Defalcarea listelor promovate eBay: Cum să convingi mai mulți oameni să cumpere de la tine

Vânzătorii au vorbit și eBay a ascultat. Mărcile au spus companiei că au nevoie de o modalitate de a ieși în evidență față de concurență și de a vinde mai mult - și, ca răspuns, au fost lansate Lista promovate eBay. De la lansarea tipului de anunț la sfârșitul anului 2015, acestea au schimbat jocul pentru mulți agenți de publicitate.

Ce sunt listele promovate eBay?

Anunturile promovate ajută produsele advertiserilor să câștige mai multă vizibilitate printre miliardele de înregistrări eBay. Marcate cu o etichetă „Sponsorizat” în partea de sus, aceste anunțuri sunt văzute de milioane de cumpărători activi în timp ce navighează și caută pe platformă anumite produse și ajută la creșterea probabilității unei vânzări:

Vânzătorii cu orice tip de abonament la Magazinele eBay din SUA, Marea Britanie, Germania și Australia pot folosi aceste anunțuri pentru o mai mare expunere la produsele lor din categoriile eligibile de Anunturi promovate eBay. Următoarele tipuri de mărfuri pot fi promovate cu Anunturi promovate pe eBay:

• Cele mai vandute
• Interpreți moderati
• Listări noi
• Articole de sezon

Unde apar ele?

Similar cu anunțurile cu afișare de produse de pe Google și Bing (care au același scop), anunțurile promovate apar atunci când utilizatorii caută și cumpără în mod activ anumite produse. Acestea apar atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile în locații importante de pe eBay, inclusiv în pagina cu rezultatele căutării în locurile 4 și 5:

Și în secțiunea similară (rândul de sus) și articolele conexe (rândul de jos) de pe pagina articolului:

Ce trebuie să luați în considerare înainte de a rula o campanie eBay Promoted Lists

Cerință de evaluare

Acest tip de marketing de comerț electronic este disponibil numai pentru vânzătorii cu o evaluare a vânzătorului peste standard.

Inventar „fierbinte”.

Acest tip de anunț este cel mai bun pentru a vinde mai mult din inventarul dvs. „fierbinte” (înregistrări care se vând moderat bine și au rate de conversie mai mari prin căutare organică), mai degrabă decât pentru a împinge articole care nu se vând bine organic.

Schimbări de listă

Un anunț de Anunturi promovate conține informații preluate automat din înregistrarea dvs. inițială (fotografie principală, titlu, preț și format), astfel încât orice modificări pe care le faceți în înregistrarea dvs. inițială vor apărea automat în anunț.

Costul înregistrărilor promovate eBay

Vă alegeți propria rată publicitară, de la 1% sau mai mult din prețul de vânzare al articolului (rată mai mare a anunțurilor înseamnă o probabilitate mai mare de promovare sporită). eBay alege apoi ce înregistrări să se afișeze și unde, pe baza ratei, relevanței și calității anunțurilor.

Odată ce ați luat în considerare fiecare dintre cele de mai sus, întrebați-vă: merită anunturile promovate pe eBay?

Următoarele beneficii răspund la această întrebare.

Beneficiile Anunturi promovate

1. Modelul cost-pe-vânzare

Plătiți doar dacă faceți clic pe anunț și articolul se vinde în 30 de zile, așa că, în cele din urmă, este o modalitate fără riscuri de a vă face remarcat produsele. Comparați acest lucru cu reclamele plătite de pe Google sau Bing, unde sunteți taxat pentru clicurile pe reclame, indiferent dacă vindeți sau nu ceea ce este promovat.

2. Vizibilitate sporită

Anunturile promovate afișează articolele dvs. pentru mai mulți cumpărători, sporind vizibilitatea cu până la 30%. Desigur, este mai probabil ca articolele tale să se vândă atunci când mai multe persoane le văd.

3. Configurare ușoară

Instrumentele eBay elimină presupunerile din procesul de configurare, oferind în schimb o configurare completă, ghidată. Amintiți-vă, anunțul dvs. este creat direct din înregistrarea dvs., iar platforma sugerează chiar ce articole să promovați și la ce preț.

4. Control deplin

Deși eBay oferă recomandări personalizate de produse, aveți în continuare control deplin asupra înregistrărilor pe care le promovați și asupra cât sunteți dispus să plătiți pentru ele.

5. Raportare detaliată

Cu valorile detaliate ale campaniei și rapoartele de vânzări disponibile (afișări, clicuri, venit etc.), puteți monitoriza performanța campaniei și cererea cumpărătorilor și puteți ajusta anunțurile și strategia de preț în consecință.

Cele mai bune practici pentru înregistrările promovate pe eBay

Promovați mai întâi articolele recomandate

Promovarea articolelor potrivite poate însemna diferența între o vânzare finalizată sau nu. eBay sugerează să-și promoveze mai întâi „Articolele recomandate”, deoarece sunt personalizate pe baza tendințelor pieței și a performanței istorice și regenerate de fiecare dată când un vânzător încarcă o nouă înregistrare.

De asemenea, eBay vă sfătuiește să fiți selectiv cu înregistrările promovate. Începeți cu doar 10-20 care ar beneficia cel mai mult de expunerea și traficul adăugat (cum ar fi cele mai bine vândute, înregistrări noi și articole sezoniere).

Optimizați-vă tarifele pentru anunțuri

Pentru aceasta, începeți prin a analiza ratele de anunțuri în tendințe — rata medie de anunțuri, stabilită de vânzători, pentru articole similare promovate — pentru a vedea ce licitează alți oameni. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți competitiv prin îmbunătățirea șanselor ca anunțurile dvs. să fie afișate mai des.

Setarea ratei de anunț la sau peste rata de tendință face mai probabil să obțineți vizibilitate maximă prin destinațiile de plasare în Anunturi promovate. Cu toate acestea, alți vânzători pot ajunge să aleagă o rată de anunțuri mai mare, ceea ce ar putea afecta negativ șansele ca anunțul dvs. să apară.

Deci următoarea practică bună este la fel de importantă.

Continuați monitorizarea

Verificați în mod regulat tarifele în tendințe (eBay recomandă săptămânal) și ajustați-le după cum este necesar pentru a rămâne în fața concurenței. eBay permite comercianților să examineze valorile de performanță, cum ar fi afișările, clicurile, articolele vândute și taxele publicitare aproape în timp real:

De asemenea, puteți urmări datele vânzărilor la nivel de articol cu ​​rapoarte de vânzări și puteți împărți „Anunturi promovate vândute” la „Cantitatea vândută” pentru a măsura impactul anunțurilor cu înregistrare promovată asupra cifrelor dvs. generale de vânzări.

Testați diferite listări

Frumusețea înregistrărilor promovate este că puteți lăsa campania să ruleze pe termen nelimitat, dar o întrerupeți oricând, deoarece plătiți numai atunci când articolele se vând.

Continuați să testați inventar nou și să adăugați noi înregistrări în campaniile dvs. Deoarece prețurile fluctuează, continuați să evaluați pentru ce inventar similar se vinde în medie și setați prețul ușor mai mic pentru a rămâne competitiv. Din nou, nu ai nimic de pierdut prin adăugarea constantă de articole.

Vizualizați produsele dvs. cu eBay Promoting Lists

Începeți să creați campanii de Înregistrări promovate, individual sau în bloc, din formularul de înregistrare avansată, din pagina Înregistrări active din centrul vânzătorilor sau din tabloul de bord Înregistrări promovate. Tot ce trebuie să faceți este să selectați articolele pe care doriți să le promovați din categoriile disponibile, să setați rata pentru anunțuri și să vă lansați campania.

Pentru mai multe detalii despre tipurile de anunțuri, specificațiile și exemplele, descărcați ghidul de referință pentru publicitatea digitală aici.