6 Cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru comerțul electronic pentru a vă inspira

Site-urile de comerț electronic există dintr-un singur motiv: pentru a face bani. Asta înseamnă că totul despre site ar trebui să fie conceput pentru a-i determina pe vizitatori să cumpere. Biletul pentru mai multe conversii de achiziție? O pagină de destinație de comerț electronic după clic.

Deși aproape 1 din 4 cumpărători online își încep călătoria clienților pe o pagină de produs, aproximativ 96% dintre vizitatori nu sunt încă pregătiți să cumpere când ajung acolo. Acești oameni au șanse mai mari să sară decât cei care ajung pe o pagină de destinație reală după clic, indiferent de canalul de trimitere:

Cercetările arată, de asemenea, că paginile de produse au performanțe slabe în paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic și în alte moduri. Nu crezi?

Statisticile paginii de destinație post-clic de comerț electronic

Datele de la aproape 2 miliarde de sesiuni de cumpărături care au avut loc în primul trimestru al anului 2018 demonstrează modul în care paginile de produse nu reușesc să atragă clienții:

• Vizitatorii care ajung pe o pagină de produs văd cu 42% mai puține pagini (8,8 per sesiune de cumpărături) decât cei care văd o pagină de destinație post-clic (12,5 pe sesiune de cumpărături)
• Vizitatorii paginii de produs convertesc la aproximativ jumătate din rata vizitatorilor paginii de destinație după clic (1,5% și, respectiv, 2,9%)
• Venitul pe sesiune pe paginile de produse (1,72 USD) este aproximativ jumătate din venitul pe sesiune pe paginile de destinație post-clic (3,43 USD)

Deci vedeți diferența de date, dar cum rămâne cu diferența dintre tipurile de pagini în sine?

Paginile de destinație post-clic vs. paginile de produse

Principala diferență dintre o pagină de destinație post-clic și o pagină de produs este scopul acesteia.

În ciuda a ceea ce multe surse online vă vor face să credeți, paginile de destinație post-clic nu sunt doar „pagina pe care aterizați”. O pagină de destinație post-clic este o pagină web independentă, creată cu scopul exclusiv de a convinge vizitatorii să ia măsuri (înregistrare, cumpărare, descărcare etc.). Aceste pagini sunt folosite pentru a genera trafic direcționat către o anumită conversie, concentrându-se pe un singur mesaj cu un singur obiectiv în minte.

Totuși, scopul unei pagini de produs este de a atrage masele și de a atrage browsere. Este conceput pentru a vă prezenta marca și a educa vizitatorii cu privire la produsul sau serviciul dvs. De asemenea, oferă adesea link-uri către alte locuri de pe site-ul dvs., astfel încât vizitatorii să poată naviga pe întreg site-ul.

De ce să folosiți paginile de destinație post-clic de comerț electronic?

Pe măsură ce companiile devin mai bazate pe date, paginile de destinație post-clic devin alegerea preferată a celor două datorită capacității lor de a genera mai multe conversii, de a genera mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, de a oferi un ROI ridicat. De fapt, infamul raport HubSpot arată că mărcile care folosesc 40 sau mai multe pagini de destinație post-clic generează cu 120% mai multe clienți potențiali decât companiile care folosesc mai puțin de 5 pagini de destinație post-clic.

Motivul din spatele acestui lucru este că fiecare client este unic și necesită atenție și angajament personalizat pentru a fi convins să cumpere. Cele mai bune pagini de destinație post-clic de comerț electronic (alias paginile de destinație post-clic pre-coș) vă permit să faceți acest lucru - adaptați-vă afacerea la clienții individuali prin vitrine digitale specializate, care, la rândul lor, crește implicarea și crește vânzările.

Cele mai dorite conversii după clic pe pagina de destinație de comerț electronic includ:

• Abonarea la actualizări prin e-mail
• Efectuarea unei achiziții
• Descărcarea conținutului gratuit
• Trecerea la un produs îmbunătățit sau la un nivel superior de servicii

6 exemple de pagini de destinație post-clic de comerț electronic (cu cele mai bune practici)

Pe lângă explicarea celor mai bune practici de utilizat pentru șabloanele de pagini de destinație post-clic pentru comerțul electronic, această secțiune prezintă câteva exemple de pagini de destinație post-clic pentru comerțul electronic pentru a inspira următorul design.

1. Eliminați navigarea pe site

Deoarece o pagină de destinație post-clic este o pagină de sine stătătoare a site-ului dvs. web, nu ar trebui să includă o bară de navigare nicăieri; nici nu ar trebui să includă alte oportunități de clic în afară de CTA principal. Includerea oricăror linkuri suplimentare le-ar permite oamenilor doar să facă clic departe de oferta dvs. fără a efectua mai întâi conversie.

Doodly are ideea potrivită cu pagina lor de destinație post-clic:

Pagina a omis toată navigarea (în afară de cele câteva link-uri din partea de jos a paginii), astfel încât vizitatorii sunt concentrați doar pe oferta post-clic pentru pagina de destinație. Există o mulțime de link-uri de ancorare pe tot cuprinsul conținutului, care direcționează vizitatorii către partea de jos a paginii, unde pot face clic pentru a cumpăra. Cu toate acestea, eliminarea legăturilor de subsol ar face concentrarea paginii și mai puternică.

Prin eliminarea legăturilor de navigare și a altor distrageri ale unei pagini web obișnuite, paginile de destinație post-clic de comerț electronic se concentrează 100% pe sarcina în cauză: atragerea clienților potențiali să interacționeze cu marca dvs.

2. Includeți un CTA evident

Nu poți presupune că toată lumea va ști exact ce să facă odată ce ajunge pe pagina ta. Pentru a evita orice confuzie (și rate mai mari de respingere), includeți întotdeauna un îndemn clar și specific, așa cum face Grace Lever pe pagina ei de destinație post-clic:

Nu există nicio îndoială că făcând clic pe butonul roz CTA de pe această pagină va permite vizitatorilor să comande cartea de pe pagina următoare. Copie clară, relevantă și personalizată a butonului CTA ajută la menținerea clarității pentru vizitatori și le permite să se concentreze asupra obiectivului paginii.

3. Încorporați mai multe CTA

Diferența dintre îndemnurile din pagina de produs și cele ale paginii de destinație post-clic este că acestea din urmă ar trebui să aibă un singur obiectiv. Totuși, asta nu înseamnă un singur buton CTA. Mai multe butoane CTA sunt acceptabile pe paginile de destinație post-clic de comerț electronic, atâta timp cât cooperează între ele.

Hearst Magazines folosește mai multe butoane CTA pe pagina lor de destinație post-clic - toate cu același scop - pentru a crește abonamentele la reviste pentru Eat for Abs:

Cu multe oportunități de „Comandă acum” pe întreaga pagină, este mai probabil ca vizitatorii să facă clic pe unul dintre butoane și să completeze formularul cu mai mulți pași.

Aceasta este cheia unei pagini de destinație de comerț electronic de succes - un singur scop, fără mai multe mesaje. Deci, vizitatorii sunt siguri că vor îndeplini obiectivul dorit.

4. Adăugați o anumită descriere a unui produs sau serviciu

În timp ce atât paginile de destinație, cât și paginile de produse ar trebui să includă o copie descriptivă a produsului sau a serviciului. Ar trebui să fie mai specific pentru public pe paginile de destinație post-clic, decât copia mai generică care se găsește de obicei pe paginile de produse.

În loc să-i faceți pe vizitatori să caute descrierea produsului sau a serviciului dvs., asigurați-vă că aceasta este vizibilă - nu prea mică sau ascunsă în partea de jos a paginii.

HelloFresh face descrierea ofertei foarte clară și vizibilă, deasupra pliului și direct deasupra butonului CTA:

Restul paginii de clic descrie modul în care funcționează HelloFresh, enumeră principalele beneficii și împărtășește recenzii de top. Include și un al doilea buton CTA în partea de jos a paginii, care vizează același obiectiv de conversie.

Studiile arată că conversiile pot crește cu 124% prin încorporarea de imagini pentru a completa descrierile produselor, așa cum face Strategyn:

5. Concentrați-vă în primul rând pe conversii

Paginile de produse sunt puternic optimizate pentru SEO, deoarece unul dintre obiectivele lor principale este atragerea de trafic organic. paginile de destinație post-clic pot fi, de asemenea, optimizate pentru SEO; cu toate acestea, nu este o necesitate, deoarece paginile de destinație post-clic sunt axate pe anunțuri, nu organice. Așadar, chiar dacă paginile de destinație post-clic pot fi potențial optimizate pentru SEO pentru a se clasa mai sus pe SERP-uri și pentru a obține mai multă vizibilitate și trafic de la utilizatorii de căutare, acestea ar trebui să fie concentrate în primul rând pe conversii.

Luați în considerare acest anunț banner și exemplu de pagină de destinație post-clic de la Constant Contact:

Ei au creat acest anunț și pagina de destinație post-clic pentru a fi axată pe conversie, evidențiind perioada de încercare gratuită cu mai multe butoane CTA și incluzând un link suplimentar „Cumpără acum”.

6. Optimizați pentru mobil

Este esențial să existe o pagină de destinație pentru comerțul electronic înainte de coșul de cumpărături care să răspundă la dispozitive mobile, deoarece mulți dintre clienții de astăzi își fac cumpărăturile de pe dispozitive mobile.

Creați pagini și formulare aliniate vertical, formatați corect imaginile și videoclipurile pentru a se potrivi perfect pe dispozitiv și includeți butoane care pot fi apăsate.

The Honest Company bifează toate aceste casete cu pagina de destinație post-clic de comerț electronic:

Optimizarea pentru mobil a elementelor paginii de destinație post-clic permite utilizatorilor mobili să acceseze confortabil conținutul dvs., oferind o experiență ideală pentru utilizator și o șansă mai mare de conversie.

Profitați la maximum de paginile de destinație post-clic de comerț electronic

După cum reiese din exemplele de mai sus, aceste pagini reprezintă o parte critică a canalului de vânzări al oricărei companii de comerț electronic. Ele reprezintă puntea dintre eforturile dvs. de publicitate și o vânzare, ajutându-vă în cele din urmă să obțineți mai multe venituri.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație post-clic personalizate pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să vă creați paginile dedicate post-clic înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.