7 exemple de marketing pe Instagram de comerț electronic de primă clasă

Nu a fost niciodată mai ușor să începi o afacere de comerț electronic.

Instrumente precum Shopify și BigCommerce le permit antreprenorilor de zi cu zi cu expertiză tehnică minimă să lanseze un magazin online, să-și aprovizioneze furnizori și să construiască un brand în câteva zile.

Dar doar pentru că este ușor să începi nu înseamnă că creșterea și succesul sunt concluzii preconizate. De fapt, concurența crescută în aproape fiecare verticală de comerț electronic înseamnă că depășirea zgomotului este mai greu ca niciodată.

Costurile publicitare cresc, concurența este acerbă, iar consumatorii devin mai selectivi.

Cheia succesului comerțului electronic în 2022 este construirea unui brand memorabil pe platformele pe care le frecventează clienții tăi. Puțini sunt mai importanți decât Instagram în ecosistemul actual.

90% dintre utilizatorii de pe Instagram urmăresc un cont de afaceri și interacționează activ cu acele mărci. Oamenii folosesc Instagram pentru a naviga, a salva favorite și pentru a cumpăra produse noi. Ei urmăresc mărci și influențe pentru a obține inspirație pentru viața lor de zi cu zi.

Pentru a vă ajuta să utilizați marketingul Instagram pentru afacerea dvs. de comerț electronic, am găsit șapte exemple de primă clasă de la branduri care fac un zgomot în industria lor. Hai să aruncăm o privire.

1. Snuggy

Primul pe listă este Snuggy... una dintre cele mai unice mărci de comerț electronic apărute în ultimii ani. Produsul său principal, Snuggy, este o modalitate complet nouă și distractivă de a vă simți confortabil prin casă. Și i-au reușit marketingul.

Îmi place cât de mult se concentrează pe „încredere” în biografia lor. După cum știți, cumpărătorii online pot fi sceptici. Așadar, trebuie să utilizați semnale de încredere pentru a le face suficient de confortabile cu marca dvs., încât să fie bucuroși să o cumpere.

Snuggy surprinde conceptul de a construi încredere în biografia sa de pe Instagram:

Există trei elemente în această biografie care construiesc încredere.

• Se menționează că aceștia sunt foarte apreciați pe TrustPilot – un site recunoscut la nivel global pentru recenziile clienților.
• Acesta arată că aceștia acceptă programele „Cumpărați acum și plătiți mai târziu” – astfel încât un cumpărător nu se simte dezactivat de un preț de achiziție unic.
• Evidențiază o serie de publicații și instituții media de renume care și-au prezentat produsul.

Apoi își dublează creșterea încrederii prin partajarea regulată a conținutului generat de utilizatori și prin parteneriat cu influenți de încredere pentru promoții plătite. De exemplu, această postare cu Nathan Henry de la Geordie Shore (cu 1,4 milioane de urmăritori) a oferit un cod unic de reducere și a fost distribuită publicului său.

Nathan are o mulțime de urmăritori formați din oameni care îl adoră și au încredere în opinia lui despre produse. Prin asociere, acest lucru crește încrederea în Snuggy.

2. Zâmbește

Urmează Smiggle – o marcă de papetărie ciudată pentru copii care a dezvoltat un brand recunoscut de-a lungul anilor de funcționare. Nu puteți rata culorile lor strălucitoare iconice când defilați prin feedul Instagram.

Smiggle folosește cadouri Instagram pentru un mare succes pentru a crește implicarea cu publicul și a atrage noi clienți. De exemplu, acest cadou „Înapoi la școală” are mii de comentarii:

Ceea ce este grozav la acest giveaway este că și-au maximizat acoperirea printr-un parteneriat inteligent. Ei au colaborat cu Health Lab Kids, un brand complementar care are un public similar, pentru a oferi un premiu mai bun și a accesa un nou public.

Vrei o comandă rapidă? Șabloanele ușor de utilizat de la ShortStack vă ajută să creați rapid cadouri Instagram. Începeți aici.

3. Cupshe

Cupshe este un brand popular de îmbrăcăminte pentru femei, cu peste un milion de urmăritori pe Instagram – fac ceva bine!

De fapt, fac MULT bine, ceea ce aș dori să subliniez. Diversitatea conținutului distribuit pe feedul Cupshe îi face să iasă în evidență. Nu sunt doar imagini de produse de înaltă calitate. Folosesc postări în carusel, videoclipuri, Reels și Povestiri în echilibru egal.

Toate tipurile lor de conținut sunt variate chiar și la nivelul următor în jos. Unele videoclipuri sunt distractive, altele serioase. Unele fotografii sunt ale modelelor, altele sunt ale femeilor obișnuite care își poartă hainele. Unele postări sunt imagini citate, iar altele sunt cadouri.

Gândiți-vă la modul în care puteți schimba jocul de conținut și faceți oamenii să ghicească. Utilizatorii Instagram sunt toți diferiți. Secțiuni ale publicului dvs. vor reacționa și se vor implica cu diferite stiluri de conținut. Păstrează lucrurile proaspete și interesante.

4. Gymshark

Marca de îmbrăcăminte pentru sănătate și fitness, Gymshark, a crescut un brand astronomic, incluzând peste 5 milioane de urmăritori pe Instagram.

Cheia succesului lor? Vând un stil de viață.

Dezvoltarea unui brand de comerț electronic necesită repetarea consecventă a unei teme comune care rezonează cu publicul țintă. Vrei să fii asociat cu un stil de viață, nu cu un produs. Ca brand de stil de viață, devii mai puțin intimidant. Oamenii vă vor împărtăși conținutul fără a avea impresia că promovează un produs.

Asta face Gymshark atât de bine pe Instagram. Ei înțeleg că a fi în formă și sănătos este o alegere a stilului de viață, iar conținutul lor merge dincolo de fotografiile produselor și videoclipurile de antrenament. Sigur, au și aceste lucruri, dar prezintă și fragmente din alte activități de zi cu zi cu oameni reali care își poartă hainele sau reprezentând stilul de viață Gymshark - distracție, umor și muncă din greu.

5. Manscaped

Culorile mărcii Manscaped sunt distinct negru și maro deschis. Ei folosesc aceste două culori în tot conținutul lor de pe Instagram și face o treabă excelentă de a crește amintirea și memorarea mărcii.

De exemplu, o tactică în tendințe este de a partaja Tweeturile ca imagini Instagram. Manscaped face acest lucru în mod regulat, cu un fundal care le întărește identitatea mărcii:

Când amestecați această abordare cu o gamă de fotografii ale produselor care au o stropire ușoară de aceeași culoare pe etichetă, funcționează un răsfăț!

Oamenii își vor aminti de tine dacă folosești culorile mărcii tale pentru a crea un aspect coerent cu feedul tău Instagram.

6. Mai lucios

Glossier este un brand de îngrijire a pielii și frumusețe cu milioane de urmăritori Insta și o mulțime de bunăvoință cu clienții.

Lucrul pe care îl fac cel mai bine este să creeze și să publice videoclipuri demonstrative de produs. Fie că este vorba despre videoclipuri obișnuite sau Reels, ei publică întotdeauna instrucțiuni care îi ajută pe consumatori să-și vadă produsul în acțiune și să simtă cum ar fi să-l folosească.

Acest Reel, de exemplu, are aproape 7.000 de vizualizări!

Dacă lucrați în industria frumuseții, acest stil de conținut este esențial. Dar poate funcționa bine și într-o serie de alte industrii de comerț electronic. Nu subestima cât de important este pentru potențialii cumpărători să vadă cum arată produsul tău în acțiune. Fotografiile statice nu spun toata povestea.

7. FuzzYard

Aproape că am trecut printr-un articol fără să menționez un brand de animale de companie… dar nu am putut! În principal pentru că sunt obsedat de câini și pentru că FuzzYard este un exemplu grozav de marcă de comerț electronic care folosește Instagram în avantajul său.

Poveștile sunt caracteristica pe care FuzzYard o face mai bine decât multe alte mărci eComm. Pentru început, ei au marcat frumos și bine clasificate Repere pe profilul lor, pentru ca browserele să găsească cu ușurință ceea ce au nevoie:

Când vă scufundați în categoriile în sine, veți descoperi că majoritatea poveștilor sunt ale clienților reali (câini) care folosesc produsele FuzzYard. Aceasta este cea mai bună dovadă socială la care ai putea spera!

Dacă vreunul dintre clienții tăi fericiți distribuie vreodată un videoclip cu produsul tău, pe care ar trebui să-l ceri, asigurați-vă că îl includeți în Poveștile dvs. și apoi în Repere.

Concluzie

Instagram este o platformă excelentă pentru brand-uri pentru a interacționa cu clienții lor și a ajunge la un nou public. Am prezentat șapte exemple în acest articol, dar sunt multe, multe altele din care vă puteți inspira. Acordați-vă timp pentru a căuta mărci complementare din industria dvs., companiile de comerț electronic lider pe piață și competitorii dvs. pentru a determina cum vă puteți spori eforturile.

Pe lângă conținut grozav și branding consistent, profitați la maximum de funcțiile de afaceri Instagram pentru magazinele de comerț electronic. Cum ar fi Instagram Shopping, care vă permite să etichetați produse în fotografii și elimină frecarea din procesul de cumpărare și analize pentru a găsi conținutul care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Una peste alta, distrați-vă puțin și testați, testați, testați!