Atragerea de clienți potențiali calificați cu campanii personalizate (Întrebări și răspunsuri)

Publicat: 2022-04-17

A deveni personal nu este întotdeauna un lucru bun. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, totuși, a deveni personal este un lucru foarte bun.

Personalizarea vă ajută să găsiți clienți potențiali mai calificați și vă oferă informații despre procesul de vânzare.

De fapt, 99% dintre specialiști în marketing spun că personalizarea ajută la dezvoltarea relațiilor cu clienții, 52% susținând că are un impact „puternic” și 26% spunând că are un impact „extrem de puternic”.

Și mai bine, clienții care folosesc personalizarea pe parcursul ciclului de viață al clientului văd un ROI cu 300% mai mare.

Pentru a afla mai puțin despre atragerea de clienți potențiali calificați folosind personalizarea, m-am întâlnit recent cu Hadrien, directorul operațiunilor de marketing de produse la Dolead.

În cadrul webinarului, Hadrien a abordat:

  • Diferite tipuri de generare de lead-uri

  • Cum să profitați la maximum de reclamele Facebook

  • Deveniți personal cu Google Ads

  • Ce valori să urmăriți (și de ce)

  • Cum să rămâneți în conformitate cu GDPR

  • Măsurarea succesului și a rentabilității investiției

Iată videoclipul dacă vrei să-l vezi!

După webinar, am avut o sesiune fantastică de întrebări și răspunsuri. Mai jos, vom acoperi răspunsurile oferite atât de mine, cât și de Hadrian și vom trimite la o mulțime de resurse fantastice.

Notă: Înscrieți-vă gratuit și vedeți cine vă vizitează site-ul.

Cum pot viza lista de companii pe care le văd în Leadfeeder care ne-au vizitat site-ul pe Facebook și Google?

Acest lucru este posibil utilizând integrarea Google Analytics a Leadfeeder. Puteți crea segmente de public în contul dvs. GA pentru companiile care vă vizitează site-ul web (și segmentează după industrie sau dimensiunea companiei). Apoi, importați cu ușurință segmentele de public în reclamele Google și utilizați-le ca segmente de public în campaniile dvs. de remarketing. Bum, gata.

Pentru a adăuga acest lucru, mergeți la tabloul de bord Leadfeeder, selectați-vă numele, apoi alegeți „Setare” sau „Setări personale” din meniul derulant de sub numele dvs.

Apoi faceți clic pe „Cont Google” și „Autentificare Google Analytics”.

Atragerea de clienți potențiali calificați - Întrebări și răspunsuri Leadfeeder

Care este cel mai bun instrument pentru a urmări valorile?

Vrei să alegem un singur instrument? Nu se va întâmpla.

Ne plac datele și ne plac instrumentele care ne oferă mai multe date.

Alege-ti otrava:

  • Top 43 de instrumente software de marketing B2B

  • Șabloane Google Data Studio

  • Instrumente ABM

  • Cele mai bune instrumente de analiză a site-urilor web

  • Instrumente de urmărire a datelor privind intenția cumpărătorului

  • Instrumente de urmărire a generației de lead-uri

  • Instrumente de urmărire și implementare a personalizării site-ului web

  • Instrumente de măsurare a e-mailului

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, cât de eficient este marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai puternice strategii de marketing. Indiferent dacă vă calificați clienți potențiali, oferiți demonstrații sau lansați o nouă funcție, e-mailul vă permite să ajungeți oricând la clienții potențiali - și nu există algoritmi cu care să vă ocupați sau anunțuri pentru care să plătiți.

Adăugați personalizare acestui mix și veți avea o putere care poate genera clienți potențiali și conversii.

Ce abordare ABM ar trebui să folosesc atunci când fac publicitate pentru nișe mici cu un KPI țintă de doar doi până la trei clienți potențiali pe lună?

Utilizarea Facebook și Google Ads etc. poate fi mult mai dificilă atunci când utilizați direcționarea personalizată. Recomand cu tărie să utilizați LinkedIn.

Iată lista de verificare pe care echipa Leadfeeder o folosește pentru a obține corect retargetingul ABM:

  • Identificați conturile care vă vizitează site-ul web (acolo intervine Leadfeeder.)

  • Calificați conturile pentru a se potrivi cu ICP (și intenția cumpărătorului)

  • Avertizează -ți echipa de vânzări atunci când conturile revin.

  • Analizați ce companii se implică acordând atenție vizitelor pe site, timpului pe pagină și numărului de vizitatori. (Toate aceste informații sunt în Leadfeeder!)

  • Vizați lista de conturi și persoanele cumpărători.

  • Creați o campanie pe LinkedIn.

  • Încărcați -vă lista pe LinkedIn Matched Audiences.

  • Lansați reclamele folosind lista.

De asemenea, oferim un ghid complet pentru ABM aici și un curs de marketing bazat pe cont în academia noastră. (Ce putem spune, avem câteva resurse.)

Există și alte instrumente pe care le sugerați pentru a genera clienți potențiali calificați?

Te uiți la asta; Leadfeeder.

Glumesc. Există în mod legitim sute de instrumente pentru a găsi și a genera clienți potențiali calificați. Este un pic copleșitor.

Iată o listă cu cei pe care îi iubim cel mai mult:

  • Toate instrumentele de marketing B2B

  • Cele mai bune instrumente de urmărire a e-mailurilor

  • Alternative Google Analytics

  • Instrumente de marketing bazate pe cont

  • Analiza site-ului

  • Instrumente de date privind intenția cumpărătorului

  • Instrumente de top pentru generarea de clienți potențiali

  • Instrumente de personalizare a site-ului web

Ce provocări a depășit Dolead odată cu integrarea Leadfeeder? A fost ușor de folosit? Există dezavantaje?

Leadfeeder este simplu și eficient și nu complică prea mult procesul de urmărire a companiilor care vin pe site-ul nostru. Are o mulțime de conexiuni gata de fabricație, cum ar fi Slack și Hubspot, care fac lucrurile de un milion de ori mai ușoare.

Sincer, adopția a fost o briză imediat din cutie. Fluxurile de lucru nu eșuează niciodată, notificările sunt fantastice și rapoartele prin e-mail sunt incredibil de ușor de urmărit. Singura mea plângere este că domeniile industriei nu sunt întotdeauna exacte. Mi-aș dori să folosească eticheta industriei LinkedIn.

Dolead a ales Leadfeeder pentru că am vrut să urmărim companiile cu care avem conversații în prezent și care ne vizitează site-ul web.

De asemenea, am vrut să ne extindem în alte zone și să derulăm diferite campanii ABM. Prin urmare, aveam nevoie de un instrument care să furnizeze alerte regulate atunci când aceste companii vizitează site-ul nostru.

Leadfeeder a fost exact ceea ce căutam!

Care este cea mai bună valoare pentru a măsura performanța unui anunț sau a unei reclame?

După cum am discutat în cadrul webinarului, CTR nu este întotdeauna cea mai precisă valoare pentru a urmări campaniile personalizate. În schimb, căutați reclama cu cel mai mic cost pe achiziție (CPA).

Este vorba despre reclamele care duc la conversiile dorite pentru anunțurile dvs. Nu există prea multe avantaje pentru o reclamă care determină o mulțime de oameni să facă clic pe anunțul dvs. (adică un CTR bun) și apoi niciunul dintre acești clienți nu face conversie.

Cel mai mic cost pe achiziție oferă o imagine holistică mai bună a întregii campanii.

Ești gata să atragi clienți potențiali mai calificați? Leadfeeder poate ajuta.

Leadfeeder este un instrument de vânzări și marketing conceput pentru a vă ajuta echipa să găsească și să identifice companiile care vă vizitează site-ul web. Folosiți numele companiilor, datele despre intenția cumpărătorului și acțiunile la fața locului pentru a dezvolta campanii hiperpersonalizate care conduc la rezultate reale.

Notă:Cea mai bună parte? Ne puteți încerca gratuit timp de 14 zile.