Cele mai bune strategii de marketing de conținut pentru comerțul electronic pentru a maximiza rentabilitatea investiției

Marketingul de conținut a fost un cuvânt la modă în industria de marketing digital în ultimii ani. Fără să vă gândiți a doua, puteți profita de puterea marketingului de conținut pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs., pentru a obține clienți noi și chiar pentru a genera mai multe vânzări repetate. Pentru că afacerile care folosesc abordarea de marketing de conținut primesc mai mult trafic și au rate de conversie mai mari.

Astăzi, să vorbim despre strategiile de marketing de conținut pentru comerțul electronic care generează rentabilitatea maximă a investiției.

1. Ce este marketingul de conținut?

În general, marketingul de conținut este o formă de inbound marketing axată pe crearea, publicarea și distribuirea diferitelor formate de conținut, cum ar fi articole scrise, infografice și videoclipuri tutoriale pentru publicul vizat online, cu scopul de a atrage atenția, de a genera mai mulți clienți potențiali, de a extinde baza de clienți. și construirea gradului de cunoaștere a mărcii dvs.

Conținutul bun nu este despre o povestire bună.
Este vorba de a spune bine o poveste adevărată

2. Cum să ieși în evidență prin marketingul de conținut?

În această eră a marketingului digital, este cu adevărat o provocare să ieși în evidență față de concurenți prin eforturile tale de marketing de conținut. Și, în peisajul de marketing de astăzi, multe mărci și indivizi sunt dispuși să ofere valoare gratuită prin conținutul lor.

Deci, cum îți faci conținutul să iasă în evidență din această mulțime?

De exemplu, luați subiectul „cum să porniți un blog” În timp ce acest subiect are miliarde de rezultate de căutare și mii de concurenți luptă pentru clasamentul înalt în rezultatele căutării organice. Blogul lui Neil Patel a reușit să ridice clasamentul pe prima pagină de rezultate. Cum? Mergând mult peste și dincolo de valoarea altor piese de conținut oferite pe acest subiect anume. Ghidul său este foarte aprofundat, conține și capturi de ecran tutorial și rezultate.

Acest exemplu definește clar că va trebui să ridicați ștacheta calității conținutului dvs. pentru a merge înainte cu propria strategie de marketing de conținut.

Acum, haideți să discutăm elementele fundamentale ale construirii unei strategii de marketing de conținut și cum vă va ajuta aceasta să vă duceți eforturile de marketing la nivelul următor.

3. Despre ce ar trebui să scrii?

Este un pic dificil să găsești o scriere care să inspire publicul țintă. Modul simplu de a începe să scrieți este să scrieți despre cele mai mari provocări cu care se confruntă publicul țintă astăzi.

Dacă oferiți conținut gratuit clienților potențiali, care îi ajută imediat să-și rezolve unele dintre problemele lor, le veți oferi mai multă încredere în a vă alege atunci când au decis să investească într-un instrument, soluție sau resursă plătită pe subiectul în cauză.

Deci, cum puteți afla cele mai presante provocări, obstacole și întrebări ale publicului țintă pentru a vă oferi răspunsurile sau soluțiile cu conținut transformațional de înaltă calitate?

Iată câteva modalități eficiente de a identifica cele mai mari provocări ale publicului țintă.

️ Întrebați-vă direct publicul – Întrebați-vă publicul existent despre cele mai mari provocări cu care se confruntă și folosiți răspunsurile lor pentru a vă crea viitorul conținut. Vă va ajuta să prioritizați funcțiile produsului pe termen lung.

️ Cercetare concurenți – Cercetăți și identificați care provocări și întrebări ale publicului dvs. la care concurenții dvs. răspund prin conținutul lor și în ce format își livrează conținutul. Apoi, identificați modalitățile unice de a oferi conținutului dvs. valoros publicului dvs

️ Analizează-ți propriile experiențe – În timp ce îți construiești afacerea, probabil, ai câteva experiențe și perspective unice pe care vrei să le împărtășești cu publicul prin conținutul tău, ceea ce vă poate ajuta publicul să vă replice succesul sau să obțină un rezultat pe care l-ați realizat.

Pentru a construi strategii bine definite de marketing de conținut pentru comerțul electronic, trebuie să vă concentrați pe diferite tipuri de formate de conținut, cum ar fi videoclipuri, podcast-uri infografice, cărți electronice, bloguri scrise și utilizarea anunțurilor plătite pentru a genera audiențe inițiale care se vor conecta și vor interacționa cu conținutul dvs.

După aceea, trebuie să faceți lucrurile necesare pentru a genera trafic pe site-ul dvs. și să introduceți CTA în conținutul dvs. pentru a obține clienți potențiali de la publicul care apare pentru a vă consuma conținutul.

În acest scop, trebuie să îmbunătățiți autoritatea domeniului site-ului dvs. (o măsură folosită de motoarele de căutare pentru a evalua autoritatea unui site). Cu toate acestea, va necesita eforturi continue și timp. Puteți îmbunătăți autoritatea domeniului site-ului dvs. publicând conținut proaspăt, relevant, apoi obținerea conținutului respectiv partajat și menționat de către alte persoane și mărci bine stabilite în domeniile dvs. conexe.

Indiferent dacă începeți de la zero sau aveți nevoie de o evaluare a strategiilor dvs. de marketing de conținut eCommerce, următoarele sfaturi pas cu pas de marketing de conținut vă vor ajuta să începeți.

4. Cum ar trebui să vă partajați conținutul?

Acum, aveți conținutul pregătit în mâini, așa că este timpul să începeți să vă împărtășiți conținutul cu publicul țintă. Începeți cu identificarea unde (care platformă de socializare) își petrece publicul țintă cea mai mare parte a timpului. Marketingul pe rețelele sociale este doar un aspect al strategiilor tale generale de marketing de conținut pentru comerțul electronic, dar este esențial în această eră a rețelelor sociale.

Iată datele demografice ale fiecărei platforme de social media care vă vor ajuta să decideți pe care să vă concentrați pe strategia dvs. de marketing pe social media.

️ Facebook – Chiar dacă Facebook este o platformă de social media mai veche, încă contează pentru că Facebook evoluează și se inovează continuu în funcție de nevoile actuale ale utilizatorilor. Probabil, veți avea o bază de fani loiali pe Facebook, care vă va ajuta să obțineți feedback în timp real. Dacă vrei să-ți înveți publicul, Facebook live este una dintre cele mai bune alegeri pentru tine.

️ Instagram – Instagram este o platformă de socializare fotogenică atractivă din punct de vedere vizual. Deci, dacă aveți produse care au o mulțime de imagini atractive, atunci acesta poate fi un loc pentru a vă prezenta produsele.

️ Twitter – Dacă aveți produse informaționale și bazate pe text, Twitter este cea mai bună alegere pentru dvs. Deoarece vă va permite să oferiți o scurtă descriere a ceea ce tocmai ați scris pe conținutul, blogul sau site-ul dvs. web și să le îndreptați către utilizatori. Este una dintre modalitățile eficiente de a le informa utilizatorilor că există conținut nou, fără a trimite un e-mail de fiecare dată.

️ LinkedIn – Dacă doriți să vă adresați profesioniștilor orientați spre afaceri, LinkedIn este alegerea absolută pentru dvs.

️ YouTube – Videoclipurile sunt captivante și au, în general, rate de conversie mai mari, astfel YouTube este o modalitate excelentă de a vă partaja conținutul video și de a ajunge la publicul dvs.

Partajând conținutul dvs. pe aceste platforme de socializare de mai sus, vă veți construi propriile comunități pe aceste platforme. În acest scop, trebuie să postezi frecvent pe platforme și să îți menții publicul la zi.

5. Cum să obțineți mai multe backlink-uri pentru conținutul dvs.?

Postarea invitaților este una dintre cele mai bune modalități de a obține backlink-uri pentru conținutul dvs. Puteți posta oaspeți pe bloguri sau site-uri web similare din nișa dvs. Odată ce găsiți bloguri sau site-uri web cu conținut similar cu al dvs., puteți întreba dacă acceptă postări de invitați, dacă o fac, puteți scrie un articol grozav pe site-ul lor și puteți primi în schimb un link înapoi către site-ul dvs. Doar asigurați-vă că aveți conținut de calitate de trimis înainte de a încerca metoda de postare a invitaților.

6. Cum ar trebui să vă faceți publicitate conținutului?

În special pentru comerțul electronic, puteți utiliza anunțuri PPC pentru a obține trafic imediat, dar asigurați-vă că aveți un plan adecvat pentru campania dvs. de anunțuri PPC. Stabiliți obiectivul campaniei dvs. PPC, indiferent dacă doriți să obțineți vânzări, să vă construiți lista de e-mail sau să vă dezvoltați cunoștința mărcii pe piață și să personalizați campania PPC în funcție de obiectivul dvs.

În funcție de rezultatele campaniei dvs. PPC, puteți determina ce conținut să vizați și ce expresii de cuvinte cheie să vizați pe termen lung. Acest lucru vă va ajuta să construiți o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut pentru site-ul dvs. de comerț electronic.

7. Cum ar trebui să generați trafic constant către conținutul dvs.?

Să verificăm modalitățile de a genera trafic susținut către conținutul tău.

• ️ Răspunde la întrebări pe Quora – Înscrie-te pentru un cont gratuit pe Quora și începe să răspunzi la întrebările legate de afacerea ta.
• ️ Răspunde la subcategoriile Reddit – înscrie-te din nou sau un cont gratuit pe Reddit și începe să răspunzi la întrebările legate de afacerea ta.
• ️ Comentează postările și videoclipurile relevante de pe blog - Lăsați un comentariu la o postare de blog sau un videoclip YouTube care este relevant pentru nișa dvs.
• ️ Creați active valoroase pentru ceilalți – Oferiți valoare prin conținutul dvs. prin crearea de infografice, studii de caz și videoclipuri din seriale de predare tutoriale.
• ️ Adresați-vă la podcasturi relevante - Căutați podcasturile aferente și acordați interviuri pentru a obține mai multă acoperire pentru conținutul dvs.

Concluzie

Acum, am parcurs modalitățile de a crea strategii de marketing de conținut pentru comerțul electronic care să conducă la rentabilitatea investiției maximă. Folosind aceste strategii de marketing de conținut, puteți construi loialitate și încredere în rândul publicului dvs., ceea ce vă va ajuta să convertiți vizitatorii site-ului în vânzări.

Pe scurt, aceste strategii de marketing de conținut pentru comerțul electronic vă ajută să vă creșteți rata de conversie prin conștientizarea mărcii.

Aveți întrebări sau păreri despre aceste strategii de marketing de conținut pentru comerțul electronic? Spune-mi-le în comentarii de mai jos!