Cum să scrieți un plan de afaceri pentru comerțul electronic

Un plan de afaceri cuprinzător este crucial dacă doriți să începeți o afacere de comerț electronic. În timp ce formatul unui plan de afaceri de comerț electronic este similar cu cel al unui magazin tradițional de vânzare cu amănuntul, strategiile de afaceri pot diferi. Acest articol vă va ghida despre cum să pregătiți un plan de afaceri pentru comerțul electronic. Dar înainte de a continua, iată de ce aveți nevoie de unul pentru afacerea dvs.

Pe lângă stabilirea de obiective măsurabile și înțelegerea mai bună a companiei dvs., un plan concret de afaceri de comerț electronic vă va ajuta:

• Determinați piața țintă ideală. Cunoașterea publicului țintă contribuie foarte mult la succesul afacerii tale. Scopul unui plan de afaceri este de a descoperi persoana ideală de client căruia să-i vinde.
• Găsiți resursele necesare. Resursele financiare sunt cel mai important aspect al afacerii tale. Notează-ți sursele și alternativele principale de finanțare (împrumuturi, investiții etc.)
• Efectuați o analiză practică a concurenței. Trebuie să studiezi strategiile de produs ale concurenților tăi. Rularea unei analize SWOT este o modalitate de a face acest lucru.
• Angajați oamenii potriviți . O afacere de comerț electronic are nevoie de echipă pentru a funcționa corect. Puteți aborda eventualele lacune determinând cine sunt acești oameni cheie în planul dvs. de afaceri de comerț electronic.
• Găsiți potențiali investitori. Un plan de afaceri de comerț electronic vă va ajuta să identificați alternative de finanțare, să găsiți investitori și să creați parteneriate.

Strategia dvs. de afaceri de comerț electronic poate evolua în funcție de diferiți factori, cum ar fi schimbările în cerințele sau nevoile clienților. Având un plan de afaceri cuprinzător, vă permite să vă reevaluați strategiile, să vă ajustați obiectivele și să vă readuceți afacerea pe drumul cel bun.

Urmați acești pași pentru a scrie un plan de afaceri de comerț electronic pentru a vă ajuta să începeți și să conduceți un magazin online.

1. Pregătiți un rezumat executiv.

Un rezumat executiv conturează conținutul planului dvs. de afaceri. Este important să captezi atenția cititorului pentru a citi restul proiectului tău. Cel mai bine ar fi să fie clar și concis și să se încadreze într-una sau două pagini.

Rezumatul executiv conține următoarele:

• Obiectivele de afaceri și declarația de misiune
• Scurtă prezentare a produselor și serviciilor companiei dvs
• Echipa de management
• Structura afacerii
• Locație / platformă online
• informații financiare și planuri de creștere.
• Informații financiare și planuri de creștere.

2. Descrie-ți compania (calitativ)

Următorul pas este să explicați ce face compania dvs., ce o face unică, valorile sale de bază și avantajele competitive. Mai jos sunt conținuturile recomandate ale acestei secțiuni:

• Descrierea Companiei
• Produse și servicii
• Model de afaceri
• Declarație de misiune și valori
• Structura proprietății și ierarhia managementului
• Scurtă prezentare generală a forței externe, inclusiv a factorilor juridici, politici, sociali, tehnologici, economici și de mediu

3. Enumerați-vă produsele și serviciile.

Utilizați această secțiune pentru a vă prezenta produsele și serviciile în magazinul dvs. online. Dacă afacerea dvs. de comerț electronic intenționează să vândă mai multe, includeți o descriere generală a fiecărei linii de produse. Dacă veți vinde doar câteva articole, furnizați informații suplimentare despre fiecare.

Oferiți cititorilor dumneavoastră o înțelegere clară dacă vă veți fabrica produsele sau le veți cumpăra de la angrosisti. Vă rugăm să explicați cum diferă produsele dvs. de produsele similare ale concurenților și ce avantaje aduc clienților dvs. De asemenea, puteți adăuga o prezentare generală a produselor pe care doriți să le vindeți în viitor și ce valoare vor adăuga ofertelor dvs.

4. Efectuați o analiză de piață.

Publicul dvs. țintă sau persoana de cumpărător este centrul afacerii dvs. de comerț electronic. Publicul este forța motrice către o strategie de marketing bine concepută, design de site-uri web și publicitate. O analiză bună a pieței ar trebui să includă, de asemenea, proiecții de venituri și detalii privind punctele forte și punctele slabe ale concurenților tăi.

5. Definiți-vă planul de marketing.

Planul dvs. de marketing ar trebui să sublinieze strategia de publicitate pe care intenționați să o utilizați pentru a vă deosebi de concurenți, pentru a genera clienți potențiali și pentru a ajunge la publicul țintă. Ar trebui să abordeze patru elemente cheie: produs , preț , promovare și loc . În plus, planul dvs. de afaceri de comerț electronic ar trebui să ia în considerare și alte puncte importante, inclusiv:

• Cercetare de piata
• Canal de comunicare pentru a viza anumite segmente demografice și psihografice ale publicului țintă
• Metode de publicitate
• Indicatori cheie de performanță (KPI)
• Bugetul de marketing

Această secțiune ar trebui să abordeze, de asemenea, modul în care intenționați să vă ajustați planul de marketing în mod regulat pe baza KPI-urilor dvs. și a feedback-ului pieței. De exemplu, dacă marketingul prin e-mail are performanțe mai bune decât se aștepta, puteți modifica bugetul campaniei pentru a permite mai multe cheltuieli prin canalul respectiv.

6. Definiți sistemul dvs. de livrare a valorii.

Un sistem de livrare a valorii este modul în care un produs sau serviciu este conceput pentru a oferi cea mai mare valoare clienților care aleg să-l cumpere. În contextul comerțului electronic, există cinci sisteme distincte de livrare a valorii. Sunt:

• eticheta alba
• Eticheta privat.
• Angro.
• Dropshipping
• Abonament

7. Creați situații financiare pro forma

Crearea situațiilor financiare este o parte esențială a planului dvs. de afaceri. Ar trebui să se bazeze pe ipoteze operaționale și pe proiecții financiare realizabile. Aici, va trebui să utilizați diagrame și grafice pentru a vă prezenta afacerea în termeni financiari. Scopul este de a convinge cititorul de stabilitatea și sustenabilitatea afacerii tale. Situațiile financiare proiectate vor avea trei elemente:

• Proiecția din contul de profit și pierdere este o declarație de profit și pierdere care calculează marjele brute pe baza unei previziuni de vânzări.
• Proiecția fluxului de numerar vă prezintă situația fluxului de numerar pe baza intrărilor și ieșirilor anticipate.
• Proiecția bilanțului arată activele, pasivele și capitalul propriu proiectat ale companiei dvs. de-a lungul timpului.

Această secțiune trebuie să includă, de asemenea, o analiză rezonabilă a pragului de rentabilitate, profiturile și pierderile așteptate și cerințele de finanțare.

Concluzie

Iată, cei șapte pași în scrierea unui plan de afaceri pentru comerțul electronic. Amintiți-vă, planificarea este întotdeauna un pas critic atunci când începeți o afacere. Dacă ați dat peste ghidul nostru după lansarea magazinului dvs. online, nu vă faceți griji pentru că niciodată nu este prea târziu pentru a elabora un plan concret. Cel mai bine este să stabiliți o strategie a modului în care va funcționa afacerea dvs., să determinați piața țintă și să pregătiți proiecții financiare. Pentru a face un plan de afaceri mai ușor, consultați blogul nostru despre site-uri web care oferă șabloane de afaceri personalizabile pentru comerț electronic.