Cum să creați o pagină web de comerț electronic care generează trafic organic și conversii

SEO a implicat întotdeauna găsirea unui echilibru între nevoile motoarelor de căutare și dorințele utilizatorilor.

Paginile de comerț electronic trebuie să atingă acest echilibru delicat pentru a crește atât vizibilitatea, cât și traficul, crescând în același timp conversiile.

În acest articol, voi trece peste cinci domenii cărora să le acord atenție atunci când vine vorba de crearea paginilor de produse de comerț electronic, cu sfaturi despre cum să implementați tactici cheie.

• Beneficiile descrierilor de produse prietenoase cu SEO
• 5 domenii pe care să vă concentrați atunci când creați pagini de produse de comerț electronic pentru motoarele de căutare și vizitatori
• Întrebări frecvente: Care sunt beneficiile creării de descrieri de produse prietenoase cu SEO pentru paginile de comerț electronic?

Beneficiile descrierilor de produse prietenoase cu SEO

Înainte de a ne aprofunda, haideți să explorăm beneficiile creării de pagini convingătoare de produse de comerț electronic:

1. Mai multă vizibilitate în rezultatele căutării

Optimizarea paginilor dvs. de produse crește probabilitatea ca pagina dvs. să aibă mai multă vizibilitate în rezultatele motoarelor de căutare.

Această vizibilitate îmbunătățită permite clienților potențiali să vă găsească produsele mai ușor, generând trafic organic către site-ul dvs.

Rețineți: primele trei locuri din listele organice de pe pagina cu rezultatele căutării adună în mod constant cele mai multe clicuri.

Citiți: Cele mai recente informații despre rata de clic în funcție de poziția SERP

2. O experiență mai bună a utilizatorului

Paginile de produse bine concepute oferă vizitatorilor informații valoroase, permițându-le să ia decizii informate de cumpărare.

Abordând punctele lor dure, depășind obiecțiile și oferind o propunere de valoare clară, îmbunătățiți experiența generală a utilizatorului și construiți încredere cu publicul dvs.

Nu numai că, dar și modul în care funcționează o pagină (fie că este rapidă sau lentă, de exemplu) poate afecta direct experiența utilizatorului și rata de respingere.

3. Mai multe conversii

Mai simplu spus: paginile de produse convingătoare măresc ratele de conversie.

Și, deoarece conversiile sunt obiectivul principal al unei pagini de produs, este important să depuneți cât mai mult efort posibil în acele pagini.

5 domenii pe care să vă concentrați atunci când creați pagini de produse de comerț electronic pentru motoarele de căutare și vizitatori

Deși ați putea modifica în mod constant paginile de produse (și ar trebui să vă bazați pe date), următoarele vă oferă o bază solidă pentru a începe:

1. Cercetarea publicului țintă
2. Descrierea produsului convingătoare și optimizată
3. Resurse vizuale stelare
4. Optimizare pe pagină
5. Suplimente interesante

1. Cercetarea publicului țintă

Înțelegerea pieței țintă este esențială atât în ​​marketing, cât și în SEO.

Recunoașterea nevoilor, preferințelor și problemelor publicului țintă vă va permite să creați conținut care rezonează cu ele.

Dacă nu ați făcut-o deja, este timpul să efectuați o cercetare de piață amănunțită privind demografia, interesele, comportamentele online și multe altele.

Folosiți aceste cunoștințe pentru a vă adapta conținutul paginii de produs și pentru a aborda obiecțiile și preocupările publicului dvs. în pagina de produs. De asemenea, scrieți pe un ton al vocii cu care se pot relaționa.

Imaginați-vă că vindeți produse de îngrijire a pielii sensibile. Pagina de produs ar trebui să sublinieze ingredientele lor blânde și să prezinte mărturiile clienților cu tipuri similare de piele. În plus, trebuie să abordeze plângerile comune, cum ar fi alergiile sau iritațiile.

Citește: 3 pași pentru a-ți defini publicul țintă pentru programul tău SEO

2. Descrieri de produse convingătoare și optimizate

Descrierile produselor se află în centrul oricărei pagini de produs de succes. Luați în considerare aceste aspecte atunci când o scrieți:

1. Scrieți conținut unic și convingător
2. Creați versiuni scurte și lungi
3. Folosiți etichete de titlu
4. Concentrați-vă pe caracteristici și beneficii
5. Folosiți punctele marcatoare
6. Includeți întrebări frecvente
7. Recenziile clienților și evaluările cu stele

1. Scrieți conținut unic și convingător

Asigurați-vă că descrierile produselor dvs. sunt originale și distincte de descrierile producătorului.

Acest lucru nu numai că ajută la evitarea problemelor de conținut duplicat, dar vă permite și să vă prezentați ofertele într-un mod mai convingător, evidențiind punctele lor unice de vânzare.

Pentru unele site-uri de comerț electronic, aceasta poate fi o sarcină monstruoasă. Utilizarea unor instrumente precum ChatGPT poate ajuta la accelerarea procesului și, de asemenea, să economisească bani.

2. Creați versiuni scurte și lungi

Includeți atât un rezumat, cât și explicații aprofundate ale produsului dvs. pentru a se adresa celor care caută informații rapide, precum și celor care preferă o acoperire mai profundă.

După cum se arată mai jos, o modalitate de a o gestiona poate fi furnizarea unei descriere inițială și apoi deschiderea unui meniu atunci când utilizatorii au nevoie de detalii suplimentare.

3. Folosiți etichete de titlu

Utilizați titluri și subtitluri adecvate pe pagină (cum ar fi H1, H2, H3 etc.) pentru a îmbunătăți lizibilitatea și pentru a ghida utilizatorii (și motoarele de căutare!) prin conținut.

Citiți: Ce sunt etichetele de titlu și de ce sunt importante pentru SEO?

4. Concentrați-vă pe caracteristici și beneficii

Site-urile web de comerț electronic tind să se concentreze pe caracteristicile produsului, dar este important ca acestea să evidențieze și beneficiile produsului în satisfacerea nevoilor publicului.

Demonstrați cum produsul dvs. poate face viața mai bună pentru clientul țintă, arătând cum îi rezolvă problema sau le face experiența mai ușoară.

Puteți ajunge la o concluzie pentru fiecare caracteristică întrebând „Și ce?” (Ca și în ce le permite acea caracteristică să facă?).

De exemplu, dacă vindeți o cameră de ultimă generație, descrierea produsului dvs. ar putea pune accent pe caracteristici precum rezoluția, sistemul avansat de focalizare automată și stabilizarea imaginii.

Beneficiile acestor funcții ar putea fi capturarea de fotografii clare și videoclipuri fluide, permițând utilizatorilor să creeze fără efort conținut de calitate profesională.

5. Folosiți Bullet Points

Folosiți punctele marcatoare pentru a împărți informațiile în secțiuni ușor de scanat și de digerat. Acest format permite utilizatorilor să înțeleagă rapid caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului.

6. Includeți întrebări frecvente (FAQs)

Răspundeți la orice întrebări pe care clienții le-ar putea avea.

Încorporați întrebări frecvente într-o secțiune a paginii pentru a oferi claritate și a atenua orice îndoieli.

Puteți folosi instrumente precum secțiunea „Oamenii întreabă și” din rezultatele Căutării Google și Răspundeți publicului pentru a ajuta la înțelegerea întrebărilor pe care le pun oamenii.

De asemenea, nu subestimați puterea de a vorbi cu oamenii de vânzări și marketing pentru a descoperi întrebări frecvente pe care le puteți încorpora.

(Nu uitați să utilizați schema pentru a marca întrebările frecvente dacă le aveți - mai multe despre asta mai târziu.)

3. Resurse vizuale stelare

Elementele vizuale joacă un rol important în captarea atenției oamenilor și oferirea de valoare. Când creați o pagină de produs de comerț electronic, luați în considerare următoarele resurse vizuale:

1. Utilizați imagini de calitate ale produselor
2. Optimizați-vă imaginile produselor
3. Includeți videoclipuri despre produse

1. Utilizați imagini de calitate ale produselor

Investește în imagini de înaltă rezoluție care prezintă produsul din diverse unghiuri.

Pentru îmbrăcăminte, s-ar putea să luați în considerare imagini cu modele cu diverse forme ale corpului pentru a demonstra cum arată produsul la diferite persoane.

Pentru alte produse, le puteți arăta plasate în diferite setări, astfel încât o persoană să-și imagineze și să se conecteze cu diferite scenarii.

Aceste imagini ar trebui să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual, să reprezinte cu acuratețe produsul și să atragă potențialii clienți să facă o achiziție.

2. Optimizați-vă imaginile produsului

Aplicați întotdeauna cele mai bune practici SEO pentru optimizarea imaginii.

Aceasta include lucruri precum comprimarea imaginilor pentru a asigura timpi de încărcare rapidi fără a compromite calitatea, adăugarea de text alternativ descriptiv și nume de fișiere, marcarea datelor structurate și multe altele.

Citiți: Cum să îmbunătățiți clasarea în căutarea de imagini Google

3. Includeți videoclipuri cu produse

Includeți videoclipuri care prezintă produsul în acțiune sau oferă recenzii informative.

De exemplu, un videoclip care arată cum funcționează un aparat de bucătărie sau, dacă sunteți un brand de modă, poate aveți personal intern care revizuiește produsul sau influenți care vă poartă hainele.

Paginile dvs. de produse vă oferă un loc ideal pentru a găzdui videoclipuri YouTube pe care le-ați creat și le-ați încorporat cu ușurință.

De asemenea, YouTube poate genera trafic direct către site-ul dvs. web, nu numai din rezultatele căutării.

De exemplu, în timp ce Nordstrom.com găzduiește propriile videoclipuri, Zappos.com își încorporează videoclipurile YouTube în paginile de produse:

Cu toate acestea, poate depinde de scopul videoclipului și de obiectivul general al paginii.

4. Optimizare pe pagină

Optimizarea paginii de produs pentru motoarele de căutare îi ajută să înțeleagă mai bine pagina și vă permite să concurați mai bine în rezultatele căutării.

Iată câteva zone de neratat:

1. Meta-etichete unice și convingătoare
2. Integrarea cuvintelor cheie
3. Date structurate

1. Meta-etichete unice și convingătoare

La fel ca și conținutul descrierii produsului, metaetichetele trebuie să aibă conținut unic și original.

Câteva motive pentru care acest lucru este important:

• Metaetichetele bine optimizate atrag utilizatorii să facă clic pe lista dvs. în rezultatele căutării.
• Motoarele de căutare folosesc meta-etichete pentru a înțelege despre ce este vorba în pagină.
• Metaetichetele duplicate (care folosesc același conținut pe mai multe pagini) pot crea probleme de conținut duplicat, care sunt dăunătoare pentru SEO.

Urmați cele mai bune practici pentru lungimea metaetichetei și includeți în ele lucruri precum cuvinte cheie relevante, o descriere concisă a produsului și alte detalii esențiale.

Citiți: Ce sunt meta-etichetele? De ce sunt importante pentru SEO? Cum le creezi?

2. Date structurate

La fel ca metaetichetele, datele structurate ajută la transmiterea către motoarele de căutare despre ce este vorba în pagină.

Includerea marcajului de date structurate, cum ar fi marcajul găsit pe Schema.org, oferă motoarelor de căutare un context suplimentar despre produsul dvs.

În plus, vă îmbunătățește lista de căutare în rezultate, oferind informații suplimentare publicului dvs. Acest lucru vă ajută să vă remarcați și să obțineți mai multe clicuri.

Un studiu a constatat că utilizatorii dau clic pe rezultate bogate 58% din timp, comparativ cu 41% din timp pentru rezultate non-bogate.

Pentru a începe, puteți utiliza scheme relevante pentru comerțul electronic, cum ar fi Produs, Oferta și Revizuire.

Citiți: Ce sunt datele structurate și de ce sunt importante pentru SEO?

3. Integrarea cuvintelor cheie

Încorporați cuvinte cheie relevante în întregul conținut al paginii, inclusiv în metaetichete, titluri, subtitluri și text.

Aici veți încorpora cuvintele cheie cu coadă lungă și veți introduce termeni similari, plus capturați o gamă mai largă de interogări de căutare și îmbunătățiți relevanța paginii pentru o interogare de căutare.

5. Suplimente interesante

Există mai mulți alți factori care contribuie la crearea unei pagini excelente de produse de comerț electronic.

Pe lângă incluziunile standard, cum ar fi posibilitatea de a alege dimensiunea, cantitatea, culoarea, modelul etc., iată opt extra:

1. Butonul de cumpărare
2. Oportunități de upsell sau cross-sell
3. Un sentiment de urgență
4. Serviciu pentru clienți bazat pe chat
5. Estimarea datei de livrare
6. Politica de retur și schimb
7. Recenziile clienților și evaluările cu stele
8. Performanța paginii

1. Butonul Cumpărați

Chiar dacă acest lucru poate părea evident, site-urile de comerț electronic nu fac întotdeauna ușor identificarea acestora de către utilizatori.

Plasați butonul „Adaugă în coș” sau „Cumpără acum” pe fiecare pagină de produs într-un loc ușor vizibil și accesibil.

Îndemnurile care sunt clare încurajează utilizatorii să facă achiziții sau să întreprindă acțiunile dorite.

Și există o mulțime de cercetări și dezbateri despre ce buton de culoare se convertește cel mai bine dacă sunteți interesat.

2. Oportunități de upsell sau cross-sell

Profitați de pagina produsului pentru a prezenta articole similare sau pentru a sugera produse complementare.

De exemplu, dacă un produs are nevoie de baterii pentru a funcționa, sugerați bateriile potrivite. Sau, dacă este un articol vestimentar, puneți-l împreună cu alte articole vestimentare pe care le vindeți pentru a arăta cum cumpărătorul poate realiza o ținută.

Gap are diferite moduri în care încurajează vânzările, de exemplu, completând ținuta astfel:

Sau sugerând alte tipuri de îmbrăcăminte pe baza articolelor conexe:

Această strategie nu numai că poate crește valoarea medie a comenzii, dar oferă utilizatorilor opțiuni suplimentare și le îmbunătățește experiența de cumpărături.

3. Un sentiment de urgență

Afișarea nivelurilor stocurilor sau evidențierea ofertelor pe timp limitat poate crea un sentiment de urgență și poate încuraja utilizatorii să facă o achiziție fără întârziere.

4. Serviciu pentru clienți bazat pe chat

Încorporați funcționalitatea de chat pe pagina produsului pentru a oferi asistență în timp real potențialilor clienți.

Chatboții pot gestiona majoritatea întrebărilor de rutină pe care le au oamenii. Când nu pot, vizitatorii pot fi transferați la un agent live.

Acest lucru le permite oamenilor să caute clarificări, să abordeze preocupările și să primească recomandări personalizate, îmbunătățind în cele din urmă experiența clienților și crescând probabilitatea unei achiziții.

5. Estimarea datei de livrare

A ști când va ajunge un articol poate fi un factor decisiv pentru unii oameni.

Furnizați o dată estimată de livrare sau un interval de timp de livrare pentru a stabili așteptări clare pentru clienții dvs.

6. Politica de retururi și schimburi

Evidențierea opțiunilor de returnare fără probleme și a politicilor prietenoase cu clienții le insuflă încredere potențialilor cumpărători, reducându-le temerile de cumpărare.

Potrivit unui studiu, 49% dintre cumpărători verifică în mod activ politica de returnare a retailerului înainte de a finaliza o tranzacție online.

Deci, comunicați clar politicile de returnare și schimb pe pagina produsului.

7. Recenzii ale clienților și evaluări cu stele

Recenziile și evaluările autentice îi ajută pe potențialii clienți să evalueze calitatea și nivelul de satisfacție asociat produselor dvs., influențându-le în cele din urmă deciziile de cumpărare.

Includeți recenzii ale clienților și evaluări cu stele pentru a stabili dovezi sociale și pentru a construi încredere în rândul vizitatorilor site-ului dvs.

Și nu uitați să marcați recenzia dvs. cu schema.

8. Performanța paginii

Este esențial să vă asigurați că pagina web reală oferă o experiență bună pentru utilizator.

Aceasta include lucruri precum apelarea elementelor vitale web de bază, viteza paginii și compatibilitatea cu dispozitivele mobile.

Deși este o afacere tehnică, acesta este un pas pe care nu doriți să-l ignorați, deoarece performanța slabă poate duce la mai puține conversii.

Conform cercetării Portent, un site care se încarcă în 1 secundă are o rată de conversie de 3 ori mai mare decât un site care se încarcă în 5 secunde.

Citit:

• Experiență în pagină: Noua actualizare a algoritmului pentru experiența utilizatorului Google
• Cât de rapidă ar trebui să fie pagina mea web și de ce ar trebui să-mi pese?
• Experiența paginii contează: site-ul compatibil cu dispozitivele mobile

Depuneți efort în paginile dvs. de produse

Paginile dvs. de produse sunt piatra de temelie a unui site de comerț electronic, așa că urmăriți-le valorile și experimentați cu unele dintre sfaturile prezentate aici pentru a vedea efectul lor asupra traficului organic.

Experții noștri SEO vă pot ajuta site-ul dvs. de comerț electronic să genereze mai mult trafic organic și conversii. Contactați-ne pentru a programa o consultație GRATUITĂ 1:1.

Întrebări frecvente înrudite: Care sunt beneficiile creării de descrieri de produse prietenoase cu SEO pentru paginile de comerț electronic?

Cu sute de magazine online care concurează pentru atenția consumatorilor, site-ul tău de comerț electronic trebuie să iasă în evidență printre toate și să le atragă atenția. Pentru a îndeplini acest obiectiv, faceți magazinul dvs. memorabil, făcând o primă impresie impresionabilă și atragându-le privirea.

O modalitate eficientă de a realiza acest lucru este crearea unor descrieri de produse care să fie prietenoase cu SEO. Aceste descrieri nu se adresează doar motoarelor de căutare, ci și implică clienții potențiali, ceea ce duce în cele din urmă la creșterea vânzărilor și la loialitatea mărcii.

Vizibilitate îmbunătățită a motorului de căutare:
Descrierile de produse prietenoase cu SEO încorporează cuvinte cheie relevante, permițând motoarelor de căutare să vă înțeleagă mai bine conținutul. Drept urmare, paginile dvs. de comerț electronic au șanse mai mari să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, ceea ce duce la creșterea traficului organic.

Generarea de trafic vizat:
Prin utilizarea strategică a cuvintelor cheie care se aliniază cu produsele dvs. și cu interogările de căutare ale publicului țintă, atrageți mai mulți vizitatori calificați pe site-ul dvs. Aceasta înseamnă că oamenii care sunt cu adevărat interesați de ofertele dvs. au mai multe șanse să vă găsească magazinul de comerț electronic.

Experiență îmbunătățită a utilizatorului:
Crearea descrierilor de produse prietenoase cu SEO implică crearea de conținut clar, concis și informativ. Acest lucru nu numai că satisface algoritmii motoarelor de căutare, dar oferă și clienților potențiali informațiile de care au nevoie pentru a lua decizii informate de cumpărare, îmbunătățind experiența generală a utilizatorului.

Rate de conversie mai mari:
Atunci când descrierile produselor tale sunt optimizate pentru SEO, ele atrag publicul potrivit și stabilesc așteptările potrivite. Această aliniere între intenția clientului și ofertele de produse crește probabilitatea de a converti vizitatorii în clienți plătitori.

Avantaj competitiv:
În peisajul extrem de competitiv al comerțului electronic, descrierile de produse prietenoase cu SEO vă pot oferi un avantaj distinct. Dacă concurenții tăi trec cu vederea acest aspect al prezenței lor online, poți valorifica supravegherea lor și poți atrage mai mulți clienți în magazinul tău.

Concentrându-vă pe elaborarea descrierilor de produse prietenoase cu SEO, vă stabiliți site-ul dvs. de comerț electronic ca o sursă de încredere și de încredere de informații și produse. Vizibilitatea dvs. sporită online și traficul direcționat vă permit să ajungeți la un public mai larg și să vă poziționați marca ca o autoritate din industrie.

Luați în considerare acești pași pentru a optimiza o descriere a produsului potrivită pentru SEO:

Procedura pas cu pas:

1. Identificați cuvinte cheie și expresii relevante pentru produsele dvs. folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie sau asistență profesională.
2. Efectuați o analiză a concurenților pentru a vedea cum abordează descrierile produselor și pentru a găsi zone de îmbunătățire.
3. Păstrați descrierile produselor concise și informative, evidențiind punctele de vânzare și beneficiile unice.
4. Utilizați titluri, marcatori și formatare pentru a îmbunătăți lizibilitatea și experiența utilizatorului.
5. Încorporați cuvinte cheie lungi și variante pentru a capta întrebări specifice ale clienților.
6. Evitați umplerea cuvintelor cheie și concentrați-vă pe limbajul natural și lizibilitatea.
7. Optimizați imaginile produselor cu text alternativ și nume de fișiere descriptive pentru a îmbunătăți vizibilitatea motorului de căutare.
8. Scrieți descrieri unice pentru fiecare produs, evitând problemele de conținut duplicat.
9. Actualizați și reîmprospătați în mod regulat descrierile produselor pentru a rămâne relevante și competitive.
10. Testați și analizați performanța descrierilor de produse pentru a face îmbunătățiri bazate pe date.

Urmând acești pași, puteți crea descrieri de produse convingătoare și prietenoase cu SEO, care generează trafic valoros, îmbunătățesc conversiile și propulsează afacerea dvs. de comerț electronic către noi culmi de succes.