9 sfaturi despre cum producătorii pot scrie linii de subiecte eficiente pentru e-mailuri B2B

Sarcina unui subiect este simplă: faceți cititorul să deschidă e-mailul.

În medie, 33% dintre destinatari deschid e-mailuri în funcție de subiectul său, așa că este incredibil de important să le faci corect - pentru că nici cel mai atrăgător e-mail din lume nu va conta dacă cititorul îl ignoră.

Există o mulțime de informații și date pe web despre cele mai bune practici de marketing prin e-mail, dar iată câteva sfaturi cheie care vă vor ajuta să scrieți un subiect atractiv, care nu numai că vă va atrage pe cititori, ci și pe cumpărătorii și potențialii dvs.

Sfat 1: Mergeți ușor la toate scrierea cu majuscule

Contrar a ceea ce credeau unii dintre cei mai prolifici spammeri din istorie, scrierea unui subiect cu majuscule nu va garanta o deschidere. De fapt, un subiect cu toate literele majuscule poate apărea ca spam.

În timp ce unul sau două cuvinte cu majuscule nu vor fi prinse de filtrele de e-mail, te apropie de temutul dosar de spam. Capitalizarea poate fi un instrument puternic pentru a atrage atenția acolo unde se dorește, dar cu o mare putere vine o mare responsabilitate. Folosiți-l cu moderație și profesionalism. Valorificarea cu majuscule așa cum ați face un titlu pare a fi un standard neoficial al industriei.

Studiile au sugerat, de asemenea, că scrierea cu majuscule a primei litere, ca într-o propoziție, funcționează la fel de bine și, uneori, poate chiar puțin mai bine decât alte stiluri.

Exemple de linii de subiect efective :

• [DATE 2021] Vezi cele mai recente tendințe industriale
• VIDEO NOU: Tutorial de rulare
• Zero Waste este cea mai recentă tendință de consum [RAPORT]

Sfat 2: Folosiți numere

Oamenilor le plac în mod natural listele, datele și numerele. Poate că este promisiunea informațiilor tăiate în fragmente ușor de digerat sau poate că e ca și cum să te concentrezi asupra celor mai importante aspecte ale unui anumit subiect. Folosiți numere când puteți, dar dacă evidențiați o statistică, asigurați-vă că este suficient de clară pentru ca cititorul să o înțeleagă.

Exemple de linii de subiect efective:

• Citiți Top 5 motive pentru care listele funcționează
  
• Vedeți cele 7 moduri de a vă îmbunătăți site-ul web
• 4 din 5 producători folosesc videoclipuri pentru a crește clienții potențiali
• 22% dintre cumpărătorii noștri preferă acest material reciclat
• 69% dintre producători sunt susceptibili de a reshore din cauza COVID-19

Ultima statistică ar trebui să fie cea mai importantă... Enumerați-vă afacerea gratuit pe Thomasnet.com pentru a vă pregăti pentru relocalizarea masivă a producției americane și pentru a rămâne competitiv.

„Reclama cu Thomas ne permite să dezvoltăm conturi care să ne crească în așteptarea și să ne mențină mai stabili pe măsură ce economia crește.

Sfat 3: Personalizați mesajul

Personalizarea în linia de subiect poate fi un subiect destul de controversat. Un studiu de la MailerMailer sugerează că includerea numelor în linia de subiect poate fi de fapt dăunătoare ratelor de deschidere. Cu toate acestea, oamenii de știință de date de la MailChimp spun că personalizarea liniilor de subiect pentru a include numele complet al destinatarului poate avea un impact pozitiv asupra ratelor de deschidere.

În afară de nume, locația este o altă personalizare convenabilă și benefică de inclus în linia de subiect. Vestea bună este că personalizarea locației este considerată universal o bună practică!

Luați în considerare legarea de evenimente curente atunci când este relevant pentru subiectul dvs. și nevoile publicului dvs.

Exemple de linii de subiect efective:

• Larry, iată cele mai bune modele CAD descărcate
• Descoperiți cele mai bune șabloane pentru designeri de pe Coasta de Est
• Bob, vezi motivele pentru care cumpărători ca tine preferă să se aprovizioneze local
• 608 dintre colegii dvs. de producție din regiunea dvs. au descărcat acest lucru

Sfat 4: Creați un sentiment de urgență

Deși oamenilor nu le place să fie țipați la ei în majuscule, ei răspund bine la materialele sensibile la timp. Fii unic și asigură-te că descrii ceva care se află de fapt în e-mail. Frica de a rata poate fi un puternic motivator. Cuvintele cheie precum „Urgent” sau „În ruptură” pot avea un impact pozitiv asupra ratelor de deschidere. În mod similar, crearea unui termen limită pentru o ofertă vă poate îmbunătăți, de asemenea, rata de clic.

Nu exagera cu punctuația. Deși știm că cumpărătorii dvs. pot fi entuziasmați de cel mai recent prototip al dvs., vă rugăm să vă abțineți de la utilizarea semnelor de exclamare triple sau veți părea mai puțin profesionist.

Exemple de linii de subiect efective:

• Ultima șansă de a profita de noi clienți 5% reducere
• Raportul tocmai a fost lansat! Starea industriei alimentare și a băuturilor
• NOU! Aprovizionarea pentru producătorii de aditivi crește vertiginos

Sfatul 5: Păstrați-l pe scurt

Destinatarul dvs. nu are mult timp sau răbdare. Menținerea subiectului scurt și la obiect este esențială pentru a stabili o primă impresie bună cu destinatarul.

Subiectul ideal prezintă scopul e-mailului și stabilește așteptările pentru momentul în care cititorul îl deschide. Toate acestea ar trebui realizate în 50 de caractere sau mai puțin. Punctul favorabil pare să fie între 28-39 de caractere.

Ajungeți la subiect sau riscați să pierdeți cititorul. Internetul are un nume pentru liniile de subiect ca acesta, care sunt mult prea lungi. Se numește TL;DR (prea lung; nu am citit).

Exemple de linii de subiect efective:

• Urmărește-ne pe LinkedIn!
• Cod de reducere după completarea sondajului nostru
• Cartea electronică: Cum să alegi palanul potrivit

Sfat 6: Oferă-le cititorilor tăi ceva

Oamenii iubesc ceva nou și strălucitor - poate chiar ceva la preț redus sau gratuit. Tocmai ați creat o nouă carte electronică care vă prezintă experiența în domeniu? Vești bune, probabil că potențialii dvs. cumpărători vor să audă despre asta. Loviți-i cu o ofertă descărcabilă chiar în linia de subiect pentru a le stârni interesul față de ceea ce poate conține e-mailul. Pune ceea ce ai direct pe masă și nu te bătu în jurul tufișului.

Nu numai că adăugarea unei oferte la subiectul dvs. va convinge pe cineva să vă deschidă e-mailul, dar este mai mult ca sigur că îl va conduce către site-ul dvs. web pentru generarea de clienți potențiali.

Scufundați-vă mai adânc: 32 de sfaturi, trucuri și idei pentru generarea de lead-uri industriale

Exemple de linii de subiect efective:

• 6 moduri de a reduce accidentele la atelier în 2021
• Video: Tot ce trebuie să știți despre prelucrarea CNC
• Ghidul complet al sistemelor HVAC specializate

Sfat 7: Utilizarea îndemnurilor în linia de subiect

Liniile de subiect sunt similare cu CTA, prin aceea că limba ar trebui să inspire pe cineva să facă clic pe e-mailul dvs. și să îl deschidă. Folosirea cuvintelor orientate spre acțiune poate ajuta la întărirea sentimentului de urgență și entuziasm care ar trebui să apară atunci când primiți ceva nou în căsuța dvs. de e-mail. Limbajul care include un verb este mai accesibil și mai captivant decât o linie care este doar un descriptor.

Exemple de linii de subiect efective:

• Descărcați biblioteca noastră de fișe de produse
• Aruncă o privire la cel mai recent ghid al nostru
• Citiți Top 10 povești în tendințe din această săptămână

Sfatul 8: Implicați-vă publicul cu exclusivitate

Sunteți vorbitor la un viitor webinar? Tocmai ați lansat un produs actualizat? Oamenilor le place să fie incluși în ceva exclusiv, chiar dacă este un eveniment deschis tuturor. Faceți-vă cititorii să se simtă speciali, deoarece rezultatul poate fi destul de puternic atunci când încercați să creșteți ratele de deschidere.

Exemple de linii de subiect efective:

• Sunteți invitat: primul nostru eveniment de rețea virtuală din acest an
• O invitație exclusivă pentru clienții noștri preferați
• Alertă de reaprovizionare! Cantități limitate de adezivi de înaltă performanță

Sfat 9: Pune o întrebare

Întrebările oferă cititorilor dvs. un motiv pentru a vă explora mesajul în continuare. Ele oferă un dialog instantaneu, crescând probabilitatea de a vă deschide e-mailul.

Cu toate acestea, nu scrieți o întrebare în linia de subiect al e-mailului dvs. și lăsați-o singură ca întreg mesajul de e-mail. E-mailurile B2B nu sunt mesaje text.

Exemple de linii de subiect efective:

• Care sunt cele mai populare componente ale noastre?
• Pictat vs. Panouri nevopsite: pe care ați alege?
• Site-ul dvs. generează clienți potențiali pentru dvs.?

Cât de eficiente sunt e-mailurile dvs.?

Potrivit MailChimp anul trecut, rata medie de deschidere a unui e-mail în sectorul de producție este de 20,5 la sută. Găsirea celor mai bune linii de subiect ale e-mailului care funcționează pentru afacerea dvs. implică câteva teste, așa că aveți răbdare. Când găsiți un subiect care funcționează, rămâneți cu el. Este important să rețineți că în ratele de implicare prin e-mail intervin mulți factori, cum ar fi momentul trimiterii, de la cine provine e-mailul și designul e-mailului. Testarea vă ajută să identificați ceea ce puteți îmbunătăți și conținutul dvs. cel mai performant pentru a implementa tacticile care vor fi cele mai captivante și vor genera clienți potențiali de înaltă calitate.

STATISTICI: Consultați blogul nostru Industrial Marketing Benchmarks pentru a vedea cum se compară eforturile dvs. prin e-mail cu restul industriei

Dacă vă străduiți să creșteți ratele de implicare sau ați lovit un blocaj al unui scriitor, referiți-vă înapoi la publicul la care încercați să ajungeți. Stabilirea unei persoane de cumpărător bine gândită și înțelegerea nevoilor, provocărilor și obiceiurilor acestuia vă va permite să ajungeți mai eficient la publicul țintă cu conținut creat doar pentru ei, crescând șansele de a transforma clienții potențiali în clienți. De exemplu, jobul unui inginer proiectant este în primul rând preocupat de formă, potrivire și funcție. Datele despre produse pe care le trimiteți inginerilor probabil nu ar interesa un manager de achiziții care caută informații despre costul, calitatea și timpul de livrare a serviciilor dvs. Segmentează-ți listele de e-mail pentru a crește ratele de implicare.

Doriți mai multe sfaturi de marketing personalizate pentru nevoile dvs.? Thomas oferă o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vedea exact cum se pot îmbunătăți eforturile dvs. online pentru a obține mai multă implicare din partea inginerilor, profesioniștilor în achiziții și managerilor MRO. Inginerii absolvenți susțin experții noștri în marketing industrial pentru a înțelege publicul la care încercați să ajungeți și vă pot ajuta să generați clienți potențiali de înaltă calitate.

„Cu Thomas conducând eforturile noastre de generare de clienți potențiali și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an”, a spus CJ Winter. „Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări.”

Resurse suplimentare pentru crearea de conținut B2B eficient:

• 9 tipuri de e-mail marketing pe care ar trebui să le trimiteți (și de ce)
• Cum să creați conținut de calitate care să implice cumpărătorii B2B
• Cum să construiți liste eficiente de potențiali de e-mail
• Cum să satisfaceți nevoile cumpărătorilor dvs. B2B
• Carte electronică: Marketing de conținut pentru companii industriale