Sfaturi pentru o analiză eficientă a paginii de destinație a concurenței

Concurența este un rău necesar în lumea afacerilor. Dacă nu urmărești constant ce fac concurenții tăi, te poți găsi rapid fără noroc. Acesta este motivul pentru care analiza competitorilor este o parte atât de critică a unei campanii PPC eficiente. Înțelegând strategia concurenței, vă puteți optimiza mai bine propria campanie și puteți evita greșelile costisitoare. Această postare pe blog vă va oferi câteva sfaturi pentru a efectua o analiză eficientă a paginii de destinație a concurenței pentru a vedea ce funcționează și ce nu este în nișa dvs.

Scopul analizei paginilor de destinație ale concurenților tăi

Când analizezi paginile de destinație ale concurenților tăi, cauți indicii despre ce funcționează bine pentru ei și ce nu. S-ar putea să descoperi că folosesc anumite cuvinte cheie sau expresii pe care tu nu le folosești sau că au un CTA mai puternic decât tine. Veți putea vedea dacă folosirea unei stive tehnologice diferite se corelează cu conversii, CTR sau orice altă valoare de performanță. Pe scurt, înțelegând ce funcționează pentru ei, vă puteți adapta propria strategie pentru a concura mai eficient.

Cele de mai sus sunt deosebit de importante atunci când atât dvs., cât și concurența dvs. oferiți produse sau servicii foarte similare. De exemplu, dacă derulați o campanie PPC pentru o bancă concretă, este probabil să aveți nevoie de un CTA puternic pentru a îndepărta potențialele clienți potențiali de la băncile online mai moderne. Aruncați o privire la ceea ce funcționează pentru cei mai mari concurenți ai dvs. poate servi drept inspirație.

Pe de altă parte, analiza paginii de destinație vă poate ajuta, de asemenea, să găsiți zone în care concurenții dvs. nu au probleme. Poate că paginile lor sunt aglomerate sau copia este greu de citit. Poate că nu folosesc imagini pe paginile lor sau schema lor de culori este dezactivată. Identificarea acestor puncte slabe vă poate ajuta să vă concentrați propriile eforturi și să vă îmbunătățiți ratele de conversie.

După cum vă puteți da seama până acum, există multe lucruri pe care va trebui să le luați în considerare atunci când analizați paginile de destinație ale concurenților dvs. Acest lucru poate fi uneori copleșitor, chiar și pentru unii agenți de marketing PPC experimentați. Acesta este motivul pentru care, mai jos, veți găsi șase sfaturi utile și aplicabile care vă vor ajuta să vă concentrați pe ceea ce este important.

1.) Nu vă copiați doar concurenții.

Primul lucru de înțeles despre paginile de destinație ale concurenței este că ar trebui să evitați tentația de a le copia în avans. Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar nu strică niciodată să ne amintim că tăierea colțurilor rareori dă roade pe termen lung.

Cu toate acestea, există un motiv mai puternic pentru a evita să fii imitator. Chiar dacă copierea unei strategii punct cu punct poate ajuta la creșterea performanței tale la început, nu te ajută să te evidențiezi de concurenți pe termen lung.

Amintiți-vă că diferențierea de concurență este una dintre cheile unui marketing de succes în general, iar asta se aplică și marketingului PPC.

Ideea este să înveți de la concurență, să eviți greșelile lor și să te gândești la modalități de a îmbunătăți ceea ce fac ei bine. Dacă vedeți ceva extraordinar pe paginile lor de destinație, gândiți-vă cum îl puteți face și mai grozav. Aceasta este mentalitatea de care aveți nevoie atunci când abordați analiza paginii de destinație sau orice formă de analiză a concurenței, de altfel.

2.) Utilizați raportul de licitație Google Ads pentru a face o listă rapidă a concurenților și a paginilor lor de destinație.

Raportul de licitație din Google Ads este o resursă excelentă pentru a obține rapid o prezentare generală a paginilor de destinație ale concurenților. Acest raport vă arată anunțurile care concurează pentru fiecare dintre cuvintele dvs. cheie și adresele URL ale paginilor de destinație corespunzătoare.

Acest raport este util în special atunci când faceți o analiză preliminară și doriți să obțineți o imagine de ansamblu asupra a ceea ce fac concurenții dvs. Este, de asemenea, util pentru a identifica noi concurenți de care poate nu ai fost conștient înainte.

Pentru a accesa raportul, urmați acești pași:

• Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
• Faceți clic pe cuvântul cheie publicitar, pe campania publicitară activă sau pe grupul de anunțuri pentru care doriți să găsiți concurenți.
• Faceți clic pe fila „Informații privind licitațiile”.
• Analizați raportul de licitație.

Cu informațiile din acest raport, veți putea:

• Verificați domeniile concurenței pentru a vedea dacă își cheltuiesc bugetul publicitar pe aceleași cuvinte cheie ca și dvs.
• Uitați-vă la ce poziție este plasat de obicei anunțul dvs.
• Vedeți cât de des sunt afișate anunțurile dvs. în comparație cu concurența.
  

3.) Profită de funcția de transparență a paginii Facebook.

Facebook și-a creat funcția de transparență a paginii ca răspuns la ingerința Rusiei în alegerile prezidențiale din SUA din 2016. Scopul a fost de a ajuta utilizatorii Facebook să ia decizii mai informate atunci când votează, arătând câți bani cheltuiesc organizațiile politice și candidații pe Facebook Ads. În consecință, este un instrument excelent pentru a afla cât cheltuiesc concurenții tăi pe reclamele Facebook și nivelul de implicare al publicului lor.

Cel mai bun lucru este cât de ușor este să accesezi aceste informații, deoarece toate se află în Biblioteca de reclame a concurentului tău. Pentru a ajunge acolo, tot ce trebuie să faci este:

• Conectați-vă la contul dvs. de Facebook.
• Accesați pagina Facebook Business a concurentului dvs
• Navigați la fila „Transparența paginii” și faceți clic pe „Vedeți tot”.
• Derulați în jos pe fereastra pop-up la secțiunea „Anunțuri de pe această pagină” pentru a vedea dacă pagina difuzează anunțuri.
• Dacă este, faceți clic pe butonul „Accesați biblioteca de anunțuri”.

Odată ce vă aflați în Biblioteca de anunțuri, veți găsi tot felul de informații excelente, inclusiv:

• Toate reclamele Facebook difuzate de compania respectivă pe pagina lor de afaceri Facebook;
• Cât timp rulează fiecare campanie;
• Copia anunțului și descrierea acestuia;
• Adresa URL a paginii de destinație este cea mai relevantă pentru această postare.
  

4.) Nu faceți clic pe anunț – utilizați un instrument de spionaj pentru a vedea paginile de destinație concurente.

Un sfat important de reținut este să evitați să faceți clic pe CTA-ul anunțurilor concurenților dvs. odată ce le găsiți. Motivul este simplu: chiar dacă efectul poate fi neglijabil dacă acel anunț generează o mulțime de trafic, nu doriți să oferiți anunțului concurentului un impuls CTR făcând clic pe el de fiecare dată când doriți să aruncați o privire la aterizarea lor. pagină.

Deși găsirea adresei URL reale a paginii de destinație poate fi uneori dificilă fără a da clic pe ea, puteți utiliza unele instrumente de spionaj plătite pentru a evita această problemă. Un exemplu este iSpionage, dar există și altele disponibile.

5.) Aflați ce să căutați în paginile de destinație ale concurenței

Înțelegerea performanțelor paginilor de destinație ale rivalilor vă poate ajuta să creați pagini de destinație mai bune și mai eficiente, pe baza experienței acestora. Câteva informații cheie de căutat sunt

De unde vine traficul către pagina lor de destinație?

Vine din clasamentul SEO, provine din campanii publicitare, social media etc.

Ce arată pe paginile lor de destinație?

Analizați fiecare pagină de destinație pentru informații precum tipul de design pe care îl folosesc și stilul general. Întrebați-vă ce culori sunt mai dominante. Cum sunt acele culori legate de marcă? Ar funcționa o schemă de culori similară pentru pagina dvs. de destinație?

De asemenea, vezi care este oferta lor principală. Poți oferi ceva mai bun? Dacă oferă garanții, poți oferi mai multe garanții?

Analizați performanța paginii de destinație

Este important să cercetați valorile de performanță, cum ar fi câte vizualizări de pagină au paginile lor de destinație, rata lor de respingere, CTR etc.; orice vă poate ajuta să evaluați cât de eficiente sunt paginile de destinație ale concurenților dvs.

Analizați ce stivă de tehnologie au folosit

Acesta este încă un aspect al concurenței pe care doriți să îl analizați. Știind dacă concurența dvs. folosește DoubleClick.Net, Adsense sau Facebook Custom Audiences și compararea acestora cu ceea ce utilizați, ar putea oferi o perspectivă asupra a ceea ce face diferența în eforturile lor de marketing.

Ce CMS folosesc este, de asemenea, relevant pentru paginile de destinație, precum și ce tehnologii multimedia implementează. Ați putea chiar să aflați ce metode de plată oferă clienților lor pentru a vedea dacă rămâneți în urmă în ceea ce privește adoptarea de noi tehnologii precum cripto.

Deși toate acestea pot suna ca informații greu de găsit, nu va trebui să le căutați singur, deoarece mai multe instrumente precum BuiltWith vor face treaba.

6.) Căutați și analizați testele A/B

Puteți învăța cu ușurință din rezultatele testelor A/B ale concurenților dvs. pe paginile de destinație și copia publicitară dacă aveți o listă completă a anunțurilor și paginilor de destinație ale acestora. Acest lucru poate fi o economie imensă de timp pentru eforturile dvs. de marketing PPC.

De exemplu, să presupunem că construiți o pagină de destinație pentru un anumit cuvânt cheie. Îți faci cercetări și descoperi că un concurent a testat deja paginile de destinație A/B pentru același cuvânt cheie. Analizând ce pagină de destinație a fost cea mai eficientă pentru ei (după ce ați urmat sfatul anterior de pe ambele pagini de destinație), puteți utiliza rezultatele pentru a vă crea propria pagină de destinație.

Linia de jos

Analiza paginii de destinație este o parte importantă a oricărei campanii de marketing PPC, dar poate fi dificil să știi de unde să începi. Utilizarea raportului de licitație din Google Ads și funcția de transparență a paginii Facebook vă poate ajuta să vă oferiți o listă cuprinzătoare a concurenților dvs. și a paginilor lor de destinație. În plus, analizând testele A/B ale concurenților dvs., analizând copia, activele și tehnologia acestora, vă puteți face o idee bună despre ce strategii funcționează pentru ei și cum le puteți îmbunătăți tactica. Odată ce aveți aceste informații, este timpul să începeți să le analizați și să le transformați în pagini de destinație unice, cu o mare conversie.