5 moduri în care listele promovate de eBay îți vor crește vânzările

Ca serviciu de publicitate plătit, eBay Promoted List este o oportunitate de a vă aduce inventarul în fața mai multor clienți potențiali. Dacă este utilizat în mod eficient, ar putea oferi cifrelor dvs. de vânzări un impuls extraordinar.

Listările promovate eBay sunt eligibile să apară mai des în locații importante – similar cu anunțurile plătite pentru motoarele de căutare.

Judecând după succesul Produselor sponsorizate Amazon pe care se estimează că jumătate dintre vânzători le folosesc, serviciul plătit de la eBay ar putea cu siguranță să-i ajute pe vânzători.

De când înregistrările sponsorizate eBay au fost introduse pentru prima dată în 2015, acestea au devenit extrem de populare. Mai recent, actualizările sale din 2019 au contribuit la generarea unui nou impuls.

Ce sunt listele promovate eBay?

În primul trimestru al anului 2020, eBay a promovat listări generând venituri de 137 de milioane de dolari – în creștere cu 109% față de aceeași perioadă din 2019. Peste 1,2 milioane de vânzători au promovat peste 310 de milioane de înregistrări. Iată pentru ce plăteau.

O listă sponsorizată de eBay arată exact ca o listă obișnuită. Dar include cuvântul „SPONSORIZAT” și apare în partea de sus a rezultatelor căutării.

Listările promovate de eBay apar, de asemenea, vizibil în partea de jos a paginilor de produse, ca articole sugerate și conexe.

Și apoi mai sunt câteva sub acestea!

eBay a început chiar să publice unele reclame sponsorizate pe pagina sa de pornire. Acest lucru demonstrează cât de mult se concentrează acum pe reclame.

Deci, dacă doriți mai multe vânzări, aceasta este cu siguranță o abordare proactivă. Citiți mai jos cele cinci avantaje cheie ale Listărilor promovate eBay pentru vânzători.

Citiți mai jos cele cinci avantaje cheie ale Listărilor promovate eBay pentru vânzători.

1. Mai multă ochi asupra produselor tale

Listările promovate sunt o modalitate excelentă de a spori vizibilitatea unui produs pentru mai mulți cumpărători și de a crește vânzările eBay.

Potrivit eBay, în SUA, înregistrările promovate primesc cu 36% mai multe vizualizări decât înregistrările organice. Acest număr este uriaș, dar se bazează pe statisticile din 2018 – de atunci, eBay a făcut pași importanți pentru a face înregistrările sponsorizate și mai vizibile.

Din toamna lui 2019, o listă sponsorizată de eBay poate apărea în partea de sus a rezultatelor căutării. Anterior, ei puteau ocupa doar pozițiile patru și cinci. Acum, nu este neobișnuit ca listele promovate pe eBay să ocupe toate primele cinci poziții.

Pe măsură ce înregistrările sponsorizate câștigă vizibilitate, cele organice o pierd. Deci, este probabil ca înregistrările promovate pe eBay să crească în importanță.

De asemenea, merită remarcat faptul că actualizarea din 2019 înseamnă că, dacă rulați o listă sponsorizată eBay, lista dvs. organică nu va apărea în aceleași rezultate. Au fost ridicate întrebări cu privire la modul în care acest lucru influențează vizibilitatea în rândul cumpărătorilor care folosesc agenți de blocare a reclamelor. Dar, conform datelor eBay, mai puțin de 2% dintre vizitatori au aceste listări blocate.

Articolele cu cerere mai mare și cu perspective de vânzare mai bune pot fi promovate către mai mulți cumpărători potențiali. Vânzările realizate cu înregistrări promovate ar trebui, de asemenea, să aibă un impact favorabil asupra înregistrărilor dvs. cu „cea mai bună potrivire”, aducând mai mult trafic către acestea. Este mai puțin eficient pentru obiectele unice, cum ar fi antichitățile și obiectele de colecție, unde termenii de căutare cu cea mai bună potrivire sunt foarte specifici și există mult mai puțină concurență.

În prezent, singurele tipuri de articole excluse sunt cele cu listări „Licitație” sau „Licitație Cumpărați-l acum”.

2. Fără vânzare, fără taxă

Specificați o rată pentru fiecare articol promovat, variind de la 1% la 20% din prețul final de vânzare. Procentul specificat din prețul final de vânzare, plus taxele de vânzare și de listare se îndreaptă către eBay. Sunteți taxat numai atunci când un client face clic pe anunțul dvs. promovat și continuă să cumpere articolul în decurs de 30 de zile. Suma pe care o plătiți se bazează pe rata pe care ați setat-o ​​în momentul în care cumpărătorul a dat clic pentru prima dată pe anunț.

Dacă articolul este returnat sau cumpărătorul nu plătește, sunteți eligibil pentru credite publicitare gratuite. Dacă articolul nu se vinde, nu plătiți.

eBay își actualizează în mod constant taxele medii, cu o defalcare clară pe categorii. Puteți găsi aceste tarife în Seller Hub sau în managerul de campanie de înregistrări promovate de eBay.

De asemenea, puteți vedea câteva date despre ratele publicitare în tendințe și pentru anumite articole. Urmărirea acestor tendințe vă va ajuta să stabiliți tarife competitive pentru a vă asigura că anunțurile sunt afișate.

3. Configurare super ușoară

Prețul, imaginea și descrierea produsului pentru anunțul dvs. sunt extrase din lista originală eBay. În acest sens, este de fapt un proces foarte simplu, cu condiția ca toate piesele corecte să fie la locul lor de la început.

Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la crearea de noi copii sau la desfășurarea ședințelor foto – iar dacă vă actualizați înregistrările, anunțurile se vor schimba și ele automat.

Listările promovate pe eBay sunt disponibile pentru toți vânzătorii cu „bună stare” și vânzări recente. Nu mai este nevoie să conduceți un magazin eBay.

Acest criteriu de eligibilitate poate părea vag, dar dacă aveți valori excelente pentru serviciul clienți și mențineți un scor bun de feedback eBay, ar trebui să vă descurcați. În caz contrar, puteți verifica tabloul de bord cu standardele vânzătorului pentru a vedea ce necesită îmbunătățiri. Este actualizat pe data de 20 a fiecărei luni.

Odată eligibili, vânzătorii de orice dimensiune pot beneficia de înregistrări promovate. Configurarea simplă nu va necesita o echipă de marketing.

Există trei moduri de a rula o înregistrare sponsorizată de eBay:

În hub-ul vânzătorului

Pe pagina de înregistrare activă, alegeți opțiunea „vinde mai repede” pentru un produs. Pur și simplu bifați caseta, alegeți rata de anunț și adăugați înregistrarea la o campanie.

Acesta funcționează de la caz la caz și se concentrează pe performanța produselor individuale.

Prin managerul de campanie

Acest lucru este pentru a crea campanii mai bine gândite. Aici, selectați mai multe înregistrări, alegeți o rată publicitară și lansați campania. Uşor!

Încărcări în bloc

În cele din urmă, dacă folosirea înregistrărilor promovate pe eBay funcționează cu adevărat pentru dvs., este posibil să le încărcați în bloc folosind un fișier CSV.

Listările promovate de eBay sunt mai ușor decât anunțurile Google sau Amazon. Nu există reguli complicate și, spre deosebire de metodele CPC, plătiți doar dacă faceți o vânzare.

eBay oferă, de asemenea, o funcție utilă „Articole recomandate” în managerul său de campanie. Acest lucru evidențiază ce înregistrări sunt cele mai susceptibile de a beneficia de promovare. Dacă un anunț merge bine, îl puteți promova chiar și la nivel internațional. Vânzătorii pot face publicitate pe orice piață eBay către care livrează.

De asemenea, aveți control complet asupra duratei campaniilor dvs. Opriți sau începeți anunțurile oricând doriți.

Încă este esențial ca înregistrările dvs. în sine să fie optimizate pentru conversii. În caz contrar, listele dvs. promovate nu vor primi o retur.

Înrudit: 16 hack-uri esențiale pentru a crește vânzările eBay în 2021

4. Campanii vizate

Factorii care dictează unde și când este văzut un anunț sunt rata anunțului, calitatea listării și relevanța. Cu cât investești mai mult într-o reclamă, cu atât este mai vizibilă. A concura pentru articole populare, de mare valoare, în categorii extrem de competitive înseamnă să licitați mai mult.

Dacă vindeți produse sezoniere, bazate pe evenimente sau susceptibile de a se vinde de sărbătorile legale, oferiți-le mai multă expunere cu campanii pe care le-ați configurat în avans. Folosirea înregistrărilor promovate pe eBay vă poate ajuta să creați rapid impuls și să evitați un depozit plin de stoc atunci când sezonul se apropie de sfârșit.

Crearea unei campanii sezoniere cu mult timp înainte poate ajuta, de asemenea, la creșterea gradului de conștientizare a produselor dvs. și nu vă va costa neapărat mult. Amintiți-vă, sunteți taxat doar dacă persoana face o conversie în decurs de 30 de zile, așa că încercați să prindeți oameni care caută cadouri de Crăciun în octombrie.

eBay sugerează de fapt să folosiți Anunturi promovate pentru a vă impulsiona în continuare articolele cele mai vândute. Ideea aici este că aceste articole sunt optimizate în ceea ce privește conversiile (imagini, prețuri etc.), așa că, deși ați renunța la un procent din vânzare, ar trebui, teoretic, să vindeți un volum mult mai mare de unități și, în cele din urmă, să obțineți un volum mai bun. valoarea totală a profitului.

Este potențial un risc, dar cu siguranță merită încercat inițial pentru a vedea dacă funcționează pentru tine.

Totuși, nu luați neapărat sfatul eBay ca ultimul cuvânt în această chestiune. Mulți vânzători au raportat succes în folosirea înregistrărilor promovate pentru a încuraja vânzările de articole care se mișcă mai încet.

Listările promovate pe eBay pot fi bune și pentru:

• Listări noi – promovarea articolelor noi vă poate ajuta să stabiliți rapid istoricul vânzărilor, care, la rândul său, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul cu cele mai bune potriviri.
• Produse mai vechi – dacă aveți prea mult stoc și doriți să reduceți costurile de depozit, ar putea merita să alegeți o rată publicitară mai mare.
• Listări cu trafic redus cu rate de conversie ridicate – aceasta este combinația ideală pentru o listă sponsorizată de eBay.

Din nou, este vorba despre a încerca lucrurile pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Din fericire, eBay dă putere vânzătorilor să-și urmărească progresul...

5. Raportare detaliată

Datele detaliate de performanță sunt disponibile cu ușurință pentru a optimiza strategiile campaniei. Tabloul de bord al vânzătorului conține:

• Numărul de afișări pe care le-au generat anunțurile dvs. promovate
• Clicurile de la potențiali cumpărători pe anunțurile dvs
• Numărul total de anunțuri promovate care au dus la o vânzare
• Tariful publicitar pentru fiecare articol și taxă pe care o veți fi perceput
• Total articole vândute și suma câștigată

Ar trebui să monitorizați îndeaproape aceste valori atunci când experimentați pentru a vă perfecționa campaniile. Începeți prin a seta ratele de anunțuri la un nivel scăzut și apoi creșteți-le câte la sută. Chiar și oferta minimă de 1% poate crește vânzările eBay.

Mai târziu, dacă credeți că plătiți prea mult pentru o listă sponsorizată de eBay, coborâți cu un procent pentru a vedea ce se întâmplă.

Vă puteți adapta campaniile pentru a se potrivi obiectivelor dvs. personale de afaceri. Nu uitați să vă gândiți în termeni de ferestre de 30 de zile.

Orice lucru care crește vizibilitatea produsului, îmbunătățește vânzările și adaugă la rezultatul final trebuie să fie un lucru bun. În acest sens, Anunturile promovate pot fi pline de satisfacții pentru vânzătorii care știu să le folosească inteligent.

În cele din urmă, ca orice decizie în comerțul electronic, trebuie să fie rentabilă. Numai tu poți să judeci cât de potrivite sunt listele promoționale pentru afacerea ta.