolva această problemă.

7. Să-și promoveze documentul de gestionare a datelor

Ce face bine pagina:

• Aspectul Z-Pattern ajută vizitatorii să direcționeze unde să caute în timp ce scanează pagina. Mai întâi, titlul, apoi graficul, în jos și la stânga la copia cu marcatori și peste la dreapta la formular.
• Sigla din antet nu este legată nicăieri, așa că nu oferă o cale de evadare ușoară departe de această ofertă.
• Titlurile roșii acționează ca indicii vizuale, mișcând ochii vizitatorilor în jos spre CTA.
• Copia marcată permite vizitatorilor să evalueze rapid oferta și să ia o decizie privind descărcarea hârtiei.
• Statisticile din copie tachinează oferta, deoarece raportul are „și mai multe statistici” pentru a ajuta specialiștii în marketing să-și îmbunătățească performanța campaniei.
• Titlul formularului „Citiți documentul” servește ca un îndemn, deoarece îi ajută pe vizitatori să direcționeze unde să meargă în continuare prin completarea formularului.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Grafica nu pare legată de ofertă. O alegere mai bună ar fi o imagine cu cineva care citește lucrarea pe un desktop sau pe tabletă.
• Linkurile de social media din antet permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a evalua pe deplin oferta.
• Adăugarea unui indiciu vizual, cum ar fi o săgeată îndreptată spre formular, ar atrage și mai multă atenție și ar implica că vizitatorii ar trebui să-și introducă informațiile.
• Adăugarea de dovezi sociale sub formă de mărturii sau un contor total de descărcări ar adăuga credibilitate acestei pagini de destinație post-clic.
• Reducerea numărului de câmpuri de formular (sau nedepunerea tuturor câmpurilor obligatorii) ar reduce frecarea și ar putea crește conversiile.

8. Pentru a genera descărcări ale setului lor de marketing pentru servicii financiare

Ce face bine pagina:

• Z-Pattern evidențiază cele mai importante elemente: titlul, grafica, videoclipul, copierea, conținutul kit-ului și forma.
• Nu există linkuri de navigare în antet și logo-ul este deconectat, ceea ce împiedică vizitatorii să părăsească pagina fără a evalua oferta.
• Videoclipul nu se redă automat, contribuind la îmbunătățirea experienței paginii de destinație post-clic.
• Cuvântul „gratuit” este folosit pe CTA, ceea ce le permite vizitatorilor să știe că nu există nicio obligație de cost pentru a descărca kitul de marketing.
• Copia CTA este personalizată și îi mută pe vizitatori să ia măsuri. „Descărcați setul gratuit” sună mult mai atrăgător decât „trimiteți”.
• Secțiunea „De asemenea, inclusă în kit” este o modalitate excelentă de a prezenta informațiile suplimentare furnizate prin ofertă.
• Politica de confidențialitate este chiar sub formular. Făcând acest lucru, le oferă perspectivelor informațiile necesare pentru a vedea cum vor fi partajate informațiile lor, dacă este deloc.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Imaginea nu este relevanta pentru oferta. Graficul din antet pare a fi o combinație de elemente diferite. O opțiune mai bună ar fi folosirea unei imagini a unei persoane care citește kitul de marketing pe desktop-ul sau smartphone-ul său.
• Videoclipul este prea lung. La peste opt minute, vizitatorii vor înceta, fără îndoială, să mai vizioneze și nu vor consuma majoritatea conținutului videoclipului.
• Adăugarea de spațiu alb în pagină ar ajuta să atrageți mai multă atenție asupra anumitor elemente. De exemplu, sub videoclip și în stânga formularului ar beneficia de spațiu alb.
• Includerea dovezilor sociale ar adăuga încredere și credibilitate acestei oferte.
• Culoarea roșie CTA a fost deja folosită de mai multe ori pe pagină, inclusiv logo-ul, titlul, graficul și bannerul.
• Drepturile de autor din 2014 sunt depășite și ar putea deruta vizitatorii și să-i facă să creadă că oferta a expirat.

9. Pentru a convinge vizitatorii să solicite o demonstrație

Ce face bine pagina:

• Fără meniu de navigare în antet sau logo-ul legat înseamnă că vizitatorii nu pot scăpa cu ușurință de această pagină de destinație demo post-clic imediat.
• Copia cu marcatori descrie ce soluții Oracle vor fi acoperite în timpul demonstrației.
• Formularul cu 8 câmpuri este potrivit pentru o ofertă de această amploare, deoarece dacă un prospect găsește această pagină de destinație post-clic, cel mai probabil este în modul de decizie. Aceasta înseamnă că Eloqua/Oracle va dori să califice potențialii cât mai mult posibil prin colectarea mai multor informații personale.
• Caseta de înscriere permite clienților potențiali să trimită feedback înainte de demonstrație, astfel încât Eloqua/Oracle să poată adapta demonstrația la nevoile prospectului.
• Link-ul la politica de confidențialitate inspiră încredere și oferă vizitatorilor mai multă încredere pentru a completa formularul. Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi mai eficient dacă linkul ar genera o fereastră pop-up în loc să deschidă o fereastră nouă, care îi îndepărtează pe vizitatori de ofertă.
• Culoarea roșie a CTA contrastează bine cu elementele imediate din jur, dar bannerul roșu din partea de sus elimină butonul CTA. Reproiectarea butonului în verde sau turcoaz ar ajuta butonul să iasă mai mult în evidență.
• Caseta de selectare de sub formular nu este deja bifată. Aceasta înseamnă că numai potențialii cu adevărat interesați se vor înscrie în listă în loc să fie adăugați automat de Oracle.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Linkurile de social media atrag prea multă atenție, deoarece sunt rapid vizibile, iar vizitatorii nu au avut încă șansa să evalueze pe deplin oferta. Eliminarea acestor link-uri și plasarea lor pe pagina de mulțumire ar fi mai potrivită.
• Titlul ar putea comunica mai bine oferta. „Pagina ta de resurse One Stop Demo” explică faptul că această pagină de destinație post-clic are ceva de-a face cu o demonstrație Oracle, dar nu descrie de ce este benefică programarea unei demonstrații.
• Imaginea nu este relevanta pentru oferta. În loc de o grafică, o alegere mai bună ar fi o imagine a unui client care folosește Eloqua pe desktop.
• Spațiul alb de sub copie întrerupe fluxul paginii. În schimb, adăugarea de mărturii sau insigne de premiu ar putea fi plasată aici pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri.
• Copia CTA este lipsită de inspirație. În loc să o trimită, copia CTA ar putea folosi ceva mai personalizat, cum ar fi „Programează-mi demonstrația”.
• Drepturile de autor din 2014 din subsol ar putea deruta vizitatorii și îi poate face să creadă că oferta este depășită.

Care pagină de destinație Eloqua după clic a fost cea mai convingătoare?

Eloqua știe că vizitatorii săi sunt specialiști în marketing cu experiență care caută personalizarea campaniei și informații în timp real. Ei înțeleg necesitatea unor pagini de destinație optimizate după clic, care să îi ajute pe marketerii să găsească rapid valoarea serviciilor lor și să-i convingă să ia măsuri.

Care pagină de destinație Eloqua după clic a avut cel mai mare impact asupra dvs.?

Pentru a transforma clicurile pe anunțuri în conversii, creați pagini post-clic dedicate, care se încarcă rapid pentru fiecare ofertă. Vedeți cum să oferiți tuturor publicului pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.