Strategii acționabile de marketing de conținut pentru comerțul electronic pentru a se clasa rapid în 2022

Scopul principal al unui site de comerț electronic este de a vă comercializa marfa, în timp ce site-ul funcționează ca o platformă pe care vă puteți afișa articolele. Dar aveți nevoie de o forță eficientă pentru a convinge oamenii să vă cumpere articolele.

De exemplu, un proprietar de afaceri mai mic ar putea spori vizibilitatea afacerii sale prin scris și media. Un eseist creativ îi poate ajuta să aleagă cuvintele potrivite pentru a atrage cititorii lor.

Să luăm în considerare cele mai importante aspecte atunci când proiectăm conținutul pe care doriți să îl vindeți pe site-ul dvs. În primul rând, vom discuta despre conceptele de bază ale generării de trafic prin conținut centrat pe consumatori.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut se referă la crearea și distribuirea de informații utile și relevante: postări pe blog, buletine informative, cărți albe, postări pe rețelele sociale, videoclipuri prin e-mail și conținut similar către clienții actuali și potențiali. Când este făcut corect, transmite cunoștințe și demonstrează că compania este devotată clienților săi cărora le vând.

Utilizarea continuă a conținutului de marketing creează și menține relații cu clienții actuali și potențiali și clienții tăi. De exemplu, să presupunem că clienții vă văd compania ca o organizație interesată de succesul lor și o sursă neprețuită de informații și sfaturi. În acest caz, va fi mai probabil ca aceștia să vă selecteze compania atunci când sunt gata să cumpere.

Modul în care marketingul de conținut poate crește vânzările de comerț electronic

1.   Profitați de puterea rețelelor sociale

„Există peste 2 miliarde de utilizatori activi a rețelelor sociale în întreaga lume și se estimează că acest număr va crește cu o rată de 25% de la an la an.”

Toată lumea știe cât de vitală este rețelele sociale pentru promovarea și distribuirea conținutului. Folosiți rețelele sociale pentru a identifica factori precum momentul în care publicul dvs. este cel mai activ sau ce canale utilizează cel mai mult.

Odată ce l-ați identificat, concepeți un marketing de conținut eficient pentru comerțul electronic pe rețelele sociale și apoi modificați-l pentru a se potrivi nevoilor dvs.

2. Conținut descărcabil legat de utilizarea produsului

Puteți crea conținut bazat pe PDF și puteți solicita cititorilor să furnizeze adresele lor de e-mail, astfel încât să îl poată descărca. Apoi, puteți redirecționa PDF-ul prin e-mail. Din nou, intenția nu este de a fi mai dificil pentru vizitatori, ci de a obține adresele lor de e-mail. În acest fel, veți construi o bază de e-mail cu clienți potențiali sau clienți potențiali pe care îi puteți trimite prin e-mail propuneri de vânzări viitoare și le veți informa despre promoțiile sau produsele noi pe care le lansați.

3. Buletine informative

După ce ați adunat o bază de date a contului clienților dvs., atunci puteți începe să le trimiteți buletine informative. Este posibil să faci diferite tipuri de campanii în funcție de natura afacerii tale. Dacă dețineți un magazin online, le puteți spune clienților despre articole noi sau despre o vânzare viitoare.

Puteți insista pentru o încercare sau puteți face upgrade la plan dacă oferiți servicii. De exemplu, Apple oferă utilizatorilor săi muzica lor preferată în streaming (sau offline) timp de cel puțin șase luni. În plus, oferă recomandări muzicale personalizate.

Când creați și distribuiți buletine informative, asigurați-vă că includeți butonul îndemn la acțiune. De exemplu, aruncați o privire la captura de ecran de mai sus. Butonul de îndemn este butonul roșu care spune „Încercați-l gratuit”.

4.   Blogging-ul poate schimba jocul!

Blogging-ul poate fi cea mai ușoară metodă de a implementa o strategie eficientă de marketing de conținut pentru comerțul electronic. Este o metodă încercată și dovedită. Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să produci conținut relevant care să rezolve problemele și să răspundă nevoilor clienților tăi. Acest lucru vă va ajuta să vă conectați cu publicul țintă, rezultând un rezultat pozitiv.

Prezentarea pe blogurile invitaților vă permite să construiți backlink-uri care vă pot ajuta să creșteți traficul către site-ul dvs. și să vă îmbunătățiți rangul. În plus, există numeroase bloguri și ghiduri online de marketing pe blog și blogging de care ai putea profita.

5. Secțiunea Întrebări frecvente despre cum funcționează serviciile dvs

De ce este esențial să oferiți un astfel de conținut pe site-ul dvs. de comerț electronic? O secțiune Întrebări frecvente (întrebări frecvente) poate ajuta utilizatorii să înțeleagă cum funcționează magazinul dvs., oferind răspunsuri la cele mai frecvente preocupări.

Secțiunea Întrebări frecvente ajută la evitarea confuziei viitoare între clienții dvs. Luați în considerare de fiecare dată când ați încercat să achiziționați ceva de pe un site și a trebuit să parcurgeți toți pașii de finalizare a achiziției. Te pregăteai să faci plata, dar apoi ai descoperit că transportul este mai scump decât articolul real. Deci veți abandona site-ul și nu vă veți mai întoarce niciodată.

6.   Atrageți cumpărători cu influenți din industrie

Bloggerii vă pot ajuta să generați credibilitate pentru site-ul dvs. Asemenea celor care influențează rețelele sociale, aceștia vă pot ajuta să creați entuziasm și să implementați o campanie publicitară eficientă folosind conținut.

Dar cum o facem? În primul rând, relaxează-te. Nu este știință rachetă. Tot ce trebuie să faceți este să enumerați oameni influenți din industria dvs. și apoi să colaborați cu aceștia. Începeți o conversație și creați conexiuni. Asigurați-vă că vă împărtășiți ideea și conținutul acestor oameni influenți. Creați cadouri. Folosiți-i pe adepții și creați un nou public.

7.   Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este printre cele mai eficiente moduri de a utiliza marketingul de conținut online. Ți-ai dat seama că 74% dintre agenții de marketing B2C folosesc e-mailurile ca metodă principală de distribuire a conținutului?

Dacă doriți să obțineți profituri mai mari din investiția dvs., adăugați marketing prin e-mail la arsenalul dvs. de marketing de conținut. Automatizați mesajele de întâmpinare prin e-mail, e-mailurile de promoții și e-mailurile de evenimente care vizează clienții potențiali.

În plus, trimiterea de e-mailuri către clienții care au cumpărat deja de la dvs. este o modalitate fantastică de a crește traficul și vânzările. Este evident că își iubesc deja produsul și probabil că vor plăti mai mult.

8.   Concentrați-vă mai mult pe calitate

Concentrați-vă mai degrabă pe calitate decât pe cantitate. Evitați conținutul sindicalizat și adăugați valoare subiectului care va rezolva problemele clienților dvs. Planificați-vă conținutul în mod strategic. Nu scrie doar conținut fără rost. Dacă nu ești sigur, caută tendințele concurenței tale.

Pentru a vă asigura că conținutul dvs. nu se îndreaptă într-un colț nesemnificativ, încercați să răspundeți la aceste întrebări înainte de publicare:

• La ce problemă lucrează conținutul tău?
• La ce întrebări ale clienților puteți răspunde?
• Ce oferi raport calitate/preț?

9.   Partajați conținut generat de utilizatori

Împărtășirea poveștilor de succes ale clienților este întotdeauna o idee inteligentă. Atrageți clienții potențiali pentru că au auzit de la colegii lor care le-a plăcut produsul lor. De asemenea, veți obține conținut valoros gratuit, fără a cheltui bani. Conținutul creat de utilizatori este cât se poate de autentic. Îți conferă site-ului web autenticitate.

Sunteți binevenit să împărtășiți poveștile clienților despre cum se bucură de produsele sau serviciile lor și se bucură de ele. Contactați-i pentru a solicita feedback suplimentar dacă clienții dvs. au publicat recenzii fantastice despre produsul dvs.

Povești originale care inspiră munca ca un farmec. Solicitați permisiunea de a împărtăși recenziile clienților sau orice feedback pe care l-ați primit de la aceștia. În plus, puteți organiza concursuri care încurajează clienții să-și împărtășească poveștile, imaginile, fotografiile sau videoclipurile. Acest lucru vă permite să colectați conținut suplimentar pe care îl puteți utiliza pentru a vă comercializa serviciul sau produsul.

Care sunt tipurile esențiale de marketing de conținut?

1. Postări pe blog

Postările de blog sunt o parte esențială a marketingului de conținut. Acestea măresc recunoașterea mărcii și sporesc implicarea clienților dvs.

Acest lucru este evident când luăm în considerare modul în care funcționează blogurile . Ele oferă o platformă de internet suficient de flexibilă pentru a fi folosită pentru a crea toate tipurile și tipurile de materiale în cel mai eficient și simplu.

Instrumente precum WordPress vin preinstalate imediat din cutie (fără costuri!) și vă vor ajuta să creați bloguri în câteva minute.

Această metodă de marketing low-cost pentru imaginea mărcii dvs. depinde în totalitate de calitatea informațiilor pe care le oferiți.

Cu cât este mai complexă, completă și mai actualizată postarea pe blog pe care o scrii , cu atât este mai probabil să aducă rezultatele pe care le dorești pentru afacerea ta.

Articolul tipic de blog are 1.142 de cuvinte; cu toate acestea, conținutul de formă mai lungă (peste 3.000 de cuvinte) are șanse mai mari de a satisface nevoile de informații ale utilizatorului.

2.   Studii de caz

Studiile de caz sunt o modalitate excelentă de a atrage oameni care doresc să afle mai multe despre compania ta de la clienți. Studiile de caz permit cumpărătorilor să observe călătoria unui client de la început până la sfârșit și pot experimenta situații similare în viața reală.

Acest studiu de caz de la LinkedIn oferă o revizuire detaliată a modului în care Adobe utilizează LinkedIn pentru a-și promova afacerea și a atrage candidați. Include date și fotografii ale campaniei Adobe și arată cum compania și-a evaluat succesul pe platforma LinkedIn la locul de muncă. Acest studiu de caz poate ajuta companiile similare să vadă cum utilizarea LinkedIn, în același mod, își poate îmbunătăți solicitantul.

LinkedIn oferă și studii de caz video precum acesta pe HSBC. Videoclipul demonstrează strategia de marketing LinkedIn, care include schimbarea modului în care este afișat conținutul acestuia.

3.   cărți electronice

Dacă nu ai făcut niciodată o carte electronică până acum, poți să le consideri conținut de blog lung. Cu toate acestea, nu sunt romane sau reclame lungi pentru compania dvs. În schimb, sunt un mijloc de a oferi clienților potențiali detalii valoroase.

Experience Optimization Playbook de la Optimizely este o carte electronică fără costuri care se concentrează pe strategiile de optimizare utilizate de companiile din Fortune 500. Pentru a obține un ghid amănunțit pentru crearea cărților electronice, precum și instrucțiuni pentru scrierea unei copii eficiente (păstrați-l pe scurt, utilizați cuvinte cheie și verificați dimensiunea fontului), accesați acest link .

4.   Conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este o metodă excelentă de marketing prin conținut, deoarece implică clienții. Oamenii reacționează la conținut similar cu al lor și este mai probabil ca oamenii să fie interesați de compania ta.

Acestea sunt exemple de conținut creat de utilizatori preluate de pe Twitter. Netflix oferă o emisiune de stand-up comedy de la Hannah Gadsby , iar acest retweet a venit de la un utilizator care a postat pe Twitter un fragment din serialul pe care l-a iubit. Un singur tweet poate oferi conținut partajat instantaneu pe canalul de comedie al Netflix.

Tweetul fanilor Wendy a oferit gigantului fast-food șansa de a comemora vineri 13 și de a-și promova clienții și cartofii prăjiți. În plus, utilizatorii de Twitter au ajuns să experimenteze un Jason/Wendy Mashup înfricoșător.

https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing-types

5. Infografice

Multe dintre conceptele pe care marca dvs. ar putea dori să le transmită clienților sunt dificil de transmis în postarea de pe blog. Uneori, veți avea nevoie de elemente vizuale pentru a vă explica eficient soluția. De aceea, infograficele sunt utile.

Infograficele folosesc elemente vizuale pentru a transmite concepte. De obicei, aceștia se concentrează pe utilizarea numerelor și a marcatorilor, mai degrabă decât a conținutului de formă lungă pe care l-ai găsi mai des în postările de blog.

Un infografic poate fi o modalitate excelentă de a comunica clienților tăi o idee complexă , fără a folosi cuvinte pentru a o realiza.

6. Videoclipuri

Cui nu-i place să vizioneze videoclipuri rapide pe subiecte fascinante?

De la apariția conexiunilor în bandă largă, precum și de la apariția internetului YouTube, acesta nu a fost identificat.

Se datorează faptului că o cantitate mai mare de conținut creat s-a mutat către video în ultimii câțiva ani. Producția video este o provocare; cu toate acestea, ele dau cele mai bune rezultate.

O persoană obișnuită petrece mai mult de o sută de minute vizionând videoclipuri în fiecare zi, iar 48% dintre oameni folosesc videoclipuri pentru a ilustra ceea ce îi interesează cel mai mult.

Dacă afacerea dvs. poate produce conținut video de calitate și este probabil să atragă și să rețină potențiali în loc să investească în conținut scris.

7. Mărturii și recenzii ale clienților online

Mărturiile și recenziile clienților sunt o formă alternativă de marketing de conținut care utilizează dovezi sociale. Acestea sunt deosebit de utile pentru a vă ajuta compania în privința potențialelor obiecții din partea potențialilor clienți și pentru a le diminua sentimentul de incertitudine. În plus, recenziile online de pe site-uri terțe, cum ar fi Google, Angi sau Trustpilot, pot fi, de asemenea, un semnal important SEO off-page.

Dacă Google găsește multe recenzii pozitive pentru afacerea ta, înseamnă că compania ta este de încredere și site-ul tău va fi clasat mai bine în rezultatele căutării decât alte mărci cu mai puține recenzii.

8. Podcasturi

Podcasting-ul este acum o metodă din ce în ce mai eficientă de marketing de conținut și branding. Unul dintre principalele beneficii este capacitatea de a furniza informații de înaltă calitate, în formă lungă, fără sume semnificative de bani sau energie. Vă permite să împărtășiți cunoștințele și experiența dvs. direct clienților. În cele din urmă, vă permite să construiți conexiuni cu potențiali clienți, conectându-vă cu aceștia la nivel individual.

Un alt avantaj al podcast-urilor este faptul că sunt portabile. Sunt ușor de ascultat în timpul navetei la birou sau chiar în timpul unui exercițiu cardio, când citirea ar putea să nu fie o alternativă.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com