Modele de afaceri de comerț electronic: Top 4 tipuri care funcționează

Dacă doriți să începeți propria afacere în comerțul electronic, va trebui să vă familiarizați cu modelele sale de afaceri înainte de a vă crea planul de afaceri. Modelele de afaceri sunt practic modul în care afacerea dvs. va obține venituri și profituri. La fel ca orice alte afaceri, afacerile de comerț electronic au aceleași modele. În acest articol, să aflăm ce tipuri de afaceri există.

4 tipuri de afaceri

1. Afaceri B2B

Dacă afacerea dvs. este B2B, vă veți concentra pe furnizarea de produse și servicii altor companii. Cu alte cuvinte, vânzările se fac între companii și companii.

Herman Miller, de exemplu, este o companie de mobilier și design veche de 100 de ani, care furnizează mobilier de birou durabil întreprinderilor.

2. Afaceri B2C

Acesta este cel mai răspândit model de comerț electronic în care companiile își vând bunurile direct consumatorului final.

Un magazin alimentar local din zona dvs. este un bun exemplu de afacere B2C.

3. Afaceri C2C

Afacerea C2C este locul în care consumatorii vând direct altor consumatori. Aceste tranzacții, în zilele noastre, sunt adesea efectuate prin intermediul site-urilor web de comerț electronic C2C.

Site-urile de comerț electronic C2C sunt platforme care conectează consumatorii care au lucruri de vândut și cei care doresc să cumpere.

Aceste site-uri web de obicei câștigă bani percepând comisioane pe tranzacție sau prin reclame.

eBay este o platformă de afaceri C2C de comerț electronic.

4. Afaceri C2B

C2B este un tip de afaceri realizat între companii și persoane fizice. Majoritatea afacerilor C2B sunt freelanceri.

Odată ce ați identificat cu cine puteți face afaceri, să trecem la modul în care veți câștiga bani cu modelele de afaceri.

Postări asemănatoare:

• Factori de mediu interni și externi care afectează afacerile
• Cum să găsești ce să vinzi online

Care sunt modelele de afaceri?

Modelul dvs. de afaceri este pur și simplu o descriere a modului în care afacerea dvs. face bani. Este o explicație a modului în care oferiți valoare clienților dvs. la un cost adecvat.

De exemplu, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul de legume organice, modelul dvs. de afaceri ar trebui să fie „cumpărați legume organice de la fermieri cu ridicata și vindeți-le cu amănuntul, diferența dintre prețul cu ridicata și prețul cu amănuntul este marja dvs.”.

Pe baza gestionării stocurilor și a aprovizionării și vânzării produselor, modelele de afaceri de comerț electronic sunt clasificate în:

• Drop Shipping
• Comert cu ridicata si depozitare
• Etichetare albă
• Abonament

4 tipuri de modele de afaceri de comerț electronic

Model de afaceri de livrare drop

Modelul de afaceri drop shipping este locul în care jucați rolul unui intermediar. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la stocarea și menținerea inventarului. Acest model implică colaborarea cu un vânzător angro care are stoc în stoc, iar atunci când clientul dvs. plasează o comandă cu dvs., vânzătorul dvs. angro va expedia direct clientului în numele dvs.

Lucrarea principală a unui expeditor drop este crearea unui site web care să afișeze produsele pentru vânzări și să se ocupe de marketingul afacerilor. Inventarul și livrarea sunt gestionate de partenerul en-gros.

Avantaje și dezavantaje ale modelului de afaceri drop-shipping

Pro:

• Nu necesită investiții inițiale mari
• Nu necesita intretinerea inventarului
• Este potrivit pentru cei care doresc să se concentreze doar pe latura de marketing a unei afaceri

Contra:

• Veți avea multă concurență (pentru că necesită o investiție inițială mică).
• Poate fi dificil să găsești furnizori de încredere
• Veți avea marje de profit scăzute, deoarece majoritatea merg către partenerul en-gros.
• Veți avea o dependență puternică de partenerul en-gros (fără dvs., aceștia își pot vinde propriul produs, dar fără ei nu veți avea niciun inventar de vândut).
• Nu veți avea control asupra lanțului dvs. de aprovizionare și a serviciilor. Dacă furnizorul dvs. livrează cu întârziere sau, mai rău, uitați deloc să livreze, este vina dvs. Dacă calitatea este mai scăzută decât ai anunțat-o, este și pe capul tău. Toate problemele care apar în timpul procesului de livrare, deși pot fi în afara controlului dvs., vor fi în recenziile dvs.

Platformă de comerț electronic cu drop-shipping

Shopify și Oberlo sunt populare printre expeditorii drop-ship. Aceste platforme sunt ușor de utilizat și sunt ieftine pentru început. Un model utilizat pe scară largă este acela de a crea un magazin rapid și de a genera trafic cu Facebook Ads.

Model de afaceri en-gros și depozitare

Acesta este probabil unul dintre cele mai tradiționale tipuri de modele de afaceri. Funcționează pe principiile păstrării inventarului și distribuirii. Aceasta înseamnă că cumpărați produse direct de la producători la cele mai mici tarife posibile, le stocați în depozitul dvs. și le distribuiți comercianților cu amănuntul la prețuri profitabile.

Acest model de afaceri se potrivește afacerilor cu cerere garantată, deoarece înființarea și menținerea unui model de afaceri cu ridicata și depozitare necesită investiții și eforturi inițiale mari.

Avantaje și dezavantaje ale modelului de afaceri cu ridicata și depozitare

Pro:

• Puteți avea control asupra lanțului de aprovizionare, deoarece puteți gestiona de la inventar până la serviciul pentru clienți.
• Ar trebui să aveți puțină concurență deoarece acest model de afaceri necesită investiții inițiale mari.
• Puteți obține o sumă bună de profit în mod regulat dacă există o cerere garantată pe piață.
• Puteți vinde atât companiilor, cât și consumatorilor finali, ceea ce vă poate oferi mai multe vânzări.

Contra:

• Necesită investiții inițiale mari.
• Gestionarea stocurilor și a depozitului necesită multe abilități și eforturi.
• Îți vei pierde banii dacă nu există atât de multă cerere pe piață pe cât crezi că există.

Platformă de comerț electronic de vânzare cu ridicata și depozitare

Planul de bază al Shopify, care costă 29 USD/lună, este suficient pentru a deschide un magazin en-gros online.

Model de afaceri cu etichetă albă

Acest model de afaceri este probabil cel mai popular în zilele noastre și potrivit pentru cei care nu au capacitatea sau nu doresc să-și fabrice propriile produse.

Branding-ul cu etichetă albă implică două companii care creează un singur produs. O companie produce produsul, apoi marca vinde produsul ca fiind propriu.

Dacă mergeți la Target sau Walmart și vedeți că vând unele produse sub propriile mărci, aceste produse sunt produse cu etichetă albă. Acești giganți se bazează pe reputația mărcii lor pentru a face oferte și pentru a oferi clienților un motiv mai bun pentru a face cumpărături exclusiv cu ei.

Externalizarea este, de asemenea, în mare parte marcată albă. Când doriți să vă începeți propria marcă și să externalizați piesa de producție către un producător din China, produsele dvs. sunt marcate cu etichetă albă.

Nike, Zara, Adidas, orice marcă care își externalizează producția, dar vinde sub numele lor de marcă, sunt mărci cu etichetă albă.

Avantaje și dezavantaje ale modelului de afaceri cu etichetă albă

Pro:

• Nu va trebui să investiți în infrastructura de producție sau să vă ocupați de producție.

Contra:

• Trebuie să dezvoltați un proces cuprinzător pentru a monitoriza și menține controlul calității.
• S-ar putea să trebuiască să aveți deja o marcă cunoscută.
• Veți depinde de partenerul dumneavoastră de producție pentru aprovizionarea cu stocuri.

Platformă de comerț electronic cu etichetă albă

Sourcify este cea mai cunoscută platformă pentru conectarea întreprinderilor la fabrici. Dacă aveți un produs pentru care doriți să externalizați producția, Sourcify vă poate conecta la baza lor de date cu producători de încredere din întreaga lume.

Model de afaceri cu abonament

O companie cu modelul de afaceri cu abonament își vinde produsul sau serviciul pentru a primi venituri lunare sau anuale recurente din abonament.

Cel mai ușor exemplu de înțeles al acestui model sunt companiile de reviste. În loc să vândă o revistă ca achiziție unică, editorii de reviste oferă un serviciu de abonament pentru livrarea unei reviste săptămânale sau lunare.

Clientul plătește o taxă recurentă pentru editori, lunar sau anual, pentru ca cele mai noi reviste să fie livrate la ușa lor.

Există o mulțime de afaceri mari bazate pe abonament în aceste zile. Netflix, Amazon Prime și The Dollar Shave Club pentru a numi câteva.

Avantaje și dezavantaje ale modelului de afaceri bazat pe abonament

Pro:

• Veți avea un flux stabil de venituri, deoarece clienții vă plătesc comisioane recurente la intervale. Cu alte cuvinte, venitul tău va fi mai previzibil.
• Puteți cheltui mai puțin pe publicitate. Clienții dvs. „cumpără” automat de la dvs. în fiecare lună/trimestru, așa că nu va trebui să cheltuiți pentru direcționarea pe display, publicitate pe rețelele sociale pentru a-i aduce înapoi.

Contra:

• Renunțarea sau anularea este unul dintre cele mai mari riscuri ale companiilor bazate pe servicii de abonament. Clienții tăi anulează oricând și imediat odată ce au sentimentul că serviciul tău nu mai merită banii.
• Este dificil să menții interesul clienților. Un produs poate deveni plictisitor dacă nu se schimbă (în fiecare lună). Netflix oferă filme noi în mod regulat pentru a menține interesele clienților săi, sau revistele publică noi lansări în fiecare lună cu știri noi pentru a-și menține clienții implicați. Dacă produsul dvs. nu poate fi reîmprospătat în mod consecvent, modelul de afaceri bazat pe abonament probabil nu poate funcționa pentru dvs.

Concluzie

Tocmai am trecut prin cele mai comune modele de afaceri de comerț electronic din era digitală. Este important să înțelegeți aceste modele și să alegeți unul în care să puteți profita la maximum de abilitățile și resursele existente. Acest lucru vă va oferi un impuls pentru a vă începe afacerea și vă va crește șansele de a ajunge în vârful grămezii. Dacă doriți să citiți mai multe articole ca acesta, consultați pagina noastră de resurse.