Anunțuri dinamice de căutare Google: avantaje, dezavantaje și cum să le folosiți

Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare (DSA) Google sunt un tip de campanie puternic pentru a vă extinde acoperirea interogărilor și a genera mai mult volum site-ului dvs. Dar dacă nu știți sau nu le configurați corespunzător, campaniile dvs. ar putea suferi consecințele.

Ce sunt anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare?

DSA sunt similare cu campaniile tradiționale de text, dar diferă într-un singur mod: prin eliminarea cuvintelor cheie și prin utilizarea site-ului dvs. web real sau a unui feed de produse pentru afacerea dvs. Google potrivește apoi interogările utilizatorilor cu tipul de produs de pe site-ul sau feedul dvs. și afișează un anunț personalizat, generat dinamic. Campania apare în continuare în rezultatele căutării pe Google și este greu de diferențiat de anunțurile text obișnuite. Aceste tipuri de anunțuri sunt o modalitate excelentă de a afișa conținut dinamic pentru utilizatorii de căutare interesați.

Prin ce diferă campaniile DSA de campaniile tradiționale?

Titluri dinamice pentru reclame

Cuvintele cheie nu reprezintă singura diferență dintre o campanie de anunțuri dinamice și o campanie de anunțuri text obișnuită. Titlul anunțului care este afișat atunci când apare un DSA pe pagina cu rezultatele motorului de căutare este creat dinamic de la Google. Informațiile care populează un titlu DSA sunt extrase direct de pe site sau din feed. Agenții de publicitate mai trebuie să scrie o linie descriere pentru anunț, dar acesta este singurul lucru care poate fi ajustat. După cum vă puteți imagina, a avea un titlu specific și personalizat despre produsul real căutat este o bună practică de căutare și este ceva pe care DSA vă poate ajuta să obțineți.

Iată una dintre reclamele dinamice ale Nikon de demonstrat:

Licitare

La fel ca o campanie text, campaniile DSA au prețuri pe baza cost-pe-clic (CPC). Costul este determinat de numărul de clicuri pe anunțul dvs. înmulțit cu CPC-ul maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți. Spre deosebire de campaniile text obișnuite, nu aplicați sume licitate la cuvinte cheie individuale, deoarece DSA nu utilizează cuvinte cheie. În schimb, va trebui să aplicați sume licitate la nivelul țintei automate. Țintele automate sunt în esență lista de pagini diferite de pe site-ul dvs. pe care le puteți viza. Pur și simplu setați sume licitate pentru fiecare țintă automată, iar apoi veți afișa rezultatele în funcție de clasarea anunțului.

Avantajele și dezavantajele campaniilor DSA

Pro

Există o mulțime de avantaje în utilizarea DSA-urilor. Iată trei mari:

• Reduceți decalajul în acoperirea cuvintelor cheie: DSA-urile permit agenților de publicitate să reducă rapid decalajul în acoperirea cuvintelor cheie și a inventarului de produse. Instrumentul vă poate accesa cu crawlere site-ul web sau poate accesa cu crawlere un feed de pagini care listează toate produsele. Nu numai că vă va ajuta să reduceți decalajul în ceea ce privește acoperirea, dar anunțurile DSA pot apărea și pentru cuvintele cheie care ar fi de obicei semnalate în Google Ads ca având „Volum scăzut de căutare”, care nu pot apărea.
• Crearea anunțurilor este mult mai ușoară: acest lucru se datorează faptului că titlurile sunt generate dinamic pe baza produsului real care este potrivit cu interogarea din sistem. Deși încă trebuie să aveți o linie de descriere personalizată, titlul dinamic este cel mai important, deoarece acesta va atrage atenția utilizatorilor și va genera mai multe clicuri către site-ul dvs.
• Ușor de configurat: anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare vă iau multă muncă din partea dvs. în ceea ce privește crearea de cuvinte cheie și campanii. Deși ar trebui să aveți deja o structură bună, DSA-urile sunt o tactică ușor de configurat și puteți rula pe o gamă largă de categorii în decurs de 1 zi cu o muncă minimă.

Contra

Pe de altă parte, iată câteva lucruri la care trebuie să fiți atenți atunci când utilizați campanii DSA:

• Nu aveți control deplin: deoarece nu aveți control deplin asupra tipului de interogări care sunt corelate și servite, trebuie să faceți diligența necesară pentru a vă asigura că structura dvs. este solidă și că ați luat în considerare negativele adecvate ori de câte ori este posibil.

Vă recomand să vă gândiți la marca dvs. și la produsele pe care le vindeți și la modul în care Google le-ar putea mapa incorect. Dacă vă gândiți bine la acest lucru și, de asemenea, vă faceți timp să parcurgeți rapoartele privind termenii de căutare din campaniile text, veți avea un început bun. Cu toate acestea, va trebui neapărat să monitorizați îndeaproape rapoartele termenilor de căutare în primele zile. De asemenea, este încurajat să se uite în mod obișnuit la rapoartele privind termenii de căutare pentru toate campaniile, dar în special pentru DSA. Vom atinge un alt motiv pentru care acest lucru este important mai târziu.

• Nu există titluri care se potrivesc cu anunțul: deși titlurile dinamice sunt grozave, poate fi, de asemenea, o provocare pentru unii agenți de publicitate. Dacă doriți să aveți control deplin asupra tipului de mesaj afișat cu marca dvs., este posibil ca DSA să nu fie potrivit pentru dvs. Titlurile generate se bazează pe conținutul site-ului dvs. web sau pe conținutul produsului din feed și este rar să vedeți un titlu care nu este ideal. Cu toate acestea, pe măsură ce optimizați și extrageți rapoartele privind termenii de căutare, veți vedea direct ce titlu de anunț este afișat și la ce pagină de destinație post-clic ajunge.
• Interogări de căutare cu performanță scăzută care irosesc bugetul: ultima problemă pe care o văd adesea, care se aplică și pentru orice campanie text, este ce produs primește procente de trafic. La fel ca campaniile text în care câteva cuvinte cheie văd cea mai mare parte a traficului, DSA poate acționa la fel și poate avea câteva interogări să vă consume bugetul înainte de a căuta produsele cu conversie mai puternică. Acesta este un alt motiv pentru care structura este atât de importantă și sunt necesare negative atât înainte, cât și după lansare!

Cum să configurați campanii DSA

Configurarea DSA în Google Ads este relativ simplă. Așa cum ați crea orice altă campanie, parcurgeți procesul de creare a unei campanii text. Pe măsură ce treceți prin setările campaniei, veți vedea o casetă pentru a bifa „Activați anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare pentru această campanie” în partea de jos:

Va trebui să introduceți domeniul site-ului dvs. și apoi să continuați să creați grupuri de anunțuri. În cadrul fiecărui grup de anunțuri, veți putea apoi să navigați la subfila „Dynamic Ad Targets”, unde puteți introduce „Adresa URL conține” ca țintă automată suplimentară.

După ce vizați automat grupul de anunțuri individual, puteți crea un anunț dinamic. Tot ce va trebui să faceți aici este să aveți până la 80 de caractere lungime pentru un mesaj în rândul de descriere a reclamei. Acesta creează în mod dinamic titlurile, la fel ca și pagina de destinație post-clic bazată pe site sau conținutul feedului.

Cum să optimizați campaniile DSA

La fel ca majoritatea campaniilor Google Ads, există o serie de moduri de a optimiza campaniile DSA. Înainte de a aborda modalitățile reale de optimizare a campaniilor DSA, cel mai important lucru de făcut vine chiar înainte de a crea o campanie DSA - structura.

Pe măsură ce vă evaluați campaniile actuale de text și modul în care acestea se aliniază cu afacerea dvs., ar trebui să vă întrebați „De unde îmi lipsește acoperirea?” sau „Unde trebuie să îmbunătățesc experiența?” – acesta este un punct de plecare excelent.

Ar trebui să priviți DSA așa cum ați face cu o structură tipică a campaniilor text: gândiți-vă la ce categorii de produse aveți și cât de granulare sunt. Când determinați câte categorii de produse diferite aveți și cât de complexe sunt acestea, veți înțelege cum ar trebui să fie structurate campaniile DSA.

1. Creați o structură solidă a campaniei

Întrucât campaniile DSA utilizează ținte automate, iar țintele automate sunt afișate în grupuri de anunțuri, asigurați-vă că vă structurați țintele automate astfel încât să apară în cele mai specifice grupuri de anunțuri posibile. Dacă fiecare grup de anunțuri reprezintă un produs sau o linie de produse pentru o categorie mai mare, puteți avea un control și o gestionare mai bune dacă aveți o structură granulară.

De exemplu, dacă o companie de produse alimentare online creează o campanie de anunțuri dinamice pentru diferite băuturi, ar dori să aibă grupuri de anunțuri individuale pentru ținte automate pentru suc, suc etc. Cu fiecare dintre aceste grupuri de anunțuri unice, puteți crea un rând descriptiv personalizat. și apoi permiteți Google să furnizeze un titlu unic generat dinamic.

2. Hartați în mod corespunzător cuvintele cheie și creați campanii cuprinzătoare

Campaniile DSA există din două motive:

1. Pentru a vă extinde acoperirea interogărilor
2. Pentru a vă îmbunătăți experiența publicitară

Cu anunțuri personalizate și pagini de destinație post-clic, un alt lucru pe care ar trebui să îl luați în considerare este maparea interogărilor dvs. Este important să adăugați cuvinte cheie negative în diferite grupuri de anunțuri DSA și campanii pentru a îmbunătăți locul în care anumite interogări ale utilizatorilor sunt mapate în termeni de campanii și grupuri de anunțuri. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă asigurați că DSA-urile dvs. se afișează pe baza celei mai relevante interogări, cu cel mai relevant anunț.

După ce ați terminat de construit structura campaniei dvs., ar trebui să creați o campanie finală DSA, dacă nu ați făcut-o deja. O campanie DSA „catch-all” este concepută pentru a capta toate celelalte interogări care nu apar în campaniile dvs. de categorii. Acest lucru se poate întâmpla dintr-un motiv sau altul. Cu toate acestea, o campanie „catch-all” ar trebui să fie concepută pentru a viza „Toate paginile web” de pe site-ul dvs. pentru a vă asigura că întregul site este acoperit. Dacă observați prin extragerea rapoartelor privind termenii de căutare că această campanie „catch-all” se mapează la oricare dintre produse care ar trebui să fie mapate în campaniile din alte categorii.

3. Al meu pentru negative

Al meu nu numai pentru negative cu DSA, ci și pentru cuvinte cheie de adăugat în campaniile dvs. text.

Pe măsură ce continuați să adăugați cuvinte cheie negative pentru a ajuta la îmbunătățirea experienței. De asemenea, ar trebui să căutați să adăugați cuvinte cheie în campaniile text. Căutați cuvinte cheie cu volum bun și/sau cuvinte cheie care realizează o conversie bună. Cel mai bine este să aveți aceste interogări drept cuvinte cheie reale în campaniile text, astfel încât să puteți monitoriza modificările performanței și concurența pentru aceste cuvinte cheie și să nu vă bazați pe campania DSA. DSA este un instrument de mining puternic și de care ar trebui să profite toți agenții de publicitate.

4. Evidențiați promoțiile și ofertele dvs

Deoarece DSA generează în mod dinamic titluri, vă puteți concentra pe prezentarea mai multor promoții și momente importante pentru afacerea dvs.

Aveți transport gratuit, livrare rapidă, vânzări?

Apoi asigurați-vă că evidențiați acest lucru în rândul dvs. de descriere și lăsați sistemul să creeze titluri personalizate pentru dvs. Acest lucru va ajuta la crearea unei experiențe mai bune pentru utilizator, deoarece acesta va putea vedea produsul și orice oferte pe care le aveți pentru a-l ajuta să convertească.

5. Utilizați licitarea inteligentă

Te sperie inteligența artificială? Deși roboții AI pot fi înfricoșători, nu vă speriați de inteligența artificială a Google pentru licitarea lor automată. Licitarea inteligentă Google a evoluat cu adevărat pentru a fi mult, mult mai bună decât era în anii precedenți.

Valorificarea licitației inteligente a ajutat cu adevărat agenții de publicitate să îmbunătățească performanța back-end, cum ar fi costul pe achiziție și rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Recomand ca toate campaniile DSA să fie plasate pe licitare inteligentă, indiferent dacă sunt CPA vizate sau rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare. Dacă sunteți un agent de publicitate care dorește să vă îmbunătățească costul-pe-achiziție, atunci configurați licitarea TCPA. Dacă doriți să creșteți mai multe vânzări la o cheltuială similară sau mai mare, vă recomand o strategie de licitare TROAS. Fiecare dintre acestea va analiza datele dvs. anterioare de conversie și performanța și va sugera un obiectiv țintă.

Ca cea mai bună practică, continuați să vă stabiliți obiectivul pentru ceea ce sugerează Google și să evaluați. Dacă după două săptămâni vezi că îți atingi obiectivul, adaptează-te la țintă pentru a ajunge mai sus! Ambele strategii de licitare s-au dovedit a fi foarte eficiente și vă pot ajuta să vă extindeți campaniile în mod eficient.

Începeți să utilizați anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare astăzi

Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare sunt probabil instrumentul meu preferat în tot SEM. Este un produs grozav și abordează multe preocupări ale campaniilor text convenționale, valorificând fie conținutul site-ului, fie feedurile de pagină. DSA permit scalarea și pot fi foarte eficiente atunci când sunt asociate cu Smart Bidding de la Google. Deși este tipul de tactică pe care trebuie să-l urmăriți îndeaproape. Cu un management adecvat, puteți vedea o performanță excelentă și puteți duce programul la următorul nivel.

Despre autor
Matt Devinney este specialist în căutare plătită la Elite SEM. A urmat cursurile Universității James Madison din Virginia și a lucrat la agenții digitale din Chicago, New York și Philadelphia. Când pune deoparte foile de calcul, lui Matt îi place să iasă în aer liber pentru schi sau surfing.