Cum să creezi un plan de afaceri de comerț electronic CÂȘTIGĂTOR în 2022

Dacă vă gândiți să lansați un concept pentru o companie de comerț electronic, este esențial să dezvoltați un plan de afaceri pentru comerțul electronic pentru a vă asigura că ideea dvs. este susținută de suficiente fonduri pentru a o face profitabilă.

Planul de afaceri pe care îl creați pentru magazinul dvs. online vă poate ajuta să vă definiți piața ideală, să vă stabiliți obiectivele de vânzări trimestriale și lunare și să vă îmbunătățiți șansele de succes pe termen lung.

Dacă doriți ca afacerea dvs. să reușească, va trebui să începeți cu un plan de afaceri inițial. Lipsa unui plan pentru o afacere este printre principalele motive pentru care afacerile eșuează și este un pas ușor pe care îl poți face fără costuri. În plus, companiile care au creat un plan s-au dovedit a fi mai prospere decât cele care nu o fac.

Ce este un plan de afaceri?

Planul de afaceri poate fi descris ca un document care conturează o strategie pentru o companie, își conturează obiectivele și planurile pentru atingerea acestor obiective. Acesta oferă programul de introducere pe piață al unei companii, proiecții ale cercetării pieței financiare, scopul afacerii și declarația misiunii. Angajații cheie responsabili pentru atingerea acestor obiective ar putea fi enumerați în planul de afaceri împreună cu un calendar.

Tipuri de planuri de afaceri

Nu există o dimensiune standard pentru fiecare plan de afaceri, deoarece în prezent sunt disponibile diverse companii. De la startup-uri cu un fondator până la branduri cunoscute de durată care trebuie să țină pasul cu concurența, fiecare tip de companie necesită un plan de afaceri personalizat pentru nevoile specifice ale clienților săi.

1. Plan de afaceri pentru startup

Unul dintre cele mai frecvent utilizate planuri de afaceri, planul de afaceri pentru startup, este folosit pentru a dezvolta concepte de afaceri noi. Planul va crea fundația care va duce în cele din urmă la creșterea unei companii.

Principala problemă cu planul de afaceri al unui startup este că este scris în întregime de la zero. Planurile de afaceri pentru startup se bazează de obicei pe datele existente în industrie și oferă strategii de afaceri specifice și planuri de lansare pe piață.

2. Plan de achizitie de afaceri

Investitorii folosesc, de asemenea, planuri de afaceri pentru a cumpăra afaceri existente, nu doar pentru afaceri noi.

O strategie de afaceri eficientă pentru o companie care există deja va descrie modul în care o achiziție ar putea modifica sistemul de operare al afacerii, ce va rămâne același cu noii proprietari și de ce lucrurile ar putea fi diferite sau să rămână la fel. În plus, planul de afaceri ar trebui să explice starea afacerii și de ce este pe piață pentru vânzare.

De exemplu, dacă cineva cumpără o afacere eșuată, planul de afaceri trebuie să descrie motivele pentru care compania este cumpărată, precum și ceea ce se așteaptă să ia proprietarul pentru a schimba afacerea, inclusiv referințe la valorile financiare anterioare și previziunile de vânzări. în urma achiziției și o justificare pentru proiecții.

3. Planul de repoziționare a afacerii

Dacă o companie dorește să nu participe la achiziție, să-și schimbe numele sau chiar să încerce ceva complet nou, directorii executivi sau proprietarii creează un plan pentru repoziționarea afacerii.

Acest plan:

• Acceptați starea actuală a afacerii.
• Dezvoltați o viziune asupra viitorului companiei dvs.
• Explicați de ce afacerea ar trebui (sau trebuie) să fie repoziționată.
• Definiți o metodă pentru a determina modul în care compania dumneavoastră se va modifica.

Afacerile care intenționează să se restructureze o fac într-o manieră proactivă sau retroactiv din cauza unei schimbări în tendințele pieței sau a nevoilor clienților. De exemplu, Pizza Hut a anunțat planuri de a-și schimba brandingul, deoarece consideră că compania trebuie să se îndepărteze de la masă și să se orienteze către livrare. Această decizie a fost luată după ce s-a observat decenii de dezvoltare a industriei și a afacerilor și a recunoscut necesitatea de a se repoziționa în direcția viitorului industriei sale.

4. Planul de afaceri de extindere

Extinderea unei afaceri de succes într-o locație diferită necesită un plan de afaceri, deoarece afacerea ar putea fi concentrată pe o altă piață și necesită mai mult capital.

Din fericire, planul de afaceri de extindere nu este la fel de complicat ca un plan de afaceri inițial, deoarece nu este un început de la început. În schimb, acest tip de plan se concentrează pe venituri, vânzări și succesul zonelor anterioare. Deși este un indicator excelent, așa cum sunt acestea, nu ar trebui să depindeți prea mult de ele, deoarece este o întreprindere complet nouă, care poate reuși sau eșua din mai multe motive.

De ce sunt importante planurile de afaceri pentru afacerile de comerț electronic

Nu este suficient să știi să scrii un plan de afaceri fără a-i înțelege importanța. Există multe mai multe aspecte cruciale pentru crearea unei afaceri de succes; fiecare afacere de comerț electronic trebuie să aibă o bază solidă care începe prin pregătirea unui plan de afaceri.

Plan de afaceri = GPS

Tu ești persoana care conduce această companie și te vei învârti, pierzi timp și bani când nu știi exact încotro te îndrepți. Un plan de afaceri solid vă va ghida prin începerea și extinderea afacerii dvs. Planul este GPS-ul afacerii. Dacă vă pierdeți vreodată drumul, vă puteți baza pe planul dvs.

Vă ajută să generați idei

Este mult mai ușor decât pare. Ar putea părea ca un nor întunecat terifiant care amenință să te depășească; cu toate acestea, odată ce intri în proces, sucuri creative curg și îți vei da seama că ai o mulțime de idei. Ar putea fi primul pas în noua ta afacere; prin urmare, șabloanele pentru planul dvs. de afaceri și ghidurile despre cum să vă pregătiți vă pot ajuta.

Vă poate ajuta să înțelegeți piața

Asigurarea că ajungeți la publicul țintă este cel mai important element al unei companii de comerț electronic. Dacă încerci să ajungi la toți oamenii, va fi imposibil să ajungi la oricine. Prin urmare, o parte semnificativă a strategiei tale de afaceri trebuie să includă crearea unui avatar pentru clienții tăi. Acest avatar reprezintă clientul tău ideal. Ei sunt cei care cumpără tot ceea ce vindeți, deoarece vă iubesc marca.

Ajută la finanțare

Dacă sunteți în căutarea unor parteneri de finanțare sau de afaceri, veți avea nevoie de un plan pentru afacerea dvs. Strategia pe care ați dezvoltat-o ​​va demonstra investitorilor că aveți încredere în munca dvs., că cunoașteți industria și că investiția în dvs. este cea mai bună opțiune pentru investitori.

Este o modalitate excelentă de a urmări realizările

Nu există o metodă mai bună de a reflecta și de a vedea ceea ce ți-ai imaginat întotdeauna se realizează. Planifică următorii câțiva ani din viața ta ca un plan de afaceri. Puteți revizui progresul pe măsură ce se instalează și vă urmăriți realizările. Planul de afaceri este o listă de „to-do” pentru noua ta afacere.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru comerțul electronic

1. Oferiți un rezumat executiv.

Un rezumat executiv poate fi una sau două pagini din prezentarea generală a companiei dvs. Un rezumat are scopul de a informa toate părțile interesate despre planul dvs. de afaceri. Șablonul HubSpot gratuit oferă sugestii despre cum să creați unul, pe care le-am folosit în următoarele:

2. Definiți și enumerați-vă afacerea.

Această parte necesită cele mai multe detalii, deoarece este cea mai bună modalitate de a prezenta produsele sau serviciile pe care le vindeți. Începeți prin a oferi o schiță a serviciului sau a produsului dvs. De exemplu, compania de fotografie ar putea lista pachetele lor de fotografie în ordinea prețurilor și a serviciilor. Asta am facut mai jos:

Șablonul HubSpot oferă, de asemenea, îndrumări despre cum să prezentați misiunea companiei dvs. și să defalcați valorile companiei. De asemenea, recomandă ca afacerile să includă structurile și structura echipei, dacă este cazul. După aceea, trebuie să discutați în detaliu serviciile și liniile de produse.

3. Definiți-vă serviciile și produsele.

După ce ai subliniat scopul și obiectivele afacerii tale, ești gata să aprofundezi strategia ta. Ce servicii și produse aveți sau intenționați să oferiți? Aceasta este oportunitatea perfectă de a nota fiecare articol și funcția acestuia, permițându-vă să răspundeți „de ce?” De ce alegeți să furnizați aceste articole și servicii?

După ce v-ați prezentat serviciile, produsele și prețurile, ar trebui să vă prezentați planul de prețuri. Care este prețul fiecărui serviciu? Procesul de determinare a prețului, în special pentru un antreprenor, este dificil. Însă, calculatoarele de prețuri de vânzări ajută la determinarea celei mai eficiente strategii de prețuri.

4. Analizați condițiile pieței.

În analiza pieței, trebuie să furnizați condițiile operaționale ale domeniului în care lucrați. În această etapă, fotograful va trebui să-și evalueze locul în lumea concurenților precum Adobe sau a serviciilor online precum Canva.

Secțiunea de analiză a pieței a planului dvs. de afaceri vă va ajuta să creați fundația pentru viitoarele campanii de marketing. Vă puteți defini piața și clientul ideal. Vedeți exemplul meu de mai jos pentru a afla modalități de a organiza această cercetare în strategia dvs. de comerț electronic.

O analiză bună a pieței ar trebui să includă publicul vizat, proiecțiile obiectivelor companiei și o analiză a punctelor forte și a obiectivelor concurenței. Acest lucru vă va ajuta să determinați cum afacerea dvs. poate depăși aceste neajunsuri.

5. Planificați-vă strategia de marketing.

În orice companie, strategia de marketing este esențială. Acesta oferă un plan pentru modul în care compania dvs. poate crește recunoașterea mărcii, poate ajunge la publicul dvs. și crește veniturile și vânzările. În următorul șablon, strategia de marketing se va concentra pe strategia de poziționare împreună cu canalele de achiziție, instrumentele și tehnologiile.

Strategia de poziționare se concentrează pe poziționarea în fața publicului țintă. Ce vei face pentru a le îndeplini problemele și obiectivele? Care sunt instrumentele pe care le aveți la dispoziție pentru a realiza acest lucru?

Planul de marketing vă va cere să luați în considerare de unde vin clienții dvs. Îți găsesc compania folosind marketingul pentru motoarele de căutare? Îți găsesc afacerea prin blogul sau paginile de socializare? Identificarea canalelor de achiziție vă va permite să știți pe care ar trebui să le acordați prioritate.

În cele din urmă, strategia dvs. de marketing ar trebui să sublinieze instrumentele și echipamentele de care echipa dvs. de marketing are nevoie și le va folosi. De exemplu, intenționați să utilizați un CMS precum CMS Hub ? Verificați programele și software-ul pe care compania dumneavoastră le va folosi pentru a-și executa planul de marketing.

6. Creați un plan de vânzări.

Când vă dezvoltați planul de vânzări, explicați metoda dvs. de operare și structura organizației dvs., împreună cu canalele de vânzare, instrumentele și tehnologiile. De exemplu, atunci când discutați despre abordarea dvs. metodologică, vă concentrați pe o abordare inbound în care aduceți clienți în afacerea dvs. prin conținut sau strategii de ieșire care interacționează cu potențialii? Acest aspect al planului dvs. de afaceri de comerț electronic necesită, de asemenea, să definiți persoanele responsabile pentru vânzarea serviciilor și produselor dvs. și canalele pe care le vor utiliza pentru a vă vinde bunurile.

La fel ca strategia de marketing, planul dvs. de vânzări necesită, de asemenea, o schiță a instrumentelor pe care intenționați să le utilizați. Deși planul dvs. de marketing poate necesita un CMS online, planul dvs. de vânzări ar putea necesita un software de administrare a reținerii clienților (CRM), cum ar fi HubSpot, pentru a vă menține relația cu clienții actuali și potențiali.

7. Notele legale conturează aspectele financiare.

Explicați structura juridică și financiară în cele două domenii ulterioare ale planului de afaceri. Afacerea de fotografie ar trebui să ofere detalii despre problemele legale, cum ar fi reglementările de siguranță online, precum și legile comerțului electronic, precum și costurile afacerii.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com