Cum să găsești o nișă de comerț electronic: cu exemple!

Odată cu creșterea semnificativă și continuă a vânzărilor de comerț electronic, a crescut și numărul vânzătorilor online care concurează pentru clienți. Există milioane de magazine de comerț electronic în întreaga lume și numai anul trecut peste 1,2 milioane de noi vânzători s-au alăturat pieței Amazon.

Pentru a avansa pe această piață extrem de competitivă, vânzătorii care deschid un magazin online sau o afacere de dropshipping trebuie să găsească o nișă profitabilă de comerț electronic. În mod ideal, unul care are un număr tot mai mare de potențiali clienți, dar a fost trecut cu vederea de către alți vânzători. Nu este ușor, dar suntem aici să vă ajutăm!

Ce este o nișă de comerț electronic?

O nișă de comerț electronic este o piață distinctă a cumpărătorilor. Cu cât clienții țintă sunt mai specifici, cu atât piața ta devine mai multă nișă.

Unele companii mari, cum ar fi Walmart, de exemplu, vând o gamă largă de articole unui public larg. Dar acest lucru necesită un nume binecunoscut și resurse uriașe. Pentru vânzătorii care încep, este mai bine să se concentreze pe o nișă. Da, publicul dvs. va fi mai mic, dar va fi, de asemenea, mai ușor și mai rentabil să generați conversii.

Găsirea unor nișe profitabile de comerț electronic

Dacă vinzi deja online și ai nevoie de un nou unghi, sau ești nou și nu știi de unde să începi, iată cum să găsești o nișă de comerț electronic în 2020.

1. Nu te limita la un singur produs

Începând cu un produs la cerere, magazinul dvs. poate declanșa, dar este mai bine să alegeți o piață de nișă, mai degrabă decât un singur produs. Apoi, dacă popularitatea acelui produs scade, le poți vinde publicului țintă.

Fidget spinners nu ar fi o afacere durabilă. În timp ce, dacă ai vinde drone și vânzările au început să scadă, ai putea vinde și baterii, camere, apărătoare pentru elice și alte accesorii.

2. Urmează-ți pasiunea

Nișele de comerț electronic aleatoare sunt bune dacă sunt profitabile, dar dacă aveți un interes real pentru ceea ce vindeți, este și mai bine.

Comercializarea produselor dvs. este mai ușoară și mai eficientă atunci când sunteți pasionat și cunoașteți despre ele. Vă permite să identificați punctele dureroase și să intrați în legătură cu clienții. Deci, dacă aveți un interes de nișă sau un hobby, întrebați-vă ce produse ați putea vinde colegilor entuziaști.

3. Verificați ce este în tendințe

Utilizați instrumente precum Google Trends pentru a investiga nivelul de interes care există în nișa dvs. Căutați termeni largi, precum și produsele specifice, pentru a verifica viabilitatea ideilor dvs.

De exemplu, Google Trends arată că căutările pentru „zumba” sunt în scădere de câțiva ani.

Dar „pilates” primește un interes constant, așa că aceasta poate fi o piață de nișă mai bună pentru a intra.

În Google Trends, asigurați-vă că setați locația geografică relevantă. Puteți apoi să răsfoiți diferite cronologie și regiuni geografice pentru a vedea dacă extinderea internațională s-ar potrivi afacerii dvs.

4. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie de la Google sau UberSuggest pentru a vedea exact câți oameni caută un produs de nișă.

Dacă volumele de căutare sunt scăzute, este puțin probabil să fie una dintre cele mai profitabile nișe de comerț electronic de acolo. Dar dacă sunt considerabile, aceasta indică cererea pieței. Puteți analiza apoi competitivitatea cuvântului cheie pentru a afla cât de saturată este această nișă de comerț electronic.

Mai jos, „inelul pilates” are un volum bun de cuvinte cheie. Cu toate acestea, concurența pentru publicitatea plătită (PD) este mare. Aceasta înseamnă că există o mulțime de alți vânzători online care plătesc pentru anunțuri pentru acest termen de căutare. Acest lucru va face reclamele dvs. Google și Facebook mai scumpe.

5. Selectați produse cu marje mari de profit

Din cauza pieței țintă limitate, nișele profitabile de comerț electronic necesită produse cu o marjă de profit semnificativă.

Marjele scăzute de profit funcționează excelent dacă puteți muta volume uriașe de stoc. Dar asta nu va funcționa dacă abia ai început. Produsele mai mici pot, de asemenea, să reducă costurile de transport și taxele de depozitare. Aceasta este o decizie deosebit de înțeleaptă dacă utilizați Fulfillment by Amazon pentru comenzile dvs.

6. Cercetare, cercetare, cercetare

Înainte de a alege o nișă pentru comerțul electronic, trebuie să vă uitați atât la concurenții dvs., cât și la publicul țintă.

Căutați Amazon și Google pentru alți vânzători. Oferă cele mai bune produse? Au un brand puternic? Poți concura la preț? Ce ai putea face diferit pentru a te deosebi de ei?

Apoi, uită-te la piața țintă. Este acest public suficient de mare pentru a face profit? Care sunt obiceiurile lor de cumpărături? Ce spun ei pe forumuri?

Luați în considerare criteriile demografice, cum ar fi vârsta și venitul disponibil. Căutările pe Google pentru „curățător pentru proteze dentare” au crescut. Dar acest public probabil că nu cumpără prea mult online.

În cele din urmă, luați în considerare modul în care canalele de distribuție și împlinirea în raport cu eforturile dvs. de aprovizionare cu produse. Nu este bine să găsești o nișă grozavă doar pentru a descoperi că nu vei putea expedia și livra articolele fără a obține profit.

Cele mai bune nișe de comerț electronic în 2020

Mediul afectează obiceiurile de cumpărături, la fel ca și pandemia de Covid-19. Am identificat, de asemenea, alte tendințe consistente care ar putea continua în viitorul previzibil.

Această listă de nișe de comerț electronic de mai jos este un exemplu de unele care își găsesc tracțiune în 2020.

1. Îngrijirea pielii și cosmetice naturale

Piața frumuseții naturale și organice crește acum cu 10% de la an la an. În 2019, a fost în valoare de 36 de miliarde de dolari și este de așteptat să ajungă la 54 de miliarde de dolari până în 2027.

Deși mărcile mari domină în general, este posibil să găsiți nișe profitabile de comerț electronic în această categorie. Există un interes din ce în ce mai mare pentru pasta de dinți naturală, frumusețea vegană și frumusețea fără cruzime, în timp ce interesul pentru a face săpun acasă este, de asemenea, crescut.

2. Versiuni ecologice ale articolelor de zi cu zi

Pe măsură ce oamenii devin mai conștienți de mediu, popularitatea articolelor precum produsele de curățare naturale, produsele de curățare reutilizabile, produsele de curățare fără plastic, deodorantul natural, periuțele de dinți din bambus și tabletele de săpun de mână este în creștere.

3. Produse pentru animale de companie

Proprietatea de animale de companie este în plină expansiune în întreaga lume, iar americanii cheltuiesc mai mult ca niciodată pe prietenii lor blăniți – peste 72 de miliarde de dolari anual.

Millennials sunt cel mai mare grup demografice care dețin animale de companie și sunt bucuroși să plătească pentru produse de calitate. Sunt și ei mari cumpărători online.

Acest sector oferă vânzătorilor oportunități uriașe de a găsi nișe profitabile de comerț electronic. Gândiți-vă la cutii de abonament pentru animale de companie, haine, produse CBD și camere pentru animale de companie. Există, de asemenea, un interes continuu pentru hrana specializată pentru animale de companie, inclusiv organică, vegană, naturală și fără cereale.

4. Produse ecologice pentru copii

Piața produselor de îngrijire a bebelușilor este și ea în creștere. Părinții cheltuiesc cu două treimi mai mult decât omologii lor fără copii și, cu tot mai mulți mileniali cunoscători de tehnologie care devin părinți ocupați, vânzările online sunt probabil să crească.

Deci, ce fel de nișe de comerț electronic profitabile pot fi găsite pe această piață? Mulți părinți tineri sunt conștienți de mediul înconjurător, așa că gândiți-vă după scutecele biodegradabile, scutece reutilizabile și șervețele biodegradabile pentru copii.

5. Produse de fitness de nișă

SUA are cea mai mare piață pentru săli de sport din lume – atât în ​​ceea ce privește veniturile, cât și abonamentul. Cu toate acestea, pandemia de coronavirus a înregistrat o creștere a vânzărilor online de fitness – și este probabil să continue. Luați în considerare vânzarea de produse de nișă, cum ar fi frânghii HIIT, inele de pilates sau pantaloni scurți pentru ciclism.

6. Cele mai recente tendințe de dietă

Pe lângă antrenament, oamenii fac constant diete noi, de nișă. Cu toate acestea, unii vin și pleacă, așa că asigurați-vă că alegeți unul cu un public dedicat.

Recent, căutările online pentru gustări keto, gustări vegane și gustări pe bază de plante au crescut. Același lucru se poate spune și despre pudra proteică organică și vegană. De asemenea, se pare că orice legat de matcha câștigă popularitate.

Interesul pentru dietele flexitare și mediteraneene crește treptat, în timp ce căutările pentru post intermitent au crescut vertiginos. Ce produse ar fi utile pentru persoanele care urmează aceste diete?

7. Tricouri la cerere

Imprimarea tricourilor la cerere vă permite să creați produse care să se potrivească oricărei tendințe, comunități sau nișă fără a pierde inventarul.

Deoarece această abordare este mai puțin risipitoare decât tipărirea tradițională a tricourilor, ne gândim că va deveni din ce în ce mai populară în rândul cumpărătorilor online. Unele magazine de comerț electronic imprimă chiar și tricouri la nivel local pentru a reduce timpii de livrare, costurile și emisiile, în timp ce mulți vânzători Etsy pur și simplu vând modele și lasă imprimarea clienților.

8. Drone specializate

Dronele au existat de ceva vreme, dar gama lor de utilizări crește pe măsură ce legislatorii legifera pentru ele.

Vânzătorii online pot valorifica concentrându-se pe nișă, cum ar fi dronele pentru monitorizarea culturilor, topografie, securitate, livrare sau fotografie. Alternativ, se pot concentra pe accesorii specifice.

9. Bijuterii minimaliste

Interesul pentru bijuterii și ceasuri minimaliste a crescut lent, dar sigur, în ultimii ani.

Cu oameni precum Marie Kondo și alte figuri proeminente care promovează stiluri de viață minimaliste, vânzătorii de comerț electronic pot merge pe acest vagon. Consumatorii investesc în modă minimalistă, bijuterii și articole pentru casă, care arată întotdeauna bine și durează ani de zile. De asemenea, sunt dispuși să plătească pentru asta.

Așa că, în loc să săriți pe cea mai recentă tendință, luați în considerare crearea unui inventar de produse pe care le puteți vinde în anii următori.

10. Vaporizatoare

Vapoarele și țigările electronice au atins deja un vârf de popularitate, dar continuă să aibă un public puternic. Pe măsură ce mai mulți oameni renunță la fumat și mai multe state legalizează marijuana, aceasta poate chiar să crească.

Deoarece sunt relativ noi, produsele și accesoriile inovatoare vor continua să apară pe piață. Acest lucru oferă o mulțime de oportunități pentru o nișă profitabilă de comerț electronic.

11. Filtre de aer

Interesul pentru filtrele de aer a explodat când a început pandemia de Covid-19. Blocurile de birouri, companiile aeriene și spitalele investesc. Este probabil să urmeze și consumatorii și întreprinderile mici. Un raport afirmă că piața va crește cu 7,5% în fiecare an în perioada 2020-2027.

12. Rechizite pentru hobby

Dacă încă te întrebi cum să găsești o nișă de comerț electronic pentru afacerea ta, gândește-te la hobby-urile tale preferate. După cum am spus, o pasiune personală va face mai ușoară legătura cu clienții. Veți avea, de asemenea, o mulțime de subiecte la dispoziție. Acest lucru este valoros pentru a descoperi diferite tipuri de produse și pentru a găsi modalități de a ajunge pe piața țintă.

Nișe precum sudarea, figurile de acțiune, ceramica, tatuajul, speologia și apicultura au publicuri mici, dar consistente, de care să profite.

Încercați eDesk gratuit