10 strategii de prețuri pentru comerțul electronic pentru a vă maximiza profiturile

Există o mulțime de site-uri de comerț electronic disponibile și o multitudine de altele noi apar în fiecare zi, iar concurența pe piață a devenit acerbă. Drept urmare, companiile trebuie să-și dezvolte strategiile de marketing pentru a atrage atenția celor care le vizitează site-urile web și a-i convinge să devină clienții lor.

Un plan de prețuri de succes este esențial pentru a vă ajuta afacerea să stabilească un preț accesibil, care să vă mențină afacerea înaintea pachetului, să mărească veniturile și să vă mărească profitul.

O companie poate decide să acorde un premiu pentru a-și crește profiturile, a rămâne competitivă pe piață, a crește valoarea de piață și a oferi o concurență acerbă companiilor rivale.

Prețul este printre principalii factori în determinarea unui plan de marketing eficient. Costul produsului este factorul principal pe care cumpărătorii îl privesc atunci când decid dacă să cumpere sau nu un produs.

În acest articol, vom vedea cele mai importante 10 strategii de prețuri pentru comerțul electronic care vă vor permite să stabiliți cel mai profitabil preț pentru produsele dvs. fără a vă sacrifica profitul.

Ce este o strategie de preț pentru comerțul electronic?

Termenul „strategie de preț” se referă la o strategie sau un cadru care poate fi utilizat pentru a determina cu exactitate prețul produsului. Diferite strategii de stabilire a prețurilor pentru comerțul electronic pot fi utilizate în funcție de tipul de bunuri și servicii pe care le oferiți, de cererea produselor și de serviciile pe care le vindeți și de modul în care funcționează concurenții dvs.

Amintiți-vă că costul se va schimba probabil pe măsură ce afacerea dvs. se extinde și va avea un impact asupra strategiei de preț pe care alegeți să o implementați. Pe baza modelului dvs. de afaceri, prețul pe vânzare s-ar putea schimba sau chiar scădea și este posibil să aveți nevoie de un plan de prețuri online pentru a face față acestui lucru.

Importanța de a avea o strategie de preț adecvată pentru un magazin de comerț electronic

Cea mai bună strategie de preț pentru comerțul electronic va fi diferită pentru fiecare afacere. Chiar dacă o companie crește, ar putea fi necesar să-și modifice strategia. De exemplu, o metodă simplă de stabilire a prețului cost-plus se concentrează pe obținerea de profit din fiecare vânzare. Prețul cu cost plus este potrivit pentru etapele inițiale ale unei afaceri de comerț electronic, dar este posibil să nu fie sustenabil pe termen lung.

Pe măsură ce compania dumneavoastră crește, costurile dumneavoastră pot crește exponențial. Prețul real pe comandă sau costurile de achiziție pot crește și ele. Prin urmare, aveți nevoie de o strategie de prețuri pentru comerțul electronic pentru a ajuta la creșterea afacerii dvs. O varietate de strategii de prețuri folosite de comercianții cu amănuntul online nu vor afecta profitul pe termen lung.

Chiar dacă compania dvs. online are deja succes, există oportunități de a crește profiturile și mai mult prin reevaluarea strategiei dvs. de prețuri și lucrând la ea.

10 diferite tipuri de strategii de prețuri pentru afacerile de comerț electronic

1. Strategie de prețuri competitive

Pe baza cercetărilor efectuate în 2016 de Forrester, majoritatea oamenilor folosesc motoarele de căutare pentru a căuta produse și a compara produse de la diverse companii și comercianți. Încă din 2012 – când cumpărăturile online erau un atom din cantitatea actuală – consumatorii vizitau numeroase site-uri web înainte de a preda informațiile despre cardul lor de credit. Cu cât costul unui produs este mai mare și cu atât ar cheltui mai mult comparând prețurile. Aceste statistici ar putea fi vechi de 10 ani; cu toate acestea, nu sunt depășite. În zilele noastre, consumatorii au mai multe instrumente pentru a compara magazinele, cum ar fi site-uri web și aplicații care permit compararea cumpărăturilor.

Stabilirea prețurilor în mod competitiv este o tehnică care ia în considerare comportamentul consumatorilor. Aceasta implică să decizi cât costă concurența ta.

Este simplu și cu risc scăzut; cu toate acestea, nu ia în considerare valoarea percepută de client în produsul dvs. In termeni simpli? Este posibil să pierzi profituri dacă prețuiești produsele la un preț scăzut într-o „cursă spre jos”.

2. Prețuri bazate pe valoare

Cea mai populară metodă folosită de numeroși analiști de prețuri de comerț electronic, prețul bazat pe valoare vă permite să determinați un preț pe baza valorii pe care clienții dvs. consideră că merită produsul dvs.

În comparație cu prețurile competitive sau prețul plus, costul plus va avea ca rezultat, în general, marje mai mari și este, de asemenea, mai profitabil și este alegerea ideală pentru companiile cu un plan pe termen lung.

Prețul bazat pe valoare este o opțiune bună pentru companiile care au calități distincte, cum ar fi sustenabilitatea în ADN-ul lor. Peste o treime (34 %) din populație este dispusă să cheltuiască mai mulți bani pe produse sau servicii durabile. Cei dispuși să plătească mai mult vor prefera o primă de 25% în medie, conform studiului global de sustenabilitate din 2021.

Această strategie de prețuri funcționează bine pentru mărcile cu o bază extinsă de fani, cum ar fi cele care vând artă, obiecte de colecție și bunuri de lux sau articole de statut.

3. Strategia cost plus preț

Aceasta este cea mai simplă metodă de stabilire a prețurilor; cu toate acestea, este mai degrabă orientată spre afaceri decât pe client. Adică, prețul este determinat de profiturile pe care ați dori să le obțineți, nu de ceea ce un cumpărător este pregătit să plătească. Prin urmare, este probabil că va trebui să modificați prețul până când obțineți cel mai profitabil preț folosind această abordare.

Adăugați costul total al mărfurilor dvs., inclusiv marketingul și transportul, și marja de profit pe care doriți să o câștigați, care este prețul pe care îl veți percepe pentru vânzarea produsului dvs.!

Exemplu:

• Produs: 5 USD
• Livrare: 3 USD
• Marketing: 5 USD
• Cost total: 13 USD
• Marja de profit necesară: 5 USD
• Prețul dvs. de vânzare: 18 USD

Ideal pentru începători în comerțul electronic.

4. Skimming preț

Dacă vindeți un serviciu cu adevărat unic sau original, reducerea prețurilor ar putea fi cea mai bună metodă. Totul este să se stabilească un preț mai mare și apoi să-l scadă atunci când mai mulți concurenți vin și încep să vândă produse similare. Comercianții pot crește vânzările atunci când concurența nu este la fel de mare și apoi pot reduce prețurile pentru a rămâne competitivi în viitor.

Skimmingul prețurilor este o tehnică utilizată în mod obișnuit de giganții tehnologici atunci când introduc produse noi și sunt încrezători că cei care adoptă timpuriu vor fi dispuși să cumpere. Acest lucru este crucial, deoarece reducerea prețurilor nu va avea succes decât dacă sunteți sigur că clienții dvs. vor vedea produs ca premium, unic și pe care merită cheltuiți bani.

5. Strategie dinamică de stabilire a prețurilor

Ideal pentru companiile care vând comerț electronic și au timpul și resursele pentru a ține pasul cu cercetarea sau au buget pentru programul de repricer.

Dinamica se referă pur și simplu la flexibilitate. Aceasta înseamnă că flexibilitatea prețurilor vă va permite să determinați cele mai potrivite prețuri pentru a face față cererii fluctuante și fluctuațiilor concurenței.

Exemplu:

Dacă concurența crește concurența, puteți reduce prețul, astfel încât să fiți cel mai accesibil vânzător. Pe de altă parte, dacă concurența dvs. este epuizată și există o cerere mare, este posibil să creșteți prețul din cauza pieței pentru vânzători. Aceasta este o abordare obișnuită a cererii și ofertei.

Va trebui să fii cu ochii pe concurenți atunci când selectezi Prețuri dinamice. Utilizarea programului de repreciere poate fi benefică.

6. Strategia de prețuri de penetrare

Spre deosebire de prețurile de skimming, prețul de penetrare este cel mai bun pentru mărcile pe o piață extrem de competitivă. Prin urmare, se recomandă să setați prețurile cât mai mici posibil la început și să creșteți prețul mai târziu. Acesta este punctul în care codurile de reducere și alte strategii pot juca un rol crucial în atragerea de noi clienți și pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs.

Dezavantajul cu prețul de penetrare constă în faptul că ar putea dăuna imaginii mărcii dvs. sau poate determina consumatorii să vă subestimeze produsele sau să vadă că sunt de proastă calitate.

7. Prețuri de lider de pierdere

Ideal pentru companiile care vând articole care vin cu „suplimente” simple, cum ar fi rezerve sau orice este necesar ca o achiziție obișnuită.

Probabil că ați văzut produsele cu adevărat low-cost pe internet. Cele care te lasă cu uimire, întrebându-te cum ar putea o organizație să obțină profit din produs.

Sunt șanse să nu fie. Ei sunt pentru că sunt lideri în pierderi. Acestea sunt produse care sunt vândute la un preț redus ca o modalitate de a atrage clienții către site-ul dvs. web sau paginile de produse. Această metodă de stabilire a prețurilor este eficientă deoarece, odată ce l-ați convins pe client să cumpere în primul rând, probabil că va căuta prin celelalte oferte și apoi va cumpăra mai multe articole.

8. Strategia de prețuri pentru pachete

O strategie cu mai multe prețuri Prețul pachetului de produse este procesul de vânzare a mai multor articole pentru un preț. Există diverse metode pentru a realiza acest lucru, inclusiv vânzările încrucișate, vânzările în plus și reducerile BOGO fiind printre cele mai populare tipuri de pachete.

În timp ce prețul pachetului poate crește volumul vânzărilor, ar putea fi, de asemenea, riscant și riscul să facă profituri mai mici dacă nu este gestionat într-un mod corect.

9. Strategia de prețuri premium

O strategie de prețuri premium presupune creșterea prețului unui produs mai scump decât articolele comparabile de pe piață. Strategia este adesea denumită prețuri degresate, deoarece este o abordare de a „smulge crema” de pe vârful pieței.

Este folosit pentru a crește profiturile în zonele în care consumatorii preferă să plătească mai mult pentru produs atunci când nu există alternative, unde există obstacole la intrarea pe piață sau în care vânzătorul nu poate reduce costurile făcând cantități mari.

10. Prețuri impare

Această metodă de stabilire a prețurilor este o metodă eficientă de a determina un preț corect pentru produsele dvs. online. Clienții notează întotdeauna partea stângă a cifrei atunci când se uită la preț. De exemplu, un articol care are un preț de 4,99 USD pare a fi mai puțin costisitor decât un produs la prețul de 5,00 USD. Chiar dacă diferența dintre costuri este de doar 1 cent, clienții îl vor prefera pe primul, deoarece prețul este mai mic de 5.

Oferiți prețuri ciudate pentru produsele dvs. pentru a-i determina pe clienți să cumpere mai multe. De exemplu, dacă produsul dvs. se vinde cu amănuntul la 10,00 USD, modificați prețul la 9,95 USD. Acest lucru îi va păcăli pe clienții dvs. să creadă că produsele au un preț echitabil și nu un preț ridicat.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com