Cum să utilizați marketingul prin e-mail dinamic pentru a depăși rapid vânzările

Oamenii sunt adesea surprinși de eficacitatea marketingului prin e-mail astăzi. În timp ce unii oameni cred că e-mailul a dispărut cu câțiva ani în urmă, se înșelează foarte mult. E-mailurile devin mai mult decât un simplu mijloc de contact personal sau profesional. E-mailurile au potențialul de a face sau distruge compania dvs. de comerț electronic.

Cu 2022 care vine și pandemia încă continuă, vânzările online devin mai aglomerate ca niciodată. Dacă ardeți bani pentru marketing pe rețelele sociale și publicitate cu plata-pe-clic, atunci ar trebui să știți că marketingul prin e-mail rămâne canalul cu cea mai mare rentabilitate a investiției.

Un instrument puternic pentru acest rezultat este personalizarea, care poate fi aplicată marketingului dinamic prin e-mail. Utilizarea acestei tehnici poate ajuta compania să învingă concurența pentru mesajele primite, să creeze relații pe termen lung cu publicul, să economisească timp și să îmbunătățească veniturile .

Continuați să citiți pentru a vedea cum puteți utiliza marketingul prin e-mail dinamic pentru a vă multiplica vânzările , precum și instrumentul nostru pentru job. Sa mergem!

Ce este marketingul dinamic prin e-mail?

Marketingul dinamic prin e-mail implică adaptarea anumitor elemente ale unui e-mail pentru fiecare contact dintr-o listă . Materialul personalizat se modifică în funcție de comportamentul persoanelor de contact sau de datele acestora, care includ numele, vârsta, sexul și așa mai departe. Puteți personaliza multe aspecte ale conținutului e-mailului, cum ar fi subiectul, corpul e-mailului, grafica și așa mai departe.

E-mailuri de naștere către persoane de contact sau e-mailuri cu oferte exclusive pentru un anumit set de contacte sau un contact individual, toate acestea intră în domeniul marketingului prin e-mail dinamic.

Dacă ați obținut informații despre locație de la persoanele de contact, de exemplu, ați putea folosi e-mailuri dinamice, în funcție de locația dintr-o campanie, invitându-i la evenimente în locațiile lor geografice specifice. La urma urmei, șansele ca un rezident din Chicago să participe la un eveniment local din Chicago sunt mult mai mari decât șansele ca aceeași persoană să participe la un eveniment cross-country în San Francisco.

Mulți oameni confundă marketingul prin e-mail dinamic cu segmentarea listelor, dar nu este cazul. Segmentarea listelor implică trimiterea unui e-mail unic fiecărei liste individuale. Deși aceasta este încă o tehnică inteligentă pentru a livra mesajul corect de e-mail persoanei potrivite la momentul potrivit, este nevoie de timp pentru a crea multe e-mailuri. Trebuie pur și simplu să creați și să trimiteți un e-mail cu marketing prin e-mail dinamic.

Bazele marketingului dinamic prin e-mail

În primul rând, haideți să trecem prin ceea ce aveți nevoie pentru a începe cu marketingul dinamic prin e-mail . E-mailurile dinamice profită de marketingul contextual pentru a comunica cu utilizatorii, indiferent de locul în care se află în procesul lor de luare a deciziilor. Mulți agenți de marketing și profesioniști în vânzări sunt prea preocupați de încheierea tranzacției. În acest proces, ei trec cu vederea faptul că un număr substanțial dintre contactele lor nu sunt încă gata să cumpere.

Deoarece puteți oferi recomandări precise de marcă țintei dvs., e-mailul dinamic depășește acest lucru. Puteți direcționa noi clienți potențiali către o pagină de destinație pentru a vă cumpăra bunurile, în timp ce conduceți pasionații de mărci către o ofertă de vânzare suplimentară cu un cod promoțional unic.

Există două elemente de bază pentru marketingul prin e-mail dinamic, care sunt:

Un software de marketing prin e-mail cu funcție de conținut dinamic : Acest lucru este esențial, deoarece furnizorii obișnuiți de servicii de e-mail, cum ar fi Gmail și Outlook, nu vă vor oferi conținut dinamic. Prin urmare, este necesar să aveți o platformă de marketing prin e-mail care vă oferă un marketing prin e-mail dinamic cu planul selectat - cum ar fi AVADA Marketing Automation.

Date despre persoanele de contact din lista dvs. de e-mail : cu cât puteți obține mai multe date despre clienții dvs., cu atât e-mailurile dvs. au o dinamică mai bună. Date precum vârsta, numele, sexul, istoricul achizițiilor, interesele, hobby-urile etc. sunt toate relevante.

Vă puteți grupa contactele folosind funcția de segmentare pe baza hobby-urilor comparabile, locație, comportament de cumpărare și așa mai departe. Odată ce ați creat acele liste individuale, puteți pur și simplu să selectați una și să alegeți ce material ar trebui să fie prezentat în ce grup. Realizarea acestor subcategorii îmbunătățește procesul de personalizare, deoarece știți la ce grup vă adresați.

În continuare, să vedem cum puteți implementa marketingul prin e-mail dinamic în magazinul dvs. de comerț electronic.

Cum se creează un e-mail marketing dinamic

Mersul mai sus și mai sus pentru abonații dvs. este ceea ce este nevoie pentru a crea un marketing prin e-mail dinamic uimitor. Așteptările clienților sunt deja mari; prin urmare, echipa ta trebuie să vină cu modalități inovatoare de a-ți încânta publicul.

Iată pașii pentru a începe să utilizați marketingul dinamic prin e-mail:

1. Colectați datele de contact

Veți avea nevoie de acces la informațiile despre consumatori. Puteți îmbunătăți colectarea datelor clienților în trei moduri:

• Cercetare comunitară - Colectați date de revizuire de pe platformele majore și căutați cuvinte cheie relevante pe rețelele de socializare.

• Interviuri cu clienții - Întrebați-i direct clienții despre rezultatele pe care le așteaptă de la utilizarea produsului sau serviciului dvs.

• Feedback-ul clienților – Oferiți oportunități suplimentare clienților dvs. de a comunica cu dvs., cum ar fi statistici de marketing prin e-mail (deschideri și clicuri), CRM de vânzări, chestionare, chestionare și chat live pe site.

Dacă platforma ta de marketing prin e-mail poate oferi informații despre vizitatorii site-ului tău web și lista de contacte, este și mai bine. Puteți colecta date pe pilot automat și, de asemenea, puteți vedea dacă abordarea dvs. dinamică de marketing prin e-mail funcționează într-adevăr.

2. Segmentarea listei de e-mailuri

Următorul pas în crearea unui e-mail marketing dinamic este să decideți cum să segmentați o listă. Un segment de listă poate fi creat din orice punct de date pe care îl puteți concepe. Câmpurile personalizate pe care le-ați acumulat de-a lungul timpului pot fi incluse și ca puncte de date.

Luați în considerare acest lucru: nu numai că puteți dezvolta campanii întregi bazate pe alegerile clienților, dar puteți și utiliza aceleași preferințe pentru a filtra conținutul.

Cu un instrument precum AVADA Marketing Automation, aveți segmente prestabilite și, de asemenea, posibilitatea de a crea segmente pe baza propriilor criterii. Puteți alege filtre pentru a furniza diferite tipuri de conținut unui anumit grup de public.

Câteva segmente pe care le puteți lua în considerare sunt:

• Clienti potențiali noi : grupați clienții potențiali noi care doresc să afle despre produsele dvs. și să trimită e-mailuri care se adresează nevoilor lor specifice.

  

• Vizitatori noi: vizitatorii noi de pe site-ul dvs. de la reclamele Facebook, căutarea Google sau linkurile afiliate pot primi diferite tipuri de oferte.

• Clienți cu valoare mare : clienții care cumpără adesea de la dvs. sunt dornici să cumpere mai mult. Ar trebui să primească oferte personalizate și îndemnuri pe baza istoricului lor de achiziții sau a articolelor din cărucioare.

• Clienți potențiali : convertiți aceștia în clienți plătitori sau chiar în clienți fideli prin e-mail anunțuri relevante despre produse (cele mai bune vânzări, colecții noi etc.) și oferte.

3. Creați e-mailuri dinamice

De obicei, aveți două moduri de a vă face e-mailurile mai dinamice:

1. Linia de subiect al e-mailului

2. Conținut prin e-mail

Cu subiectul, aveți multe opțiuni pentru a-l personaliza și a trimite persoanelor de contact. Puteți utiliza variabile precum Nume, locație pentru a obține rezultatul respectiv pe linia de subiect a e-mailului.

De exemplu, puteți crea o campanie de e-mail pentru ziua de naștere cu un cupon în interior, iar linia de subiect va striga numele destinatarului. Este o idee bună să vă faceți mesajele mai personalizate și să câștigați mai multă deschidere. Văzându-ți numele în linia de subiect întotdeauna te face să vrei să deschizi mai mult e-mailul, nu? Simți un pic de bună intenție acolo.

Cu conținutul e-mailului, puteți:

• Creați coduri promoționale personalizate , cupoane de reducere sau prețuri personalizate pentru diferite segmente ale listei dvs.

• Utilizați geolocalizarea pentru a trimite e-mailuri persoanelor de contact din apropierea locației magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul.

• Trimite e-mailuri personalizate de ziua de naștere clienților tăi și fă-le ziua mai specială. Acest lucru va ajuta, de asemenea, la construirea unei relații bune dincolo de afaceri.

• Includeți conținut dinamic de produs - care se poate schimba automat pe baza datelor clientului sau a propriilor dvs. date. De exemplu, cu AVADA Marketing Automation, puteți adăuga produse dinamice care se vor actualiza pe baza celor mai vândute produse.

Ultima parte sună de fapt atât de convenabil, nu-i așa? Imaginați-vă că trimiteți e-mailuri care pot ajusta conținutul pentru clienți. Ei bine, cu AVADA Marketing Automation, puteți. Funcția noastră de conținut dinamic oferă următoarele:

• Un bloc dinamic de articole rând care poate afișa articolele din coșul clientului.

• Un bloc dinamic de produse care poate afișa articole din cele mai vândute, cele mai noi produse sau anumite colecții.

• Un bloc dinamic de recenzii Foto care poate afișa recenzia articolului pe care clientul dvs. îl are în coș.

Pentru mai multe informații, citiți acest ghid despre proiectarea unui e-mail de vânzare folosind fluxul de produse dinamic, în care vă prezentăm cum puteți utiliza aplicația noastră pentru a crea marketing prin e-mail dinamic . Mai bine, încercați aplicația noastră pentru a afla! Este gratuit să începeți să utilizați și nu necesită informații despre cardul de credit.

Nu trebuie să desfășurați două campanii de vânzări separate pentru fiecare emisferă atunci când utilizați marketingul prin e-mail dinamic. Pur și simplu segmentați lista după geografie și configurați conținutul pentru a afișa ofertele dvs. de reduceri de vară sau de iarnă. Această metodă necesită mai puțin efort pentru a oferi campanii de marketing dinamice și personalizate. Campaniile de succes de marketing prin e-mail pot folosi cu siguranță conținut individualizat, care este adaptat circumstanțelor specifice fiecărui membru al listei.

Deci, atunci când utilizați marketingul prin e-mail dinamic, furnizați material unic. Cu cât obțineți mai multe informații despre abonații dvs., cu atât conținutul fiecărei campanii poate fi mai personalizat. Dacă integrați analitice în filtrele dvs. de segmentare, practic fiecare e-mail pe care îl trimiteți poate fi adaptat la situația specifică a destinatarului.

Exemple de marketing prin e-mail dinamic

Marketingul prin e-mail dinamic creează o experiență memorabilă pentru clienți. Iată câteva exemple reale de e-mailuri dinamice pe care le puteți vedea pentru inspirație.

Netflix

Netflix este bine cunoscut pentru că folosește datele utilizatorilor pentru a oferi recomandări relevante, făcându-i pe observatori lipiți de locurile lor cu seriale grozave fără să ridice măcar un deget.

Prin trimiterea unui e-mail personalizat în funcție de alegerile utilizatorului, acest serviciu de streaming încurajează consumatorii să vizioneze mai multe episoade. În această situație, conținutul dinamic este imaginea din serie și titlul acesteia. Aceste opțiuni nu includ doar filme din lista utilizatorului, ci oferă și seriale noi care au legătură cu ceasul anterior.

Timberland

Timberland furnizează conținut personalizat de e-mail în funcție de ocupația abonaților săi. Acest e-mail de marketing conține o varietate de cizme de lucru pentru cei care lucrează în exterior. Mărfurile sunt rezistente la intemperii, făcându-le perfecte pentru angajații din construcții și din industrie.

De asemenea, nu va strica dacă acei pantofi sunt de fapt cei mai bine vânduți. Cumpărătorii nici nu vor trebui să se gândească de două ori înainte de a cumpăra acești pantofi Timberland pentru munca în aer liber.

Uber

Uber, cunoscuta companie de ride-hailing, știe să-și atragă utilizatorii. Pe baza activităților lor de călătorie, ei furnizează aceste cupoane și oferte exclusive pentru fiecare consumator. Cu cât le folosiți mai mult pentru călătorii, cu atât veți primi mai multe oferte.

Dacă faceți naveta zilnic sau utilizați Uber, este posibil să primiți și e-mailuri similare. Dacă dețineți o companie de turism, un magazin online sau o firmă de comerț electronic, puteți învăța de la Uber și puteți câștiga inimile consumatorilor, făcându-i să se simtă speciali.

Implementați marketingul dinamic prin e-mail astăzi

Marketingul prin e-mail dinamic și automatizarea e-mailului sunt o combinație puternică pentru a furniza material relevant publicului dvs. în contextul unei călătorii automate a clienților. Abonații tăi nu vor primi doar mesaje personalizate, dar vor primi și mesajul tău în momentul potrivit din ciclul de viață.

Puteți folosi e-mailuri dinamice pentru seriale de întâmpinare, serii de vânzare încrucișată, seria promoționale etc. Urcați-vă și începeți să implementați strategia cu AVADA Marketing Automation - o soluție lider în industrie pentru companiile de comerț electronic pentru a crea campanii automate de e-mail cu conținut dinamic .

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a începe să utilizați aplicația noastră.