Vezi cum folosește Dropbox anunțurile segmentate și experiențele post-clic (exemple)

Tehnologia avansată de direcționare permite agenților de publicitate să difuzeze reclame foarte personalizate către public, pe baza datelor demografice, a comportamentului online, a angajării anterioare, a stadiului canalului și multe altele. Acest lucru ajută în mod natural la maximizarea clicurilor pe anunțuri – cu toate acestea, mai mult de 95% dintre aceste clicuri pe anunțuri nu generează conversii.

Pentru a maximiza conversiile, agenții de publicitate trebuie să poată oferi experiențe post clic pe anunț care continuă călătoria personalizată la fel de rapid și ușor pe măsură ce creează anunțuri.

Dropbox este o companie care înțelege această conexiune. Ca un serviciu de găzduire de fișiere care oferă stocare în cloud, sincronizare de fișiere, cloud personal și software client pentru peste 500 de milioane de utilizatori (inclusiv peste 400.000 de echipe de afaceri). Ei recunosc ce este necesar pentru a converti potențialii în clienți: pagini de destinație post-clic dedicate, unice...

Să vedem cum fiecare anunț segmentat folosește o pagină de destinație Dropbox dedicată și să analizăm povestea pe care fiecare o oferă vizitatorului.

Cum folosește Dropbox anunțurile segmentate și paginile de destinație relevante după clic

Paginile de destinație unice post-clic depășesc simpla potrivire a mesajelor și înlocuirea dinamică a textului. Este vorba despre conectarea etapelor de pre-clic și post-clic spunând aceeași poveste în ambele.

Exemplul 1: stocarea documentelor Dropbox Business

O căutare pe Google pentru „stocare de documente” a produs acest anunț de căutare PPC care probabil s-ar afișa clienților potențiali în partea de sus a pâlniei, care caută diferite moduri de a-și stoca fișierele digitale:

Titlul anunțului rezumă modul în care clienții potențiali pot folosi Dropbox ca stocare online a documentelor, așa cum au căutat pe baza căutării lor. Adresa URL afișată indică faptul că anunțul este relevant pentru interogarea de căutare și se potrivește cu titlul. În cele din urmă, copia descrierii detaliază întregul sistem de stocare a documentelor cu ușurința în utilizare, securitatea, capabilitățile de partajare, accesul mobil, personalizarea etc.

Odată dat clic, clienții potențiali sunt aduși la următoarea etapă a călătoriei clientului - pagina de destinație post-clic - care continuă relevanța:

Pagina spune foarte clar povestea mărcii în ceea ce privește stocarea documentelor:

• Pentru ce este oferta — Titlul reiterează că este pentru „Copia de rezervă online ușoară și sigură” — exact ceea ce căuta utilizatorul, pe baza interogării de căutare și a clicului pe anunț. Subtitlul descrie oferta, asigurând în continuare vizitatorii că vor primi mult spațiu, ușurință în utilizare și accesibilitate, precum și infrastructură, securitate și conformitate.
• De ce ar trebui companiile să folosească Dropbox — Această parte a poveștii este spusă cu elemente vizuale (iconografie, etichete de ancorare, anteturi de secțiuni cu descrieri scurte, capturi de ecran de software etc.) pentru a face oferta mai captivantă și mai ușor de înțeles.
• Cine mai folosește Dropbox Business — Următoarea secțiune arată celelalte 200.000 de companii (cu sigle ale companiei) care folosesc deja Dropbox Business pentru a-și stoca în siguranță fișierele online.
• Cum pot începe clienții potențiali — În cele din urmă, aceștia pot începe o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile făcând clic pe orice buton albastru „Încercați-l gratuit” CTA care duc toate la o pagină de înscriere foarte simplă:

Sau pot sări peste perioada de încercare și să treacă direct la achiziționarea pachetului Dropbox Business standard, avansat sau enterprise:

Exemplul 2: Dropbox Plus

Iată o altă pagină post-clic pe care Dropbox o folosește în secvența pe care aterizează potențialii atunci când fac clic pe extensia Dropbox Plus din anunțul de căutare Google de mai sus:

Din nou, spune o poveste detaliată unui anumit cumpărător, în loc să explice tot ce le oferă Dropbox clienților:

• Ce se oferă — Similar cu exemplul de mai sus, această ofertă este pentru stocarea online, așa cum sugerează anunțul. Cu toate acestea, în acest caz, extensia de anunț și pagina corespunzătoare post-clic sunt destinate persoanelor care caută spațiu de stocare suplimentar .
• De ce este benefic Dropbox Plus — Beneficiile Dropbox Plus sunt spuse cu elemente vizuale captivante (imagini și GIF-uri) și anteturi de secțiuni, ambele ajutând vizitatorii să înțeleagă mai bine oferta.
• Cine ar trebui să folosească Dropbox Plus — În partea de jos, secțiunea „Dropbox Plus vă permite” oferă o idee bună despre cine ar beneficia de pe urma software-ului – oricine dorește să păstreze totul într-un singur loc, să elibereze spațiu pe hard disk etc.
• Cum să valorificați oferta — Mai multe butoane CTA de-a lungul paginii conduc clienții potențiali către o pagină de produs în doi pași, unde își pot achiziționa planul:

Ambele exemple demonstrează că Dropbox își segmentează anunțurile către potențialii care caută o modalitate de a-și stoca fișierele și documentele într-un loc sigur online.

În comparație cu anunțurile nesegmentate și cu pagina de pornire

Când oamenii caută numele companiei, nu au o experiență similară. Li se afișează în continuare un anunț plătit, cu toate acestea, chiar și mesajul publicitar este diferit de exemplul anterior:

Nici titlul, nici adresa URL afișată nu spun nimic despre stocarea documentelor sau a fișierelor, pentru că s-ar putea să nu fie ceea ce interesează cel care caută. În schimb, anunțul este vag și menționează doar numele companiei, site-ul web, calitățile generale și câteva caracteristici.

Dacă dați clic pe acest anunț, utilizatorii vor ajunge pe site-ul Dropbox în loc de o pagină de destinație personalizată 1:1 post-clic:

• Făcând clic pe logo-ul Dropbox sau pe linkul paginii de pornire oriunde pe web, oamenii vor direcționa către această pagină.
• Deoarece este generalizat pentru oricine ar putea fi interesat de Dropbox din diverse motive, toți vizitatorii vor vedea aceeași pagină - ceea ce nu este cazul exemplelor de anunțuri de căutare plătite de mai sus, deoarece sunt vizați pentru o anumită interogare de cuvinte cheie.
• Pagina este în primul rând despre munca în echipă și despre modul în care companiile o pot folosi în scopuri de colaborare.
• Stocarea documentelor și backupul fișierelor nici măcar nu sunt menționate până în partea de jos a paginii.

Urmați exemplul Dropbox și oferiți experiențe unice pentru fiecare anunț

O parte din munca ta ca agent de publicitate digital este să segmentezi publicul și să oferi în orice moment conținutul cel mai relevant și personalizat. Este la fel de important să oferiți respectivelor audiențe pagini de destinație unice și potrivite după clic, astfel încât să nu existe lacune în călătoria clientului. Urmăriți-vă de la Dropbox și segmentați-vă anunțurile și furnizați pagini dedicate fiecărui public țintă.

Pentru a vedea cum poate face personalizarea Instapage tocmai asta, obțineți o demonstrație astăzi și aflați de ce clienții văd de 4 ori ratele medii de conversie.