Exemple de conținut dinamic și tactici pentru marketing personalizat

În acest articol, vom detalia ce este conținutul dinamic al site-ului și cum îl puteți utiliza în strategia dvs. de marketing pentru a crește vânzările.

Conținutul dinamic creează experiențe de cumpărături mai bune pentru utilizatori. Conținutul web dinamic crește conversia, CTR și valoarea medie a comenzii (AOV), oferind interacțiuni, oferte și recomandări mai relevante.

Dacă sunteți deja familiarizat cu conceptul, nu ezitați să sari la exemplele de mai jos.

Ce este conținutul dinamic?

Conținutul dinamic, cunoscut și sub denumirea de conținut adaptiv, este conținut online, cum ar fi o pagină web sau o componentă de e-mail, care se adaptează sau se modifică pe baza datelor, comportamentului sau preferințelor utilizatorului.

Aceste componente dinamice pot fi conținut în format text, audio sau video. Orice element dintr-o pagină care se modifică în timp sau conține o mișcare este considerat dinamic. De obicei, modificările de conținut se bazează pe semnalele utilizatorului, inclusiv pe comportamentul în sesiune, caracteristicile utilizatorului, datele utilizatorului sau alți parametri.

Comportamentul în sesiune: modificarea conținutului în funcție de paginile pe care le vizitează utilizatorii, de cât timp petrec pe site, de articolele pe care le adaugă în coș

Caracteristicile utilizatorului: adaptați conținutul în funcție de criterii demografice, cum ar fi locația geografică, personalitatea cumpărătorului.

Date despre utilizator: modificarea conținutului pe baza datelor anterioare ale utilizatorilor, cum ar fi implicarea clienților, ciclul de viață al clientului și achiziția anterioară.

Unul dintre exemplele de conținut dinamic bine-cunoscut este motorul de recomandare al Amazon. Alte exemple includ:

• Ferestre pop-up personalizate care modifică textul în funcție de caracteristicile utilizatorului și de comportamentul în sesiune
• Produse recomandate pe baza istoricului browserului
• Dacă ați făcut o achiziție de pe un site web și le-ați dat numele dvs., ei vă pot saluta pe numele dvs. data viitoare când reveniți și chiar vă pot oferi recomandări de produse.
• Conținutul dinamic funcționează și cu reclame. Dacă ați vizitat vreodată un site web și apoi ați deschis Facebook, există șanse mari să fi văzut reclamele despre acel site.

Exemple de site-uri web de conținut inteligent și dinamic și tactici obișnuite

Am discutat mai sus despre definiția conținutului dinamic și, după cum puteți vedea, se adaptează utilizatorilor. Acesta este motivul pentru care marketingul de conținut dinamic asigură atingerea perspectivelor la nivel individual. În cele din urmă, vă face ofertele mai personale și vă sporește conversiile comerțului electronic.

Mai jos sunt câteva dintre cele mai bune exemple de site-uri web dinamice și tactici pentru a oferi un avans marketingului dvs. online.

1. Utilizați conținut dinamic pentru a crea ferestre pop-up personalizate

Popup-urile sunt o modalitate eficientă de a transforma vizitatorii site-ului web în clienți potențiali de e-mail și clienți. Multe site-uri de comerț electronic de succes folosesc ferestre pop- up dinamice pentru a reacționa la comportamentul vizitatorilor, datele demografice și interacțiunile.

Cel mai frecvent exemplu de pop-up dinamic:

Ferestre pop-up cu intentia de iesire

Majoritatea vizitatorilor părăsesc site-urile înainte de a finaliza o achiziție sau chiar de a adăuga un articol în coș. Puteți în continuare să convertiți vizitatorii care abandonează în clienți cu ferestre pop-up de ieșire care apar atunci când un vizitator este pe cale să părăsească site-ul.

Oferte speciale bazate pe cantitatea coșului

Ideea aici este de a afișa o fereastră pop-up clienților care se califică pentru o anumită cantitate de coș. În acest fel, îi puteți împinge să cheltuiască mai mult și să economisească mai mult. De exemplu, declanșați o campanie atunci când un anumit produs este adăugat în coș. Apoi, informează-i despre oferta specială.

Puteți utiliza un generator avansat de pop-up precum Popupsmart pentru a viza coșurile de cumpărături și pe niveluri mai segmentate.

Conținut pop-up dinamic bazat pe date demografice

Unele ferestre pop-up dinamice se modifică pe baza informațiilor despre vizitatori adunate din browser. De exemplu, pop-up-ul dvs. se poate adresa unui vizitator pe numele lui sau poate oferi o campanie locației sale. În unele cazuri, puteți chiar să vorbiți despre vreme și în locația lor.

Ferestre pop-up pentru abandonarea coșului de cumpărături

Ferestrele pop-up pentru coșul de abandon funcționează ca ferestrele pop-up cu intenția de ieșire. Afișați o fereastră pop-up în coșul de cumpărături sau în pagina de finalizare a achiziției pentru a converti vizitatorii cu oferte speciale sau mementouri.

Creați-vă pop-up dinamic în 3 minute cu Popupsmart.

2. Personalizați ofertele cu locații geografice

Una dintre cele mai frecvente utilizări ale conținutului dinamic este personalizarea ofertelor speciale. Astfel, puteți face cea mai bună ofertă clientului potrivit.

Acest lucru ar putea suna puțin vag până când luați în considerare câteva exemple:

O modalitate populară de a utiliza direcționarea dinamică este realizarea de oferte geografice.

Puteți viza locații pentru oferte de transport gratuit , mai ales dacă expediați în diferite țări. Având în vedere că costurile de expediere sunt adesea motivul abandonării coșului, vă puteți personaliza oferta în funcție de locația prospectului.

Iată un exemplu de la Dollskill care arată o ofertă de livrare gratuită numai pentru utilizatorii din Australia:

3. Recomandări personalizate

Site-urile de comerț electronic de top, cum ar fi eBay și Amazon, personalizează recomandările de produse pentru a-și vinde în plus, pentru a-și încuraja clienții să cumpere produsul pe care l-au navigat înainte.

Doua cuvinte; funcționează.

Ideea este de a trata clienții ca persoane fizice. Recomandați clienților potențiali produse pe care sunt cel mai probabil să le cumpere în loc de articole statice.

Un studiu realizat de Salesforce indică faptul că cumpărătorii care au dat clic pe recomandări au șanse de 4,5 ori mai mari să adauge articole în coș și de 4,5 ori mai multe șanse să finalizeze achiziția.

Target își personalizează widgetul de recomandare de produse pe baza datelor utilizatorului. Ele oferă, de asemenea, diverse opțiuni de filtrare, iar elementele recomandate se schimbă dinamic în funcție de filtrele aplicate.

4. Oferte bazate pe ciclul de viață al clientului

Trebuie să tratați diferit clienții noi și cei care revin. Deoarece comportamentele lor tind să difere, strategia dvs. de marketing pentru fiecare ar trebui să difere.

Există numeroase studii care arată că clienții care revin sunt mai profitabili. Creează-ți ofertele speciale separat pentru fiecare segment.

Puteți, de asemenea, să răsplătiți clienții cei mai fideli, folosind stimulente de preț pentru a câștiga clienți noi sau efemer.

ToolsToday , de exemplu, are pe site-ul său numeroase conținut web dinamic, care se modifică în funcție de locația utilizatorului, limba și moneda. Iată o fereastră pop-up dinamică care arată un stimulent pentru clienții noi:

5. Utilizați conținut dinamic în faza de conștientizare și sensibilizare

Generarea de clienți potențiali din activitatea de informare și creșterea gradului de conștientizare este una dintre valorile cheie ale succesului de marketing. Aceasta înseamnă un CTR mai bun din campaniile tale de e-mail și un ROI mai mare din campaniile publicitare, care sunt două dintre cele mai utilizate metode.

Conținutul dinamic poate juca un rol vital în îmbunătățirea rezultatelor programelor dvs. de informare.

E-mailuri dinamice

Vă puteți face e-mailurile mai personale și campaniile mai relevante pentru clienți prin generarea dinamică a conținutului de e-mail pe baza anumitor aspecte. De exemplu:

• Salutarea clienților după numele de utilizator
• Folosirea CTA care sunt contextuale cu acțiunea solicitată, cum ar fi finalizarea unei achiziții, aflarea mai multe dintr-un articol, reînnoirea unui cont
• Personalizarea invitațiilor la evenimente online conform fusului orar al cititorului pentru a le facilita înregistrarea
• Adăugarea de date suplimentare în conținutul corpului de e-mail care se adaptează dinamic în funcție de istoricul contului utilizatorului, comportamentul și datele, cum ar fi nivelul de abonament la produs

Un bun exemplu de e-mailuri dinamice este strategia de e-mail dinamică a Netflix . Netflix trimite diferite e-mailuri, cum ar fi promoții pentru înscrieri, ultimele emisiuni de transmis în flux, reînnoirea contului, pentru a finaliza plata - totul în funcție de stadiul călătoriei cu Netflix și de comportamentul utilizatorului.

Conținut dinamic pentru anunțuri text și grafice

Dacă desfășurați o campanie de anunțuri plătite, conținutul dinamic vă poate ajuta să optimizați următoarele domenii:

• Maparea titlurilor de anunțuri text digitale cu interogările de căutare ale utilizatorilor. Google AdWords este un exemplu perfect în acest sens. Acesta generează în mod dinamic anunțuri text pentru o pagină de destinație complet sau parțial, pentru a se potrivi cu intenția utilizatorului.
• Anunțurile grafice dinamice pentru campaniile de remarketing, în care anunțurile sunt selectate pe baza interesului anterior al utilizatorului, sunt, de asemenea, realizate în mod strategic astfel.

Reclamele Facebook, de exemplu, generează în mod dinamic reclamele pe baza istoricului și interesului utilizatorilor. Să presupunem că ați vizitat o pagină de comerț electronic, dar nu ați finalizat achiziția, atunci vă va afișa un anunț dinamic pentru a remarketing produsul sau serviciul respectiv.

Conținut static vs. conținut dinamic

În cazul în care încă sunteți curios despre diferența dintre conținutul static și dinamic și întrebați „ce sunt conținutul static și conținutul dinamic?”;

Conținutul static este orice componentă a unei pagini web care rămâne aceeași de fiecare dată când este livrat utilizatorilor și este stocat pe un server. De exemplu, fișierele și imaginile HTML pot fi statice. Gândiți-vă la conținutul static, cum ar fi ziarele publicate; rămâne la fel toată ziua, indiferent de cine îl ridică.

Conținutul dinamic este conținut web adaptiv care se modifică în funcție de utilizatori, cum ar fi locația, dispozitivul și ora vizitei. O pagină web dinamică nu rămâne aceeași sau statică pentru toată lumea. Se adaptează utilizatorilor care interacționează cu el.

Paginile web dinamice nu sunt stocate ca fișiere HTML statice. În schimb, ele se bazează pe scripturi de la nivelul serverului care generează un fișier HTML ca răspuns la evenimente specifice, cum ar fi autentificarea sau interacțiunile utilizatorilor și trimit fișierul HTML către browserul web.

Deoarece conținutul web dinamic este generat pe partea serverului, de obicei, acesta este servit de la serverele de origine, nu de la cache.

Beneficiile conținutului dinamic

Adaptarea conținutului dinamic la site-ul dvs. aduce multe avantaje în materie de marketing, printre care:

• Experiență mai ușor de utilizat
• Ajută la creșterea valorilor KPI vitale, cum ar fi conversiile, ratele de respingere, vizitele de întoarcere etc.
• Relevanță crescută (adică, recomandări relevante pentru produse)
• Simplu și rapid: conținutul dinamic nu încurcă aspectul paginii. Tehnologia de personalizare de astăzi este capabilă să încarce conținut adaptiv rapid și fără probleme.

Concluzie

Conținutul dinamic oferă oferte, recomandări și experiențe pentru utilizatori mai personalizate și relevante. Vă poate beneficia site-ul dvs. și veniturile pe termen lung.

Doar planificați cu atenție etapele în care doriți să implementați conținut web dinamic și testați-l pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Sperăm că ați găsit acest ghid util.

Lărgiți-vă cunoștințele de comerț electronic

• Cum să obțineți primii 100 de abonați pe YouTube
• Conversie pop-up și iată de ce cu statistici pop-up și 10 SFATURI utile