De ce stabilirea prețurilor dinamice este o necesitate pentru comerțul electronic cu amănuntul

Imaginează-ți că ai căutat niște pantaloni de schi pentru că plănuiești o escapadă de iarnă în decembrie.

Deoarece mai aveți câteva luni înainte, le-ați salvat pe lista de dorințe pentru a le cumpăra mai târziu.

Dar în noiembrie vizitezi din nou magazinul pentru a le cumpăra și acum realizezi că în loc de 40 de dolari, acum costă 60 de dolari.

Nu este doar acel magazin; toți ceilalți și-au crescut prețurile.

Probabil că ți s-a întâmplat, nu?

Relaxează-te: nu ești singur. Nu este întâmplător; o strategie dinamică de stabilire a prețurilor este responsabilă pentru aceasta.

O strategie de preț foarte comună pe care ar trebui să o implementați chiar acum dacă conduceți un e-commerce (și dacă doriți vânzări și profit mai mari).

Ați dori să știți cum să o implementați?

Continuați să citiți pentru câteva sfaturi.

Ce este prețul dinamic?

Să începem de la început. Ce este prețul dinamic?

Mai simplu spus, este o strategie în care prețul unui singur produs variază în funcție de diferiți factori.

Acest lucru este important pentru că atunci când vine vorba de stabilirea prețului produselor lor, multe magazine online țin cont doar de marja de profit.

Dacă furnizorul le vinde un produs la 30 USD, îl vând la 45 USD (ceea ce le oferă o marjă de 15 USD) și acesta este prețul pe care îl mențin pe tot parcursul anului.

Dar, făcând acest lucru, nu iau în considerare:

• Concurenții.
• Cerere și ofertă.
• Perioada anului.
• Rata de conversie a anumitor produse.

Dacă țineți cont de toate acestea, puteți începe să vă modificați strategia de preț și, prin urmare, să maximizați vânzările.

Vei vedea de ce acum.

5 moduri de aplicare a unei strategii dinamice de prețuri în comerțul electronic (cu exemple)

Să trecem peste diferite moduri de aplicare a prețurilor dinamice.

1. O strategie bazată pe prețul unui concurent

Să presupunem că vinzi un laptop la 800 USD; același preț ca un concurent.

Dar, în orice moment, unul dintre cei mari, precum Amazon, decide să pună acel laptop la vânzare pentru 650 de dolari.

Dacă nu v-ați urmărit concurenții, este posibil să pierdeți bani fără să știți. Cei care ar fi putut fi cumpărătorii dvs., nu ezitați nicio secundă și mergeți direct pe Amazon să cumpere acel laptop în clipa în care văd cât de ieftin este.

De aceea , este important să vă monitorizați concurenții și să controlați:

• Preturi
• Reduceri
• promoții
• Catalog de produse

De exemplu, aruncați o privire la rezultatele pe care le obținem când căutăm acest laptop specific.

Doar aruncând o privire la reclamele de pe Google Shopping (una dintre funcțiile Google Ads) vedem că prețurile nu se schimbă foarte mult de la un magazin la altul. Este probabil să se „spioneze” unul pe altul pentru a-și ajusta prețurile de vânzare în funcție de strategia implementată de concurenții lor.

Cu toate acestea, nu trebuie întotdeauna să „coborâți ștacheta” conform standardelor concurenților tăi.

2. Prețuri bazate pe valoarea percepută

Când vorbim despre vânzarea peste concurența dvs., primul lucru care ne vine în minte este să vindeți produse mai ieftine.

Și chiar dacă în unele cazuri poate fi o idee bună, dacă te poziționezi drept cel mai ieftin magazin din sectorul tău, va ajunge să-ți ștergă profitul.

O strategie de preț bazată pe valoarea percepută vă permite să faceți invers: să vindeți mai mult, chiar și la prețuri mai mari.

Să revizuim ceva mai întâi:

Valoarea percepută este suma pe care clienții ar fi dispuși să o plătească pentru un produs în funcție de percepția lor asupra acestuia.

Aceasta înseamnă că puteți crește prețul de vânzare al unui produs dacă clientul percepe că produsul merită.

Deci, cum putem maximiza valoarea percepută?

• Cu un copywriting bun: arătând în mod clar utilizatorului beneficiile produsului dvs. Un copywriting bun poate face clientul să înțeleagă mai bine cum acest produs le va rezolva nevoia (și, prin urmare, îl percep ca fiind mai valoros).
• Prin brandul tău: dacă deții un brand puternic, ești într-o poziție bună pentru a stabili un preț mai mare. Un exemplu clar în acest sens sunt mărci precum Apple, al căror public fidel este dispus să-și plătească prețurile (chiar dacă sunt mai mari decât ale concurenților). Iată un ghid pentru a vă îmbunătăți imaginea mărcii în comerțul electronic.
• Oferind un serviciu mai bun: chiar dacă vindeți un produs mai scump, clientul va fi dispus să plătească mai mult dacă este sigur că le veți rezolva îndoielile și le veți oferi condiții mai favorabile decât o fac concurenții dvs. (o politică de returnare flexibilă , garantând că produsul va ajunge în stare bună etc.). În general, este vorba de a oferi clientului cea mai bună experiență de utilizator posibilă.

Ritualurile este un bun exemplu în acest sens.

Produsele lor de frumusețe și wellness au un preț mult mai mare decât media sectorului. Verificați această lumânare parfumată pentru aproape 30 USD.

Pe cardul produsului, acestea evidențiază beneficiile relaxante ale produsului: aromă și ingrediente naturale calmante.

În plus, Rituals are un brand puternic care s-a poziționat pentru a vinde un stil de viață de înaltă calitate.

În diferite circumstanțe, s-ar putea să fi considerat scump să plătești 30 USD pentru o lumânare. Dar clienții lor percep că ceea ce cumpără merită acel preț.

3. Strategia de grupare a produselor

Strâns legat de punctul anterior.

Gruparea de produse constă în oferirea unui pachet de produse pentru a crește valoarea percepută.

Prețul pachetului este de obicei mai mic în comparație cu cumpărarea tuturor produselor separat (dar nu este neapărat așa întotdeauna).

Un exemplu în acest sens pot fi pachetele de produse de înfrumusețare vândute de Yves Rocher.

Acest pachet include un kit de îngrijire integrală a feței: cremă de noapte, cremă de zi și conturul ochilor. Nu numai că oferă kitul la un preț redus, dar adaugă și un pachet complet „anti-îmbătrânire”, în loc să vă decideți ce produse să cumpărați.

4. Strategie bazată pe timp

Cu siguranță, ați observat că, pe măsură ce trece timpul și sunt lansate versiuni mai noi ale unui anumit produs, cele mai vechi devin mai puțin costisitoare. Acest lucru se întâmplă cu telefoanele mobile, procesoarele de bucătărie și chiar pantofii sport.

De asemenea, ești conștient de faptul că un costum de baie nu costă la fel vara sau iarna, la fel ca în exemplul pantalonilor de schi.

Deci, o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe timp constă în modificarea prețurilor produselor în funcție de:

• De cât timp este pe piață: cu cât a fost mai mult, cu atât este mai ieftin. Chiar și în magazinele de îmbrăcăminte, noile colecții tind să fie mai scumpe. După câteva luni, colecția își va fi pierdut din avânt și prețurile vor fi mai mici.
• Perioada anului (un anumit anotimp sau o zi specială): de Ziua Îndrăgostiților, aranjamentele florale tind să fie mai scumpe. Obțineți și opusul; in anumite zile preturile sunt mai mici. De exemplu, de Ziua Cărții, bibliotecile oferă de obicei reduceri pentru a încuraja clienții să cumpere.

Ai notat „zilele speciale” ale sectorului tău?

Vă recomandăm să faceți acest lucru și să încercați să oferiți oferte sau pachete exclusive la aceste date pentru a vedea cum reacționează publicul dvs.

5. Strategia de penetrare a pieței

Adaugi un produs nou în catalogul tău?

Atunci poate că ești interesat să încerci noua strategie de penetrare a pieței.

Ideea este să vinzi acest produs la un preț mai mic sau de „lansare” pentru a evalua interesul clienților tăi.

Dacă vezi că este foarte solicitat, comanzi mai multe unități. În timp, pe măsură ce produsul devine mai popular, veți putea crește prețul de vânzare.

O altă modalitate de aplicare a acestei strategii este oferirea produsului la un preț redus doar unui segment al audienței dumneavoastră ; de exemplu, pentru abonații dvs. În acest fel, veți primi recenzii ale clienților, care — după cum știți — ajută la îmbunătățirea conversiei.

Unele companii chiar oferă o reducere în schimbul recenziilor publicate de utilizatori.

De exemplu, marca de hrană pentru animale Hill's Pet a oferit o rambursare de 2 USD-5 USD atunci când cumpără o pungă din noua lor hrană pentru câini și pisici (Science Diet) într-un efort de a crește popularitatea mărcii.

Aplicați vreuna dintre aceste strategii dinamice de prețuri?

Ați văzut cât de puternice pot fi strategiile dinamice de prețuri.

Ține minte; dacă le folosiți excesiv, pot deveni o sabie cu două tăișuri. Mai devreme sau mai târziu, utilizatorul tău va ajunge să observe.

Aceasta nu înseamnă „nu le folosi”, ci „fă-o moderat”.

Mai presus de toate, nu uitați să oferiți întotdeauna clientului servicii de calitate și o experiență bună de cumpărături.

Aceasta, combinată cu strategii precum prețurile dinamice, va fi cheia succesului dumneavoastră.