Cele mai bune surse de trafic pentru comerțul electronic pe care ar trebui să le încercați

Comerțul electronic este o afacere mare. Atât de mare, de fapt, încât numai în SUA comerțul electronic a reprezentat 13% din totalul vânzărilor cu amănuntul în 2017, în valoare de 453,46 miliarde de dolari în vânzări.

Este unul dintre sectoarele comerciale cu cea mai rapidă creștere din spațiul online și nu doar nume de marci uriașe pun toți banii, așa cum sugerează un număr tot mai mare de retaileri independenți care apar pe piață.

Dar pentru comerțul cu amănuntul din comerțul electronic, nu totul se desfășoară fără probleme, deoarece costurile publicitare sunt adesea majore, iar găsirea celor mai performante surse de trafic pentru magazinul dvs. este esențială dacă doriți să mențineți un ROI pozitiv.

Luați în considerare concurența acerbă, presiunea de a vă alinia cu tendințele din industrie și costurile de dezvoltare în curs și este ușor de înțeles de ce găsirea de surse de trafic performante la costuri reduse continuă să fie o prioritate de top pentru comercianții cu amănuntul online.

Din fericire, multe dintre rețelele publicitare pe care le vom aborda aici s-au adaptat rapid la această tendință și veți găsi o varietate de soluții pentru agenții de publicitate de comerț electronic, care vă vor oferi rezultate testate în timp.

Așadar, indiferent dacă conduceți un magazin online sau promovați oferte de comerț electronic în calitate de agent de marketing de performanță, va trebui să găsiți o sursă de trafic profitabilă, care să facă o conversie bună pentru verticala dvs.

Acum să trecem la urmărire și să începem să analizăm cele mai bune surse de trafic de comerț electronic!

Lista celor mai bune surse de trafic pentru comerțul electronic

Sunteți gata să înțelegeți care sunt cele mai bune surse de trafic de comerț electronic pe care trebuie să le cunoașteți acum?

Verificați lista!

Trafic social

Cu instrumente precise pentru vizarea intereselor consumatorilor și capacitatea de a controla fiecare aspect al obiectivelor campaniei dvs., nu este surprinzător faptul că publicitatea socială a fost mult timp unul dintre cele mai populare canale de publicitate pentru comercianții cu amănuntul online.

Adesea considerată Sfântul Graal al reclamei în comerțul electronic, publicitatea socială este o sursă de trafic pe care pur și simplu nu trebuie să o treceți cu vederea.

Capacitatea de a crea liste de audiențe specializate și de a face publicitate pentru milioane de utilizatori cu opțiuni specifice de direcționare face din publicitatea socială o alegere preferată pentru multe mărci de top și agenți de publicitate.

Twitter, Pinterest, Facebook și Instagram sunt toate surse excelente de trafic, Facebook fiind aproape în frunte.

Retailerii online au o mulțime de opțiuni pentru a se concentra asupra fiecărei etape a procesului de vânzare: de la campanii de cunoaștere a mărcii și de acoperire, până la atragerea utilizatorilor cu conținutul paginii, campanii de generație de clienți potențiali sau campanii care generează conversii pe paginile lor de vânzări.

Cu reclamele de pe Facebook, vei putea optimiza fiecare aspect al campaniei tale.

Începeți prin a instala pixelul Facebook pe site-ul dvs. și asigurați-vă că utilizați instrumentele avansate de raportare, astfel încât să puteți detalia performanța granulară a campaniei.

Veți putea specifica pe ce platforme doriți să licitați pentru a viza clienții care sunt cel mai probabil să cumpere din oferta dvs. sau să interacționeze cu conținutul dvs.

Alegerea formatelor disponibile oferă un grad suplimentar de flexibilitate și comandă asupra campaniilor dvs., cu anunțuri cu mai multe produse, anunțuri canvas și anunțuri dinamice care obțin de obicei evaluări de top de la agenții de publicitate din comerțul electronic.

În plus, dacă doriți să încercați ceva proaspăt pentru a atrage atenția clienților dvs., puteți accesa poveștile Instagram sau reclamele de colecții pentru a prezenta produsele în moduri noi și inovatoare. Și asta nu este tot, poți chiar să vinzi direct prin reclame de cumpărături, permițându-ți să ajungi la până la 400 de milioane de utilizatori activi zilnic.

Cu condiția să aveți imagini de înaltă calitate ale produsului dvs. (și dacă nu aveți, atunci este timpul să vă împrăștiați cu o ședință foto bună), veți găsi, de asemenea, că Pinterest este o mină de aur pentru comercianții cu amănuntul online.

Aceste reclame au avantajul de a adopta un format nativ și de a se integra pe pagină cu pinii din jur, creând o experiență perfectă pentru utilizatori.

Pinterest susține că 61% dintre utilizatorii săi au făcut o achiziție după ce au văzut conținut de afaceri pe Pinterest, așa că asigurați-vă că începeți să fixați dacă doriți să beneficiați de această sursă de trafic cu conversie ridicată.

Un alt tip de publicitate de care trebuie să profitați este marketingul de influență pe platformele de social media.

Există zeci de platforme care vă permit să descoperiți și să contactați influenți care sunt perfecti pentru marca dvs. și care vor oferi dovezi sociale și vor acționa ca susținători ai mărcii milioanelor lor colective de urmăritori.

Marketingul de influență va deveni una dintre modalitățile cu cea mai rapidă creștere de a ajunge și de a atrage noi clienți către oferta dvs., așa că asigurați-vă că acționați rapid dacă doriți să găsiți avocatul perfect al mărcii înainte ca altcineva să-i primească primul.

Căutare în trafic

Din păcate, a avea un site bine structurat și optimizat pentru căutare nu mai este suficient. Există o mulțime de concurenți cu bugete uriașe care pur și simplu îi lasă pe noii agenți de publicitate pierduți în zgomot.

Din fericire, există un wildcard pentru tine aici - căutare plătită!

Ajută la reducerea decalajului afișând anunțul dvs. pe motoarele de căutare de top și pe rețeaua lor colectivă de site-uri ale editorilor de calitate, ceea ce este o modalitate minunată de a câștiga vizibilitate de către milioane de potențiali clienți noi.

Evoluțiile recente în experiența utilizatorului, împreună cu numeroasele progrese tehnologice, au asigurat căutarea plătită ca una dintre soluțiile de vârf pentru agenții de publicitate de toate tipurile.

Este un model de publicitate care există de mulți ani și a fost nucleul strategiei de publicitate pentru mulți retaileri și afiliați de comerț electronic.

Modelul de plata pe clic rămâne o sursă de publicitate extrem de profitabilă și puternică pentru comercianții cu amănuntul online sau afiliații care doresc să trimită trafic de înaltă calitate către ofertele de comerț electronic.

Atât Google Ads, cât și Bing Ads au fost aliniate îndeaproape cu obiectivele retailerilor de comerț electronic, așa că veți găsi că anunțurile lor sunt printre cele mai performante în ceea ce privește afișările, ratele de clic și conversiile.

Sună grozav, corect! Desigur, calitatea are un preț, așa că, dacă ești serios în privința asta, va trebui (probabil) să plătești o primă atunci când creezi o campanie cu aceste mărci.

Pentru a vă reduce costurile, verificați dacă există cupoane sau oferte pe care le aveți în e-mail și optimizați-vă campaniile de la început până la sfârșit pentru a îmbunătăți scorul de calitate și a reduce costul pe clic.

De asemenea, merită menționat faptul că căutarea plătită are o asociere îndelungată cu mărci de nume precum Google și Bing, iar reclamele care apar pe aceste site-uri sunt, în general, considerate a fi de la mărci credibile în ochii potențialilor cumpărători.

Acestea fiind spuse, nu este surprinzător faptul că mulți comercianți online folosesc Căutarea ca sursă principală de publicitate.

Platformele Google și Bing vă ajută să vizați clienții care caută produse ca ale dvs. sau care navighează în rețeaua lor de site-uri partenere.

Dacă aveți un inventar mare de produse, poate doriți să aruncați o privire la anunțurile cu afișare de produse Google. Acestea sunt o modalitate excelentă de a vă consolida marca ca un concurent serios în spațiul publicitar online.

Există numeroase alte rețele PPC pe care le puteți testa și pentru a vedea cât de bine se convertesc pentru dvs., dar le vom acoperi altădată. Rămâneţi aproape.

Trafic nativ

Setat să devină unul dintre cele mai utilizate formate de anunțuri în viitorul apropiat, anunțurile native reprezintă o oportunitate de aur pentru comerțul electronic și afiliații.

Formatul se îmbină perfect cu conținutul din jur și ia adesea forma unor postări sau povești recomandate care au relevanță pentru articolul de pe pagină.

Veți observa că editorii urmează abordări similare cu privire la modul în care integrează reclamele native cu propriul lor conținut și nu este neobișnuit să-și vadă anunțurile afișate ca conținut sponsorizat recomandat în urma unui articol despre publicații importante, cum ar fi Forbes sau NY Post.

În curând veți descoperi că unii editori au performanțe mai bune pentru sectorul dvs. decât alții, așa că asigurați-vă că alegeți locația geografică și categoria potrivite pentru oferta dvs. Este o mișcare inteligentă să verificați și reclame similare din verticala dvs. pentru inspirație.

Sunteți gata să vă udați picioarele cu reclame native?

Iată o modalitate încercată și testată de a începe: configurați un cont cu Revcontent și Taboola. Ambele au rețele mari de editori și sunt bine cunoscute pentru că sunt mari hitters atunci când vine vorba de promovarea ofertelor de comerț electronic.

Alte alegeri excelente pentru rețelele publicitare native care vă vor oferi o bună integrare și performanță cu ofertele de comerț electronic sunt:

• MGID
• Revcontent
• Taboola
• Outcreier

Deci, cum să folosiți anunțuri native pentru ofertele dvs. de comerț electronic?

În primul rând, va trebui să creați un anunț cu o imagine uimitoare și un titlu care atrage atenția pentru a atrage cititorul să dea clic. Puteți găsi sfaturi grozave pentru reclame native pe Academia Mobidea dacă începeți.

După ce v-ați decis cum doriți să încadrați oferta, asigurați-vă că setați opțiunile de direcționare potrivite pentru a menține relevanța pentru conținutul de pe pagină.

Cu unele surse native de trafic, cum ar fi Outbrain, veți putea obține trafic începând de la doar 0,10 USD pe clic, ceea ce o face o alegere excelentă dacă aveți nevoie de trafic de înaltă calitate la tarife accesibile.

Taboola, pe de altă parte, vă va costa de obicei peste 0,35 USD pe clic, dar au funcții suplimentare și mai mult trafic, ceea ce le face o sursă de trafic ideală pentru campaniile cu volum mare.

Alternativ, dacă doriți să încercați una dintre cele mai inovatoare rețele din spațiul publicitar nativ, nu căutați mai departe decât MGID.

Sunt un fel de pionier global în domeniul publicității native și nu numai că au destinații de plasare extraordinare, dar prezintă și unii dintre cei mai populari editori din jur.

MGID lucrează îndeaproape cu agenții de publicitate pentru a crește numărul de conversii și are opțiuni excelente de direcționare pentru a se asigura că traficul acestora depășește concurența.

Programul lor de analiză în timp real este incredibil de ușor și intuitiv de utilizat și chiar se integrează cu Google Analytics, astfel încât să puteți urmări performanța și să optimizați fiecare aspect al campaniei dvs. din mers.

Publicitate

Această platformă ajunge la peste 850 de milioane de vizitatori unici lunar, iar dacă aceste cifre nu sunt suficient de convingătoare pentru a le verifica, nu știm ce este!

Iată partea cea mai dulce! Dacă doriți să începeți cu MGID și să explorați această platformă ca un profesionist, avem o ofertă specială, care vă oferă imediat un bonus exclusiv de 25% (până la 5000 USD) .

Trafic mobil

Mobilul este un alt format care a cunoscut o creștere rapidă și substanțială.

Vânzările de comerț electronic de pe dispozitive mobile cresc cu 38% și continuă să crească, așa că în acest moment nu veți găsi o sursă de trafic mai bună, cu costuri atât de mici și cu un potențial de venituri atât de ridicat. Daca o faci, suna-ne!!

Atunci când testați campaniile pentru căutare, publicitate socială sau nativă, trebuie neapărat să vă separați traficul mobil de alte dispozitive, deoarece acest trafic se va converti diferit pentru oferta dvs.

Traficul mobil este excelent nu numai pentru că generează o interacțiune mai mare, ci și pentru că vă permite să vă concentrați asupra comportamentului utilizatorului pentru a crește și mai mult implicarea și pentru a genera mai multe conversii.

De asemenea, poate doriți să vă uitați la notificările push, deoarece aceasta este o modalitate sigură de a ajunge la publicul țintă și de a le capta atenția în timp real.

Notificările push au de obicei un CPC scăzut și pot ajunge la sute de milioane de utilizatori, dar cel mai bun avantaj al lor este că reclamele sunt afișate numai utilizatorilor reali.

Unele rețele publicitare populare care funcționează cu notificări push includ:

• Reclame cu elice
• Megapush
• RichPush
• Zeropark

Planificarea campaniei dvs

Înainte de a vă grăbi să promovați pentru orice sursă de trafic, este o idee bună să întocmiți un plan cu ceea ce vă așteptați să obțineți în urma procesului.

Acordați atenție următoarelor elemente pentru a vă potrivi campania cu produsul pe care îl vindeți.

• Direcționare
• Cost
• Impresii
• Adecvare
• Vertical

Obiectivul este de a găsi trafic foarte direcționat, care nu numai că transformă pentru nișa dvs., dar este suficient de ieftin pentru a vă reduce eCPC, promovând în același timp un ROI pozitiv.

Inutil să spunem, fiți conștienți de nișa dvs. atunci când vă planificați campaniile.

A devenit din ce în ce mai dificil să concurezi cu retaileri mari de marcă pe produse de categorie superioară, așa că cu cât te specializezi mai mult pe nișa ta, cu atât mai bine.

Concentrați-vă pe specificul ofertei pe care o promovați și faceți brainstorming idei despre tendințele din industrie de la agenții de publicitate similari dvs.

Concluzie

Progresele recente ale tehnologiei, cum ar fi direcționarea comportamentală și publicitatea contextuală, au făcut din aceasta o perioadă interesantă pentru comerțul electronic cu amănuntul și afiliații.

Comerțul electronic este o forță motrice atât de mare în vânzările online, încât rețelele publicitare trebuie doar să răspundă prin creșterea soluțiilor lor de publicitate de comerț electronic și prin implementarea tehnologiei care generează mai multe conversii la prețuri accesibile.

Odată ce alegeți o rețea pentru a începe, este fundamental să vă testați întotdeauna piața, să explorați diferitele soluții pe care le aveți la dispoziție și să măsurați fiecare aspect al sursei de trafic și al reclamelor. Ca, în mod constant! Fă asta și vei fi pe drumul spre o campanie profitabilă în cel mai scurt timp!

Deși nu trebuie să vă limitați la soluțiile abordate în acest articol, sursele de trafic pe care le-am menționat sunt cele mai utilizate de mărcile și afiliații de comerț electronic de super succes. Ar fi păcat dacă nu ți-am spune!

Să terminăm cu un număr!

2,3 trilioane de dolari

Atât s-a vândut e-commerce în 2017. Această sumă este programată să crească exponențial în următorii câțiva ani, așa că comercianții online ar trebui să se aștepte la un viitor foarte luminos.

Vezi si:

• eCommerce și marketing afiliat: echipa de vis
• Testare A/B de comerț electronic: 7 trucuri pentru a crește vânzările în 2019
• CPA pe Facebook: Ghid definitiv pentru începători